Pipedrive 11 migliori Pipedrive per il 2026 (gratuite e a pagamento)

Pipedrive CRM used to be the go-to CRM for growing teams. But it's not 2015 anymore.

Why teams are switching from Pipedrive in 2026?

Nel 2026, i team di vendita, i liberi professionisti e le startup si aspettano di più.

• Maggiore flessibilità
• Maggiore collaborazione
• Maggiore visibilità, senza dashboards sovraccariche dashboards costi nascosti

Se sei qui, probabilmente sei stanco dei limiti Pipedrive e stai cercando qualcosa di più intelligente.

Questa guida ti illustra le migliori Pipedrive da prendere in considerazione nel 2026.

Che tu gestisca una startup, un'agenzia o un team di 20-50 persone che necessitano di un CRM pulito e non troppo complicato, abbiamo ciò che fa per te.

Pipedrive 11 migliori Pipedrive per il 2026

👉🏼 Prova folk per non perdere mai un follow-up, consolidando i contatti provenienti da più fonti in un unico spazio di lavoro collaborativo.

folk

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

folk è un software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) progettato per startup e team composti da 20-50 persone che necessitano di una gestione efficiente dei contatti senza complessità. Si distingue per la sua facilità d'uso e le funzionalità su misura per i team collaborativi. L'obiettivo è aiutare i team di medie dimensioni a gestire i propri contatti in modo fluido e flessibile senza la necessità di centralizzare tutti i dati in un unico posto. Per i team composti da 20-50 persone che stanno valutando Pipedrive , folk offre il perfetto equilibrio tra semplicità e potenti funzionalità per organizzare e monitorare le interazioni con i clienti.

Ideale per

• Startup in crescita
• Team di piccole e medie dimensioni che necessitano di flessibilità
• Aziende che lavorano con più fonti di dati (ad esempio, contatti, e-mail, app di terze parti)

Pro

Contro

• Meno opzioni di personalizzazione rispetto a CRM più complessi come Salesforce HubSpot.
• Alcune funzioni avanzate potrebbero richiedere strumenti aggiuntivi per sfruttarne appieno il potenziale.
• Nessun piano gratuito, limitando l'accesso alle piccole imprese che necessitano di una versione di prova.

folk Pipedrive

• folk offre un'interfaccia più intuitiva e una maggiore flessibilità per i team che gestiscono dati provenienti da più fonti. Mentre Pipedrive è più incentrato sulla gestione della pipeline di vendita, folk si differenzia per un approccio più generale e collaborativo alla gestione delle relazioni con i clienti.
• La funzione di gestione dei contatti multi-fonte di folk lo rende una scelta ottimale per i team che necessitano di questa flessibilità.

Prezzi

I piani a pagamento partono da 24 $ al mese per utente (Standard plan, con fatturazione annuale). Premium da 48 $ al mese per utente, mentre i piani personalizzati partono da 80 $ al mese per utente. È disponibile una prova gratuita di 14 giorni.

HubSpot

⭐⭐⭐⭐(G2)

HubSpot CRM è una piattaforma all-in-one che riunisce strumenti per le vendite, il marketing e l'assistenza clienti. La versione gratuita del CRM include la gestione dei contatti, il monitoraggio delle trattative e la creazione di report, mentre i pacchetti a pagamento offrono funzionalità di automazione e opzioni avanzate. Grazie alle centinaia di integrazioni disponibili e alla sua elevata scalabilità, HubSpot è molto apprezzato sia dalle aziende in crescita che dalle organizzazioni di grandi dimensioni.

Ideale per

Team orientati al marketing, grandi organizzazioni e aziende che già utilizzano l'ecosistema HubSpot.

Pro

• Interfaccia utente intuitiva e onboarding fluido
• Piano gratuito con limiti generosi
• Profonda integrazione con gli strumenti di marketing
• Ottimi dashboards per la reportistica
• Enorme mercato di app di terze parti

Contro

• Diventa rapidamente costoso man mano che si scala
• Eccessivo per semplici pipeline di vendita
• Flessibilità limitata nella versione gratuita
• Può sembrare eccessivo per i team di piccole dimensioni
• Funzionalità spesso bloccate dietro paywall

HubSpot CRM contro Pipedrive

HubSpot offre più funzionalità di automazione del marketing rispetto a Pipedrive un modello freemium migliore. Tuttavia, può risultare eccessivamente complesso per i team dedicati esclusivamente alle vendite, mentre Pipedrive incentrato sulla semplicità della pipeline.

Prezzi

HubSpot offre un piano CRM gratuito. I piani a pagamento di Sales Hub partono da 20 $ al mese per utente (Starter), mentre per i team più grandi sono disponibili i livelli Professional ed Enterprise.

Close

⭐⭐⭐⭐(G2)

Close un CRM di vendita pensato per i team che fanno ampio ricorso alle attività di outreach in uscita. Combina e-mail, chiamate, SMS e automazione dei flussi di lavoro in un’unica piattaforma, aiutando i rappresentanti commerciali a gestire le conversazioni senza dover passare da uno strumento all’altro. La sua interfaccia intuitiva e le funzionalità di comunicazione integrate lo rendono particolarmente apprezzato dai team di vendita delle startup e delle PMI.

Ideale per

Team di vendita con volumi elevati che fanno ampio ricorso alle attività di sensibilizzazione e follow-up.

Pro

• Chiamate e SMS integrati
• Potenti sequenze di email
• Interfaccia utente chiara e incentrata sulle vendite
• Ottimo monitoraggio delle attività
• Onboarding rapido per i team di vendita

Contro

• Nessun piano gratuito
• Funzionalità di marketing limitate
• Può essere costoso per i team di piccole dimensioni
• Non ideale per casi d'uso non legati alla vendita
• L'interfaccia utente può sembrare troppo minimalista per alcuni

Close Pipedrive

Close più orientato alle attività in uscita e offre funzionalità native di automazione delle chiamate e delle e-mail pronte all'uso. Tuttavia, non Pipedrive la flessibilità visiva della pipeline e l'accessibilità economica di Pipedrive .

Prezzi

Close partono da 19 $ al mese per utente (piano Base, con fatturazione annuale). I livelli superiori includono i piani Startup, Professional ed Enterprise, che offrono maggiori funzionalità di automazione e di chiamata.

Zoho

⭐⭐⭐(G2)

Zoho è una piattaforma flessibile e conveniente, pensata principalmente per le piccole e medie imprese. Offre funzionalità di automazione delle vendite, gestione della pipeline, analisi dei dati e intelligenza artificiale a prezzi competitivi. Grazie alle ampie opzioni di personalizzazione e a un vasto ecosistema di applicazioni aziendali, Zoho è la scelta ideale per le aziende in crescita alla ricerca di una soluzione "tutto in uno" a prezzi accessibili.

Ideale per

Piccole e medie imprese alla ricerca di una soluzione altamente personalizzabile.

Pro

• Molto flessibile e scalabile
• Potente automazione del flusso di lavoro
• Assistente AI integrato
• Conveniente
• Supporta la comunicazione multicanale

Contro

• Curva di apprendimento più ripida
• Interfaccia utente obsoleta in alcune aree
• La configurazione può richiedere molto tempo
• Il supporto può essere incoerente
• Non ideale per startup con esigenze semplici

Zoho contro Pipedrive

Zoho una personalizzazione e un'automazione più ampie rispetto a Pipedrive, ma a scapito della facilità d'uso. Pipedrive in termini di velocità e semplicità; Zoho in termini di profondità.

Prezzi

Zoho parte da 14 $ al mese per utente (Standard plan). I piani Professional, Enterprise e Ultimate offrono ulteriori funzionalità di reportistica, automazione e intelligenza artificiale.

Freshsales

⭐⭐⭐⭐(G2)

Freshsales è un moderno CRM dell'ecosistema Freshworks che combina l'automazione delle vendite, la gestione della pipeline e analisi basate sull'intelligenza artificiale. La sua interfaccia intuitiva, gli strumenti di comunicazione integrati e i prezzi accessibili lo rendono una scelta molto diffusa tra le piccole e medie imprese alla ricerca di una piattaforma di vendita facile da adottare.

Ideale per

Team orientati all'assistenza e PMI alla ricerca di un CRM leggero ma intelligente.

Pro

• Interfaccia pulita
• E-mail e telefonia integrate
• Punteggio dei lead basato sull'intelligenza artificiale
• Prezzi accessibili
• Buon servizio clienti

Contro

• Integrazioni di terze parti limitate
• Personalizzazione inferiore rispetto alla concorrenza
• Le funzionalità dell'IA possono sembrare basilari
• Alcune funzionalità sono disponibili solo nei livelli superiori
• Meno adatto per organizzazioni di vendita complesse

Freshsales vs Pipedrive

Freshsales è più conveniente e offre funzionalità AI integrate, mentre Pipedrive leader nella visualizzazione della pipeline e nell'ecosistema di integrazione.

Prezzi

Freshsales offre un piano gratuito. I piani a pagamento partono da 9 $ al mese per utente (Growth), seguiti dai livelli Pro ed Enterprise.

Salesforce

⭐⭐⭐⭐(G2)

Salesforce una delle piattaforme CRM più diffuse al mondo, nota per le sue ampie possibilità di personalizzazione e il vasto ecosistema di integrazioni. Progettata per aziende in crescita e grandi imprese, offre funzionalità avanzate di automazione, analisi e reportistica in grado di supportare processi complessi di gestione delle vendite e dei clienti su larga scala.

Ideale per

Imprese e grandi team con processi complessi e budget elevati.

Pro

• Infinite possibilità di personalizzazione
• Ampio ecosistema di integrazione
• Scalabile per team globali
• Reportistica e analisi potenti
• Comunità forte e sostegno

Contro

• Curva di apprendimento molto ripida
• Costi elevati di installazione e manutenzione
• Eccessivo per la maggior parte delle PMI
• Interfaccia utente più lenta rispetto ai moderni CRM
• Richiede competenze amministrative/di sviluppo per l'ottimizzazione

Salesforce Pipedrive

Salesforce molto più potente di Pipedrive, ma anche significativamente più complesso. Pipedrive più adatto ai team snelli, mentre Salesforce per le grandi aziende.

Prezzi

Salesforce piano Salesforce Suite parte da 25 $ al mese per utente. Il piano Pro Suite parte da 100 $ al mese per utente, mentre i piani Enterprise e Unlimited sono pensati per le organizzazioni di maggiori dimensioni.

Copper

⭐⭐⭐⭐(G2)

Copper è stato progettato appositamente per gli utenti di Google Workspace e offre integrazioni native con Gmail, Google Calendar e Google Drive. La sua interfaccia intuitiva e l'acquisizione automatica dei dati aiutano i team a gestire i contatti e le pipeline senza dover abbandonare gli strumenti a cui sono abituati, rendendolo particolarmente interessante per le piccole imprese e i team di vendita orientati alle relazioni.

Ideale per

Utenti di Google Workspace che desiderano un'esperienza CRM senza soluzione di continuità all'interno di Gmail.

Pro

• Integrazione perfetta con Gmail
• Facile da imparare e da usare
• Interfaccia pulita
• Funzionalità di automazione adeguate
• L'estensione Chrome è elegante

Contro

• Nessun piano gratuito
• Limitato per condutture complesse
• Meno integrazioni di terze parti
• Non ideale per team al di fuori dell'ecosistema Google
• Prezzo elevato per il set di funzionalità

Copper Pipedrive

Copper ottimo per gli utenti Google, mentre Pipedrive funzionalità più ampie e maggiori integrazioni. Copper più leggero ma meno versatile.

Prezzi

Copper da 23 $ al mese per utente (piano Starter, con fatturazione annuale). I piani Basic e Business offrono ulteriori funzionalità di automazione, reportistica e integrazioni.

Monday Sales CRM

⭐⭐⭐⭐(G2)

Monday Sales CRM la gestione delle relazioni con i clienti con i flussi di lavoro visivi che hanno reso popolare Monday.com. La piattaforma offre pipeline personalizzabili, automazione e funzionalità di collaborazione in un'interfaccia altamente flessibile. Il suo approccio orientato ai progetti la rende una valida opzione per i team che desiderano gestire sia le attività di vendita che il lavoro in corso in un unico posto.

Ideale per

Team che desiderano gestire le pipeline di vendita insieme a progetti e attività.

Pro

• Flussi di lavoro drag-and-drop
• Interfaccia utente intuitiva e colorata
• Funzionalità di collaborazione avanzate
• Ottimo anche per i team non addetti alle vendite
• Modelli flessibili

Contro

• Le funzionalità CRM sono limitate
• Gli strumenti di posta elettronica e di contatto sono fondamentali
• Puoi sentirti come un project manager con l'aggiunta del CRM
• Non progettato per le vendite in uscita
• Componenti aggiuntivi necessari per un'esperienza CRM completa

Vendite del lunedì vs Pipedrive

Pipedrive progettato appositamente per le vendite; Monday Sales è più adatto ai flussi di lavoro basati sulle attività. Se si combinano le vendite con il lavoro di progetto, Monday è la scelta migliore, altrimenti Pipedrive più specializzato.

Prezzi

Monday Sales CRM da 12 $ al mese per utente (piano Basic, fatturazione annuale, minimo tre postazioni). I piani Standard, Pro ed Enterprise offrono flussi di lavoro e analisi più avanzati.

Keap (ex Infusionsoft)

⭐⭐⭐⭐(G2)

Keap è una piattaforma all-in-one che integra CRM, automazione del marketing, campagne e-mail e strumenti di pagamento. Progettata principalmente per le piccole imprese e gli imprenditori, aiuta i team a gestire i lead, automatizzare i follow-up e ottimizzare le relazioni con i clienti da un unico spazio di lavoro.

Ideale per

Piccoli imprenditori e liberi professionisti che necessitano di automazione del marketing e delle vendite in un unico posto.

Pro

• Strumenti affidabili per l'automazione del marketing
• Campagne e-mail e pagine di destinazione
• Fatturazione e pagamenti integrati
• Piattaforma all-in-one
• Progettato per utenti non tecnici

Contro

• Nessun piano gratuito
• Interfaccia utente obsoleta in alcune aree
• Costoso per gli utenti alle prime armi
• La configurazione può essere complicata
• Meno attenzione alla gestione delle condutture

Keap contro Pipedrive

Keap è più forte nel marketing e nell'integrazione dei pagamenti, ma è meno efficace in termini di chiarezza della pipeline e monitoraggio delle trattative. Pipedrive più snello e più incentrato sulle vendite.

Prezzi

I piani Keap partono da 299 $ al mese e includono due utenti e fino a 1.500 contatti. Gli utenti aggiuntivi comportano un costo supplementare, mentre per database più grandi sono disponibili piani più avanzati. È disponibile una prova gratuita di 14 giorni.

👉🏼 Prova folk per gestire i promemoria basati sui contatti con il tuo team e semplificare i follow-up.

Serie

⭐⭐⭐⭐(G2)

Streak è un CRM leggero integrato direttamente in Gmail. Anziché costringere gli utenti a passare da uno strumento all’altro, trasforma la posta in arrivo in uno spazio di lavoro per la gestione delle pipeline, dei contatti e dei follow-up.

Ideale per

Lavoratori autonomi, consulenti, piccole imprese e team che trascorrono gran parte della giornata su Gmail.

Pro

• Integrazione nativa con Gmail, senza bisogno di imparare a usare software aggiuntivi
• Pipeline visive direttamente nella casella di posta in arrivo
• Funzioni di tracciamento delle e-mail e di stampa unione
• Collaborazione semplice per piccoli team
• Configurazione rapida, praticamente senza alcuna curva di apprendimento

Contro

• Funzionalità di reportistica limitate rispetto ai CRM tradizionali
• Poche funzionalità avanzate di automazione
• Non è l'ideale per le grandi organizzazioni di vendita
• L'esperienza su dispositivi mobili è meno curata rispetto a quella di alcuni concorrenti
• Le funzionalità avanzate richiedono piani di livello superiore

Streak vs Pipedrive

Streak punta sulla semplicità e sulla produttività all’interno di Gmail, mentre Pipedrive una gestione e un’automazione più tradizionali della pipeline di vendita. I team che lavorano principalmente su Gmail spesso trovano Streak più pratico, mentre Pipedrive una maggiore flessibilità per i processi di vendita dedicati.

Prezzi

Streak offre un piano gratuito. I piani Pro partono da 49 $ al mese per utente, mentre i piani Pro+ partono da 69 $ al mese per utente e offrono funzionalità avanzate di collaborazione e intelligenza artificiale.

Less Annoying

⭐⭐⭐⭐⭐(G2)

Less Annoying è pensato per le piccole imprese che desiderano un CRM intuitivo e privo di inutili complicazioni. La sua interfaccia è volutamente semplice, consentendo di gestire facilmente contatti, attività e pipeline senza bisogno di una formazione approfondita.

Ideale per

Piccole imprese e liberi professionisti alla ricerca di un CRM economico e facile da usare.

Pro

• Estremamente facile da imparare e da gestire
• Prezzo forfettario con tutte le funzionalità incluse
• Gestione integrata delle attività e del calendario
• Assistenza clienti reattiva
• Requisiti minimi di configurazione

Contro

• Capacità di automazione limitate
• Funzionalità di base per la creazione di report
• Meno integrazioni rispetto ai CRM più grandi
• L'interfaccia sembra ormai superata rispetto alle piattaforme più recenti
• Non è pensato per team di vendita complessi

Less Annoying vs Pipedrive

Less Annoying punta sulla semplicità e sull'accessibilità economica, mentre Pipedrive una gestione più sofisticata del flusso di lavoro e dell'automazione. Le piccole imprese con esigenze semplici potrebbero preferire Less Annoying , mentre i team di vendita in crescita traggono spesso vantaggio dalle funzionalità più ampie Pipedrive.

Prezzi

Less Annoying offre un modello tariffario semplice, con un unico piano da 15 $ al mese per utente. Tutte le funzionalità sono incluse ed è disponibile una prova gratuita di 30 giorni.

Verdetto: qual è la migliore Pipedrive ?

Pipedrive migliore Pipedrive dipende dalle esigenze del tuo team.

Esistono anche CRM specifici per determinate regioni, pensati su misura per i mercati locali, come TeleCRM, o CRM di nicchia, che si concentrano sull'automazione delle vendite e sulla gestione dei lead per i team operativi.

Per i team composti da 20-50 persone che cercano flessibilità e gestione dei contatti da più fonti, folk si distingue come il Pipedrive ideale Pipedrive . La sua capacità unica di gestire contatti provenienti da più fonti offre ai team di medie dimensioni una maggiore flessibilità rispetto Pipedrive, rendendolo perfetto per le organizzazioni in crescita che necessitano di una gestione sofisticata dei contatti senza la complessità tipica delle grandi aziende.

Se hai bisogno di funzionalità avanzate per la pipeline di vendita, strumenti come HubSpot o Salesforce potrebbero essere più adatti, anche se sono più complessi. HubSpot è ottimo anche per chi ha un budget limitato, grazie al suo piano gratuito.

Ma per i team composti da 20-50 persone che stanno valutando Pipedrive e cercano un CRM intuitivo e flessibile con funzionalità multi-sorgente uniche, folk è chiaramente la scelta migliore in grado di soddisfare esattamente le esigenze dei moderni team di medie dimensioni.

Domande frequenti

Pipedrive la pena usare Pipedrive nel 2026?

Sì, Pipedrive un valido CRM per i team di vendita di piccole e medie dimensioni grazie alla sua interfaccia intuitiva e alle pipeline visive. Tuttavia, le aziende che necessitano di funzionalità avanzate di automazione del marketing, arricchimento dei contatti o gestione dei contatti provenienti da più fonti potrebbero trovare soluzioni più adatte in alternative quali folk , HubSpot o Salesforce.

Quali sono le migliori Pipedrive nel 2026?

folk si distingue per la gestione dei contatti provenienti da più fonti e il monitoraggio delle relazioni. HubSpot è un'ottima scelta per i team di marketing, Close nelle vendite interne, Zoho offre un'ampia personalizzazione a un prezzo competitivo e Salesforce il punto di riferimento per le grandi organizzazioni. La scelta giusta dipende dalle dimensioni del team, dai flussi di lavoro e dal budget.

Esiste un'alternativa gratuita a Pipedrive?

Sì. HubSpot CRM offre un piano gratuito che include la gestione dei contatti, il monitoraggio delle trattative e strumenti per la posta elettronica. Anche Freshsales e Streak offrono piani gratuiti. La maggior parte degli altri concorrenti propone invece periodi di prova gratuiti anziché piani gratuiti a tempo indeterminato. Le funzionalità avanzate di automazione e reportistica sono solitamente riservate ai piani a pagamento.

Come si esegue la migrazione da Pipedrive un altro CRM?

Inizia esportando contatti, aziende e opportunità di vendita in file CSV. Pulisci i dati ed elimina i duplicati prima di mappare i campi nella nuova piattaforma. Importa prima un piccolo campione, verifica le relazioni tra i record e poi migra i dati rimanenti. Ricostruisci le automazioni e ricollega le integrazioni dopo il trasferimento.

Quali caratteristiche dovresti cercare in un Pipedrive ?

Cercate pipeline personalizzabili, funzionalità integrate di invio e-mail, automazione, reportistica, arricchimento dei dati di contatto, integrazioni e note collaborative. I team che gestiscono le relazioni su più canali dovrebbero inoltre prendere in considerazione la gestione dei contatti da più fonti e un elevato livello di qualità dei dati. La facilità d’uso e la trasparenza dei prezzi dovrebbero rimanere le priorità assolute.