Pipedrive 9 migliori Pipedrive per il 2026 (gratuite e a pagamento)

Pipedrive era il CRM di riferimento per i team in crescita.

Ma non siamo più nel 2015.

Perché i team stanno abbandonando Pipedrive 2025

Nel 2025, i team di vendita, i liberi professionisti e le startup si aspettano di più.

• Maggiore flessibilità
• Maggiore collaborazione
• Maggiore visibilità, senza dashboards sovraccariche dashboards costi nascosti

Se sei qui, probabilmente sei stanco dei limiti Pipedrive e stai cercando qualcosa di più intelligente.

Questa guida ti illustra le migliori Pipedrive da prendere in considerazione nel 2025.

Che tu gestisca una startup, un'agenzia o un team di 20-50 persone che necessitano di un CRM pulito e non troppo complicato, abbiamo ciò che fa per te.

Pipedrive 9 migliori Pipedrive per il 2025

👉🏼 Prova folk per non perdere mai un follow-up, consolidando i contatti provenienti da più fonti in un unico spazio di lavoro collaborativo.

folk

folk è un software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) progettato per startup e team composti da 20-50 persone che necessitano di una gestione efficiente dei contatti senza complessità. Si distingue per la sua facilità d'uso e le funzionalità su misura per i team collaborativi. L'obiettivo è aiutare i team di medie dimensioni a gestire i propri contatti in modo fluido e flessibile senza la necessità di centralizzare tutti i dati in un unico posto. Per i team composti da 20-50 persone che stanno valutando Pipedrive , folk offre il perfetto equilibrio tra semplicità e potenti funzionalità per organizzare e monitorare le interazioni con i clienti.

Ideale per

• Startup in crescita
• Team di piccole e medie dimensioni che necessitano di flessibilità
• Aziende che lavorano con più fonti di dati (ad esempio, contatti, e-mail, app di terze parti)

Pro

• Gestione dei contatti da più fonti: questa funzione esclusiva consente di gestire i contatti provenienti da più fonti (LinkedIn, Instagram, X, ecc.) senza richiedere una centralizzazione rigorosa dei dati, il che rappresenta un vantaggio importante per i team con flussi di dati eterogenei.
• Interfaccia semplice e intuitiva, facile da usare fin dall'inizio.
• Nessuna curva di apprendimento ripida.
• Integrato con strumenti come Gmail, Slack e altre app per una collaborazione senza soluzione di continuità.
• Prezzi accessibili per piccoli team, a partire da 20 $ al mese per utente.

Contro

• Meno opzioni di personalizzazione rispetto a CRM più complessi come Salesforce HubSpot.
• Alcune funzioni avanzate potrebbero richiedere strumenti aggiuntivi per sfruttarne appieno il potenziale.
• Nessun piano gratuito, limitando l'accesso alle piccole imprese che necessitano di una versione di prova.

folk Pipedrive

• folk offre un'interfaccia più intuitiva e una maggiore flessibilità per i team che gestiscono dati provenienti da più fonti. Mentre Pipedrive è più incentrato sulla gestione della pipeline di vendita, folk si differenzia per un approccio più generale e collaborativo alla gestione delle relazioni con i clienti.
• La funzione di gestione dei contatti multi-fonte di folk lo rende una scelta ottimale per i team che necessitano di questa flessibilità.

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HubSpot

HubSpot CRM è una nota piattaforma all-in-one con potenti strumenti di marketing, vendita e assistenza clienti. Offre un CRM gratuito con solide funzionalità di base e un vasto ecosistema di componenti aggiuntivi.

Ideale per

Team orientati al marketing, grandi organizzazioni e aziende che già utilizzano l'ecosistema HubSpot.

Pro

• Interfaccia utente intuitiva e onboarding fluido
• Piano gratuito con limiti generosi
• Profonda integrazione con gli strumenti di marketing
• Ottimi dashboards per la reportistica
• Enorme mercato di app di terze parti

Contro

• Diventa rapidamente costoso man mano che si scala
• Eccessivo per semplici pipeline di vendita
• Flessibilità limitata nella versione gratuita
• Può sembrare eccessivo per i team di piccole dimensioni
• Funzionalità spesso bloccate dietro paywall

HubSpot CRM contro Pipedrive

HubSpot offre più funzionalità di automazione del marketing rispetto a Pipedrive un modello freemium migliore. Tuttavia, può risultare eccessivamente complesso per i team dedicati esclusivamente alle vendite, mentre Pipedrive incentrato sulla semplicità della pipeline.

Close

Close un CRM incentrato sulle vendite, creato appositamente per i team di vendita interni. Combina funzioni di chiamata, e-mail e SMS in un'unica piattaforma semplificata.

Ideale per

Team di vendita con volumi elevati che fanno ampio ricorso alle attività di sensibilizzazione e follow-up.

Pro

• Chiamate e SMS integrati
• Potenti sequenze di email
• Interfaccia utente chiara e incentrata sulle vendite
• Ottimo monitoraggio delle attività
• Onboarding rapido per i team di vendita

Contro

• Nessun piano gratuito
• Funzionalità di marketing limitate
• Può essere costoso per i team di piccole dimensioni
• Non ideale per casi d'uso non legati alla vendita
• L'interfaccia utente può sembrare troppo minimalista per alcuni

Close Pipedrive

Close più orientato alle attività in uscita e offre funzionalità native di automazione delle chiamate e delle e-mail pronte all'uso. Tuttavia, non Pipedrive la flessibilità visiva della pipeline e l'accessibilità economica di Pipedrive .

Zoho

Zoho è uno strumento CRM personalizzabile e conveniente, particolarmente adatto alle piccole e medie imprese. Offre un'ampia gamma di funzionalità a prezzi competitivi.

Ideale per

Piccole e medie imprese alla ricerca di una soluzione altamente personalizzabile.

Pro

• Molto flessibile e scalabile
• Potente automazione del flusso di lavoro
• Assistente AI integrato
• Conveniente
• Supporta la comunicazione multicanale

Contro

• Curva di apprendimento più ripida
• Interfaccia utente obsoleta in alcune aree
• La configurazione può richiedere molto tempo
• Il supporto può essere incoerente
• Non ideale per startup con esigenze semplici

Zoho contro Pipedrive

Zoho una personalizzazione e un'automazione più ampie rispetto a Pipedrive, ma a scapito della facilità d'uso. Pipedrive in termini di velocità e semplicità; Zoho in termini di profondità.

Freshsales

Freshsales fa parte della suite Freshworks e offre un'interfaccia CRM pulita e moderna con approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale e automazione.

Ideale per

Team orientati all'assistenza e PMI alla ricerca di un CRM leggero ma intelligente.

Pro

• Interfaccia pulita
• E-mail e telefonia integrate
• Punteggio dei lead basato sull'intelligenza artificiale
• Prezzi accessibili
• Buon servizio clienti

Contro

• Integrazioni di terze parti limitate
• Personalizzazione inferiore rispetto alla concorrenza
• Le funzionalità dell'IA possono sembrare basilari
• Alcune funzionalità sono disponibili solo nei livelli superiori
• Meno adatto per organizzazioni di vendita complesse

Freshsales vs Pipedrive

Freshsales è più conveniente e offre funzionalità AI integrate, mentre Pipedrive leader nella visualizzazione della pipeline e nell'ecosistema di integrazione.

Salesforce

Salesforce il CRM aziendale più diffuso, che offre scalabilità e capacità di integrazione senza pari per le grandi organizzazioni.

Ideale per

Imprese e grandi team con processi complessi e budget elevati.

Pro

• Infinite possibilità di personalizzazione
• Ampio ecosistema di integrazione
• Scalabile per team globali
• Reportistica e analisi potenti
• Comunità forte e sostegno

Contro

• Curva di apprendimento molto ripida
• Costi elevati di installazione e manutenzione
• Eccessivo per la maggior parte delle PMI
• Interfaccia utente più lenta rispetto ai moderni CRM
• Richiede competenze amministrative/di sviluppo per l'ottimizzazione

Salesforce Pipedrive

Salesforce molto più potente di Pipedrive, ma anche significativamente più complesso. Pipedrive più adatto ai team snelli, mentre Salesforce per le grandi aziende.

Copper

Copper è progettato per integrarsi perfettamente con Google Workspace, rendendolo una scelta eccellente per i team che già utilizzano Gmail, Google Calendar e Docs.

Ideale per

Utenti di Google Workspace che desiderano un'esperienza CRM senza soluzione di continuità all'interno di Gmail.

Pro

• Integrazione perfetta con Gmail
• Facile da imparare e da usare
• Interfaccia pulita
• Funzionalità di automazione adeguate
• L'estensione Chrome è elegante

Contro

• Nessun piano gratuito
• Limitato per condutture complesse
• Meno integrazioni di terze parti
• Non ideale per team al di fuori dell'ecosistema Google
• Prezzo elevato per il set di funzionalità

Copper Pipedrive

Copper ottimo per gli utenti Google, mentre Pipedrive funzionalità più ampie e maggiori integrazioni. Copper più leggero ma meno versatile.

Monday Sales CRM

Basato su Monday.com, questo CRM combina la gestione dei progetti e il monitoraggio delle vendite. È altamente visivo e personalizzabile.

Ideale per

Team che desiderano gestire le pipeline di vendita insieme a progetti e attività.

Pro

• Flussi di lavoro drag-and-drop
• Interfaccia utente intuitiva e colorata
• Funzionalità di collaborazione avanzate
• Ottimo anche per i team non addetti alle vendite
• Modelli flessibili

Contro

• Le funzionalità CRM sono limitate
• Gli strumenti di posta elettronica e di contatto sono fondamentali
• Puoi sentirti come un project manager con l'aggiunta del CRM
• Non progettato per le vendite in uscita
• Componenti aggiuntivi necessari per un'esperienza CRM completa

Vendite del lunedì vs Pipedrive

Pipedrive progettato appositamente per le vendite; Monday Sales è più adatto ai flussi di lavoro basati sulle attività. Se si combinano le vendite con il lavoro di progetto, Monday è la scelta migliore, altrimenti Pipedrive più specializzato.

Keap (ex Infusionsoft)

Keap combina CRM, automazione del marketing e strumenti di pagamento in un'unica piattaforma. È molto popolare tra i liberi professionisti e i piccoli team di marketing.

Ideale per

Piccoli imprenditori e liberi professionisti che necessitano di automazione del marketing e delle vendite in un unico posto.

Pro

• Strumenti affidabili per l'automazione del marketing
• Campagne e-mail e pagine di destinazione
• Fatturazione e pagamenti integrati
• Piattaforma all-in-one
• Progettato per utenti non tecnici

Contro

• Nessun piano gratuito
• Interfaccia utente obsoleta in alcune aree
• Costoso per gli utenti alle prime armi
• La configurazione può essere complicata
• Meno attenzione alla gestione delle condutture

Keap contro Pipedrive

Keap è più forte nel marketing e nell'integrazione dei pagamenti, ma è meno efficace in termini di chiarezza della pipeline e monitoraggio delle trattative. Pipedrive più snello e più incentrato sulle vendite.

👉🏼 Prova folk per gestire i promemoria basati sui contatti con il tuo team e semplificare i follow-up.

Verdetto: qual è la migliore Pipedrive ?

Pipedrive migliore Pipedrive dipende dalle esigenze del tuo team.

Esistono anche CRM specifici per determinate regioni, pensati su misura per i mercati locali, come TeleCRM, o CRM di nicchia, che si concentrano sull'automazione delle vendite e sulla gestione dei lead per i team operativi.

Per i team composti da 20-50 persone che cercano flessibilità e gestione dei contatti da più fonti, folk si distingue come il Pipedrive ideale Pipedrive . La sua capacità unica di gestire contatti provenienti da più fonti offre ai team di medie dimensioni una maggiore flessibilità rispetto Pipedrive, rendendolo perfetto per le organizzazioni in crescita che necessitano di una gestione sofisticata dei contatti senza la complessità tipica delle grandi aziende.

Se hai bisogno di funzionalità avanzate per la pipeline di vendita, strumenti come HubSpot o Salesforce potrebbero essere più adatti, anche se sono più complessi. HubSpot è ottimo anche per chi ha un budget limitato, grazie al suo piano gratuito.

Ma per i team composti da 20-50 persone che stanno valutando Pipedrive e cercano un CRM intuitivo e flessibile con funzionalità multi-sorgente uniche, folk è chiaramente la scelta migliore in grado di soddisfare esattamente le esigenze dei moderni team di medie dimensioni.

Domande frequenti

Quali sono le migliori Pipedrive nel 2025?

folk CRM per contatti multi-fonte; HubSpot per il marketing; Close le vendite interne; Zoho la personalizzazione con un budget limitato; Salesforce le imprese. Adatta la scelta alle dimensioni del team, ai canali e al budget.

Esiste un'alternativa gratuita a Pipedrive?

Sì. HubSpot CRM offre un piano gratuito con strumenti di base per contatti, trattative e e-mail. Altri offrono principalmente prove a tempo limitato. I livelli gratuiti spesso limitano l'automazione, la reportistica e i posti disponibili.

Come si esegue la migrazione da Pipedrive un altro CRM?

Esporta contatti, aziende e accordi in formato CSV. Pulisci e deduplica i dati, mappa i campi nel nuovo CRM, quindi importa un batch di prova. Verifica le relazioni, pianifica il passaggio e ricostruisci automazioni e integrazioni.

Quali caratteristiche dovresti cercare in un Pipedrive ?

Pipeline personalizzabili, e-mail/SMS, arricchimento dei contatti, gestione dei contatti da più fonti, reportistica, autorizzazioni, integrazioni avanzate, note collaborative e prezzi trasparenti. Priorità all'usabilità e alla qualità dei dati.