Close CRM x Clarify: Qual CRM é o melhor para o LinkedIn?

Close CRM vs Clarify: as melhores opções para equipas de vendas que utilizam principalmente o LinkedIn

O LinkedIn evoluiu para além de uma mera plataforma de networking: tornou-se o maior campo de batalha para vendas B2B.

Escolher o CRM certo para o LinkedIn pode determinar se você conquistará o seu pipeline ou se perderá no meio da conversa. Ao comparar o Close CRM e o Clarify, a questão crucial não é apenas sobre os recursos; é sobre qual plataforma oferece a vantagem mais inteligente para cultivar relacionamentos, acompanhar o envolvimento e converter interações no LinkedIn em negócios bem-sucedidos.

Embora o Close CRM e o Clarify sejam opções sólidas, se procura um CRM especificamente concebido para fluxos de trabalho do LinkedIn para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas, ofolk frequentemente estabelece um novo padrão.

Por que um CRM para o LinkedIn é essencial em 2025

O LinkedIn consolidou-se como o centro de comando das vendas B2B. Até 2025, quase todos os tomadores de decisão com quem deseja se conectar estarão lá, partilhando ideias, interagindo com colegas e tomando decisões de compra em tempo real. Se a sua estratégia de vendas não for adaptada ao LinkedIn, estará a perder oportunidades valiosas. Um CRM concebido para o LinkedIn deixou de ser um luxo e passou a ser a base para uma prospeção eficaz, construção de relações e expansão do pipeline.

O seu verdadeiro poder reside em facilitar uma jornada de vendas multitoque. Enviar apenas um e-mail frio e esperar pelo melhor já não é suficiente. Com um CRM eficaz, pode facilmente acompanhar, gerir e interagir com potenciais clientes em vários canais:

• Inicie conversas no LinkedIn. Conecte-se, comente e crie familiaridade onde os seus compradores já estão envolvidos.
• Faça o acompanhamento por e-mail ou telefone. O seu CRM preserva o contexto, permitindo que cada interação pareça personalizada.
• Cultive relacionamentos ao longo do tempo. Ao sincronizar a atividade no LinkedIn, saberá quando interagir e quando fechar o negócio.

Em 2025, as equipas que terão sucesso serão aquelas que interagirem com os potenciais clientes no seu habitat online. O LinkedIn é o epicentro das interações comerciais. Sem um CRM personalizado para aproveitar todo o seu potencial, todos os esforços de divulgação tornam-se mais lentos, menos precisos e mais difíceis de escalar.

O que é o Close CRM?

O Close CRM foi projetado especificamente para vendas internas, integrando perfeitamente chamadas, e-mails e automação em uma única plataforma. O discador automático integrado e os fluxos de trabalho sequenciais aumentam a produtividade e melhoram as taxas de conexão. Com relatórios em tempo real e pipelines personalizáveis, o Close capacita pequenas equipas a alcançar um crescimento consistente da receita.

O que é o Clarify?

O Clarify é um CRM baseado em IA projetado para acelerar a prospecção e o networking no LinkedIn para equipas de vendas. Com uma extensão do Chrome, ele permite que os utilizadores capturem e enriqueçam facilmente os detalhes de contacto dos perfis do LinkedIn com apenas um clique, adicionando automaticamente novos clientes potenciais ao Clarify. A sua IA analisa as suas interações no LinkedIn para recomendar os melhores momentos para contato, garantindo que as suas mensagens cheguem aos clientes potenciais quando eles estiverem mais propensos a responder. Além disso, o Clarify oferece sugestões inteligentes de acompanhamento com base em conversas anteriores, permitindo-lhe manter conexões cordiais sem suposições.

Comparação de funcionalidades do Close CRM e do Clarify

Acompanhamento da IA

Atualmente, o Close CRM não possui uma funcionalidade nativa de captura de perfis do LinkedIn. Quando você encontra um cliente potencial no LinkedIn, precisa transferir manualmente as informações dele para o Close ou usar uma ferramenta externa, como Surfe ou Leadjet. Infelizmente, não há uma extensão do Chrome do Close que se integre ao LinkedIn ou sobreponha botões nos perfis, o que resulta em etapas adicionais para os representantes de vendas que dependem do LinkedIn como uma fonte importante de leads, especialmente em fluxos de trabalho com muitas atividades externas.

Em contrapartida, o LinkedIn Profile Capture da Clarify utiliza uma extensão do Chrome, permitindo aos utilizadores criar ou atualizar registos de contactos diretamente a partir dos perfis do LinkedIn. Enquanto navegam, os representantes podem facilmente adicionar um contacto ao Clarify com apenas alguns cliques e associá-lo à empresa apropriada. Este processo transfere automaticamente as informações essenciais do perfil para o CRM, eliminando a necessidade de introdução manual e garantindo que a origem do LinkedIn se alinha com registos estruturados que podem ser utilizados em listas, filtros e pipelines.

Enriquecimento automatizado de contactos

O Close CRM não tem a capacidade de enriquecer leads com dados do LinkedIn, pois não se integra ao LinkedIn Sales Navigator e não sincroniza automaticamente cargos ou links de perfis. Embora o Close possa se conectar a fornecedores de dados terceirizados, nenhum deles oferece integração direta com o LinkedIn. Portanto, se capturar um lead do LinkedIn, terá de atualizar manualmente os campos do CRM ou utilizar ferramentas externas de enriquecimento.

Em contrapartida, o LinkedIn Lead Enrichment no Clarify visa transformar perfis capturados em contactos de CRM acionáveis. Quando um utilizador guarda um perfil do LinkedIn usando a extensão, o Clarify cria ou atualiza automaticamente o registo com informações essenciais sobre identidade e empresa. Esse processo minimiza a necessidade de edições manuais em campos como nome, função e empregador, fornecendo às equipas de vendas dados mais limpos provenientes do LinkedIn para seus esforços de divulgação e acompanhamento.

Campos inteligentes

O Close CRM não rastreia a atividade do LinkedIn; mensagens, pedidos de conexão e mensagens diretas enviadas pelo LinkedIn não aparecem na linha do tempo do contacto. Embora o Close se destaque nos fluxos de trabalho de e-mail e chamadas, o LinkedIn fica fora de suas capacidades de rastreamento. Portanto, os representantes devem registrar manualmente as atividades para obter uma visão completa das interações com os clientes potenciais, o que pode prejudicar as empresas que dependem fortemente do LinkedIn como canal de comunicação.

Além disso, os modelos de mensagens do LinkedIn não são geridos nativamente no Clarify. As equipas normalmente criam e organizam os seus modelos do LinkedIn em ferramentas especializadas de vendas externas ou sociais, com o Clarify a servir como CRM central. Ao utilizar os dados de contactos e negócios armazenados no Clarify, as equipas podem personalizar as mensagens ao criá-las em ferramentas externas, permitindo que o Clarify se concentre na gestão de dados e pipeline, em vez da automação abrangente de mensagens do LinkedIn.

Geração de mensagens e sequências com tecnologia de IA

O Close CRM não rastreia a atividade do LinkedIn, o que significa que mensagens, pedidos de conexão e mensagens diretas enviadas pelo LinkedIn não aparecem na linha do tempo do contacto. Embora o Close seja excelente na gestão de fluxos de trabalho de e-mail e chamadas, ele ignora completamente o LinkedIn, exigindo que os representantes registem as suas atividades manualmente para obter uma visão abrangente das interações com clientes potenciais. Para organizações que dependem do LinkedIn como um canal crucial, essa falta de visibilidade pode representar um obstáculo significativo.

Por outro lado, o LinkedIn Engagement Tracking no Clarify depende de integrações e fluxos de trabalho que canalizam os dados de atividade para o CRM. Quando as mensagens ou eventos do LinkedIn são transmitidos para o Clarify, eles são exibidos juntamente com e-mails, reuniões e outras interações na linha do tempo do contacto. Essa abordagem simplificada permite que os representantes revisem facilmente quem foi contactado no LinkedIn e quando, enquanto o Clarify organiza eficientemente esse histórico sem substituir as ferramentas especializadas usadas para as mensagens diárias do LinkedIn.

Próxima melhor ação

Atualmente, o Close CRM não possui uma extensão do Chrome para o LinkedIn, pois o seu foco principal é em e-mails, chamadas e tarefas, em vez de prospecção social. Portanto, os utilizadores não encontrarão uma sobreposição do Close ao navegar no LinkedIn, nem há um método para capturar leads ou interagir com eles diretamente no navegador. Para otimizar o seu fluxo de trabalho em ambas as plataformas, será necessário instalar uma extensão externa para preencher essa lacuna.

A extensão do Chrome para o LinkedIn funciona como um elo crucial entre o Clarify e a interface do LinkedIn, permitindo que os utilizadores capturem potenciais clientes diretamente das páginas de perfil e enviem esses dados para o Clarify de forma integrada, em apenas uma etapa. Os contactos criados por meio desse método são preenchidos automaticamente com campos essenciais no CRM, reduzindo a entrada manual de dados. Essa extensão foi projetada especificamente para facilitar a captura individual de perfis do LinkedIn no Clarify, em vez de oferecer suporte a operações em massa.

folk : A melhor alternativa de CRM para o LinkedIn!

folk o assistente de vendas que todas as equipas aguardavam ansiosamente. Concebido com simplicidade, integração e proatividade em mente, este CRM lida com tarefas repetitivas, permitindo que os seus representantes se concentrem no que realmente importa: cultivar relações genuínas no LinkedIn e além. Com uma impressionante classificação de 4,5/5 no G2, folk destaca-se como o CRM com tecnologia de IA mais fiável para equipas de vendas de médio porte, com 20 a 50 pessoas, que priorizam a prospecção no LinkedIn.

Feito sob medida para startups, agências e equipas orientadas para vendas, folk a IA prática, eficiente e fácil de gerir. Ele acelera a conversão de conexões do LinkedIn em oportunidades qualificadas, garantindo que o seu fluxo de trabalho permaneça contínuo.

1. Captura instantânea de potenciais clientes no LinkedIn com a extensão folkX

A prospecção no LinkedIn pode ser demorada, mas folk o processo. Com a extensão folkX para Chrome, pode capturar facilmente leads do LinkedIn ou do Sales Navigator e adicioná-los diretamente ao seu CRM com apenas um clique. Quer esteja a guardar um único perfil ou centenas de perfis de uma pesquisa filtrada, todos os detalhes são importados automaticamente para a sua base de dados, incluindo nomes, cargos, empresas e e-mails.

Diga adeus ao tedioso trabalho de copiar e colar e gerenciar várias planilhas. Toda a sua lista de clientes potenciais está organizada de forma clara em um único lugar, totalmente integrada aos seus fluxos de trabalho, permitindo que a sua equipa trabalhe com mais eficiência e se concentre em transformar conexões em oportunidades, em vez de passar horas inserindo dados manualmente!

2. Enriquecimento inteligente de dados e perfis de contacto sempre limpos

A ligação com os tomadores de decisão só se torna eficaz quando se tem dados completos e precisos. folk o incómodo de pesquisas tediosas, enriquecendo automaticamente os seus contactos do LinkedIn com e-mails verificados, detalhes da empresa, números de telefone e cargos. Com um único clique, obtém tudo o que é necessário para personalizar o seu alcance e iniciar conversas significativas.

A plataforma utiliza deduplicação inteligente para manter uma base de dados limpa e fiável, mesmo quando vários membros da equipa adicionam os mesmos contactos. Em vez de perder tempo a gerir folhas de cálculo desorganizadas ou a adivinhar quem é responsável por cada lead, folk os seus dados organizados e atualizados, tornando cada contacto no LinkedIn relevante e impactante.

3. Divulgação personalizada no LinkedIn com modelos de mensagens gerados por IA

folk a sua abordagem de prospecção no LinkedIn, fornecendo modelos de mensagens com tecnologia de IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn. Ao iniciar uma conversa, recebe instantaneamente sugestões inteligentes para pedidos de conexão, acompanhamentos e mensagens de divulgação personalizadas de acordo com o perfil e o contexto do seu potencial cliente.

Pode facilmente editar e personalizar essas sugestões antes de enviá-las manualmente, garantindo total conformidade com as políticas do LinkedIn. Não há automação arriscada ou copiar e colar demorado entre ferramentas; tudo ocorre onde a conversa começa, tornando o seu alcance mais rápido, mais relevante e significativamente mais natural.

👉🏼 Experimente folk para receber sugestões de mensagens com IA diretamente na sua caixa de entrada do LinkedIn e nunca mais perder um acompanhamento.

Resumo: Funcionalidades do LinkedIn folk

• Capture leads instantaneamente com a extensão folkX para Chrome, importando perfis do LinkedIn e do Sales Navigator com um clique, com todos os detalhes organizados automaticamente no seu CRM.
• Enriqueça facilmente os dados de contacto recuperando e-mails verificados, detalhes da empresa e funções, mantendo um banco de dados limpo e preciso por meio da deduplicação inteligente.
• Envie mensagens mais inteligentes no LinkedIn usando modelos com tecnologia de IA diretamente na caixa de entrada do LinkedIn, facilitando uma personalização mais rápida sem depender de automação arriscada!

Conclusão

Ao avaliar as opções de CRM para o LinkedIn, o Close CRM se destaca na integração de vendas internas e ferramentas de produtividade, enquanto o Clarify oferece automação baseada em IA para prospecção no LinkedIn e acompanhamentos inteligentes. No entanto, para equipas de vendas de 20 a 50 pessoas que procuram um CRM dedicado para fluxos de trabalho do LinkedIn, ofolk destaca-se como a melhor alternativa. Ele simplifica a captura de leads, enriquece os perfis de contacto de forma integrada e fornece sugestões de mensagens geradas por IA na caixa de entrada do LinkedIn, equilibrando perfeitamente a eficiência e a construção de relacionamentos para organizações de vendas de médio porte.

👉🏼 Experimente folk para capturar instantaneamente perfis do LinkedIn e enriquecer os contactos, para que a sua equipa nunca perca um lead.

Perguntas frequentes

Qual CRM funciona com o LinkedIn?

A Clarify fornece uma extensão do LinkedIn para o Chrome para captura e enriquecimento de perfis. O Close não possui captura nativa do LinkedIn e precisa de ferramentas de terceiros. folk oferece o folkX para captura com um clique do LinkedIn e do Sales Navigator, além de enriquecimento e ajuda de mensagens com IA.

O Close CRM integra-se com o LinkedIn?

Não nativamente. O Close não tem extensão do LinkedIn para o Chrome nem sincronização com o Sales Navigator. Os representantes devem copiar os dados manualmente ou usar complementos de terceiros para capturar perfis e registrar atividades.

Como o Clarify lida com a prospecção no LinkedIn?

A extensão do Clarify para o Chrome guarda perfis do LinkedIn no CRM, enriquece campos importantes e usa IA para sugerir o momento certo para entrar em contacto e fazer acompanhamentos. As atividades do LinkedIn podem aparecer nas linhas do tempo quando sincronizadas por meio de integrações.

O que é um bom CRM para equipas de vendas que utilizam principalmente o LinkedIn?

Para equipas focadas no LinkedIn, folk oferece a extensão folkX para captura com um clique do LinkedIn e do Sales Navigator, enriquecimento e deduplicação automáticos e sugestões de mensagens de IA na caixa de entrada do LinkedIn.