Hubspot vsClose ：LinkedInに最適なCRMはどちら？

LinkedInは単なるネットワーキングプラットフォームを超え、今やB2B営業における最大の戦場となっている。

適切なLinkedIn CRMの選択は、営業パイプラインを制するか、競合に埋もれるかの分かれ目となる。Close 比較する際、重要なのは機能面だけではない。関係構築、エンゲージメントの監視、LinkedInでの交流を成功した取引へと転換する上で、戦略的優位性を提供するプラットフォームがどちらかである。

HubSpotやClose 人気のある選択肢ではありますが、LinkedInのワークフローに特化したCRMをお探しの場合は、 folk が新たな基準を打ち立てることが多い。

2025年にLinkedIn特化型CRMが不可欠な理由

LinkedInはB2B営業の震源地へと変貌を遂げました。2025年までに、あなたが接触を目指すほぼ全ての主要意思決定者がこのプラットフォームで活動し、知見を共有し、同僚と交流し、リアルタイムで購買決定を下すようになるでしょう。営業戦略をLinkedIn向けに最適化していないなら、貴重な機会を逃していることになります。 LinkedIn向けに設計されたCRMはもはや贅沢品ではありません。効果的な見込み顧客開拓、関係構築、パイプライン拡大の基盤となるものです。

このようなCRMの強みは、マルチタッチの販売プロセスを促進する能力にあります。単一のコールドメールを送信して結果を待つだけではもはや不十分です。適切なCRMを活用すれば、複数のチャネルにわたって見込み客を容易に追跡・管理・関与させることが可能です：

• LinkedInで会話を始めましょう。顧客が既に活動している場所で、交流し、コメントし、親近感を育みましょう。
• メールや電話でフォローアップしてください。CRMがコンテキストを管理し、各やり取りがパーソナライズされたものとなるよう保証します。
• 時間をかけて関係を築く。LinkedInの活動を同期させることで、close 最適なタイミングを判断できます。

2025年、成功を収めるチームは、見込み顧客のオンライン環境でつながりを築くチームである。LinkedInはビジネス交流の場だ。その機能を最大限に活用できるCRMがなければ、あらゆるアプローチ活動は遅くなり、焦点がぼけ、拡大が困難になる。

Hubspotとは何ですか？

HubSpotは、マーケティング、営業、サービス機能を単一の統合プラットフォームに集約した、最高峰のオールインワンCRMです。その使いやすいツールにより、コンタクト管理、パイプライン追跡、自動化されたアウトリーチが簡素化されます。組み込みの分析機能とシームレスな連携により、チームはパフォーマンスを向上させ、容易に規模を拡大できます。

Close とは何ですか？

Close インサイドセールス向けに特別に設計され、通話、メール、自動化を単一プラットフォームに統合します。内蔵のパワーダイヤラーとシーケンスワークフローにより、生産性と接続率が大幅に向上します。リアルタイムレポートとカスタマイズ可能なパイプラインにより、Close 小規模チームが持続的な収益成長を達成することをClose

HubspotとClose の機能比較

AIフォローアップ

HubSpotにはネイティブのLinkedInプロフィール取得機能が不足しており、LinkedInからCRMへワンクリックでシームレスに連絡先を追加できません。さらに、HubSpotのChrome拡張機能はLinkedInと連携しないため、ユーザーはSurfeやLeadjetなどのサードパーティツールに依存してLinkedInプロフィールをHubSpotへ移行する必要があります。この追加手順は、LinkedInでアウトバウンドプロスペクティングを行うユーザーの効率を阻害する可能性があります。HubSpotはプラットフォームからの円滑なデータ収集を促進するよう設計されていないためです。

同様に、Close ネイティブのLinkedInプロフィール取得機能をサポートしていません。LinkedInで見込み客を特定した場合、その情報をClose 手動で入力Close SurfeやLeadjetなどの外部ツールを使用する必要があります。さらに、Close LinkedInと連携するChrome拡張機能やプロフィールに直接ボタンを追加するClose 、特にアウトバウンド中心のワークフローにおいて、LinkedInに依存する営業担当者にとっては追加の手順が必要となる可能性があります。

自動化されたコンタクト情報補完

HubSpotはLinkedInデータを用いてリード情報を補完しません。LinkedInSales Navigator があっても、HubSpot内でアクセスできるのはLinkedInプロフィール情報のみであり、連絡先レコードの同期や補完は不可能です。メールアドレス、電話番号、役職名などの補完情報は、メール追跡機能や連携ツールなど、他のHubSpotソースから取得する必要があります。主要なリードをLinkedInから取得している場合は、CRMフィールドを手動で更新するか、サードパーティの補完レイヤーに依存する準備が必要です。

同様に、Close LinkedInデータでリード情報を補完しません。LinkedInSales Navigatorとの連携はなく、役職やプロフィールリンクの自動同期も行われません。Close サードパーティのデータプロバイダーと連携Close 、LinkedInに直接接続するものは存在しません。したがって、LinkedInからリードを取得した場合、CRMフィールドを手動で更新するか、Close外部の補完ツールを利用する必要があります。

スマートフィールド

HubSpotはLinkedInの活動を標準で追跡しません。LinkedIn経由でInMailやDMを送信しても、手動で記録しない限りコンタクトのタイムラインには表示されません。Sales Navigator 共通のコネクションや転職情報に関するインサイトを提供しますが、インタラクション履歴が欠如しているため、チームは孤立して作業し、LinkedInでのコミュニケーションはCRMに反映されません。LinkedInが営業プロセスの重要な要素である場合、これは重大な欠点となります。

Close LinkedInダイレクトメッセージ用のメッセージテンプレートClose 。プラットフォーム内でメールや電話のスクリプトを作成することは可能ですが、これらのテンプレートはLinkedInプロフィール上でメッセージを作成する際には利用できません。LinkedInでのアウトリーチにおいて一貫したメッセージングを維持するには、手動でのコピー＆ペーストに頼る必要があり、これは担当者の作業を遅らせるだけでなく、メッセージの不一致を招く原因となります。

AIを活用したメッセージ＆シーケンス生成

HubSpotにはLinkedInアクティビティのネイティブ追跡機能が不足しています。LinkedIn経由で送信されたInMailやDMは、手動で入力しない限りコンタクトのタイムラインに表示されません。Sales Navigator 相互のコネクションや転職情報が把握できる一方、インタラクション履歴は捕捉されないため、LinkedIn上のコミュニケーションがCRMから隠れたままとなるサイロ化された運用につながります。これは営業戦略の一環としてLinkedInを活用するチームにとって重大な欠点です。

同様に、Close LinkedInの活動を追跡しません。LinkedIn経由で送信されたメッセージ、コネクションリクエスト、ダイレクトメッセージはコンタクトのタイムラインに含まれないため、Close メールや電話のワークフローにClose 一方で、LinkedInの活動は完全に追跡対象外となります。営業担当者は見込み客との関わりを包括的に把握するため、これらのやり取りを手動で記録する必要があります。LinkedInを重要なチャネルと考える企業にとって、この可視性の欠如は大きな障害となり得ます。

次善の策

HubSpotのChrome拡張機能はGmailおよびOutlookと互換性がありますが、LinkedInとは互換性がありません。LinkedInプロフィールを表示している際には表示されず機能も動作せず、LinkedInの連絡先をキャプチャする機能、データを充実させる機能、拡張機能経由でのメッセージ送信機能は一切備えていません。ブラウザ内でシームレスなLinkedInワークフローを求める場合、HubSpotにはその機能が不足しており、代わりに統合機能や外部ツールの使用が必要となります。

同様に、Close LinkedIn向けのChrome拡張機能を提供していません。その焦点は主にメール、電話、タスクにあり、ソーシャルプロスペクティングにはありません。LinkedIn閲覧用のClose はなく、ブラウザから直接リードをキャプチャしたり、リードとやり取りしたりすることはできません。両プラットフォーム間でワークフローを強化するには、ギャップを埋める外部拡張機能を使用する必要があります。

folk ：LinkedInに最適なCRM代替ソリューション！

folk チームが待ち望んでいた営業folk 。シンプルで統合され、先回りするこのCRMは、反復的な業務を処理するため、営業担当者は真に重要なこと、つまりLinkedIn内外での本物の関係構築に集中できます。G2で G2での4.5/5という高評価という高評価folk 、小規模で意欲的なチームにとって最も信頼できるAI搭載CRMの一つとしてfolk 。

スタートアップ、代理店、営業重視のチーム向けに特別に設計folk 、AIを実用的で効率的、かつ操作しやすいfolk 。手間のかからないワークフローを維持しながら、LinkedInのコネクションを素早く有望な商談へと変えるお手伝いをします。

1. folkX拡張機能によるLinkedIn見込み顧客の即時獲得

LinkedInでの見込み客探索は時間がかかる作業ですが、folk はこのプロセスをfolk 。folkX Chrome拡張機能を使えば、LinkedInやSales Navigator客を簡単に取得し、ワンクリックで直接CRMに追加できます。単一のプロファイルを保存する場合でも、フィルタリング検索で数百件を取得する場合でも、名前、役職、会社名、メールアドレスといった詳細情報はすべて自動的にデータベースに保存されます。

コピー＆ペーストや複数のスプレッドシートの管理に別れを告げましょう。見込み客リスト全体が一元管理され、ワークフローと完全に同期されるため、チームは手作業のデータ入力に時間を浪費することなく、人脈を商談に転換することに集中し、業務を加速させられます！

2. スマートデータエンリッチメントと常にクリーンなコンタクトプロファイル

意思決定者と効果的につながるには、正確かつ完全なデータが必要です。folk 、LinkedInの連絡先を検証済みメールアドレス、企業情報、電話番号、役職で自動的に補完することで、このプロセスをfolk 。ワンクリックで、アプローチをパーソナライズし、有意義な会話を開始するために必要なすべての情報にアクセスできます。

プラットフォームはインテリジェントな重複排除技術を採用し、複数のチームメンバーが同じ連絡先を追加しても、クリーンで信頼性の高いデータベースを維持します。煩雑なスプレッドシートに時間を浪費したり、リードの所有権を判断したりする代わりに、folk データが常に整理され最新の状態を保つfolk 、あらゆるLinkedInでのアウトリーチを関連性が高く効果的なものにします。

3. AI生成メッセージテンプレートを活用したパーソナライズされたLinkedInアプローチ

folk 、AI搭載のメッセージテンプレートをLinkedInの受信トレイに直接提供することで、見込み顧客へのアプローチをfolk 。会話を開始すると、見込み顧客のプロフィールと状況に合わせてカスタマイズされた、コネクションリクエスト、フォローアップ、アウトリーチメッセージのスマートな提案を受け取れます。

これらのメッセージは手動送信前に簡単に編集・カスタマイズでき、LinkedInのポリシー遵守を保証します。リスクを伴う自動化やツール間のコピペは一切不要——会話が始まる場所で全てが完結するため、アウトリーチがより迅速に、より関連性高く、そしてはるかに自然な形で実現します。

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概要：folk LinkedIn機能

• folkX Chrome拡張機能で instantlyリードを獲得。ワンクリックでLinkedInとSales Navigator インポートし、すべての詳細が自動的にCRMに整理されます。
• スマートな重複排除によりクリーンで正確なデータベースを維持しながら、検証済みメールアドレス、企業情報、役職情報を取得することで、コンタクトデータを容易に充実させます。
• LinkedInの受信トレイ内で直接、AI搭載テンプレートを使ってよりスマートなメッセージを送信。自動化のリスクなしに、より迅速なパーソナライズを実現！

結論

LinkedInでのB2B営業活動を最大化するには、適切なCRMの選択が極めて重要です。HubSpotは包括的なマーケティング・営業機能に優れ、Close インサイドセールスの生産性向上に特化しています。しかし、LinkedInの力を活用しようとするチームには、 folk が優れた選択肢として際立っています。即時リードキャプチャ、スマートなデータエンリッチメント、AI生成メッセージテンプレートを提供し、これら全てがLinkedInでのアウトリーチを効率化し、有意義なつながりを育むよう設計されています。

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