Pipedrive vs Clay: confronto approfondito delle caratteristiche e dei prezzi

Panoramica: Pipedrive vs Clay e una valida alternativa

Se stai valutando soluzioni CRM per l'outreach, Pipedrive e Clay sono due piattaforme molto conosciute che vale la pena prendere in considerazione. Ognuna offre caratteristiche distintive volte a migliorare le relazioni con i clienti e aumentare l'efficienza delle vendite. Mentre Pipedrive è rinomato per la sua gestione intuitiva della pipeline di vendita, Clay si distingue per il suo approccio innovativo all'outreach.

Questo post del blog esplorerà le caratteristiche specifiche di entrambe le piattaforme, confrontandone le funzionalità, le strutture dei prezzi e i vantaggi complessivi.

Inoltre, presenteremo Folk, un'alternativa popolare che eccelle per i team di vendita composti da 20-50 persone che cercano funzionalità CRM e di outreach complete.

Cos'è Pipedrive?

Pipedrive è un CRM basato sul web per piccole imprese che offre gestione dei lead, automazione, integrazione e-mail e pipeline personalizzabili per ottimizzare le vendite.

Caratteristiche principali di Pipedrive

• Gestione dei lead e delle trattative: strumenti centralizzati per gestire i dati dei clienti, le interazioni e le pipeline di vendita, aiutando i team ad agire rapidamente sulle opportunità.
• Automazione delle vendite: automazione del flusso di lavoro per gestire attività ripetitive, come l'inoltro dei lead, i follow-up e le sequenze di e-mail, consentendo ai team di vendita di concentrarsi sulla conclusione delle trattative.
• Integrazione e-mail: sincronizzazione completa delle e-mail, modelli e funzioni di tracciamento, che consentono agli utenti di gestire tutte le comunicazioni direttamente dal CRM.
• Reportistica e analisi avanzate: analisi dei dati in tempo reale e strumenti di reportistica personalizzati per monitorare le prestazioni di vendita, prevedere i ricavi e ottenere informazioni utili.
• Personalizzazione e sicurezza: opzioni per personalizzare pipeline, campi e autorizzazioni utente, con solide misure di sicurezza per proteggere i dati.
  

Cos'è l'argilla?

Clay è uno strumento di outreach e lead generation progettato per aiutare le aziende a semplificare la ricerca di potenziali clienti e il contatto con i clienti. Automatizza l'arricchimento dei dati raccogliendo informazioni da più fonti, come LinkedIn e altre piattaforme social, per creare profili di contatto dettagliati. Clay consente agli utenti di creare elenchi mirati, personalizzare le attività di outreach e gestire i flussi di lavoro di comunicazione, concentrandosi sul miglioramento dell'efficienza nella generazione di lead e nelle campagne di outreach.

Caratteristiche principali di Clay

• Arricchimento automatico dei dati: Clay estrae dati da più fonti, come LinkedIn e database pubblici, per creare profili completi sui potenziali clienti, riducendo la necessità di inserire manualmente i dati.
• Ricerca di potenziali clienti e creazione di elenchi: gli utenti possono creare elenchi mirati di potenziali clienti filtrando e segmentando i potenziali clienti in base a criteri specifici quali ubicazione, settore o ruolo.
• Comunicazione personalizzata: Clay consente una comunicazione su misura, permettendo agli utenti di personalizzare messaggi ed e-mail sulla base dei dati arricchiti del profilo di ciascun potenziale cliente.
• Sequenza di e-mail: gli utenti possono impostare sequenze automatiche di e-mail per i follow-up, garantendo una comunicazione coerente senza necessità di pianificazione manuale.
• Gestione dei modelli: la piattaforma offre strumenti per la creazione e il salvataggio di modelli di messaggi, che aiutano a mantenere la coerenza nelle attività di comunicazione.
• Integrazione con LinkedIn: Clay si collega a LinkedIn, consentendo agli utenti di raccogliere dati direttamente dai profili e monitorare le interazioni su LinkedIn come parte della loro strategia di outreach.

Pipedrive vs Clay: confronto delle funzionalità

Analizziamo le caratteristiche principali di due soluzioni software CRM e diamo un'occhiata più da vicino alla loro automazione delle vendite, agli strumenti di email marketing e alla gestione dei contatti.

1. Gestione della pipeline di vendita

Pipedrive offre un'interfaccia Kanban-board intuitiva che si allinea perfettamente con i tradizionali processi di gestione della pipeline di vendita. Questo approccio visivo consente ai team di vendita di monitorare facilmente le trattative, impostare fasi personalizzate e spostare i potenziali clienti attraverso la pipeline con una semplice funzionalità drag-and-drop. D'altra parte, Clay non dispone di un dashboard tradizionale per la pipeline. Consente invece di collegarsi al modulo di lead in entrata e crea dinamicamente un dashboard basato su questi dati. Questo approccio può essere vantaggioso per le aziende che cercano un modo più automatizzato e basato sui dati per visualizzare e gestire il proprio processo di vendita, anche se con un minore controllo manuale sulla struttura della pipeline. Per i team di vendita di medie dimensioni composti da 20-50 persone che necessitano sia di una gestione visiva della pipeline che di capacità di outreach complete, folk CRM emerge come la soluzione ideale, combinando il meglio di entrambi i mondi con le sue pipeline Kanban personalizzabili e le sequenze di email integrate.

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2. Facilità d'uso

Pipedrive è noto per la sua interfaccia intuitiva, che consente ai team di navigare e gestire i processi di vendita in modo semplice ed efficiente. Clay, pur essendo anch'esso facile da usare, si concentra sulla semplificazione delle attività di outreach, offrendo un'esperienza ottimizzata per la gestione delle attività di prospezione e comunicazione, ma non dispone delle tradizionali funzionalità CRM. Pertanto, alcuni utenti potrebbero trovarlo difficile da usare.

3. Arricchimento dei contatti

L'arricchimento dei contatti di Pipedrive si integra con strumenti come per popolare automaticamente i campi con dati quali titoli di lavoro, informazioni aziendali e profili social media, migliorando l'accuratezza e la completezza delle informazioni di contatto. La funzione di arricchimento di Clay raccoglie automaticamente informazioni dettagliate sui lead da varie fonti, creando profili di contatto completi che possono essere integrati con il tuo CRM esistente.

4. Sensibilizzazione

Il generatore di email di Pipedrive supporta campagne come le newsletter, mentre Clay eccelle nella comunicazione personalizzata, consentendo agli utenti di creare elenchi mirati, inviare email automatiche e monitorare le metriche di coinvolgimento, perfezionando in modo efficace le attività di outreach.

5. Automazione

Pipedrive automatizza le attività di vendita ripetitive come l'inserimento dei dati e i follow-up, mentre Clay si concentra sull'automazione dei flussi di lavoro di outreach, consentendo sequenze di e-mail personalizzate e promemoria di follow-up, anche se non dispone di funzionalità avanzate di automazione multicanale.

6. Integrazione

Pipedrive offre oltre 300 integrazioni, collegandosi con vari strumenti di terze parti in categorie quali automazione del marketing e piattaforme di posta elettronica, migliorando così la sua funzionalità CRM. Lo strumento di outreach di Clay supporta integrazioni con vari CRM, piattaforme di posta elettronica e fonti di dati, consentendo agli utenti di sincronizzare informazioni di contatto arricchite con gli strumenti esistenti. Queste integrazioni aiutano a semplificare il flusso di dati e garantiscono che i profili dei contatti e le attività di outreach siano aggiornati su tutte le piattaforme.

7. Intelligenza artificiale

L'intelligenza artificiale di Pipedrive, tramite Sales Assistant, fornisce approfondimenti e consigli per l'ottimizzazione delle vendite, mentre quella di Clay, tramite Claygent, automatizza le attività di ricerca, offrendo informazioni dettagliate sulle aziende e verifiche di conformità.

Confronto tra prezzi e piani

Diamo un'occhiata più da vicino ai prezzi e ai piani di Pipedrive e Clay.

Prezzi di Pipedrive

Pipedrive offre due tipi di piani, entrambi per il proprio prodotto CRM. Sono disponibili sia con abbonamento mensile che annuale. Il piano di abbonamento annuale è il seguente.

• Piano Essential: a partire da 24 $ al mese per utente.
• Piano avanzato: a partire da 44 $ al mese per utente.
• Piano Professional: a partireda 64 $ al mese per utente.
• Piano energetico: a partire da 79 $ al mese per utente.
• Piano Enterprise: a partire da 129 $ al mese per utente.

Prezzi dell'argilla

Oltre al piano gratuito, Clay offre diversi piani premium tra cui scegliere in base alle funzionalità necessarie, ai crediti e al numero di ricerche di persone/aziende che si desidera effettuare. Di seguito è riportata una panoramica generale dell'abbonamento annuale.

• Starter: a partire da 134 $ al mese per 24.000 crediti all'anno.
• Explorer: a partire da 314 $ al mese, per 120.000 crediti all'anno.
• Pro: A partire da 720 $ al mese, per 600.000 crediti all'anno.
• Enterprise: prezzo non divulgato. Opzione crediti personalizzati.

Presentazione di Folk CRM: la migliore alternativa a Pipedrive e Clay

Cerchi un'alternativa conveniente? Ti consigliamo folk. Una piattaforma CRM pluripremiata, apprezzata per il suo sistema CRM plug-and-play facile da usare, particolarmente adatto a team di vendita in crescita composti da 20-50 persone che necessitano sia di una potente gestione della pipeline che di efficaci capacità di outreach in un'unica piattaforma unificata.

Caratteristiche principali

• Gestione dei contatti: riunisci tutti i tuoi contatti in un unico posto, dalle piattaforme social come LinkedIn, Instagram e X alle diverse caselle di posta elettronica, tra cui Gmail e Outlook.
• Pannello di controllo della pipeline di vendita: gestisci l'intero ciclo di vendita e i lead con un pannello di controllo della pipeline di vendita altamente personalizzabile che può essere utilizzato nella visualizzazione Kanban o in formato elenco.
• Facilità d'uso e personalizzazione: personalizza facilmente le pipeline, i dashboard, l'automazione e le sequenze di e-mail, in modo da poterli utilizzare in tutto il ciclo di vendita e nella gestione della pipeline, nonché in altre funzioni aziendali quali reclutamento, marketing e altro ancora.
• Integrazione con i social media: importa persone e aziende da LinkedIn, Sales Navigator, Instagram e X con un solo clic grazie all'estensione Google Chrome di folk.
• Sincronizzazione dei contatti da Gmail e Outlook: sincronizzazione completa delle e-mail che consente agli utenti di gestire tutte le comunicazioni direttamente dal CRM.
• Trova gli indirizzi e-mail con un clic: arricchimento dei contatti fornito da Apollo e Dropcontact, per poter inserire i dati mancanti con un solo clic.
• Sequenze di email: invia sequenze di email con promemoria se i tuoi lead non rispondono alle tue prime email. Include un'integrazione AI che ti consente di personalizzare le email su larga scala.
• Note e promemoria: allega le note direttamente al profilo di un contatto in folk e accedi ad esse ovunque ti trovi. Assegna dei promemoria per sapere esattamente quando ricontattare qualcuno.

Prezzi e piani

folk offre una prova gratuita di 14 giorni. Successivamente, sono disponibili convenienti piani di abbonamento mensili o annuali. Il piano di abbonamento annuale è il seguente.

• Standard: 20 $ per utente al mese.
• Premium: 40 $ al mese per utente.
• Personalizzato: a partire da 80 $ al mese per utente.

Pipedrive vs Clay: qual è il verdetto?

Non c'è dubbio che sia Pipedrive che Clay offrano solide soluzioni CRM su misura per diverse esigenze aziendali. Pipedrive eccelle nell'automazione delle vendite e nell'analisi dei dati, mentre Clay offre funzionalità complete per la gestione delle relazioni. Tuttavia, per i team di vendita composti da 20-50 persone che cercano un approccio più personalizzato al CRM, che combini la gestione della pipeline con potenti funzionalità di outreach, folk CRM rappresenta la soluzione più interessante. La sua combinazione di personalizzazione, facilità d'uso e convenienza lo rende la scelta ideale per i team di vendita di medie dimensioni che desiderano semplificare le loro operazioni senza la complessità e i costi elevati delle soluzioni aziendali.

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Domande frequenti

Clay è un CRM o uno strumento di outreach?

Clay è principalmente una piattaforma di outreach e lead generation. Offre arricchimento dei dati, creazione di elenchi e sequenze di e-mail, ma non dispone di una tradizionale pipeline di vendita basata su fasi. È in grado di sincronizzare i dati arricchiti con altri CRM.

Clay dispone di un dashboard per il monitoraggio del processo di vendita?

No. Clay non dispone di una tradizionale pipeline con fasi e trattative. È in grado di creare un dashboard dinamico dai moduli in entrata e automatizzare le attività di outreach, ma il monitoraggio manuale delle trattative basato sulle fasi richiede un CRM.

Qual è la soluzione migliore per i team di vendita: Pipedrive o Clay?

Pipedrive è adatto ai team che necessitano di pipeline visive, previsioni e automazione CRM. Clay è adatto ai team che si concentrano sulla ricerca di potenziali clienti, sull'arricchimento e sulla comunicazione personalizzata. I team che necessitano di entrambe le cose possono abbinare gli strumenti o utilizzare un CRM unificato con pipeline e sequenze.

Qual è una buona alternativa a Pipedrive e Clay?

Considera Folk. Combina pipeline personalizzabili, arricchimento dei contatti e sequenze di e-mail con l'automazione. Piani annuali: Standard 20 $/utente/mese, Premium 40 $, Personalizzato a partire da 80 $. Prova gratuita di 14 giorni.