허브스팟 vs Zoho: 링크드인에 가장 적합한 CRM은 무엇인가?

HubSpot vs Zoho: LinkedIn에는 어떤 CRM이 더 나을까?

LinkedIn은 더 이상 단순한 네트워킹 플랫폼이 아닙니다: B2B 영업의 최대 격전지입니다.

적합한 LinkedIn CRM 을 선택하는 것은 영업 파이프라인을 주도할지, 아니면 수많은 정보 속에서 길을 잃을지를 결정합니다.

HubSpot과 Zoho 비교할 때 진정한 핵심은 단순히 기능이 아닙니다. 관계 구축, 참여도 추적, 그리고 LinkedIn 대화를 실제 거래로 전환하는 데 있어 어느 플랫폼이 가장 스마트한 경쟁력을 제공하는지가 진짜 문제입니다.

허브스팟은 인바운드 마케팅에 강점을, Zoho 자동화에 Zoho . 하지만 링크드인 워크플로우에 원활하게 통합되고 20~50명 규모의 영업팀을 위해 특별히 설계된 CRM을 원한다면, folk 이 새로운 기준을 제시합니다.

2025년, LinkedIn용 CRM이 필수인 이유

링크드인은 B2B 영업의 핵심 통제 센터로 자리매김했습니다. 2025년이 되면, 여러분이 접촉하고자 하는 거의 모든 의사 결정권자들이 이미 그곳에 존재할 것입니다. 그들은 인사이트를 공유하고, 동료들과 교류하며, 실시간으로 구매 결정을 내리고 있습니다. 영업 전략이 링크드인에 최적화되어 있지 않다면, 단순히 기회를 놓치고 있는 셈입니다. LinkedIn을 위해 설계된 CRM은 더 이상 '있으면 좋은' 수준이 아닙니다. 효율적인 잠재고객 발굴, 관계 구축, 파이프라인 성장의 핵심 기반이 되었습니다.

이것이 강력한 이유는 다중 접점을 활용한 영업 여정을 구축할 수 있기 때문입니다. 더 이상 한 번의 콜드 이메일을 보내고 결과를 기대하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 올바른 CRM을 활용하면 채널 전반에 걸쳐 잠재 고객을 원활하게 추적, 관리 및 참여시킬 수 있습니다:

• LinkedIn에서 대화를 시작하세요. 연결하고, 댓글을 달고, 구매자들이 이미 있는 곳에서 친밀감을 쌓아보세요.
• 이메일이나 전화로 후속 조치를 취하세요. CRM은 맥락을 유지하여 각 접점을 개인화합니다.
• 시간을 두고 관계를 키워 나가세요. 링크드인 활동을 동기화하면 언제 소통하고 언제 close 알 수 있습니다.

2025년, 승자는 잠재 고객이 온라인에서 활동하는 공간에서 그들을 만나는 팀들입니다. 비즈니스는 링크드인에서 이루어집니다. 링크드인의 잠재력을 최대한 활용하도록 설계된 CRM이 없다면, 모든 고객 접근 노력은 더 느려지고, 덜 타겟팅되며, 확장하기 어려워집니다.

허브스팟이란 무엇인가요?

HubSpot 은 마케팅, 영업, 서비스를 단일 플랫폼으로 통합한 선도적인 올인원 CRM입니다. 직관적인 도구를 통해 연락처 관리, 파이프라인 추적, 자동화된 고객 접촉을 손쉽게 수행할 수 있습니다. 내장된 분석 기능과 원활한 연동으로 팀의 성과 최적화와 확장성을 간편하게 지원합니다!

Zoho 이란 무엇인가요?

Zoho 모든 규모의 기업을 위해 설계된 유연한 클라우드 기반 CRM입니다. 맞춤형 모듈과 AI 기반 어시스턴트를 통해 리드 관리, 워크플로 자동화, 영업 인사이트 확보를 지원합니다. 다중 채널 커뮤니케이션 도구와 앱 간 원활한 연동을 통해 Zoho 팀의 협업과 생산성을 Zoho .

허브스팟과 Zoho 기능 비교

링크드인 프로필 캡처

HubSpot은 LinkedIn 프로필을 기본적으로 가져오는 기능을 제공하지 않습니다. LinkedIn에서 연락처를 CRM에 한 번의 클릭으로 추가할 수 없으며, HubSpot Chrome 확장 프로그램은 LinkedIn과 전혀 연동되지 않습니다. 유일한 해결책은 Surfe나 Leadjet 같은 타사 도구를 사용해 LinkedIn 프로필을 HubSpot으로 푸시하는 것입니다. LinkedIn에서 아웃바운드 잠재고객 발굴을 수행하는 20~50명의 영업팀에게는 이로 인해 추가 단계가 발생하고 효율성이 제한됩니다. HubSpot은 LinkedIn 데이터 수집을 간소화하도록 설계되지 않았습니다.

Zoho LinkedIn 프로필 캡처를 기본적으로 지원하지 않습니다. LinkedIn에서 리드를 확보하는 경우, 수동으로 Zoho Leadjet과 같은 타사 Chrome 확장 프로그램을 사용해야 합니다. LinkedIn에는 프로필 데이터를 CRM으로 가져오는 원클릭 버튼이 없습니다. 이로 인해 잠재 고객 발굴 워크플로가 느려지고 LinkedIn 캡처 작업이 매우 수동적으로 진행됩니다. LinkedIn에서 매일 아웃바운드 활동을 수행하는 중간 규모의 영업 팀에게는 이는 명백한 한계점입니다.

링크드인 리드 강화

HubSpot은 LinkedIn 데이터를 사용하여 리드를 보강하지 않습니다. LinkedIn Sales Navigator 사용하더라도 HubSpot 내에서 LinkedIn 프로필 정보만 볼 수 있으며, 연락처 레코드를 동기화하거나 보강할 수는 없습니다. 이메일, 전화번호, 직책 등 모든 보강 정보는 이메일 추적이나 연결된 도구와 같은 다른 HubSpot 소스에서 가져와야 합니다. 주요 리드가 LinkedIn에서 유입되는 경우, CRM 필드를 수동으로 업데이트하거나 타사 보강 레이어를 사용해야 합니다.

Zoho LinkedIn 데이터로 연락처를 보강하지 않습니다. LinkedIn Sales Navigator Zoho 연결할 수는 있지만, 연락처 보기 내에서 프로필 정보만 표시됩니다. CRM 레코드를 동기화하거나 보강하지 않습니다. 직책, 회사 정보 또는 LinkedIn URL을 자동으로 가져오지 않습니다. LinkedIn 기반 보강은 수동으로 또는 타사 보강 도구를 통해서만 수행해야 합니다. LinkedIn이 주요 리드 소스라면, Zoho 자체적으로 이를 Zoho .

링크드인 메시지 템플릿

HubSpot은 LinkedIn DM용 메시지 템플릿을 지원하지 않습니다. 플랫폼 내에서 강력한 이메일 시퀀스와 템플릿을 구축할 수 있지만, LinkedIn에서는 이를 활용할 수 없습니다. Sales Navigator 있더라도 LinkedIn 메시지에 템플릿을 직접 삽입하는 기본적인 방법은 존재하지 않습니다. 이는 영업 담당자가 메시지를 수동으로 복사하여 붙여넣어야 함을 의미하며, LinkedIn에서 맞춤형 아웃리치를 확장하려는 시도에 있어 좌절감을 주는 한계점입니다.

Zoho LinkedIn DM용 메시지 템플릿을 지원하지 않습니다. CRM 내에서 이메일 및 전화 스크립트용 템플릿은 허용하지만, 그 어떤 것도 LinkedIn에서 직접 사용할 수 없습니다. Sales Navigator 가시성을 제공하지만 메시지 개인화나 사전 입력된 템플릿과 같은 실행 기능은 제공하지 않습니다. 이로 인해 영업 담당자는 매번 수동으로 메시지를 작성하거나 복사-붙여넣기해야 합니다: LinkedIn에서 효율적으로 아웃리치를 확장하려는 시도에 있어 명백한 장애물입니다.

링크드인 참여도 추적

HubSpot은 LinkedIn 활동을 기본적으로 추적하지 않습니다. LinkedIn을 통해 인메일이나 DM을 보내도 수동으로 기록하지 않는 한 연락처 타임라인에 표시되지 않습니다. Sales Navigator 상호 연결 관계와 직무 변경 사항은 확인할 수 있지만 상호작용 기록은 제공하지 않습니다. 이로 인해 팀은 고립된 상태로 운영되며, LinkedIn 커뮤니케이션은 CRM에서 보이지 않게 됩니다. LinkedIn이 영업 프로세스의 일부일 때 발생하는 주요 한계점입니다.

Zoho LinkedIn 상호작용을 기본적으로 추적하지 않습니다. LinkedIn에서 리드에게 메시지를 보내더라도 해당 상호작용은 CRM에 자동으로 기록되지 않습니다. 이를 추적하려면 수동으로 메모나 활동을 생성해야 합니다. Sales Navigator 있더라도 Zoho 메시지 기록이나 상호작용 통계를 Zoho . 이는 팀이 수동 업데이트를 매우 꼼꼼히 하지 않는 한 영업 대화의 일부에 대한 가시성을 잃을 수 있음을 의미합니다.

링크드인용 크롬 확장 프로그램

HubSpot Chrome 확장 프로그램은 LinkedIn이 아닌 Gmail 및 Outlook용으로 설계되었습니다. LinkedIn 프로필을 탐색할 때는 표시되거나 작동하지 않습니다. LinkedIn 연락처 캡처 기능, 정보 보강 기능, 확장 프로그램을 통한 메시징 지원은 제공되지 않습니다. 브라우저 내에서 직접 원활한 LinkedIn 워크플로를 원하신다면 HubSpot은 해당 경험을 제공하지 않습니다. 통합 기능이나 외부 도구를 활용해야 합니다.

Zoho Chrome 확장 프로그램은 이메일 및 Gmail 통합을 위해 제작되었으며 LinkedIn용이 아닙니다. LinkedIn 프로필에 표시되지 않으며 해당 플랫폼에서 캡처나 동기화 기능을 제공하지 않습니다. LinkedIn과 연동하려면 다른 플러그인을 사용하거나 탭을 전환해야 합니다. LinkedIn 호환 Chrome 확장 프로그램이 없다는 점은 소셜 셀링에 크게 의존하는 아웃바운드 워크플로우에서 Zoho .

folk : LinkedIn을 위한 최고의 CRM 대안!

folk 모든 팀이 기다려온 영업 지원 folk . 단순하고 통합적이며 능동적으로 설계된 이 CRM은 반복적인 업무를 처리해 주므로 영업 담당자는 가장 중요한 일에 집중할 수 있습니다: LinkedIn 및 그 이상의 플랫폼에서 진정한 관계를 구축하는 일입니다. G2에서 G2에서 4.5/5점이라는 높은 평점을 획득한를 기록한 folk 20~50명의 소규모이지만 야심찬 영업팀을 위한 가장 신뢰받는 AI 기반 CRM 중 하나로 인정받고 있습니다.

스타트업, 에이전시 및 영업 중심 팀을 위해 특별히 설계된 folk AI를 실용적이고 효율적이며 관리하기 쉽게 folk . LinkedIn 연결을 더 빠르게 유망한 기회로 전환하는 동시에 업무 흐름을 원활하게 유지하도록 지원합니다.

1. folkX 확장 프로그램으로 LinkedIn 잠재 고객 즉시 확보

링크드인에서 잠재 고객 발굴은 시간이 걸리지만, folk 이를 손쉽게 folk . folkX 크롬 확장 프로그램을 사용하면 링크드인이나 Sales Navigator 리드를 instantly 단 한 번의 클릭으로 CRM에 바로 추가할 수 있습니다. 필터링된 검색 결과에서 단일 프로필을 저장하든 수백 개를 저장하든, 이름, 직책, 회사, 이메일 등 모든 세부 정보가 자동으로 데이터베이스로 가져옵니다.

복사 붙여넣기나 여러 스프레드시트 관리에 시달리지 마세요. 모든 잠재 고객 목록이 하나의 체계적인 공간에 저장되며, 업무 프로세스와 완벽하게 연동됩니다. 이는 팀이 수동 데이터 입력에 시간을 낭비하지 않고 연결을 기회로 전환하는 데 집중하며 더 빠르게 움직일 수 있음을 의미합니다!

2. 스마트 데이터 보강 및 항상 깨끗한 연락처 프로필

의사 결정권자에게 효과적으로 접근하려면 완전하고 정확한 데이터가 필수입니다. folk 검증된 이메일, 회사 정보, 전화번호, 직책 등으로 LinkedIn 연락처를 자동으로 보강하여 번거로운 조사 작업을 folk . 한 번의 클릭으로 맞춤형 접근에 필요한 모든 정보를 확보하고 의미 있는 대화를 시작할 수 있습니다.

이 플랫폼은 지능형 중복 제거 기능을 활용하여 여러 팀원이 동일한 연락처를 추가할 때에도 데이터베이스를 깔끔하고 안정적으로 유지합니다. 복잡한 스프레드시트를 관리하거나 누가 어떤 리드를 담당하는지 추측하는 데 시간을 낭비하지 않도록, folk 데이터가 체계적으로 정리되고 최신 상태를 유지하도록 folk 모든 LinkedIn 아웃리치가 관련성 높고 효과적으로 이루어지도록 합니다.

3. 인공지능 생성 메시지 템플릿을 활용한 맞춤형 LinkedIn 아웃리치

folk LinkedIn 내장 메시지함에서 바로 AI 기반 메시지 템플릿을 제공함으로써 잠재 고객 접근 방식을 folk . 대화를 시작하면 instantly 연결 요청, 후속 조치, 아웃리치 메시지에 대한 스마트 제안이 instantly , 이는 잠재 고객의 프로필과 상황에 맞춤화됩니다.

링크드인 정책을 완벽히 준수하기 위해 수동으로 편집하고 맞춤 설정하여 발송할 수 있습니다. 위험한 자동화나 도구 간 복사-붙여넣기 작업이 필요 없습니다. 모든 과정이 대화의 시작 지점에서 이루어지므로, 더 빠르고 관련성 높으며 훨씬 자연스러운 아웃리치가 가능합니다.

👉🏼 folk 사용해 AI 맞춤형 LinkedIn 메시지를 더 빠르게 보내고, 후속 조치를 절대 놓치지 마세요

요약: folk 링크드인 기능

• folkX 크롬 확장 프로그램으로 리드를 instantly 확보하세요. LinkedIn 및 Sales Navigator 한 번의 클릭으로 가져와 모든 세부 정보를 CRM에 자동으로 정리합니다.
• 검증된 이메일, 회사 정보 및 직책을 손쉽게 검색하여 연락처 데이터를 풍부하게 보강하는 동시에, 스마트 중복 제거 기능을 통해 데이터베이스의 정확성과 청결성을 유지하세요.
• LinkedIn 인박스 내에서 AI 기반 템플릿을 활용해 더 스마트한 메시지를 보내세요. 위험한 자동화에 의존하지 않고도 더 빠르게 맞춤형 연락을 할 수 있도록 도와드립니다!

결론

LinkedIn 잠재고객 발굴을 Zoho HubSpot과 Zoho 중 선택하는 것은 팀의 영업 방식에 따라 달라집니다. HubSpot은 인바운드 전략을 위해 설계되어 콘텐츠 중심 비즈니스가 리드를 효과적으로 육성할 수 있도록 지원합니다. Zoho 고급 자동화 및 맞춤화에 Zoho 영업 팀에 더 많은 유연성과 통제력을 제공합니다.

20~50명의 영업팀이 리드 생성 및 close LinkedIn에 크게 의존하는 경우, folk 차별화된 접근 방식을 제시합니다. 리드 캡처를 간소화하고, 연락처 데이터를 instantly 보강하며, LinkedIn 수신함 내에서 직접 AI 기반 메시지 템플릿을 제공합니다. 그 결과 더 빠른 잠재고객 발굴, 강화된 개인화, 원활한 워크플로우를 통해 영업 대화를 지속적으로 진행할 수 있습니다.

👉🏼 folk 사용해 보세요. 링크드인 리드를 한 번의 클릭으로 확보하고 풍부하게 만들어 파이프라인 성장을 가속화하세요.

자주 묻는 질문

Zoho보다 더 나은 CRM은 무엇인가요?

링크드인을 우선적으로 활용하는 팀의 경우, folk 는 원클릭 캡처(folkX), 데이터 보강, 그리고 Zoho 않는 AI 메시지 템플릿을 제공합니다. 자동화의 깊이가 LinkedIn 워크플로우보다 중요하다면, Zoho 견고한 선택지입니다.

HubSpot은 LinkedIn 잠재 고객 발굴에 적합한가요?

허브스팟은 이메일 및 인바운드 마케팅에 탁월하지만, 링크드인 원생 데이터 수집, 보강 및 DM 템플릿 기능이 부족합니다. Sales Navigator 프로필 정보만 Sales Navigator . 링크드인 중심의 아웃리치를 위해서는 folk 와 같은 LinkedIn 전용 CRM이 더 효율적입니다.

LinkedIn 리드를 CRM에 어떻게 수집하나요?

LinkedIn 지원 Chrome 확장 프로그램을 사용하세요. folk에서 folkX 확장 프로그램은 프로필과 검색 결과를 한 번의 클릭으로 저장하고 보강합니다. Zoho 캡처가 수동 또는 타사 플러그인을 통해 이루어지며, 이후 별도로 보강합니다.

2025년에 링크드인 전용으로 구축된 CRM을 왜 사용해야 할까요?

LinkedIn은 B2B 구매자가 활동하는 플랫폼입니다. LinkedIn 중심의 CRM은 다중 접점 흐름을 가능하게 합니다: 프로필에서 정보를 수집하고, 이메일과 통화 전반에 걸쳐 맥락을 유지하며, 맞춤형 접근을 제공합니다. 이는 잠재 고객 발굴 시간을 단축하고 응답률을 높입니다.