O LinkedIn evoluiu além de uma simples plataforma de networking: Ele se destaca como o maior campo de batalha de vendas B2B.

Escolher o CRM do LinkedIn certo pode determinar se você conquista seu pipeline ou se afoga no caos. Na batalha entre Pipedrive e Clarify, a questão chave transcende meras funcionalidades; gira em torno de qual plataforma lhe proporciona a vantagem mais afiada para cultivar relacionamentos, rastrear engajamento e converter conversas do LinkedIn em negócios fechados.

Embora tanto o Pipedrive quanto o Clarify sejam opções sólidas, se você está buscando um CRM projetado especificamente para fluxos de trabalho do LinkedIn para equipes de vendas em crescimento de 20 a 50 pessoas, folk CRM frequentemente estabelece um novo padrão.

Por que um CRM para LinkedIn é Essencial em 2025

O LinkedIn emergiu como o centro nervoso das vendas B2B. Em 2025, quase todos os principais tomadores de decisão com quem você deseja se conectar estarão ativos lá, compartilhando insights, interagindo com colegas e tomando decisões de compra em tempo real. Se sua estratégia de vendas não for adaptada para o LinkedIn, você estará perdendo oportunidades valiosas. Um CRM projetado para o LinkedIn passou de um luxo para uma necessidade, servindo como a base para prospecção eficaz, construção de relacionamentos e expansão de pipeline.

Seu poder reside na capacidade de criar uma jornada de vendas de múltiplos toques. Enviar um único e-mail frio e esperar pelo sucesso não é mais suficiente. Com o CRM certo, você pode rastrear, gerenciar e engajar prospects sem esforço em vários canais:

• Iniciar conversas no LinkedIn. Conecte-se, comente e cultive familiaridade onde seus compradores já estão engajados.
• Acompanhar por meio de e-mails ou chamadas. Seu CRM mantém o contexto, garantindo que cada interação pareça personalizada.
• Fomentar relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar a atividade do LinkedIn, você pode discernir os momentos ideais para engajar e quando fechar.

Em 2025, o sucesso pertencerá às equipes que encontram prospects em seus habitats online. O LinkedIn é onde os negócios se desenrolam. Sem um CRM elaborado para aproveitar todo o seu potencial, cada esforço de outreach se torna mais lento, menos focado e mais desafiador de escalar.

O que é Pipedrive?

Pipedrive é um CRM centrado em vendas que prioriza pipelines visuais e facilidade de uso. Sua interface intuitiva simplifica o rastreamento de negócios e o agendamento de atividades, enquanto fluxos de trabalho automatizados e integrações inteligentes garantem um processo de vendas contínuo.

O que é Clarify?

Clarify é um CRM nativo de IA projetado para acelerar a prospecção e o networking no LinkedIn para equipes de vendas. Sua extensão do Chrome permite capturar e enriquecer detalhes de contato diretamente dos perfis do LinkedIn com um único clique, adicionando automaticamente novos prospects ao Clarify. A IA analisa suas interações no LinkedIn para sugerir os melhores horários de contato, garantindo que suas mensagens cheguem aos prospects quando eles estão mais propensos a responder. Além disso, o Clarify oferece sugestões inteligentes de acompanhamento com base em conversas passadas, ajudando você a manter discussões ativas com o mínimo de esforço.

Comparação de recursos do Pipedrive e Clarify

Captura de Perfil do LinkedIn

Embora o Pipedrive não tenha captura de perfil do LinkedIn nativa, ele oferece suporte por meio de ferramentas e extensões de terceiros que puxam detalhes essenciais como nome, empresa, cargo e URL do perfil para o registro de contato. Embora não seja um recurso integrado, essa solução alternativa é eficaz para equipes que realizam um grande volume de outreach no LinkedIn.

A Captura de Perfil do LinkedIn da Clarify utiliza uma extensão do Chrome, permitindo que os usuários criem ou atualizem registros de pessoas diretamente a partir dos perfis do LinkedIn. Enquanto navega, um representante pode rapidamente adicionar um contato ao Clarify e vinculá-lo à empresa apropriada com apenas alguns cliques. Esse processo transfere informações chave do perfil para o CRM, eliminando a necessidade de cópia manual e garantindo que a obtenção de dados do LinkedIn esteja conectada a registros estruturados adequados para listas, filtros e pipelines.

Enriquecimento Automático de Contatos

O Pipedrive não enriquece automaticamente os contatos com dados do LinkedIn. Embora o complemento Sales Navigator permita visualizar detalhes de perfil como cargos e empresas, ele não sincroniza essas informações nos campos do seu CRM. Para enriquecer registros com endereços de e-mail, números de telefone ou informações da empresa, você precisará utilizar uma ferramenta separada como Lusha ou Kaspr. Isso cria uma lacuna manual no processo de qualificação de leads, particularmente para pipelines com foco no LinkedIn.

O Enriquecimento de Leads do LinkedIn da Clarify tem como objetivo transformar perfis capturados em contatos acionáveis no CRM. Quando os usuários salvam um perfil do LinkedIn através da extensão, a Clarify cria ou atualiza automaticamente o registro com detalhes essenciais de identidade e empresa extraídos do perfil. O objetivo é minimizar a entrada manual para campos como nome, função e empregador, fornecendo às equipes de vendas dados mais limpos, provenientes do LinkedIn, para estratégias de abordagem e acompanhamento mais eficazes.

Rastreamento de Conversas e Modelos do LinkedIn

O Pipedrive não rastreia automaticamente as conversas do LinkedIn. Se um representante enviar uma mensagem direta ou InMail, ela permanecerá não registrada no CRM, a menos que inserida manualmente. Mesmo com a integração do LinkedIn Sales Navigator, a plataforma apenas exibe as informações do perfil do contato e não recupera nenhum histórico de mensagens. Consequentemente, os gerentes de vendas que buscam uma visibilidade abrangente sobre os esforços de outreach descobrirão que a atividade do LinkedIn no Pipedrive é insuficiente.

Os Modelos de Mensagens do LinkedIn não são gerenciados nativamente dentro do Clarify. Em vez disso, as equipes geralmente criam e organizam esses modelos usando ferramentas especializadas de outbound ou vendas sociais, enquanto o Clarify serve como o CRM central. Os dados de contato e negócios armazenados no Clarify podem ser aproveitados para personalizar mensagens redigidas em ferramentas externas, permitindo que o Clarify se concentre na gestão de dados e pipeline, em vez de automatizar as mensagens do LinkedIn.

Geração de Mensagens e Sequências com Inteligência Artificial

O Pipedrive não rastreia automaticamente conversas do LinkedIn. Se um representante enviar uma DM ou InMail, isso não será registrado no CRM, a menos que seja inserido manualmente. Mesmo com a integração do LinkedIn Sales Navigator, a plataforma apenas fornece as informações do perfil do contato sem recuperar o histórico de mensagens. Consequentemente, os gerentes de vendas que buscam uma visibilidade abrangente dos esforços de alcance descobrirão que a atividade do LinkedIn no Pipedrive é insuficiente.

Em contraste, o Rastreamento de Engajamento do LinkedIn no Clarify depende de integrações e fluxos de trabalho que direcionam os dados de atividade para o CRM. Quando mensagens ou eventos do LinkedIn são transmitidos para o Clarify, eles são exibidos ao lado de e-mails, reuniões e outros pontos de contato na linha do tempo do contato. Isso permite que os representantes revisem facilmente quem foi contatado no LinkedIn e quando. O Clarify organiza eficientemente esse histórico sem substituir as ferramentas especializadas usadas para mensagens diárias no LinkedIn.

Próxima Melhor Ação

A extensão oficial do Chrome do Pipedrive é feita para o Gmail e não integra com o LinkedIn; não há sobreposição, botão de captura ou suporte a mensagens enquanto navega no LinkedIn. No entanto, a extensão Surfe para Chrome preenche essa lacuna, permitindo que os representantes de vendas capturem e sincronizem dados do LinkedIn diretamente no Pipedrive. Embora não seja um recurso nativo, atualmente é a única maneira de incorporar a funcionalidade do LinkedIn no seu navegador com este CRM.

A Extensão do Chrome para LinkedIn serve como um link vital entre o Clarify e a plataforma LinkedIn, permitindo que os usuários capturem prospects de páginas de perfil de forma contínua e enviem as informações para o Clarify em apenas um passo. Os contatos criados por meio desse método preenchem automaticamente campos essenciais no CRM, minimizando a entrada manual de dados. Esta extensão é especificamente projetada para captura fácil, um a um, de perfis do LinkedIn no Clarify, em vez de lidar com operações em massa.

folk CRM: A Alternativa Definitiva de CRM para o LinkedIn!

folk é o assistente de vendas que equipes de médio porte há muito aguardavam. Projetado para ser intuitivo, integrado e proativo, este CRM cuida de tarefas repetitivas, permitindo que seus representantes se concentrem no que realmente importa: forjar relacionamentos autênticos no LinkedIn e além. Com uma impressionante classificação de 4.5/5 no G2, o folk CRM é reconhecido como um dos CRMs mais confiáveis impulsionados por IA para equipes de vendas ágeis que variam de 20 a 50 pessoas.

Personalizado especificamente para startups, agências e equipes focadas em vendas, o folk torna a IA tanto prática quanto fácil de gerenciar. Ele permite que você converta conexões do LinkedIn em oportunidades qualificadas rapidamente, tudo enquanto mantém um fluxo de trabalho contínuo.

1. Captura Instantânea de Prospectos do LinkedIn com a Extensão folkX

A prospecção no LinkedIn pode ser trabalhosa, mas a folk simplifica o processo. Com a extensão folkX para Chrome, você pode capturar leads rapidamente do LinkedIn ou Sales Navigator e adicioná-los diretamente ao seu CRM com apenas um clique. Seja salvando um único perfil ou centenas de uma busca filtrada, cada detalhe—incluindo nomes, cargos, empresas e e-mails—é automaticamente incorporado ao seu banco de dados.

Diga adeus ao copiar e colar e à malabarismo com várias planilhas. Sua lista de prospectos inteira está organizada em um só lugar e totalmente sincronizada com seus fluxos de trabalho, permitindo que sua equipe trabalhe de forma mais eficiente e se concentre em converter conexões em oportunidades sem perder horas com entrada de dados manual!

2. Enriquecimento de Dados Inteligente e Perfis de Contato Sempre Limpos

Engajar-se com tomadores de decisão é eficaz apenas quando você está armado com dados completos e precisos. folk elimina pesquisas tediosas ao enriquecer automaticamente seus contatos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e funções. Com um único clique, você obtém tudo o que precisa para personalizar seu contato e iniciar conversas significativas.

A plataforma utiliza deduplicação inteligente para manter um banco de dados limpo e confiável, garantindo que mesmo quando vários membros da equipe adicionam os mesmos contatos, seus dados permanecem organizados e atualizados. Dessa forma, você pode evitar o incômodo de planilhas bagunçadas e se concentrar em oferecer um contato relevante e impactante no LinkedIn.

3. Alcance Personalizado no LinkedIn com Modelos de Mensagens Gerados por IA

folk revoluciona sua abordagem para engajar prospects no LinkedIn, fornecendo modelos de mensagens impulsionados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Ao abrir uma conversa, você recebe instantaneamente sugestões inteligentes para solicitações de conexão, acompanhamentos e mensagens de alcance adaptadas ao perfil e contexto do seu prospect.

Você tem a flexibilidade de editar e personalizar essas mensagens antes de enviá-las manualmente, garantindo conformidade com as políticas do LinkedIn. Não é necessária automação arriscada ou tedioso copiar e colar entre ferramentas. Tudo acontece onde a conversa começa, tornando seu alcance mais rápido, mais relevante e muito mais natural.

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Resumo: os recursos do LinkedIn do folk CRM

• Capture leads instantaneamente com a extensão folkX para Chrome, importando perfis do LinkedIn e Sales Navigator com um clique, com todos os detalhes automaticamente organizados em seu CRM.
• Enriqueça os dados de contato sem esforço recuperando e-mails verificados, detalhes da empresa e funções, enquanto mantém seu banco de dados limpo e preciso por meio de deduplicação inteligente.
• Envie mensagens do LinkedIn de forma mais inteligente usando modelos gerados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, permitindo que você personalize o contato rapidamente sem depender de automação arriscada!

Conclusão

Ao comparar Pipedrive e Clarify para prospecção no LinkedIn, o Pipedrive se destaca no rastreamento visual de negócios, mas carece de recursos integrados do LinkedIn. O Clarify, por outro lado, utiliza IA para melhorar as interações no LinkedIn e agilizar o enriquecimento de contatos.

Folk CRM surge como a alternativa superior para equipes de vendas de 20 a 50 pessoas, projetado especificamente para fluxos de trabalho do LinkedIn. Ele permite a captura instantânea de leads com a extensão folkX, enriquece automaticamente os dados de contato e fornece modelos de mensagens personalizadas, garantindo que sua equipe de vendas possa engajar os prospects de forma eficiente e eficaz.

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Perguntas Frequentes

O Pipedrive integra-se com o LinkedIn?

O Pipedrive não possui captura nativa do LinkedIn ou sincronização de mensagens. O Sales Navigator mostra perfis no aplicativo, mas não registra mensagens. As equipes usam extensões de terceiros para adicionar contatos e enriquecer dados.

O Clarify sincroniza a atividade do LinkedIn?

A extensão do Chrome do Clarify salva perfis do LinkedIn no CRM e enriquece campos principais. A atividade do LinkedIn pode aparecer em linhas do tempo através de integrações, enquanto modelos e envios são gerenciados em ferramentas externas.

Qual é o melhor CRM para prospecção no LinkedIn?

Considere folk para fluxos de trabalho focados no LinkedIn: captura com um clique do LinkedIn/Sales Navigator, enriquecimento automático e sugestões de mensagens de IA na caixa de entrada do LinkedIn para um contato mais rápido e em conformidade.

Como você captura leads do LinkedIn em um CRM?

Use uma extensão do Chrome compatível com o LinkedIn para salvar perfis, enriquecer automaticamente e-mails e dados da empresa, eliminar duplicatas e, em seguida, adicionar a um pipeline. Mantenha as mensagens manuais ou com limite de taxa para respeitar o LinkedIn e faça follow-up por e-mail e chamadas.