2025年版 LinkedIn向けベストCRM

LinkedInは全B2Bリードの89%を生み出している

LinkedIn特化型CRMが重要な理由

適切なCRMは、そうした対話を収益へと変える。

LinkedInでのリード獲得を成功させるには、単発のインメールだけでは不十分です。すべてのプロフィール閲覧、メッセージ、購買シグナルを、大規模なフォローアップを可能にするシステムに統合することが肝要です。

• LinkedInデータを一元管理します
• アウトリーチとフォローアップを自動化する
• すべての接続でROIを実証

LinkedInに最適な3つのCRM は folk 、Hubspot CRM、Salesforce Cloudです。

2025年版 LinkedIn向けベストCRM12選

1.folk

評価

⭐⭐⭐⭐⭐(4.5/5)

概要

folk 、リードの収集・情報補完・アプローチを単一フローに統合することでLinkedInリードジェネレーションを効率化します。folkXChrome拡張機能はワンクリックであらゆるプロフィール（氏名・役職・企業名・メールアドレス）を収集し、共有データベースに直接保存。20～50名規模の成長中の営業チームがLinkedInアプローチを大規模に管理する際、folk プロフィール発見からパイプライン変換までの摩擦をfolk チームはタグやパイプラインステージでコンタクトを分類し、直感的なノーコードビルダーからシーケンスを自動起動。スマートスプレッドシートやNotionのような操作感でありながら、dashboards・取引オブジェクト・AI「マジックフィールド」による即時情報補完をサポート。結果として、手渡しの迅速化・データの精緻化・ソーシャルエンゲージメントから収益化までの漏れ削減を実現します。

長所

• ワンクリックでLinkedIn情報を取得＆folkX経由で自動補完
• Instagram、WhatsApp、Xでもご利用いただけます
• コラボレーション機能 + タグ付け + カスタムビュー
• 数多くの可能な統合
• リアルタイム共同作業用共有リスト（営業、カスタマーサポート、創業者向け）
• スプレッドシート並みのシンプルなUX；導入時の障壁ゼロ
• 14日間の全機能無料トライアル

欠点

• 内蔵ダイヤラーなし（Ringoverが必要）
• 無料プランはありません（全プランで14日間の無料トライアルのみ）

価格設定

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2.HubSpot CRM

評価

⭐⭐⭐⭐(4.4/5)

概要

HubSpot CRMは、LinkedInリードジェネレーションフォームとSales Navigator 統合することで、マーケティングと営業の連携を強化します。LinkedInフォームからの連絡先はソース属性付きで自動入力され、ノーコードワークフローエンジンを介してスコアリング、ナーチャリング、営業タスクを自動起動します。Sales Navigator を持つ営業担当者は、HubSpotの連絡先レコードからInMailやコネクションリクエストを送信でき、営業活動は自動記録されます。 LinkedIn以外にも、HubSpotはメール追跡、広告パフォーマンス、通話記録、サイト分析を統合。見込み客がLinkedIn広告をクリックした瞬間から成約に至るまでの360°の全体像を提供します。

長所

• LinkedInリード広告とフォームのネイティブ同期によるパイプラインへの自動連携
• CRM内でのLinkedIn見込み顧客開拓のためのSales Nav統合
• 強力な自動化：リードスコアリング、分岐ロジック、タスク割り当て
• 豊富なレポートdashboards カスタマイズツール
• 広大なマーケットプレイスと開発者エコシステム

欠点

• フル機能Sales Navigator 、有料ライセンス＋LinkedInライセンスが必要です
• プロフェッショナル/エンタープライズ層では価格が急激に上昇します
• 設定の複雑さは小規模チームを圧倒する可能性がある

価格設定

3.Salesforce Cloud

評価

⭐⭐⭐⭐(4.4/5)

概要

Salesforce Cloudは、複雑な取引環境にLinkedInSales Navigator深く統合する必要がある大規模組織向けの定番CRMです。 連絡先情報の充実化からLinkedIn活動に基づく自動タスク作成まで、組み込みSales Navigator 商談データと連動してリアルタイムのシグナルを表示。Einstein AIは最適な次行動を提案し、LinkedIn会話からのシグナルを可視化、対話型インテリジェンスを実現します。複数拠点での営業活動、パートナーシップ、長期サイクルの商談を管理する企業チームに最適ですが、有能な管理者によるカスタム設定が必要です。

長所

• Sales Navパネルとの完全なLinkedIn連携
• 次善の行動と販売インサイトのためのアインシュタインAI
• カスタムオブジェクト、複数通貨、地域管理
• 広範なAppExchangeおよびパートナーエコシステム

欠点

• 高い管理オーバーヘッドと実装の複雑さ
• サンドボックスのハードウェア費用、ベンダー向けトレーニング

価格設定

4. Pipedrive

評価

⭐⭐⭐⭐(4.3/5)

概要

Pipedrive 取引速度を重視する中小規模チーム向けに最適化された使いやすいPipedrive 。LinkedInリードジェネレーションフォームとナビゲーターは、マーケットプレイスアプリ（Surfe、Breakcold）またはMake.com経由で連携し、獲得したリードをスケジュールされたフォローアップ付きで自動的にパイプラインに振り分けます。Pipedrive かんばんボード、案件劣化指標、目標追跡Pipedrive 、これら全てをAI搭載セールスアシスタント、Smart Contact Data、チャット/メール同期が補完します。LinkedInからのリード取得や自動化機能を犠牲にせず、視覚的な明瞭さを求めるアウトバウンドチームに効率的です。

長所

• 明確なドラッグ＆ドロップ式パイプラインと取引の可視性
• LinkedIn向けマーケットプレイス統合とフォームキャプチャ
• メール同期、テンプレート、スケジュール設定（アドバンスドプラン）
• 上位プランにおけるAI機能と予測
• 競争力のある価格設定と14日間の無料トライアル

欠点

• ネイティブのSales Navigator はありません
• 以下の電源プランでは、レポート機能/カスタマイズが制限されています
• アドオン（電子署名、チャットボット）は別途費用がかかります

価格設定

5.Zoho

評価

⭐⭐⭐⭐(4.1/5)

概要

Zoho 、リードジェネレーションフォームの連携とSalesSignalsアラートを通じて、メール、電話、ウェブチャット、ソーシャルメディア（LinkedInを含む）からのリード獲得を一元管理します。AIアシスタント「Zia」は販売異常を予測し、タスクを提案し、メールの感情を分析します。 ユーザーは、シンプルなパイプライン追跡から複雑なCRM運用（テリトリー管理、カスタム機能、マルチユーザーロール）まで拡張可能なインターフェースを活用できます。Zoho （CRM Plus）は広告キャンペーン、分析、サポートツールを追加し、LinkedInリードジェネレーションをはじめとするROI最適化を目指す成長中のチームに最適です。

長所

• ネイティブ LinkedIn リードジェネレーションフォームのインポート
• 予測、異常検知、感情分析のためのAIアシスタント（Zia）
• カスタムロール、機能、地域で拡張可能
• 無料プラン（最大3ユーザー）と柔軟なライセンス体系
• Zoho 全体との統合—財務、サポート、マーケティング

欠点

• インターフェースは煩雑に感じられる—習得がより困難
• 高度な自動化にはより高度な計画が必要である
• APIと統合には開発パートナーが必要な場合があります

価格設定

6. Close

評価

⭐⭐⭐⭐⭐ (4.5/5)

概要

Close 強力な通話・メール・タスク自動化機能を単一ワークスペースに統合した営業エンゲージメントClose コールドコール、メール、LinkedInアウトリーチを組み合わせるチームに最適です。予測ダイヤリング、通話文字起こし、AIを活用した検索機能（例：「30日間連絡なし」などのリードフィルタリング）をサポートし、メールやLinkedInの活動をコンタクトタイムラインに直接同期します。 シーケンスでは、シャープンコールと自動メール、またはZapierやネイティブAPI経由のLinkedInメッセージングを組み合わせ可能です。アウトバウンド効率とコンバージョン率の向上を目指すSDR中心のチーム向けに設計されています。

長所

• 内蔵型パワーダイヤリング＆通話文字起こし
• メールとLinkedInの活動が自動的に記録される
• AI検索フィルターとリード優先順位付け
• すべてのアウトバウンドチャネルを一つのスレッド化されたインターフェースに統合
• 契約なし；月単位または年単位のフレックスプラン

欠点

• ネイティブのLinkedInキャプチャなし—統合が必要
• より高い料金（上位プランで通話機能が含まれる）
• インバウンド中心の業務や単純なパイプラインにはあまり適していない

価格設定

7. Nimble

評価

⭐⭐⭐⭐(4.0/5)

概要

Nimble 連絡先管理と関係性分析の融合にNimble 、LinkedInを多用する個人や小規模チームに最適です。ChromeウィジェットがLinkedIn、Twitter、メール署名からプロフィール情報を補完し、コミュニケーションやソーシャルシグナルを自動集約します。グループメッセージング、タスクリマインダー、基本ワークフロールNimble 。取引中心のCRMではありませんが、ソーシャルファースト設計により、ネットワークの育成、見込み客へのフォローアップ、チャネル横断的な会話履歴の維持が容易です。

長所

• ソーシャルプロフィールからの自動リッチ化
• メール、ソーシャル、カレンダーを横断した統一タイムライン
• 軽量なワークフローとリマインダー
• クリーンなUI、導入が容易
• 14日間無料トライアル、長期契約なし

欠点

• パイプラインまたは取引オブジェクトのサポートなし
• 限定的な分析と自動化
• ソーシャルセリングを超えた拡大にはサードパーティ製ツールが必要である

価格設定

8. Copper

評価

⭐⭐⭐(3.7/5)

概要

Copper Google Workspaceを利用するチーム向けにCopper 、営業活動と顧客関係を最小限の手間で管理したいCopper 。このCRMはChromeとGmailの拡張機能を通じてLinkedInデータを表示し、プロフィール閲覧、メール、カレンダーイベントを自動記録します。自動化ツール（Professionalプラン以上）は一括メールキャンペーン、ワークフローシーケンス、パイプライン可視化をサポート。組み込みのレポート機能とコンタクトエンリッチメントにより、LinkedInデータの取り込みとGoogleネイティブワークフローを両立させるチームに、洗練された統合環境Copper 。

長所

• Gmail、カレンダー、ドライブの深い統合
• ChromeウィジェットによるワンクリックLinkedInキャプチャ
• パイプライン自動化、ミドルティアプランにおけるレポート作成
• ワークスペースユーザーにとってUIは直感的である
• 低価格から開始、上位レベルへ拡張可能

欠点

• ネイティブのLinkedInSales Navigator はありません
• ワークフローとレポートには上位プランが必要です
• エンタープライズ向けCRMと比較してカスタマイズ性が限定的

価格設定

9.Apollo・ドット・アイオー

評価

⭐⭐⭐⭐⭐(4.6/5)

概要

Apollo B2Bコンタクトデータベース、マルチチャネルアウトリーチ、CRM機能を1つのツールにApollo 。LinkedInでアウトバウンド営業を行うSDRチームに特に人気があります。 Chrome拡張機能によりLinkedInプロファイルのスクレイピングと情報補完をinstantly実行可能。内蔵ダイヤラー、メールエンジン、シーケンスビルダーを活用すれば、Apollo離れることなく複数のチャネルでリードと関わりを持てます。これにより、LinkedInスクレイピングツール＋CRM＋アウトリーチプラットフォームの複数導入が不要に。さらにシステムはエンゲージメント（開封・返信・クリック）を追跡し、営業担当者が意図に基づいて優先順位付けするのを支援します。

長所

• 大規模なB2Bデータベース＋LinkedInエンリッチメント
• メール、ダイヤラー、LinkedInアクションが組み込まれています
• AIを活用したリードスコアリングとペルソナフィルター
• 小規模なアウトリーチ向けの永久無料プラン

欠点

• 配信率は設定調整なしでは低下する可能性があります
• 一部のデータ品質の不整合が報告されました
• 販売予測と報告は基本である

価格設定

10.セールスメイト

評価

⭐⭐⭐ ( 3.3/5)

概要

セールスメイトは、通話・SMS・メール自動化・アポイントメント管理機能を内蔵した手頃な価格の営業向けCRMです。ネイティブのLinkedIn同期機能はありませんが、ZapierやMakeを介してLinkedInを連携させ、接続リクエストやメッセージからリードを自動生成できます。 直感的なビジュアルインターフェースを備え、上位プランではより強力なワークフロー、高度なレポート、複数チームdashboards利用可能。マルチチャネルアウトバウンド業務の集中管理を求めるスタートアップや小規模営業チームに最適です。

長所

• 通話、SMS、メールを一箇所で
• トリガー-アクションロジックを備えたワークフロービルダー
• 統合スケジューラー、ウェブフォーム、チャットボット
• シンプルなUI、習得が容易

欠点

• LinkedInのキャプチャはZapier/Make経由でのみ可能
• ビジネスプラン限定の高度な機能
• 下位層では報告が限定的

価格設定

11.Freshsales

評価

⭐⭐⭐⭐⭐(4.5/5)

概要

FreshworksのFreshsalesは、スピードと自動化を追求したモダンなCRMです。WhatsAppの組み込み連携、AI搭載のリードスコアリング（Freddy AI経由）、標準装備のセールスシーケンスを備えています。LinkedInのリードキャプチャはネイティブ機能ではありませんが、ZapierやClearbitとの連携で実現可能です。設定が容易で非常にコストパフォーマンスに優れ、複雑なツールを使わずにリードフローの自動化を求める中小規模のB2Bチームに最適です。

長所

• 組み込みメール連携機能
• AIを活用したリードスコアリング、予測、アラート
• すべてのプランでシンプルなワークフロー自動化を実現
• 無料プランが利用可能です

欠点

• LinkedInとの直接同期はありません
• 無料プランおよびGrowthプランではレポート機能とセグメンテーション機能が制限されます
• フレディAIツールはプロプラン以上でのみご利用いただけます

価格設定

12.カプセルCRM

評価

⭐⭐⭐(3.6/5)

概要

Capsuleは、関係性、タスク、取引をエンタープライズレベルの複雑さなしに追跡したい小規模チーム向けのシンプルで洗練されたCRMです。 Gmail/Chrome拡張機能でLinkedInの連絡先を自動取り込み可能。Google Workspace、Outlook、Xeroとの連携機能を備えています。上位プランではタスク自動化、高度な権限管理、レポート機能、AIを活用した企業情報補完機能が追加されます。大量のアウトバウンド業務向けではありませんが、量より質を重視するコンサルタント、代理店、小規模B2B組織に最適です。

長所

• GmailとLinkedInの連絡先取得用Chrome拡張機能
• クリーンなUI、素早く設定可能
• 企業データ向けAI強化（Growth+）
• 手頃な価格設定、特に小規模チーム向け

欠点

• Sales Navigator なし
• スタータープランにおける限定的な自動化
• 大規模なSDR中心のアウトバウンドには適さない

価格設定

結論：LinkedIn向けCRMはどれが勝者か？

LinkedInのコネクションを商談パイプラインに変換することを真剣に考えているなら、適切なCRMはデータを単に保存するだけでなく、それを活性化させるものです。

20～50名規模の成長中の営業チームにとって、folk LinkedIn向け最高のCRMです。このリストで唯一、LinkedIn向けに一から構築されたツールであり、ワンクリックでの情報取得、マルチチャネルシーケンス、そしてLinkedInでのアウトリーチ業務を拡大する中規模チームに最適な、ストレスのないユーザー体験を提供します。

→ 企業の複雑さに対して、 Salesforce やHubSpotは高度な自動化を提供しますが、設定コストやオーバーヘッドが伴います。

→ アウトバウンドを拡大しているSDRチームであれば、 Apollo は無料で強力な機能を提供します。一方、 Close は完全なコールエンジンを提供します。

Googleネイティブチームやソーシャルファーストの売り手にとっては、 Copper と Nimble は、ワークフローに自然に溶け込む軽量で高速な選択肢を提供します。

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よくある質問

LinkedInの連絡先をCRMに同期できますか？

はい。Salesforce Sales Navigator経由で同期します。folk folkX拡張機能でワンクリックでプロフィールをfolk 。その他はZapier/Makeやブラウザアドオン経由で接続します。インポート前にLinkedInの利用規約を確認し、同意を得てください。

LinkedInSales Navigator igatorSales Navigator 最適なCRMは何ですか？

Salesforce シグナルとInMailSales Navigator 組み込んでいます。迅速な捕捉と、煩雑な管理作業を伴わないマルチチャネルシーケンスを実現するには、 folkをご検討ください。チーム規模、予算、設定要件に応じて選択可能です。

LinkedInの最大の競合相手は誰ですか？

Indeedはオンライン採用分野におけるLinkedInの最大のライバルであり、ZipRecruiterやGlassdoorも主要な競合企業である。ネットワーキングにおいては、X（Twitter）やFacebookグループが一部市場で競合している。

LinkedInリード生成のためのCRMはどのように選べばよいですか？

優先事項：1クリックでのLinkedIn情報取得Sales Navigator 、マルチチャネルシーケンス、自動化とレポート機能、使いやすさ、配信実績、価格設定。本番導入前に実データを用いたトライアルを実施。