Pipedrive x Clarify: Qual CRM é o melhor para o LinkedIn?

O LinkedIn evoluiu para além de uma simples plataforma de networking: é hoje o maior campo de batalha das vendas B2B.

Escolher o CRM certo no LinkedIn pode determinar se você conquistará o seu pipeline ou se afogará no caos. Na batalha entre Pipedrive e Clarify, a questão principal transcende os meros recursos; ela gira em torno de qual plataforma oferece a vantagem mais significativa para cultivar relacionamentos, acompanhar o envolvimento e converter conversas no LinkedIn em negócios fechados.

Embora tanto o Pipedrive quanto o Clarify sejam opções sólidas, se você estiver procurando um CRM desenvolvido especificamente para fluxos de trabalho do LinkedIn para equipes de vendas em crescimento de 20 a 50 pessoas, ofolk frequentemente estabelece um novo padrão.

Por que um CRM para o LinkedIn é essencial em 2025

O LinkedIn surgiu como o centro nevrálgico das vendas B2B. Até 2025, quase todos os principais tomadores de decisão com quem você deseja se conectar estarão ativos nessa rede, partilhando ideias, interagindo com colegas e tomando decisões de compra em tempo real. Se a sua estratégia de vendas não for adaptada ao LinkedIn, você estará perdendo oportunidades valiosas. Um CRM concebido para o LinkedIn passou de um luxo a uma necessidade, servindo de base para uma prospeção eficaz, construção de relações e expansão do pipeline.

O seu poder reside na capacidade de criar uma jornada de vendas multitoque. Enviar um único e-mail frio e esperar pelo sucesso já não é suficiente. Com o CRM certo, pode facilmente acompanhar, gerir e interagir com potenciais clientes em vários canais:

• Inicie conversas no LinkedIn. Conecte-se, comente e cultive familiaridade onde os seus compradores já estão envolvidos.
• Acompanhe por e-mail ou telefone. O seu CRM mantém o contexto, garantindo que cada interação pareça personalizada.
• Cultive relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar a atividade no LinkedIn, pode discernir os momentos ideais para interagir e quando fechar negócios.

Em 2025, o sucesso pertencerá às equipas que encontrarem potenciais clientes nos seus habitats online. O LinkedIn é onde os negócios se desenvolvem. Sem um CRM criado para aproveitar todo o seu potencial, todos os esforços de divulgação tornam-se mais lentos, menos focados e mais difíceis de expandir.

O que é o Pipedrive?

O Pipedrive é um CRM centrado nas vendas que prioriza pipelines visuais e facilidade de utilização. A sua interface intuitiva simplifica o acompanhamento de negócios e o agendamento de atividades, enquanto fluxos de trabalho automatizados e integrações inteligentes garantem um processo de vendas contínuo.

O que é o Clarify?

O Clarify é um CRM nativo de IA projetado para acelerar a prospecção e o networking no LinkedIn para equipas de vendas. A sua extensão para o Chrome permite capturar e enriquecer detalhes de contacto diretamente dos perfis do LinkedIn com um único clique, adicionando automaticamente novos clientes potenciais ao Clarify. A IA analisa as suas interações no LinkedIn para sugerir os melhores horários para contato, garantindo que as suas mensagens cheguem aos clientes potenciais quando eles estiverem mais propensos a responder. Além disso, o Clarify oferece sugestões inteligentes de acompanhamento com base em conversas anteriores, ajudando a manter discussões ativas com o mínimo de esforço.

Comparação de funcionalidades do Pipedrive e do Clarify

Captura do perfil do LinkedIn

Embora o Pipedrive não tenha captura nativa de perfis do LinkedIn, ele oferece suporte por meio de ferramentas e extensões de terceiros que extraem facilmente detalhes essenciais, como nome, empresa, cargo e URL do perfil, para o registo de contacto. Embora não seja um recurso integrado, essa solução alternativa é eficaz para equipas envolvidas em um grande volume de divulgação no LinkedIn.

O LinkedIn Profile Capture da Clarify utiliza uma extensão do Chrome, permitindo que os utilizadores criem ou atualizem registos pessoais diretamente a partir dos perfis do LinkedIn. Enquanto navega, um representante pode adicionar rapidamente um contacto à Clarify e vinculá-lo à empresa apropriada com apenas alguns cliques. Esse processo transfere informações importantes do perfil para o CRM, eliminando a necessidade de cópia manual e garantindo que as fontes do LinkedIn sejam conectadas a registos estruturados adequados para listas, filtros e pipelines.

Enriquecimento automatizado de contactos

O Pipedrive não enriquece automaticamente os contactos com dados do LinkedIn. Embora o complemento Sales Navigator permita visualizar detalhes do perfil, como cargos e empresas, ele não sincroniza essas informações com os campos do seu CRM. Para enriquecer os registos com endereços de e-mail, números de telefone ou informações da empresa, será necessário utilizar uma ferramenta separada, como Lusha ou Kaspr. Isso cria uma lacuna manual no processo de qualificação de leads, especialmente para pipelines com grande uso do LinkedIn.

O LinkedIn Lead Enrichment da Clarify visa transformar perfis capturados em contactos de CRM acionáveis. Quando os utilizadores guardam um perfil do LinkedIn através da extensão, a Clarify cria ou atualiza automaticamente o registo com detalhes essenciais de identidade e empresa obtidos do perfil. O objetivo é minimizar a introdução manual de campos como nome, função e empregador, fornecendo às equipas de vendas dados mais limpos, provenientes do LinkedIn, para estratégias de divulgação e acompanhamento mais eficazes.

Acompanhamento de conversas e modelos do LinkedIn

O Pipedrive não rastreia automaticamente as conversas do LinkedIn. Se um representante enviar uma mensagem direta ou InMail, ela permanecerá sem registro no CRM, a menos que seja inserida manualmente. Mesmo com a integração do LinkedIn Sales Navigator, a plataforma exibe apenas as informações do perfil do contacto e não recupera nenhum histórico de mensagens. Consequentemente, os gerentes de vendas que buscam visibilidade abrangente dos esforços de divulgação descobrirão que a atividade do LinkedIn no Pipedrive é insuficiente.

Os modelos de mensagens do LinkedIn não são geridos nativamente no Clarify. Em vez disso, as equipas normalmente criam e organizam esses modelos usando ferramentas especializadas de vendas externas ou sociais, enquanto o Clarify serve como o CRM central. Os dados de contacto e negócios armazenados no Clarify podem ser aproveitados para personalizar mensagens redigidas em ferramentas externas, permitindo que o Clarify se concentre na gestão de dados e pipeline, em vez de automatizar as mensagens do LinkedIn.

Geração de mensagens e sequências com tecnologia de IA

O Pipedrive não rastreia automaticamente as conversas do LinkedIn. Se um representante enviar uma mensagem direta ou InMail, ela não será registada no CRM, a menos que seja inserida manualmente. Mesmo com a integração do LinkedIn Sales Navigator, a plataforma fornece apenas as informações do perfil do contacto, sem recuperar o histórico de mensagens. Consequentemente, os gerentes de vendas que buscam visibilidade abrangente dos esforços de divulgação descobrirão que a atividade do LinkedIn no Pipedrive é insuficiente.

Em contrapartida, o LinkedIn Engagement Tracking no Clarify depende de integrações e fluxos de trabalho que canalizam os dados de atividade para o CRM. Quando as mensagens ou eventos do LinkedIn são transmitidos para o Clarify, eles são exibidos juntamente com e-mails, reuniões e outros pontos de contacto na linha do tempo do contacto. Isso permite que os representantes analisem facilmente quem foi contactado no LinkedIn e quando. O Clarify organiza esse histórico de forma eficiente, sem substituir as ferramentas especializadas usadas para as mensagens diárias do LinkedIn.

Próxima melhor ação

A extensão oficial do Pipedrive para o Chrome é personalizada para o Gmail e não se integra ao LinkedIn; não há sobreposição, botão de captura ou suporte a mensagens durante a navegação no LinkedIn. No entanto, a extensão Surfe para Chrome preenche essa lacuna, permitindo que os representantes de vendas capturem e sincronizem dados do LinkedIn diretamente no Pipedrive. Embora não seja um recurso nativo, atualmente é a única maneira de incorporar a funcionalidade do LinkedIn ao seu navegador com este CRM.

A extensão do Chrome para o LinkedIn funciona como um elo vital entre o Clarify e a plataforma LinkedIn, permitindo que os utilizadores capturem facilmente potenciais clientes a partir de páginas de perfil e enviem as informações para o Clarify em apenas uma etapa. Os contactos criados por meio desse método preenchem automaticamente os campos essenciais no CRM, minimizando a entrada manual de dados. Essa extensão foi projetada especificamente para facilitar a captura individual de perfis do LinkedIn no Clarify, em vez de lidar com operações em massa.

folk : A melhor alternativa de CRM para o LinkedIn!

folk o assistente de vendas que as equipas de médio porte esperavam há muito tempo. Concebido para ser intuitivo, integrado e proativo, este CRM cuida de tarefas repetitivas, permitindo que os seus representantes se concentrem no que realmente importa: construir relações autênticas no LinkedIn e além. Com uma impressionante classificação de 4,5/5 no G2, folk é reconhecido como um dos CRMs baseados em IA mais fiáveis para equipas de vendas ágeis com 20 a 50 pessoas.

Feito sob medida para startups, agências e equipas focadas em vendas, folk a IA prática e fácil de gerenciar. Ele permite converter rapidamente as conexões do LinkedIn em oportunidades qualificadas, mantendo um fluxo de trabalho contínuo.

1. Captura instantânea de potenciais clientes no LinkedIn com a extensão folkX

A prospecção no LinkedIn pode ser trabalhosa, mas folk o processo. Com a extensão folkX para Chrome, pode capturar rapidamente leads do LinkedIn ou do Sales Navigator e adicioná-los diretamente ao seu CRM com apenas um clique. Seja ao guardar um único perfil ou centenas de uma pesquisa filtrada, todos os detalhes — incluindo nomes, cargos, empresas e e-mails — são automaticamente incorporados à sua base de dados.

Diga adeus ao copiar e colar e ao malabarismo com várias folhas de cálculo. Toda a sua lista de potenciais clientes está organizada num único local e totalmente sincronizada com os seus fluxos de trabalho, permitindo que a sua equipa trabalhe de forma mais eficiente e se concentre em converter conexões em oportunidades, sem perder horas com a introdução manual de dados!

2. Enriquecimento inteligente de dados e perfis de contacto sempre limpos

O envolvimento com os tomadores de decisão só é eficaz quando se dispõe de dados completos e precisos. folk pesquisas tediosas, enriquecendo automaticamente os seus contactos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e cargos. Com um único clique, obtém tudo o que precisa para personalizar o seu alcance e iniciar conversas significativas.

A plataforma utiliza deduplicação inteligente para manter uma base de dados limpa e fiável, garantindo que, mesmo quando vários membros da equipa adicionam os mesmos contactos, os seus dados permanecem organizados e atualizados. Desta forma, pode evitar o incómodo de folhas de cálculo desorganizadas e concentrar-se em realizar uma divulgação relevante e impactante no LinkedIn.

3. Divulgação personalizada no LinkedIn com modelos de mensagens gerados por IA

folk a sua abordagem para interagir com potenciais clientes no LinkedIn, fornecendo modelos de mensagens com tecnologia de IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Ao iniciar uma conversa, recebe instantaneamente sugestões inteligentes para pedidos de conexão, acompanhamentos e mensagens de divulgação personalizadas de acordo com o perfil e o contexto do seu potencial cliente.

Tem a flexibilidade de editar e personalizar essas mensagens antes de enviá-las manualmente, garantindo a conformidade com as políticas do LinkedIn. Não é necessária nenhuma automação arriscada ou copiar e colar tedioso entre ferramentas. Tudo se desenrola onde a conversa começa, tornando o seu alcance mais rápido, mais relevante e muito mais natural.

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Resumo: Funcionalidades do LinkedIn folk

• Capture leads instantaneamentecom a extensão folkX para Chrome, importando perfis do LinkedIn e do Sales Navigator com um clique, com todos os detalhes organizados automaticamente no seu CRM.
• Enriqueça facilmente os dados de contactorecuperando e-mails verificados, detalhes da empresa e funções, mantendo a sua base de dados limpa e precisa através da deduplicação inteligente.
• Envie mensagens mais inteligentes no LinkedInusando modelos gerados por IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, permitindo que você personalize rapidamente o seu alcance sem depender de automação arriscada!

Conclusão

Ao comparar o Pipedrive e o Clarify para prospecção no LinkedIn, o Pipedrive se destaca no acompanhamento visual de negócios, mas carece de recursos integrados do LinkedIn. O Clarify, por outro lado, utiliza IA para melhorar as interações no LinkedIn e otimizar o enriquecimento de contactos.

Folk surge como a alternativa superior para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas, especificamente concebido para fluxos de trabalho do LinkedIn. Permite a captura instantânea de leads com a extensão folkX, enriquece os dados de contacto automaticamente e fornece modelos de mensagens personalizadas, garantindo que a sua equipa de vendas possa interagir com os potenciais clientes de forma eficiente e eficaz.

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Perguntas frequentes

O Pipedrive integra-se com o LinkedIn?

O Pipedrive não possui captura nativa do LinkedIn nem sincronização de mensagens. O Sales Navigator mostra perfis no aplicativo, mas não registra mensagens. As equipas utilizam extensões de terceiros para adicionar contactos e enriquecer os dados.

O Clarify sincroniza a atividade do LinkedIn?

A extensão do Clarify para o Chrome guarda perfis do LinkedIn no CRM e enriquece os campos principais. A atividade do LinkedIn pode aparecer nas linhas do tempo por meio de integrações, enquanto os modelos e o envio são geridos em ferramentas externas.

Qual é o melhor CRM para prospecção no LinkedIn?

Considere folk para fluxos de trabalho com prioridade no LinkedIn: captura com um clique do LinkedIn/Sales Navigator, enriquecimento automático e sugestões de mensagens com IA na caixa de entrada do LinkedIn para um alcance mais rápido e em conformidade.

Como capturar leads do LinkedIn em um CRM?

Use uma extensão do Chrome compatível com o LinkedIn para salvar perfis, enriquecer automaticamente e-mails e dados da empresa, deduplicar e, em seguida, adicionar a um pipeline. Mantenha as mensagens manuais ou com limite de taxa para respeitar o LinkedIn e faça o acompanhamento por e-mail e chamadas.