B2B向けLinkedInツール9選（2026年最新版）

LinkedInはもはや単なるネットワークではありません。B2Bチームにとって、それは見込み客開拓のチャネルであり、関係構築のエンジンであり、収益源なのです。

問題はアクセスではない。問題は実行だ。見込み客はSales Navigatorに埋もれたまま、フォローアップは見逃され、会話は決してパイプラインに結びつかない。

そこでLinkedInツールの重要性が発揮されます。適切なソフトウェアは、プロフィール収集、連絡先の整理、反復作業の自動化、そしてアウトリーチを体系化されたワークフローに移行させるのに役立ちます。

LinkedInツールとは何ですか？

LinkedInツールとは、プロフェッショナルがLinkedInから直接、見込み客の獲得、連絡先の整理、見込み客開拓タスクの自動化、会話の管理を支援するために設計されたソフトウェアです。手動でプロフィールを閲覧したり、スプレッドシートで見込み客を追跡したりする代わりに、これらのツールはLinkedIn上の活動を構造化されたワークフローに変換します。

ほとんどのLinkedInツールは、いくつかの主要な機能に焦点を当てています：

👉 LinkedInプロフィールからのリード獲得：Chrome拡張機能により、ユーザーはプロフィールデータをinstantly 抽出しinstantly 構造化された連絡先レコードに変換できます。

👉Sales Navigator ：一部のツールSales Navigator からリードリストを抽出し、活用可能な見込み顧客データベースに変換します。

👉 コンタクトエンリッチメント：プロフィールデータは、検証済みメールアドレス、企業情報、ソーシャルシグナルなどの追加情報で充実させることができます。

👉 アウトリーチ自動化: 特定のプラットフォームでは、LinkedInとメールを組み合わせた接続リクエスト、フォローアップ、マルチチャネルキャンペーンを自動化します。

👉 CRM同期：多くのツールがLinkedInでの見込み客開拓とCRMプラットフォームを連携させ、会話や連絡先を整理された状態に保ちます。

LinkedInツールは、見込み客の特定、関係性の管理、パイプラインの創出をLinkedInに依存するB2B営業チーム、創業者、代理店、採用担当者、パートナーシップチーム、成長チームに広く利用されています。

2026年にB2BでLinkedInを活用すべき理由とは？

LinkedInはB2B成長において最も重要なプロフェッショナルネットワークへと成長しました。ほぼ全ての業界の意思決定者、創業者、採用担当者、経営者が集結するこのプラットフォームは、見込み客開拓、ネットワーキング、ブランド認知向上が同一空間で実現する数少ない場となっています。

LinkedInが現代のB2B戦略において中心的な役割を果たす理由は、いくつかの要因によって説明される：

✔️ 意思決定者への直接アクセス：他のソーシャルプラットフォームとは異なり、LinkedInプロフィールには役職、所属企業、担当業務が明確に表示されます。これにより、ターゲット組織内の創業者、経営陣、部門責任者を容易に特定できます。

✔️ 高い意図を持つプロフェッショナル環境：ユーザーはLinkedInを訪れ、関係構築、パートナーシップの模索、人材採用、ベンダー評価を行います。したがって、会話は他のソーシャルネットワークよりもビジネス志向の強い文脈で行われます。

✔️Sales Navigatorによる強力なターゲティング：Sales Navigator 、チームは企業規模、業界、役職、地域、その他多くの指標に基づいて見込み客を特定できます。

✔️ オーガニックなインバウンド機会：コンテンツの投稿、業界ディスカッションへの参加、見込み客との交流は、有料広告なしでインバウンドの対話を生み出すことができます。

2026年版 B2B向けLinkedInツール9選

1.folk

評価

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

概要

folk 、LinkedInの活動を体系化された見込み顧客開拓ワークフローに変換したいチームにとって、最も実用的なLinkedInツールの一つです。見込み顧客をLinkedInの会話内に放置したり、スプレッドシートに散らばらせたりする代わりに、folk プロフィールを整理された連絡先レコードfolk 、追跡・管理を可能にします。

LinkedIn用Chrome拡張機能により、instantly キャプチャできます。キャプチャした連絡先には追加情報を付加し、リストやパイプライン内に保存可能です。これにより見込み客開拓が体系化され、会話内容が実際の連絡先レコードと確実に紐付けられます。

もう一つの利点は、見込み客開拓がリード獲得で終わらないことです。folk 保存された連絡先はセグメント化や追跡folk 、アウトリーチ業務に活用folk 。メッセージテンプレートはLinkedInチャット内で直接送信できるため、プラットフォームを離れることなくチームが一貫したフォローアップを維持できます。

これにより、創業者主導の営業、代理店、リクルーター、パートナーシップチーム、そしてLinkedInに大きく依存して営業パイプラインを生成するB2B営業チームにとって、folk 有用です。

長所

• Chrome拡張機能でLinkedInプロフィinstantlyキャプチャ
• LinkedInプロフィールを構造化されたCRMコンタクトに変換します
• 見込み客をリストとパイプラインに整理する
• コンタクトエンリッチメント機能をご利用いただけます
• メッセージテンプレートはLinkedInチャット内で直接使用できます

欠点

• 高度なエンタープライズCRM機能は、大規模プラットフォームよりも制限が多い

価格設定

スタンダード: ユーザーあたり月額24ドル
Premium: ユーザーあたり月額48ドル
カスタム: ユーザーあたり月額80ドルから

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2. LinkedInSales Navigator

評価

⭐⭐⭐⭐(G2)

概要

LinkedInSales Navigator LinkedIn上に直接構築されたネイティブの見込み顧客開拓Sales Navigator 。営業チームが意思決定者を特定し、ターゲットアカウントを追跡し、企業全体で見込み顧客の活動を監視するのに役立ちます。

このプラットフォームは高度な検索フィルターを提供し、ユーザーが業界、企業規模、役職、地域、その他多くの属性に基づいて見込み客を特定できるようにします。また、見込み客が役職を変更したりコンテンツと関わりを持った際に、リードの推奨事項やアラートを表示します。

LinkedInに大きく依存するB2Bチームにとって、Sales Navigator リードがエクスポートされるか、CRMやアウトリーチツールにプッシュされる前の見込み顧客開拓ワークフローの起点となることがSales Navigator 。

長所

• 高度な見込み顧客フィルタリング機能
• 職務変更および活動に関するリアルタイム通知
• 検索行動に基づくリード推奨
• LinkedInエコシステムとのネイティブ統合
• 強力なアカウントベースのプロスペクティング能力

欠点

• 小規模チームには高価
• 限定的な自動化とワークフロー管理
• エンリッチメントまたはアウトリーチには追加のツールが必要です

価格設定

Core: ユーザーあたり月額99.99ドル
Advanced: ユーザーあたり月額149.99ドル
Advanced Plus: カスタム価格

3. ワラキシー

評価

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

概要

Waalaxyは、LinkedInから直接アウトバウンドキャンペーンを拡大するために設計されたLinkedIn自動化および見込み顧客開拓プラットフォームです。このツールはChrome拡張機能を通じて動作し、ユーザーがリードを捕捉し、コネクションキャンペーンを開始し、フォローアップメッセージを自動的に送信することを可能にします。

このプラットフォームは、LinkedInでのアウトリーチとメールシーケンスを組み合わせることで、マルチチャネルでの見込み顧客開拓もサポートします。これにより、個々のやり取りを手動で管理せずにアウトバウンドキャンペーンを実行したい起業家、代理店、小規模な営業チームの間で人気を集めています。

Waalaxyはキャンペーンの実行と自動化に重点を置いているため、長期的な関係管理よりもアウトバウンド営業活動に利用されることが多い。

長所

• Chrome拡張機能でLinkedInの見込み客を捕捉
• 自動化されたLinkedInアウトリーチシーケンス
• LinkedInとメールを組み合わせたマルチチャネルキャンペーン
• キャンペーン分析と返信追跡
• 無料プランがテスト用に利用可能です

欠点

• 過度な自動化はLinkedInアカウントのリスクを生む可能性がある
• 構造化されたCRMワークフローにはあまり適していない
• アウトリーチの質はターゲティングに大きく依存する

価格設定

無料プラン: 月額0ドル
プロプラン: ユーザーあたり月額19ドル
アドバンスドプラン: ユーザーあたり月額49ドル
ビジネスプラン: ユーザーあたり月額69ドル

4. サーフ

評価

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

概要

Surfeは、LinkedInの活動をCRMプラットフォームと同期させるために設計されたLinkedIn見込み顧客開拓拡張機能です。プロフィールをエクスポートしたり情報を手動でコピーしたりする代わりに、SurfeはLinkedInの連絡先データを取得し、HubSpot、Salesforce、Pipedriveツールに直接送信します。

Chrome拡張機能により、ユーザーはプロフィール情報の抽出、連絡先データの充実化、およびCRMレコードとの会話同期が可能になります。これにより営業チームは、LinkedIn内で直接作業を続けながら、見込み客情報を体系的に管理できます。

Surfeは、見込み顧客開拓のほとんどの時間をLinkedInで費やしているが、連絡先データをスプレッドシートではなくCRM内に保管したいと考えているチームにとって特に有用です。

長所

• Chrome拡張機能でLinkedInの連絡先instantly取得
• LinkedInプロフィールをCRMプラットフォームに直接同期します
• 電子メールの発見および強化機能
• LinkedInの会話内容をCRMレコードに連携させます
• LinkedInのインターフェース内で直接動作します

欠点

• 完全なワークフロー管理には外部CRMが必要です
• 限定的なアウトリーチ自動化機能
• リッチコンテンツの使用量に応じて価格が上昇する場合があります

価格設定

無料プラン: 月額0ドル
Essentialプラン: ユーザーあたり月額39ドル
Proプラン: ユーザーあたり月額79ドル

5.Apollo

評価

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

概要

Apollo 純粋なLinkedIn専用ツールではなく、より広範なセールスインテリジェンスApollo LinkedInワークフローには依然として高い関連性を保っています。チームはLinkedInでプロスペクティングを行う際にブラウザ拡張機能を利用し、連絡先や企業データでプロフィールを充実させ、それらのリードをアウトバウンドシーケンスやCRMワークフローに移行できます。これにより、LinkedInプロスペクティングに加え、データベースカバレッジとアウトバウンド実行を同一スタックで実現したい営業チームにとって、Apollo 強力なApollo となります。

長所

• ブラウザ拡張機能はLinkedInでの見込み顧客開拓をサポートします
• 大規模なB2Bコンタクトデータベース
• 電子メールの発見と強化
• 組み込みのシーケンス機能とアウトバウンド機能
• オールインワンの営業ワークフローを求めるチームに最適です

欠点

• 純粋なLinkedIn上の関係管理にあまり重点を置かない
• クレジットベースの使用はコストを増加させる可能性がある
• データ品質は市場によって異なる場合があります

価格設定

無料: 月額0ドル
ベーシック: ユーザーあたり月額49ドル
プロフェッショナル: ユーザーあたり月額79ドル
組織向け: ユーザーあたり月額119ドル

6. ドリピファイ

評価

⭐⭐⭐⭐(G2)

概要

Dripifyは、LinkedInでの見込み顧客開拓とアウトリーチプロセスを大規模に自動化したいチーム向けに設計されています。クラウドベースの環境から接続リクエスト、フォローアップ、キャンペーンフローをサポートするため、CRM構造よりも量と自動化を重視するアウトバウンドチームにとって魅力的な選択肢です。LinkedInを多用する営業活動においては、自動化を最優先するソリューションとして広く認知されているツールの一つです。

長所

• クラウドベースのLinkedIn自動化
• 多段階のアウトリーチ手順
• 分析とレポート
• アウトバウンドキャンペーンの実行に適している
• 反復可能な見込み顧客開拓フローを実行する営業チーム向けに設計

欠点

• 自動化はLinkedInアカウントのリスクを高める
• 関係性重視の見込み顧客開拓にはあまり適していない
• 低品質なアウトリーチを避けるためには、慎重なターゲティングが必要である

価格設定

ベーシック: ユーザーあたり月額39ドル
プロ: ユーザーあたり月額59ドル
アドバンスト: ユーザーあたり月額79ドル

7. タプリオ

評価

⭐⭐⭐⭐(G2)

概要

Taplioは従来のプロスペクティングツールとは異なり、LinkedInコンテンツ、パーソナルブランディング、オーディエンス拡大に重点を置いています。本リストで取り上げる理由は、2026年のLinkedInがアウトバウンドチャネルであるだけでなく、可視化チャネルでもあるためです。コンテンツを通じて需要を創出する創業者、コンサルタント、経営幹部にとって、Taplioは投稿作成、スケジュール設定、分析、そしてLinkedInに特化した成長ワークフローを支援します。

長所

• LinkedInのコンテンツワークフロー専用に構築された
• スケジュール管理と投稿管理
• 分析とパフォーマンス追跡
• 創業者が主導する成長と個人ブランディングに有用
• LinkedInにおけるインバウンド可視性への強力な適合性

欠点

• CRMスタイルの見込み顧客管理にはあまり関連性がない
• 見込み顧客データベースやアウトリーチプラットフォームではない
• アウトバウンド営業の実行よりも、コンテンツ主導の成長に適している

価格設定

スターター: 月額39ドル
スタンダード: 月額65ドル
プロ: 月額199ドル

8. マジックポスト

評価

⭐⭐⭐⭐⭐(プロダクトハント)

概要

MagicPostは、LinkedIn上でコンテンツを活用して認知度、信頼、インバウンド需要を生み出すプロフェッショナル向けに設計されたコンテンツ・成長ツールです。スクレイピングやCRMワークフローに注力する代わりに、MagicPostは高品質を維持しながら、LinkedIn投稿の作成、最適化、公開を迅速に行うことを支援します。

このプラットフォームは、LinkedInを単なるアウトバウンド営業チャネルではなく、需要創出チャネルとして活用する起業家、コンサルタント、クリエイター、営業プロフェッショナルに特に有用です。AI支援ライティング、投稿インスピレーション、分析、スケジュール機能など、LinkedInのワークフローに特化した機能が搭載されています。実際、手動での作成だけに頼らず、プラットフォーム上での一貫性とパフォーマンスを向上させたいチームや個人に最適です。

長所

• LinkedInのコンテンツワークフロー専用に構築された
• AI支援によるライティングとアイデア発案後の作業
• スケジューリングとパフォーマンス分析
• 創業者が主導する成長と個人ブランディングに最適
• LinkedInの可視性をインバウンドの機会に変えるのに役立つ

欠点

• CRMスタイルのパイプライン管理には設計されていません
• コンタクトの取得やリードの整理にはあまり関連性がない
• 見込み顧客データベース構築よりも、コンテンツ主導の成長に適している

価格設定

クリエイター: 月額39ドル
エンタープライズ: 月額76ドル
カスタム: エンタープライズ価格設定あり

9.Shield

評価

⭐⭐⭐⭐(G2)

概要

Shield コンテンツのパフォーマンスをより深く把握したいチームやプロフェッショナル向けに設計されたLinkedIn分析ツールShield 。CRMやデータ抽出ツールとしての機能は備えていません。その価値は、どのコンテンツが効果を発揮するか、オーディエンスのエンゲージメントがいつ発生するか、そしてLinkedIn活動が時間の経過とともにどのように成長に寄与するかをユーザーが理解する手助けをすることにあります。

これにより、Shield LinkedInを認知度向上と需要創出のチャネルとして活用するB2BチームにとってShield となります。マーケティング責任者、創業者、従業員アドボカシーチームは、Shieldを活用することでパフォーマンスをより正確に測定し、より強力なデータに基づいたコンテンツ戦略の改善が可能になります。見込み顧客開拓ツールと比較すると、Shield 実行よりも最適化に重点をShield

長所

• 強力なLinkedIn分析機能
• コンテンツおよび従業員アドボカシーの追跡に有用
• 高パフォーマンスの投稿とパターンを特定するのに役立ちます
• LinkedInでの可視性に重点を置くチームに最適
• 自動化を多用したツールよりも安全です

欠点

• リード獲得やアウトリーチを目的として設計されていません
• 見込み顧客管理用のCRMワークフローなし
• アウトバウンド営業の実行においては重要度が低い

価格設定

個人向け: 1プロフィールあたり月額25ドル
月額プラン: 1プロフィールあたり月額30ドル

2026年版 LinkedInおすすめツール9選：まとめ表

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結論

LinkedInは、B2B見込み客開拓、パートナーシップ構築、需要創出において最も重要なプラットフォームの一つとなりました。適切なツールを活用することで、リードの獲得、会話の整理、ワークフローの一部自動化、アウトリーチやコンテンツ戦略全体のパフォーマンス追跡が容易になります。

しかし、ほとんどのツールはLinkedInのワークフローの一部にしか特化していません。自動化に焦点を当てるものもあれば、分析やコンテンツ作成に特化するものもあります。

folk 、複数の重要なステップを同一環境で連携させる点で際立っています。Chromeinstantly LinkedInプロフィールをinstantly 取得し、構造化された連絡先に変換、リストやパイプラインに整理し、LinkedInチャットから直接一貫したフォローアップに活用できます。

LinkedInに依存して営業パイプラインを構築しているチームにとって、この体系的なアプローチは見込み客開拓をよりシンプルに、より明確に、そしてはるかに効果的にします。