Discover folk 사람 중심 비즈니스의 CRM
링크드인은 B2B 팀이 의사 결정권자에게 직접 접근할 수 있게 합니다. 문제는 잠재 고객을 찾는 것이 아닙니다. 문제는 시간, 맥락 또는 기회를 잃지 않으면서 대규모로 잠재 고객 발굴을 관리하는 것입니다.
연락처는 링크드인, 스프레드시트, 수신함, CRM 메모에 흩어져 있습니다. 후속 조치가 누락됩니다. 유망한 리드가 식어버립니다. 예측 가능한 파이프라인 프로세스가 수동적인 혼란으로 변합니다.
적합한 LinkedIn 잠재고객 발굴 도구는 이를 바꿉니다. 팀이 관련 잠재고객을 식별하고, 데이터를 수집하며, 연락을 체계화하고, 대화를 구조화된 파이프라인으로 전환하는 데 도움을 줍니다.
링크드인 잠재고객 발굴 도구란 무엇인가요?
링크드인 잠재고객 발굴 도구는 링크드인에서 잠재 고객을 식별하고 확보하며 관리하는 데 도움을 주도록 설계된 소프트웨어입니다. 수동으로 프로필을 수집하고 여러 탭에서 대화를 추적하는 대신, 이러한 도구는 잠재고객 발굴 활동을 체계적인 워크플로로 중앙 집중화합니다.
대부분의 LinkedIn 잠재 고객 발굴 도구는 B2B 영업 활동에 사용되는 여러 전략을 지원합니다:
👉 LinkedIn 검색 또는 Sales Navigator 통한 의사 결정권자 식별
👉 LinkedIn 프로필을 수집하여 연락처 기록으로 전환
👉 이메일 주소나 회사 정보로 리드 데이터 보강하기
👉 잠재 고객을 목록이나 파이프라인으로 정리하기
👉 연결 요청 및 후속 메시지 보내기
👉 대화 및 참여 추적
이러한 도구는 B2B 영업팀, 창업자, 에이전시, 채용 담당자, 컨설턴트, 파트너십 매니저에게 널리 사용됩니다. LinkedIn에서 의사 결정권자와 관계를 구축해야 하는 모든 사람은 수동 추적 대신 체계적인 잠재 고객 발굴 시스템의 혜택을 누릴 수 있습니다.
B2B 비즈니스에 링크드인이 중요한 이유가 무엇인가?
링크드인은 네트워킹 플랫폼에서 전략적 B2B 인수 채널로 진화했습니다. 기업들은 더 이상 가시성 확보만을 위해 링크드인을 사용하지 않습니다. 잠재 고객을 식별하고, 대화를 시작하며, 영업 파이프라인을 구축하기 위해 활용합니다.
LinkedIn이 B2B 성장에 중요한 역할을 하는 데에는 여러 가지 요인이 있습니다.
✔️ 의사 결정권자와의 직접적인 접근: LinkedIn은 창업자, 경영진, 운영진을 쉽게 식별할 수 있는 몇 안 되는 플랫폼 중 하나입니다. 이는 잠재 고객 발굴을 훨씬 더 정밀하게 만듭니다.
✔️ 더 많은 잠재 고객, 신규 및 기존
✔️ 풍부한 전문적 맥락: 프로필에는 직책, 회사, 경력 수준, 업종이 표시됩니다. 이러한 맥락을 통해 팀은 연락 대상자를 파악하고 그에 맞게 접근 방식을 조정할 수 있습니다.
✔️ 조기 관계 구축: 많은 B2B 거래는 구매 수개월 전부터 시작됩니다. LinkedIn을 통해 팀은 조기에 관계를 구축하고 적절한 시기가 올 때까지 지속적으로 노출될 수 있습니다.
✔️ 전문적 신뢰도: 프로필, 활동 내역, 공유된 인맥은 신뢰 신호를 생성합니다. 구매자들은 대화를 시작하기 전에 종종 기업 배후의 인물을 평가합니다.
✔️ 비즈니스 대화를 위한 자연스러운 환경: 이메일과 달리 LinkedIn은 전문적인 교류를 위해 설계되었습니다. 관련 있는 사람과 대화를 시작하는 것이 그 맥락에서 더 자연스럽게 느껴집니다.
2026년 최고의 LinkedIn 잠재고객 발굴 도구 11선
1. folk
평점
⭐⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
folk LinkedIn에서 적극적으로 잠재 고객을 발굴하고 체계적인 관계 관리 방식이 필요한 팀을 위해 설계되었습니다. 대화와 연락처가 LinkedIn, 이메일 수신함, 스프레드시트에 흩어져 있는 것을 방지하고, folk 잠재 고객 데이터를 깔끔한 CRM 워크플로로 folk .
크롬 확장 프로그램을 사용하면 LinkedIn 프로필을 instantly 캡처하여 연락처 기록으로 전환할 수 있습니다. 이 플랫폼은 연락처 데이터를 풍부하게 하고 팀이 잠재 고객을 목록, 세그먼트 또는 파이프라인으로 구성할 수 있도록 합니다. 이를 통해 아웃리치 추적, 후속 조치 관리 및 대화 전반에 걸친 가시성 유지가 더 쉬워집니다. 채팅에서 바로 LinkedIn 연락처로 DM을 보낼 수 있으며, 다양한 즉시 사용 가능한 고성능 템플릿이 제공됩니다.
folk 특히 창업자 주도 영업, 파트너십 팀, 에이전시, 채용 담당자, 그리고 LinkedIn을 주요 잠재 고객 발굴 채널로 활용하는 소규모 B2B 영업 팀에게 folk .
장점
- 크롬 확장 프로그램을 통해 LinkedIn 연락처를 직접 캡처하세요
- 잠재 고객을 목록과 파이프라인으로 정리하세요
- 개인화 변수가 포함된 메시지 템플릿
- 관계 중심 판매를 위해 설계된 간결한 인터페이스
- 동일한 잠재 고객 기반에서 협업하는 팀에 효과적입니다
단점
- 공격적인 LinkedIn 자동화를 위해 설계되지 않음
- 고급 기업용 영업 기능은 대형 CRM보다 더 제한적입니다
가격 책정
표준: 사용자당 월 $21
Premium: 사용자당 월 $43
커스텀: 사용자당 월 $67부터
2. LinkedIn Sales Navigator
평점
⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
LinkedIn Sales Navigator LinkedIn 위에 직접 구축된 원생 잠재고객 발굴 Sales Navigator . 영업 팀이 의사결정권자를 식별하고, 고급 검색으로 잠재고객을 필터링하며, 대상 기업 전반의 계정 활동을 모니터링하는 데 도움을 줍니다. 이 도구는 강력한 타겟팅 기능, 리드 추천, 잠재고객의 이직 또는 콘텐츠 참여 시 알림을 제공합니다. 본격적인 LinkedIn 잠재고객 발굴을 수행하는 팀에게는 정보 보강이나 아웃리치용 추가 도구 사용 전의 출발점이 되는 경우가 많습니다.
장점
- 의사 결정권자를 식별하기 위한 고급 필터
- 작업 변경 및 활동에 대한 실시간 알림
- 검색 행동 기반 리드 추천
- LinkedIn 생태계와의 원활한 통합
- 계정 기반 영업에 대한 강력한 타겟팅 역량
단점
- 소규모 팀에게는 비싼 편이다
- 제한된 자동화 및 워크플로 관리
- 풍부화 또는 CRM 워크플로를 위해 추가 도구가 필요합니다.
가격 책정
코어: 사용자당 월 $99.99
3. Waalaxy
평점
⭐⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
Waalaxy는 아웃리치 자동화와 다중 채널 캠페인에 중점을 둔 LinkedIn 프로스펙팅 플랫폼입니다. 사용자는 연결 요청을 보내고, 후속 메시지를 전송하며, LinkedIn 아웃리치와 이메일 시퀀스를 결합할 수 있습니다. 이 플랫폼은 중앙 집중식 수신함 내에서 응답을 관리하면서 아웃바운드 프로스펙팅을 확장하고자 하는 영업 팀과 창업자를 위해 설계되었습니다.
장점
- LinkedIn 및 이메일 아웃리치를 하나의 워크플로로 통합
- 자동화된 시퀀스용 캠페인 빌더
- 공유 받은 편지함 및 리드 관리 기능
- 합리적인 초보자용 가격
단점
- 자동화를 지나치게 사용하면 LinkedIn 계정에 위험을 초래할 수 있습니다
- CRM 스타일의 관계 관리에 덜 집중
- 초보자에게 인터페이스는 복잡하게 느껴질 수 있습니다
가격 책정
프로: 사용자당 월 $19
어드밴스드: 사용자당 월 $49
비즈니스: 사용자당 월 $69
4. 에바부트
평점
⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
에바부트는 LinkedIn Sales Navigator 리드를 추출하고 보강하는 Sales Navigator 중점을 둡니다. 이 도구는 내보낸 잠재 고객 목록을 정리하고, 전문 이메일을 검증하며, 아웃리치 캠페인을 위한 리드 데이터를 준비합니다. Sales Navigator 크게 의존하며 이메일 또는 LinkedIn 아웃리치 시작 전에 정리된 잠재 고객 목록이 필요한 영업 팀에서 흔히 사용됩니다.
장점
- Sales Navigator 목록 내보내기 및 정리
- 이메일 찾기 및 확인
- 아웃바운드 캠페인 데이터 품질 향상
- 풍부화 및 외부 연계 도구와 잘 어울립니다
단점
- Sales Navigator 필요합니다
- 신용 기반 가격 책정 모델
- 완전한 CRM 또는 아웃리치 플랫폼이 아닙니다
가격 책정
월 $9부터 시작
5. 드립파이
평점
⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
드립파이(Dripify)는 대규모 아웃바운드 잠재고객 발굴을 위해 설계된 클라우드 기반 링크드인 자동화 플랫폼입니다. 영업 팀이 연결 요청, 링크드인 메시지, 프로필 방문, 후속 조치 등을 포함한 다단계 아웃리치 캠페인을 생성할 수 있게 합니다. 이 플랫폼은 캠페인을 클라우드에서 실행하므로 사용자가 오프라인 상태일 때도 잠재고객 발굴 시퀀스가 계속 진행됩니다. 드립파이는 구조화된 아웃바운드 캠페인을 운영하는 SDR 팀과 에이전시에서 자주 사용됩니다.
장점
- 다단계 LinkedIn 아웃리치 시퀀스
- 클라우드에서 실행되는 캠페인 자동화
- 내장형 분석 및 보고 기능
- 답변 관리를 위한 스마트 인박스
- CRM 통합 기능 제공
단점
- 오용될 경우 자동화는 LinkedIn 규정 준수 위험을 초래할 수 있습니다
- 관계 기반 잠재 고객 관리에 덜 적합함
- 답변 품질 유지를 위해 신중한 대상 선정이 필요합니다
가격 책정
기본: 사용자당 월 $59
프로: 사용자당 월 $79
고급: 사용자당 월 $99
6. 확장
평점
⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
Expandi는 고급 아웃바운드 캠페인을 위해 구축된 클라우드 기반 LinkedIn 아웃리치 플랫폼입니다. 팀이 연결 요청, 후속 조치, 프로필 방문 및 LinkedIn과 이메일을 결합한 다중 채널 시퀀스를 자동화할 수 있도록 지원합니다. 이 플랫폼은 캠페인 개인화 변수, 조건부 워크플로우 및 스마트 인박스 관리 기능을 포함하여 성장 팀과 아웃바운드 에이전시 사이에서 인기를 끌고 있습니다.
장점
- 클라우드 기반 자동화 인프라
- 조건부 논리를 적용한 스마트 캠페인 빌더
- 개인화 변수 및 동적 접근
- 링크드인과 이메일을 결합한 다중 채널 캠페인
- 고급 분석 및 캠페인 추적
단점
- 다른 많은 대안에 비해 높은 가격
- 자동화는 여전히 LinkedIn 계정 위험을 내포하고 있습니다
- 낮은 응답률을 피하기 위해 강력한 타겟팅이 필요합니다
가격 책정
비즈니스: LinkedIn 계정당 월 $99
7. 서프
평점
⭐⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
Surfe는 LinkedIn 리드를 수집하여 CRM instantly 동기화하도록 설계된 LinkedIn-to-CRM 확장 프로그램입니다. 목록을 내보내거나 프로필 데이터를 수동으로 복사하는 대신, 사용자는 LinkedIn 플랫폼을 탐색하면서 LinkedIn 연락처를 CRM으로 직접 전송할 수 있습니다. Surfe는 여러 CRM을 지원하며 영업 팀이 LinkedIn 내에서 직접 작업하면서 잠재 고객 데이터를 체계적으로 관리할 수 있도록 돕습니다.
장점
- 원클릭 LinkedIn 연락처 수집
- 여러 CRM 플랫폼과 동기화
- LinkedIn 인터페이스에서 바로 작업합니다
- 리드 저장용 간단한 워크플로우
- Sales Navigator 사용하는 팀에게 유용합니다
단점
- 제한된 아웃리치 자동화 기능
- 전체 워크플로를 위해서는 기존 CRM이 필요합니다
- 주로 캠페인보다는 데이터 수집에 중점을 둔
가격 책정
무료
Essentials: 사용자당 월 39달러
Pro: 사용자당 월 79달러
8. 팬텀버스터
평점
⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
팬텀버스터(PhantomBuster)는 링크드인(LinkedIn) 잠재고객 발굴에 널리 사용되는 데이터 추출 및 자동화 플랫폼입니다. 이 플랫폼을 통해 팀은 프로필 데이터를 스크래핑하고, Sales Navigator 결과에서 리드를 내보내며, 링크드인 프로필, 그룹 또는 게시물에서 정보를 수집하는 워크플로를 자동화할 수 있습니다. 이 도구는 잠재고객 목록을 신속하게 구축하고 아웃리치 시작 전에 이를 보강하고자 하는 성장 팀에서 자주 활용됩니다.
장점
- LinkedIn 스크래핑 워크플로 대규모 라이브러리
- 링크드인 검색 또는 프로필에서 리드 내보내기
- 노코드 자동화 워크플로우
- 잠재 고객 데이터베이스 구축에 유용함
- 다양한 외부 도구와 통합됩니다
단점
- 자동화를 올바르게 구성하려면 설정이 필요합니다
- 자동화는 LinkedIn 계정 위험을 초래할 수 있습니다
- CRM이나 아웃리치 플랫폼이 아닙니다
가격 책정
시작: 월 69달러
성장: 월 159달러
규모: 월 439달러
9. 텍사우
평점
⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
TexAu는 반복적인 잠재고객 발굴 워크플로우를 자동화하고자 하는 성장 팀을 위해 설계된 자동화 및 데이터 추출 플랫폼입니다. 사용자는 LinkedIn 데이터를 수집하고, 리드를 내보내며, 여러 플랫폼에 걸쳐 작업을 자동화할 수 있습니다. TexAu는 주로 다른 도구를 통해 아웃리치 캠페인을 시작하기 전에 LinkedIn에서 잠재고객 목록을 구축하는 데 사용됩니다.
장점
- 다양한 자동화 워크플로 라이브러리
- LinkedIn 리드 추출 기능
- 데이터 보강 기능
- 다양한 성장 도구와 통합됩니다
- 여러 워크플로를 운영하는 에이전시에 적합합니다
단점
- 기술적 설정이 필요합니다
- LinkedIn 자동화 기능은 위험할 수 있습니다
- 완전한 CRM으로 설계되지 않음
가격 책정
스타터: 월 $249
팀즈: 월 $649
엔터프라이즈: 맞춤형
10. Apollo
평점
⭐⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
Apollo 연락처 데이터베이스, 잠재고객 발굴 도구, 아웃리치 기능을 결합한 영업 인텔리전스 Apollo . 이 플랫폼은 방대한 B2B 연락처 데이터베이스에 대한 접근을 제공하며, 팀이 의사결정권자를 식별하고 기업 데이터를 보강하며 아웃바운드 캠페인을 시작할 수 있도록 합니다. 검증된 이메일을 찾고 타겟팅된 리드 목록을 구축하기 위해 링크드인 잠재고객 발굴과 함께 자주 사용됩니다.
장점
- 대규모 B2B 연락처 데이터베이스
- 이메일 찾기 및 확인
- 아웃리치 및 시퀀싱 기능
- 강력한 CRM 통합
- 많은 데이터 플랫폼에 비해 가성비가 좋다
단점
- 신용 기반 데이터 모델은 비용을 증가시킬 수 있다
- 데이터 품질은 지역에 따라 다를 수 있습니다.
- LinkedIn 잠재 고객 발굴에는 여전히 추가 도구가 필요합니다
가격 책정
기본: 사용자당 월 $59
프로페셔널: 사용자당 월 $99
조직: 사용자당 월 $149
11. 점토
평점
⭐⭐⭐⭐⭐(G2)
개요
클레이는 현대적인 아웃바운드 팀을 위해 설계된 강력한 데이터 보강 및 잠재고객 발굴 플랫폼입니다. 사용자는 여러 데이터 소스를 결합하여 잠재고객 목록을 구축하고, 수십 가지 신호로 연락처를 보강하며, 복잡한 리드 생성 워크플로를 자동화할 수 있습니다. 클레이는 아웃리치 캠페인을 시작하기 전에 고도로 타겟팅된 잠재고객 목록을 구축하려는 성장 팀에서 널리 사용됩니다.
장점
- 고급 데이터 보강 워크플로
- 여러 데이터 소스를 결합하다
- 강력한 자동화 기능
- 매우 유연한 잠재 고객 구축
- 성장 및 운영 혁신 팀에 이상적입니다
단점
- 신용 기반 가격 책정 모델
- 워크플로우 구성에는 시간이 필요합니다
- 기존의 탐사 도구보다 더 복잡하다
가격 책정
요청 시.
2026년 최고의 LinkedIn 잠재고객 발굴 도구 11선: 최종 정리
결론
링크드인 잠재고객 발굴은 세 가지 요소가 결합될 때 가장 효과적입니다: 정확한 타겟팅, 관련성 높은 접근, 체계적인 후속 조치. 적절한 시스템이 없다면 잠재고객 정보가 프로필, 수신함, 스프레드시트에 흩어져 있어 일관된 대화 유지와 파이프라인 구축이 어려워집니다.
바로 이 때문에 LinkedIn 잠재고객 발굴 도구는 현대 B2B 팀에게 필수적인 도구가 되었습니다. 이 도구들은 올바른 의사결정권자를 식별하고, 잠재고객 목록을 체계적으로 정리하며, 고객 접근을 반복 가능한 프로세스로 전환하는 데 도움을 줍니다.
사용 가능한 옵션 중, folk 은 관계 중심의 잠재고객 발굴에 집중한다는 점에서 두드러집니다. 팀이 LinkedIn 연락처를 확보하고, 잠재고객을 파이프라인으로 체계화하며, LinkedIn 채팅 내에서 바로 사용할 수 있는 메시지 템플릿을 전송할 수 있게 합니다. 이를 통해 영업팀, 창업자, 파트너십 매니저에게 잠재고객 발굴이 더 간단하고 체계적이며 확장하기 쉬워집니다.
folk 만나보세요
팀에 없었던 영업 보조처럼
