LinkedIn è una potente piattaforma di networking e generazione di lead.
In passato, premium avevano accesso a una funzione chiamata LinkedIn Pipeline Builder, che da allora è stata riprogettata numerose volte. Uno dei suoi principali svantaggi è che è stata progettata principalmente per i reclutatori.
In questo articolo ti mostreremo come configurare folk, un CRM intuitivo, e come adattarlo alle tue esigenze, che si tratti della tua pipeline di talenti, del ciclo di vendita e altro ancora.
Requisiti preliminari per l'utilizzo folk
Configurare folk essere entusiasmante perché è un CRM che si adatta facilmente alle tue esigenze. Prenderti il tempo necessario per prepararti adeguatamente ti aiuterà a sfruttare al meglio questo potente strumento. Di seguito sono riportati alcuni aspetti da tenere in considerazione.
Sii consapevole dei tuoi obiettivi
A differenza della rigida configurazione di LinkedIn che predefinisce gli obiettivi degli utenti, folk un CRM che si adatta alle tue esigenze. Che tu miri ad aumentare la generazione di lead, migliorare i tassi di conversione o potenziare le prestazioni di vendita complessive, folk aiutarti.
È possibile utilizzare folk piattaforma CRM per:
- Partnership
- Agenzie
- Raccolta fondi
- Gmail, Linkedin, Outlook e altro ancora.
Ottieni ottimizzato con le giuste funzionalità
In folk, hai accesso a diverse funzionalità a seconda del piano che scegli. Ogni piano è progettato per aiutarti a massimizzare il CRM in base al tuo obiettivo. Il nostro piano più popolare parte da 18 USD e ti dà accesso a funzionalità quali:
- Una base di contatti illimitata
- La possibilità di inviare e-mail personalizzate a più destinatari
- Integrazione AI denominata "Magic Field" per aiutarti a risparmiare tempo nella scrittura delle e-mail
- Integrazioni con Gmail, Gcal e Outlook
- Collaborazione e autorizzazioni personalizzate per il tuo team
Abbiamo un premium che ti offre funzionalità aggiuntive e possiamo anche personalizzare un piano tariffario che ti dà accesso a un referente dedicato, così potrai ricevere assistenza in ogni fase del processo. Trovi ulteriori informazioni qui, oppure puoi rivolgerti al nostro team commerciale per ulteriori indicazioni.
Guida dettagliata alla configurazione di folk generatore di pipeline
Vediamo nel dettaglio il processo di creazione di una pipeline in folk. Di seguito sono riportati tre modi per farlo.
1. Importa in blocco i tuoi contatti in folk
Se hai centinaia o migliaia di contatti su LinkedIn, esportarli in blocco in un'unica operazione può farti risparmiare tempo. Tutto quello che devi fare è:
- Clicca sul menu a tendina "Io"
- Clicca su Impostazioni e privacy
- Seleziona "Privacy dei dati"
- Nella sezione "Come LinkedIn utilizza i tuoi dati", clicca su "Ottieni una copia dei tuoi dati".
- Seleziona "Desideri qualcosa in particolare?" e seleziona i file di dati che ti interessano, in questo caso CSV.
- Seleziona "Connessioni" e clicca su "Richiedi un archivio".
- Inserisci la tua password e clicca su "Fatto".
- Riceverai un'e-mail con un link per scaricare l'elenco dei tuoi contatti LinkedIn. Il tempo di attesa dipenderà dalle dimensioni della tua rete.
Ora non resta che importare il file CSV in folk. Per farlo, basta semplicemente:
- Crea un nuovo gruppo
- Scegli di importare un file CSV
- Abbina le colonne ai campi corretti con il nostro importatore CSV.
2. Importare elenchi di ricerca specifici
Uno dei punti di forza di folk la sua flessibilità. Se effettui più ricerche su LinkedIn per progetti diversi, puoi facilmente salvare i tuoi elenchi di ricerca e dividerli in diversi gruppi con folk. Tutto quello che devi fare è concentrarti sulla tua ricerca e scaricare l'estensione Chrome folk, folkX.
Dopo averlo installato, vedrai un pulsante "Aggiungi a folknella parte inferiore dell'elenco di ricerca su LinkedIn. Basta cliccarci sopra e scegliere il gruppo in cui desideri salvarlo oppure creare un nuovo gruppo per esportarlo direttamente nel tuo nuovo CRM.
3. Importare i dati di contatto direttamente da un profilo
Con folkX, puoi anche salvare singoli profili LinkedIn con un solo clic. Basta visitare il profilo e premere il pulsante "aggiungi a folkper esportare le informazioni di contatto in folk uscire dalla pagina. Puoi utilizzare questa funzione anche se utilizzi altre piattaforme social come X (precedentemente Twitter), Instagram o Facebook.
Migliori pratiche per la gestione dei lead
Quando si parla di gestione dei lead, un aspetto importante a cui prestare attenzione è l'efficacia della comunicazione. Anche se sembra semplice, molte persone commettono errori trascurando le basi.
I follow-up tempestivi sono fondamentali per mantenere i lead coinvolti e interessati alle tue offerte. Rimanendo in primo piano e rispondendo a qualsiasi domanda o dubbio possano avere, puoi costruire una relazione solida e aumentare le probabilità di una conversione di successo. La sfida principale in questo caso è trovare un equilibrio per non sembrare spam o fastidioso. Tieni traccia dell'ultima volta che hai interagito con loro (ti mostriamo come fare qui sotto) e personalizza i tuoi messaggi. Ma sappi quando fermarti.
Se qualcuno non risponde al terzo tentativo, è ora di andare avanti.
Gestisci efficacemente i tuoi lead con il generatore di pipeline folk
folk ti folk di organizzare in modo efficiente i tuoi lead e contatti. Puoi risparmiare tempo scegliendo tra una serie di modelli creati per soddisfare ogni esigenza.
Puoi ottimizzare il flusso di lavoro del tuo team scegliendo come desideri che i membri possano visualizzare l'elenco dei contatti. Scegli tra:
- Visualizzazione pipeline sia per persone che per aziende
- Visualizzazione tabella
- Lead in entrata
Quindi procedere come segue per scegliere la visualizzazione:
- Vai al gruppo di contatti che desideri organizzare
- Clicca su "nuova visualizzazione"
- Seleziona persone o aziende in base al tipo di contatto che desideri attivare.
- Scegli come organizzare la tua pipeline selezionando il campo appropriato nel gruppo, ad esempio "stato" o "fasi". Se non ne hai uno, verrà creato automaticamente un campo di stato.
- Clicca su Crea. Ora i tuoi contatti saranno automaticamente organizzati nella tua pipeline.
Potrai riorganizzare tutte le colonne in modo da riflettere il processo di workflow del tuo team e visualizzare le informazioni che desideri. Quando un contatto è pronto per passare al ciclo successivo, puoi semplicemente trascinare la scheda del contatto in questione nella colonna desiderata.
Mantieni organizzata la tua lista dei contatti
Dopo ogni interazione, puoi aggiornare facilmente la tua scheda di contatto. Basta cliccare con il tasto destro del mouse e potrai aggiungere una nuova interazione o nota relativa a quel contatto. Oppure puoi creare un promemoria e assegnarlo a qualcuno del tuo team affinché possa darvi seguito.
Ottimizza i messaggi che invii
La soluzione di messaggistica all-in-one folkoffre un'ampia gamma di strumenti di analisi per monitorare e analizzare le tue campagne e-mail. Queste informazioni sono preziose per comprendere l'efficacia delle tue attività di vendita e identificare le aree di miglioramento.
Le metriche che ti aiuta a monitorare includono il tasso di apertura, il tasso di clic e il tasso di rimbalzo della tua campagna e-mail. Grazie a queste informazioni, potrai capire in quale fase del ciclo i tuoi lead stanno abbandonando il percorso.
Avrai anche accesso a "Magic Field", una potente integrazione AI che ti permette di creare i tuoi prompt personalizzati, aiutandoti a risparmiare tempo nella scrittura delle email che devi inviare.
Conclusione
Puoi ottenere un maggiore controllo sulla gestione della tua pipeline utilizzando folk di LinkedIn. È facile da configurare e può essere utilizzato immediatamente. folk un CRM intelligente che si adatta alle tue esigenze e ti offre accesso a potenti funzionalità e integrazioni che ti aiuteranno a semplificare il tuo flusso di lavoro e a risparmiare tempo. Prova folk , gratuitamente.