LinkedIn 연락처를 가져오는 방법? 4가지 최고의 방법

대부분의 기업은 수백 명의 가치 있는 링크드인 연결망을 보유하고 있습니다. 하지만 그중 대부분은 결국 고객으로 이어지지 않습니다. 잠재 고객의 질이 나쁘기 때문이 아닙니다. 프로세스에 문제가 있기 때문입니다.

연결 요청이 수락됩니다. 대화가 시작됩니다. 몇 마디 메시지를 주고받습니다. 그러다 그 연락처는 다른 대화들로 가득 찬 수신함 속으로 사라집니다. 알림도, 세분화도, 파이프라인도 없습니다.

LinkedIn은 인맥을 쌓는 데는 매우 유용합니다. 하지만 대규모로 인맥을 관리하는 데는 그다지 효과적이지 않습니다.

이 때문에 영업팀, 채용 담당자, 창업자, 대행사, 컨설턴트들은 점점 더 LinkedIn 연락처 가져오기 워크플로를 활용하고 있습니다. LinkedIn의 연락처를 CRM으로 옮기면 관계를 체계적으로 관리하고, 연락처 정보를 보강하며, 후속 조치를 자동화하고, 영업 기회를 추적하며, 반복 가능한 잠재 고객 발굴 프로세스를 구축할 수 있습니다.

여러 가지 방법이 있습니다. 일부는 LinkedIn의 기본 내보내기 기능을 활용합니다. 다른 방법으로는 Chrome 확장 프로그램, 데이터 보강 도구, 또는 LinkedIn 프로필에서 잠재 고객을 직접 수집하는 CRM 연동 기능을 사용하는 경우가 있습니다.

가장 적합한 방법은 연락처의 양, 필요한 데이터의 품질, 그리고 요구되는 자동화 수준에 따라 달라집니다.

왜 LinkedIn 연락처를 가져와야 할까요?

LinkedIn 연락처 가져오기란 LinkedIn 연결망이나 잠재 고객 데이터를 CRM, 스프레드시트, 영업 플랫폼 또는 내부 데이터베이스로 이전하는 과정을 말합니다. 그 목적은 간단합니다. 바로 전문적인 인맥을 체계적인 비즈니스 자산으로 전환하는 것입니다. 🔥

LinkedIn은 전문가들이 서로 연결될 수 있도록 돕습니다. CRM은 팀이 이러한 연결 관계를 지속적으로 관리할 수 있도록 지원합니다. 연락처 가져오기 기능이 없다면, 소중한 연락처들은 연결 목록, 메시지, 브라우저 탭 속에 갇힌 채로 남게 됩니다. 네트워크가 확장됨에 따라 대화 내용, 비즈니스 기회, 후속 조치를 추적하는 일은 점점 더 어려워집니다. 연락처를 가져오면 모든 관계를 추적하고, 정리하고, 정보를 보강하며, 효과적으로 활용할 수 있는 통합된 정보 소스를 구축할 수 있습니다.

주요 장점으로는 다음과 같은 것들이 있습니다:

✔️ 팀, 지역, 산업 및 파이프라인 전반에 걸친 더 체계적인 연락처 관리

✔️ 수동 데이터 입력 감소로 더 빠른 잠재 고객 발굴 워크플로우

✔️ 후속 조치의 일관성이 향상되고 놓치는 기회가 줄었습니다

✔️ 이메일, 기업 정보 및 구매 신호를 활용한 리드 강화

✔️ 대화, 회의 및 거래 진행 상황에 대한 더 명확한 파악

✔️ 파이프라인 생성 및 매출 기여도에 대한 보다 정확한 보고

✔️ 직원의 직무 변경 또는 퇴사 시 관계 단절을 방지

규모가 커질수록 그 가치는 더욱 분명해집니다. 500명의 링크드인 연결망은 대개 수동으로 관리할 수 있지만, 5,000명의 연락처로 구성된 네트워크는 그렇지 않습니다. 그렇기 때문에 현대의 영업 팀들은 링크드인을 단순한 연락처 데이터베이스가 아닌 잠재 고객 확보 채널로 활용합니다. 데이터베이스는 CRM 내에 있어야 합니다.

💡 전문가 팁: 링크드인 연결 목록을 무분별하게 가져오지 마세요. 잠재 고객, 기존 고객, 파트너, 채용 후보자, 그리고 전략적 관계에 집중하세요. 비활성 연락처로 가득 찬 방대한 데이터베이스보다, 규모는 작더라도 체계적으로 분류된 데이터베이스가 항상 더 나은 성과를 냅니다.

LinkedIn 연락처 가져오기: 2026년 검증된 4가지 방법

모든 상황에 딱 맞는 단일한 데이터 가져오기 방법은 없습니다. 어떤 팀은 링크드인 인맥을 한 번만 내보내면 되는 반면, 다른 팀은 중복 기록을 생성하거나 중요한 맥락을 놓치지 않으면서 매주 수백 명의 잠재 고객을 확보할 수 있는 반복 가능한 워크플로가 필요합니다.

올바른 접근 방식은 다음 세 가지 요인에 달려 있습니다:

• 가져오는 연락처 수
• 각 연락처에 필요한 데이터 양
• 가져오기 후 필요한 자동화 수준

아래의 네 가지 방법은 간단한 내보내기부터 완벽하게 통합된 CRM 워크플로우에 이르기까지, 2026년 현재 LinkedIn 연락처를 가져오는 가장 효과적인 방법을 모두 다룹니다.

방법 1: LinkedIn의 기본 데이터 내보내기 기능을 사용하여 LinkedIn 연결 목록 내보내기

LinkedIn 연락처를 가져오는 가장 직접적인 방법은 LinkedIn 앱 내에서 시작하는 것입니다.

LinkedIn에서는 사용자가 플랫폼의 개인정보 설정 메뉴를 통해 자신의 연결 정보 사본을 요청할 수 있습니다. 요청을 제출하면 LinkedIn은 1차 연결 관계와 관련된 이용 가능한 정보가 포함된 다운로드 가능한 파일을 생성합니다.

이 방법은 네트워크 백업을 생성하거나, 데이터를 CRM으로 이전하거나, 기존 연락처 목록을 정리하고 체계화하려는 전문가들에게 특히 효과적입니다.

절차는 간단합니다:

1. LinkedIn 설정 및 개인정보 보호 열기
2. ‘데이터 개인정보 보호’로 이동
3. LinkedIn 데이터 사본 요청하기
4. 연결 선택
5. 생성된 CSV 파일을 다운로드하세요
6. 파일을 CRM이나 스프레드시트로 가져오기

가장 큰 장점은 간편함입니다. 별도의 소프트웨어가 필요 없으며, 데이터는 LinkedIn에서 직접 내보낼 수 있습니다.

하지만 이러한 제한 사항을 잘 이해하는 것이 중요합니다. 내보낸 파일에는 일반적으로 이름, 프로필 URL, 연결 날짜, 공개된 정보 등 기본적인 내용만 포함됩니다. 이메일 주소는 연락처가 공유를 명시적으로 허용한 경우에만 포함됩니다.

그 결과, 잠재 고객 발굴을 위한 목적으로 볼 때 많은 수출 기록이 여전히 불완전한 상태입니다.

가장 적합한 대상:

• 일회성 CRM 마이그레이션
• 개인 네트워크 백업
• 초기 데이터베이스 생성
• 소규모 잠재 고객 데이터베이스

제한 사항:

❌ 제한된 연락처 정보

❌ 데이터 보강 기능 없음

❌ 실시간 동기화 불가

❌ 수동 내보내기 절차

❌ 연락처의 직장이나 회사가 변경되어도 자동 업데이트되지 않습니다

💡 전문가 팁: LinkedIn 데이터를 CRM으로 가져오기 전에 먼저 데이터를 정리하세요. 비활성 연결, 과거 잠재 고객, 관련 없는 연락처를 제거하면 세분화를 개선하고 처음부터 데이터베이스가 불필요한 정보로 어지러워지는 것을 방지할 수 있습니다.

방법 2: LinkedIn 연락처를 CRM에 직접 가져오기

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CSV 파일 내보내기 기능은 가끔씩 데이터를 가져올 때는 유용하지만, 매일 잠재 고객을 발굴하는 작업에는 더 빠른 프로세스가 필요합니다. 현대의 영업 팀은 대부분의 시간을 프로필 분석, 기회 발굴, 그리고 대화 시작에 할애합니다. 정보를 수동으로 CRM에 복사하는 작업은 금세 업무의 병목 현상이 됩니다.

크롬 확장 프로그램이 그 문제를 해결해 줍니다.

folkX 크롬 확장 프로그램을 사용하면 플랫폼을 벗어나지 Sales Navigator LinkedIn 및 LinkedIn Sales Navigator 직접 연락처를 수집할 수 있습니다. 파일을 다운로드했다가 나중에 가져오는 대신, 잠재 고객을 식별하는 즉시 CRM에 추가됩니다.

작업 흐름은 간단합니다:

1. LinkedIn 프로필 열기
2. 잠재 고객을 검토하십시오
3. 한 번의 folk 연락처를 folk 목록에 추가하세요
4. 기록에 추가 데이터를 보충하다
5. 연락처를 목록이나 파이프라인에 할당하세요
6. 후속 조치를 시작하십시오

가장 큰 장점은 바로 맥락입니다. 기존의 데이터 가져오기 방식은 한 시스템에서 다른 시스템으로 데이터를 이동하는 데 중점을 둡니다. 반면, 직접 프로필 수집은 잠재 고객 발굴 과정 중에 관계 구축에 초점을 맞춥니다. 모든 연락처는 관련 정보가 이미 레코드에 첨부된 상태로 CRM에 등록되므로, 잠재 고객 선별, 세분화 및 후속 조치가 훨씬 수월해집니다. 데이터가 가져오기 완료되면, 연락처는 잠재 고객 목록, 영업 파이프라인, 파트너십 워크플로우, 채용 프로젝트 또는 계정 기반 마케팅 캠페인 등으로 체계적으로 정리할 수 있습니다.

가장 적합한 대상:

• 매일 링크드인 잠재 고객 발굴
• 영업팀
• 채용 담당자
• 기관들
• 컨설턴트
• 창업자가 직접 이끄는 영업

장점:

✔️ 원클릭 프로필 캡처

✔️ 수동 데이터 입력 불필요

✔️ 잠재 고객 선별 속도 향상

✔️ CRM 직접 연동

✔️ 연락처 정보 보강 기능

✔️ 더 효율적인 데이터베이스 관리

💡 전문가 팁: 각 고객 유치 채널별로 전용 목록을 만들어 보세요. LinkedIn 잠재 고객을 추천 고객, 인바운드 리드, 행사 참석자 연락처와 구분해 두면 데이터베이스가 커질수록 보고서의 정확도가 크게 향상됩니다.

방법 3: LinkedIn Sales Navigator 결과를 통해 잠재 고객 가져오기

LinkedIn 인맥은 수많은 연락처 중 하나에 불과합니다. 많은 영업 팀은 기존 인맥보다 LinkedIn Sales Navigator 통해 훨씬 더 많은 영업 기회를 창출합니다. 이 접근 방식은 LinkedIn에서 이미 연결된 사람들을 가져오는 대신, 고급 검색 필터를 통해 선별된 타겟팅이 명확한 잠재 고객을 가져오는 데 중점을 둡니다. 이 과정은 Sales Navigator 내에서 시작됩니다.

잠재 고객은 다음 기준으로 필터링할 수 있습니다:

• 산업
• 기업 규모
• 지리학
• 직책
• 직급
• 인원 증가
• 최근 이력
• 매수 신호

관련성 높은 잠재 고객 목록이 구축되면, 해당 연락처를 수집하여 CRM 시스템으로 전송함으로써 잠재 고객 선별 및 연락 작업을 진행할 수 있습니다. 이 방법은 모든 연락처가 미리 정의된 타겟팅 기준에 따라 선별되었기 때문에 훨씬 더 탄탄한 잠재 고객 데이터베이스를 구축할 수 있게 해줍니다. 팀은 무작위로 수집된 수백 개의 연락처를 가져오는 대신, 이상적인 고객 프로필로만 구성된 목록을 구축하게 됩니다. 그 결과 전환율이 향상되고, 개인화 수준이 높아지며, 잠재 고객 발굴 캠페인의 효율성도 증대됩니다.

가장 적합한 대상:

• 외부 영업
• 계정 기반 마케팅
• SDR 팀
• 리드 생성 대행사
• 창업자가 직접 이끄는 영업

장점:

✔️ 더 높은 품질의 리드

✔️ 더 정밀한 타겟팅

✔️ 더 빠른 리스트 구축

✔️ 더 타겟팅된 홍보

✔️ 파이프라인 전환율 향상

💡 전문가 팁: 각 구매자 페르소나에 맞춰 별도의 Sales Navigator 설정하세요. 의사결정권자, 영향력 있는 인물, 최종 사용자에게는 종종 완전히 다른 메시지와 접근 전략이 필요합니다.

방법 4: LinkedIn과 CRM 간 자동화 워크플로 구축하기

수동으로 데이터를 가져오는 작업은 결국 병목 현상을 초래합니다. 매일 수십 건의 새로운 LinkedIn 영업 기회를 창출하는 팀이라도, 모든 연락처를 일일이 수동으로 검토하고 정보를 보완하며 분류하고 담당자를 배정해야 한다면 생산성이 급격히 떨어질 수 있습니다.

자동화는 이러한 문제를 해결해 줍니다. 연락처를 수동으로 이동하는 대신, 자동화된 워크플로를 통해 LinkedIn 잠재 고객 발굴 활동을 CRM 작업, 데이터 보강 서비스, 이메일 플랫폼 및 내부 알림과 연동할 수 있습니다.

일반적인 워크플로는 다음과 같습니다:

1. LinkedIn에서 잠재 고객이 확인되었습니다
2. 연락처 정보가 수집됩니다
3. 데이터 보강 도구를 통해 기업 및 연락처 데이터를 추가합니다
4. CRM은 레코드를 생성하거나 업데이트합니다
5. 해당 잠재 고객이 올바른 담당자에게 배정되었습니다
6. 후속 작업이 자동으로 생성됩니다
7. 자격 요건이 충족되면 아웃리치 절차가 시작됩니다

장점은 단순히 속도만이 아닙니다. 자동화는 일관성을 높여줍니다. 모든 잠재 고객은 동일한 대우를 받고, 동일한 자격 심사 절차를 거치며, 동일한 보고 체계에 포함됩니다. 이러한 일관성은 잠재 고객 발굴 규모가 커질수록 그 가치가 더욱 커집니다. 또한 자동화는 파이프라인 누수의 가장 흔한 원인인 중복 기록, 정보 누락, 후속 조치 누락을 줄여줍니다.

가장 적합한 대상:

• 고성장 영업팀
• 해외 진출 기업
• 대규모 잠재 고객 데이터베이스
• 다중 사용자 CRM 환경
• 확장 가능한 리드 생성 프로그램

장점:

✔️ 수작업 최소화

✔️ 일관된 데이터 품질

✔️ 더 빠른 리드 처리

✔️ 보고 정확도 향상

✔️ 팀 협업 강화

✔️ 확장성 향상

💡 전문가 팁: 의사 결정이 아닌 자격 심사를 자동화하세요. 워크플로를 통해 연락처 정보를 보강하고, 담당자를 배정하며, 작업을 자동으로 생성하되, 전략적 고객사나 고부가가치 기회 건에 대해서는 반드시 사람이 직접 검토하도록 하세요.

결론

LinkedIn 연락처 가져오기를 성공적으로 수행한다는 것은 단순히 데이터를 한 플랫폼에서 다른 플랫폼으로 옮기는 것을 의미하지 않습니다. 이는 전문적인 인맥을 측정 가능한 비즈니스 기회로 전환하는 시스템을 구축하는 것을 의미합니다. 적합한 방법은 목표에 따라 달라집니다. 일회성 백업을 원하는 전문가라면 LinkedIn의 기본 내보내기 기능을 활용하면 됩니다. 정기적인 잠재 고객 발굴 캠페인을 진행하는 팀은 직접 프로필 수집 워크플로를 활용하는 것이 효과적입니다. 대외적 성장에 주력하는 조직은 일반적으로 Sales Navigator, CRM 데이터 보강, 자동화 기능을 결합하여 확장 가능한 고객 확보 프로세스를 구축합니다.

공통점은 여전히 동일합니다. 연락처는 체계적으로 정리되고, 정보가 보강되며, 지속적으로 관리될 때 비로소 가치를 창출합니다. 링크드인은 대화가 시작되는 곳입니다. CRM은 그 대화가 미팅, 기회, 파트너십, 그리고 매출로 이어지는 곳입니다.

매일 LinkedIn에서 잠재 고객을 발굴하는 팀의 경우, folk 같은 도구를 활용하면 LinkedIn에서 직접 연락처를 수집하고, 체계적인 파이프라인 내에서 이를 정리하며, 기록을 자동으로 보강하고, 스프레드시트나 수동 데이터 입력에 의존하지 않고도 반복 가능한 워크플로를 구축할 수 있습니다.