Pipedrive

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In questo post del blog vi forniremo una rapida panoramica di Pipedrive e parleremo del suo principale pubblico di riferimento. Faremo anche una recensione approfondita delle sue funzionalità come CRM, trattando i seguenti aspetti:

Cosa tratta questa recensione

• Integrazioni
• Prezzo
• Gestione delle condutture
• Funzionalità di email marketing
• Capacità di collaborazione 
• Limitazioni 

Cominciamo.

Panoramica rapida di Pipedrive

Pipedrive è un CRM progettato dai venditori per i venditori, per aiutarli a gestire il loro processo di vendita. La loro storia è iniziata nel 2010 in un garage estone. Da allora, sono cresciuti rapidamente e ora contano oltre 850 dipendenti in tutto il mondo.  

Pipedrive chi è rivolto Pipedrive ?

Pipedrive progettato dai venditori, per i venditori.

Questo CRM è stato creato appositamente per le piccole e medie imprese, affinché possano monitorare il proprio funnel di vendita, gestire i lead e automatizzare l'intero processo di vendita. Tuttavia, per i team di vendita composti da 20-50 persone alla ricerca di una soluzione più flessibile e intuitiva, folk si rivela la scelta migliore, offrendo migliori funzionalità di personalizzazione e collaborazione su misura per le organizzazioni di vendita di medie dimensioni.

Caratteristiche principali

• Funzionalità orientate alle vendite progettate da un team di vendita per i venditori
• Automazione del flusso di lavoro 
• Piani tariffari convenienti 

Pro

• Accesso API disponibile per una personalizzazione completa
• Chatbot personalizzabile che puoi utilizzare per ottenere nuovi contatti dal tuo sito web 
• Automazione che ti aiuta a compilare i campi mentre digiti 

Contro

• Potrebbe essere troppo incentrato sulle vendite per chi ha bisogno di un CRM più completo.
• Piano di prova breve di 14 giorni, non è il CRM più conveniente per un'attività fortemente orientata alle vendite 
• Se sei nuovo nel mondo dei CRM, preparati ad affrontare una curva di apprendimento.

Pipedrive

Diamo un'occhiata più da vicino a Pipedrive esploriamo le sue funzionalità.

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Integrazioni

Pipedrive quello che definisce un marketplace di applicazioni di terze parti. Ti dà accesso a integrazioni popolari come Slack, Mailchimp e Monday.com. Può anche darti accesso a una gamma più ampia di integrazioni tramite Zapier. 

Piani tariffari

Pipedrive una struttura tariffaria a più livelli. È possibile scegliere tra un abbonamento mensile o annuale. Il piano più popolare parte da 63,23 $ al mese per utente, mentre il piano aziendale parte da 101,28 $ al mese per utente. Sono disponibili piani base, ma con funzionalità limitate. Per i team di vendita composti da 20-50 persone, questo prezzo può diventare rapidamente elevato rispetto a folk , che offre più valore e una migliore scalabilità per le organizzazioni di vendita di medie dimensioni. 

Gestione delle condutture

La gestione della pipeline è una delle funzionalità principali Pipedrive come CRM. È stata progettata specificamente come pipeline di vendita per aiutare i team a visualizzare il loro processo di vendita. Questo potrebbe essere uno svantaggio se stai cercando qualcosa di un po' più completo.

Automazione del flusso di lavoro

La funzione di automazione Pipedrive aiuta a eliminare parte del lavoro manuale consentendo ai team di impostare flussi ed eventi attivati. È possibile utilizzarla per automatizzare il flusso di lavoro delle vendite. Ciò può aiutare a pianificare campagne per aumentare l'interazione con i clienti. È possibile accedere a questa funzione solo tramite un piano avanzato. 

Funzionalità di email marketing

Pipedrive funzionalità integrate che consentono di creare e inviare e-mail di marketing da un unico posto. Gli utenti possono inviare, ricevere e tracciare le e-mail direttamente dalla piattaforma. È inoltre possibile accedere alle analisi.

Capacità di collaborazione

Pipedrive ai team di collaborare attraverso funzionalità quali pipeline condivise e definizione degli obiettivi di squadra. Consente inoltre agli utenti di condividere dashboards i membri del team, trasferire la proprietà e rimuovere l'accesso in qualsiasi momento. Per chi necessita di qualcosa in più, sono disponibili azioni che consentono di limitare i diritti di accesso e modifica per ciascun membro del team. 

Limitazioni 

Pipedrive ottimo per i team di vendita, ma può risultare limitante per i team che non operano in questo settore. Pertanto, sarà necessario investire in un altro strumento per loro, il che può comportare costi aggiuntivi. Inoltre, sebbene Pipedrive ottimo per le PMI, potrebbe risultare limitante quando è il momento di espandersi. Per i team di vendita in crescita composti da 20-50 persone che necessitano sia di flessibilità che di scalabilità, folk offre una soluzione più completa che si adatta alle esigenze in evoluzione del tuo team senza i vincoli di una piattaforma puramente incentrata sulle vendite. 

Prezzi e piani Pipedrive

Diamo un'occhiata più da vicino alle funzionalità a cui puoi accedere in ciascun livello. 

Essenziale 

Il piano Essential Pipedrive costa 24 $ al mese per utente. Questo ti dà accesso a funzionalità di base quali:

• Visualizzazione pipeline, pipeline personalizzabili, campi e attività
• Accordi in fase di decadimento, attività e registrazione delle attività, visualizzazione del calendario per le attività
• Contatti, calendario, sincronizzazione con Google Drive e accesso al marketplace con oltre 350 app e integrazioni
• Sincronizzazione e-mail con i principali provider, modelli di e-mail e monitoraggio delle aperture e dei clic delle e-mail
• Assistenza di base tramite chat ed e-mail, assistente alle vendite e funzioni di sicurezza

Avanzamento

Il piano avanzato Pipedrive costa 49 $ al mese per utente con abbonamento annuale. Include

tutto ciò che è previsto dal piano essenziale, e:

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• Funzionalità e-mail più avanzate, incluso un link di disponibilità generale per lo scheduler
• Dati di contatto intelligenti e campi importanti
• Invio di email di gruppo ed email programmate

Professionale 

Il piano Professional Pipedrive costa 69 $ al mese per utente con abbonamento annuale. Include tutto ciò che è compreso nei piani Essential e Advanced, oltre a:

• Team illimitati e set di autorizzazioni personalizzati
• Reportistica e approfondimenti migliorati, inclusi dashboards con approfondimenti multipli dashboards report sulle previsioni di fatturato
• Accesso completo a Smart Docs, senza costi aggiuntivi per questo componente aggiuntivo

Potenza

Il piano Power Pipedrive è la loro offerta più recente e costa 79 $ al mese per utente. Include tutto ciò che è compreso nei piani precedenti. Inoltre:

• Preferenze di sicurezza avanzate, report illimitati e personalizzazioni
• Offre il doppio delle funzionalità di automazione per utente rispetto ai piani inferiori.

Impresa

Il piano Enterprise Pipedrive costa 129 $ al mese per utente. Offre tutte le funzionalità senza limiti ed è progettato per le esigenze delle grandi aziende.

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Conclusione

Sebbene Pipedrive ottimo per i team di vendita, può risultare limitante per chi è alla ricerca di un CRM più completo. La flessibilità folk gli consente di adattarsi alle diverse funzioni della tua azienda, tra cui vendite, reclutamento, investimenti e altro ancora. Questo lo rende una scelta migliore. Prova folk , gratuitamente. 

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Domande frequenti

Pipedrive è Pipedrive da usare?

Pipedrive semplice per le pipeline di base, ma i flussi di lavoro, l'automazione e le impostazioni sono meno intuitivi. I nuovi utenti devono aspettarsi una breve curva di apprendimento e un po' di tempo per configurare le fasi, i campi e le autorizzazioni.

Quanto Pipedrive al mese?

Con fatturazione annuale: Essential 24 $, Advanced 49 $, Professional 69 $, Power 79 $, Enterprise 129 $ per utente/mese. La fatturazione mensile ha un costo maggiore; potrebbero essere applicate imposte regionali.

Pipedrive una funzione di email marketing integrata?

Sì. Gli utenti possono inviare, ricevere e tracciare le e-mail, utilizzare modelli e visualizzare le analisi. La pianificazione avanzata, l'invio di e-mail di gruppo e ulteriori funzioni di automazione sono disponibili nei piani di livello superiore.

Qual è una buona alternativa a Pipedrive?

Per i team che necessitano di un CRM flessibile e collaborativo che vada oltre i flussi di lavoro dedicati esclusivamente alle vendite, prendete in considerazione folk. Offre pipeline personalizzabili, sequenze di e-mail e funzionalità di squadra che si adattano bene a 20-50 utenti.