Perché i programmi di partnership sono importanti per i team composti da 20-50 persone
Sfruttare i partner per vendere il proprio prodotto è diventata una strategia sempre più popolare per i team composti da 20-50 persone. Che si tratti di una startup che desidera crescere rapidamente o di un'azienda consolidata che mira a diversificare i flussi di entrate, i programmi di soluzioni partner offrono una potente opportunità di crescita.
Ma cos'è esattamente un programma di soluzioni per i partner e in che modo può aiutarti a raggiungere nuovi clienti e incrementare le vendite? In questo post daremo uno sguardo più da vicino a cosa sia un programma per i partner e analizzeremo alcuni dei programmi di maggior successo attualmente disponibili.
Punti principali
🤝 Programmi di soluzioni partner = collaborazione con rivenditori, consulenti e fornitori di tecnologia per ampliare la portata, integrare e aumentare i ricavi.
🚀 Per team composti da 20-50 persone, i partner ampliano la distribuzione senza aumentare il personale, accorciano i cicli, aggiungono capacità di servizi e riducono il CAC.
🧭 Tipi comuni: programmi di consulenza, rivendita, tecnologia e affiliazione, ciascuno con ruoli e vantaggi distinti.
🧩 11 esempi analizzati (ad esempio Notion); strutture, livelli, directory e marketplace a confronto.
📊 Considera l'utilizzo di folk per monitorare i partner, attribuire i ricavi dei canali e gestire la co-vendita per team snelli.
👉🏼 Prova folk per monitorare i partner e attribuire i ricavi dei canali per il tuo team composto da 20-50 persone.
Che cos'è un programma di soluzioni partner?
Un programma di soluzioni partner, spesso denominato programma partner, è una collaborazione in cui un'azienda collabora con aziende esterne (denominate partner) per promuovere, vendere o integrare i propri prodotti o servizi.
Questi partner possono essere società di consulenza, rivenditori, fornitori di tecnologia o altre entità che hanno un interesse diretto nel successo del prodotto. L'obiettivo principale è quello di ampliare la portata del prodotto, attingere a nuove basi di clienti e creare una relazione reciprocamente vantaggiosa in cui entrambe le parti traggono beneficio dall'aumento delle vendite e dall'esposizione. Per i responsabili delle partnership di aziende in crescita con 20-50 dipendenti, la creazione di programmi di partnership efficaci è fondamentale per andare oltre gli sforzi di vendita diretta.
Variazioni comuni del titolo di un programma di soluzioni partner
A seconda del settore e della struttura specifica della collaborazione, i programmi di soluzioni partner possono avere nomi diversi. Alcuni nomi comuni includono i seguenti.
Programma Partner di Consulenza: si tratta in genere di partnership con società di consulenza che offrono servizi di implementazione, personalizzazione o consulenza relativi al prodotto.
Programma per partner rivenditori: coinvolge fornitori terzi che acquistano il prodotto a un prezzo scontato e lo rivendono ai propri clienti, spesso abbinandolo ad altri servizi.
Programma Partner Tecnologici: questi programmi coinvolgono aziende tecnologiche che integrano i propri strumenti o servizi con il prodotto principale, offrendo una soluzione combinata ai clienti finali.
Programma di affiliazione: spesso utilizzato nell'e-commerce e nel SaaS, i partner affiliati promuovono il prodotto attraverso i propri canali e guadagnano una commissione per ogni vendita che generano.
Uno sguardo più da vicino agli 11 programmi di soluzioni partner
Notion, il popolare strumento di produttività all-in-one, ha creato un programma di partnership completo rivolto principalmente a consulenti e docenti. Il programma è pensato per aiutare i partner ad aumentare la domanda, generare ricavi e favorire l'innovazione. Al momento Notion non accetta nuove candidature.
Come funziona il programma partner di Notion
Elenco chiaro dei partner certificati.
Partner certificato per le soluzioni: il programma Solutions di Notion offre commissioni generose, un partner manager dedicato, formazione pratica e molto altro. Tuttavia, prevede una serie di requisiti rigidi, tra cui l'impegno a raggiungere specifici obiettivi ARR.
Fornitore di soluzioni certificate: il fornitore di soluzioni Notion offre una partnership commerciale che include segnalazioni di servizi professionali, subappalti, inserimento nell'elenco dei partner e altro ancora. E non richiede alcun requisito.
Struttura del sito web del programma partner di Notion
Una pagina di destinazione chiara consente ai potenziali partner di candidarsi o indirizza coloro che ne cercano uno a un mercato che presenta i loro fornitori di soluzioni.
Chiaro invito all'azione che invita a candidarsi al programma o a verificare i partner di soluzioni esistenti.
Sezione delle domande frequenti per affrontare i punti critici più comuni in modo immediato.
Clay aiuta i team GTM con attività di outreach personalizzate automatizzate e arricchimento dei dati. Offre un programma Enterprise Partners e un programma Product Experts che consente di entrare in contatto con esperti selezionati dal team.
Come funziona il programma partner di Clay
Partner aziendali: il programma Enterprise Partners di Clay è composto da società di consulenza leader nel settore GTM e RevOps che si concentrano sull'implementazione di prodotti e sulla progettazione di sistemi per il mercato medio e le grandi imprese. È possibile filtrare il loro marketplace in base alle competenze, ai costi o alla posizione.
Esperti di prodotto: gli esperti di prodotto certificati sono liberi professionisti e agenzie accuratamente selezionati che si occupano specificatamente dell'implementazione di Clay o offrono servizi più generali di commercializzazione, tra cui flussi di lead inbound e outbound full-stack, reclutamento e altro ancora. È possibile filtrare il loro marketplace in base alle competenze, al costo o alla posizione.
Struttura del sito web del programma partner di Clay
Pagina di destinazione separata sia per i partner aziendali che per gli esperti di prodotto, entrambe collegate ai profili individuali di ciascun libero professionista o agenzia.
I profili elencati sono facili da leggere a colpo d'occhio e catturano l'essenza della loro biografia, delle loro competenze, del pubblico di riferimento e dei tempi previsti per la collaborazione.
Chiaro invito all'azione su ogni pagina del profilo che consente di prenotare direttamente un incontro con loro.
HubSpot è un popolare prodotto per la gestione delle relazioni con i clienti noto per il suo piano gratuito a tempo indeterminato. Tuttavia, quando sei pronto per l'aggiornamento e desideri personalizzare il tuo account HubSpot, potresti aver bisogno di una soluzione offerta da uno dei loro programmi partner. Per i team composti da 20-50 persone che gestiscono le relazioni con i partner, folk offre un approccio più snello e intuitivo al monitoraggio delle prestazioni dei partner e alla gestione delle vendite dei canali rispetto al complesso sistema multilivello di HubSpot.
Come funziona il programma partner di HubSpot
Il programma partner di HuSpot è composto da più flussi a seconda dell'area di competenza, tra cui:
Programma Solutions Partner: è il loro programma principale pensato per agenzie e fornitori di servizi che offrono servizi e competenze di progettazione incentrati su HubSpot. Può riguardare il marketing, le vendite, l'assistenza clienti, la progettazione web, i servizi IT o il CRM.
Programma App Partner: rivolto agli sviluppatori e alle aziende che desiderano far crescere la propria attività creando app sulla piattaforma aperta di HubSpot.
Programma Partner per startup: è pensato per acceleratori, incubatori e venture capitalist che desiderano accedere alla suite CRM a un costo vantaggioso per le startup.
Programma Education Partner: è rivolto a college e università che desiderano accedere alle certificazioni HubSpot Academy, alle opportunità di apprendimento applicato e altro ancora. (Al momento assistono solo partner e professori già esistenti).
Programma di affiliazione: è rivolto a blogger, recensori e creatori di contenuti che desiderano monetizzare i propri contenuti.
Struttura del sito web del programma partner di HubSpot
Una landing page che offre una panoramica di alto livello di tutti i loro programmi, compreso un link diretto a una pagina dedicata a ciascuno di essi.
Testimonianze dei partner HubSpot, dei clienti del marketplace e dei membri della community.
Accesso a un elenco di soluzioni che riporta i partner, filtrati per area di competenza.
Zapier fornisce integrazioni di terze parti per creare flussi di lavoro automatizzati su 7000 applicazioni, aiutando i propri clienti a personalizzarle in base alle loro esigenze.
Come funziona il programma partner di Zapier
Il programma di partnership di Zapier prevede diversi livelli che offrono accesso a diversi vantaggi al proprio ecosistema di partner in termini di dati, qualità dell'integrazione, assistenza, accesso alla directory delle app, aree e marketing. Comprende i livelli bronzo, argento, oro e platino.
Man mano che la tua integrazione cresce, avrai accesso a ulteriori vantaggi se fai parte del programma partner.
Riceverai anche una guida esperta, come suggerimenti basati sui dati, comprese le migliori pratiche dei partner di successo.
Oltre al supporto tecnico, compreso il supporto in prima linea, la classificazione dei bug e il feedback degli utenti.
Struttura del sito web del programma partner di Zapier
Pagina di destinazione con invito all'azione per leggere le storie di successo dei partner del programma.
Elenco chiaro che mostra quali vantaggi è possibile ottenere in base a ciascun livello.
Testimonianze dei partner attuali.
Istruzioni chiare su come partecipare al programma e accesso rapido ai suggerimenti.
Dai un'occhiata qui. Trovi ulteriori informazioni anche nel loro centro assistenza qui.
Airtable è una piattaforma low-code che consente di creare app di nuova generazione.
Come funziona il programma partner di Airtable
Il programma Airtable Services Partner offre accreditamento e supporto continuo alle organizzazioni partner per fornire servizi di implementazione sulla piattaforma Airtable. Questi servizi includono individuazione dei flussi di lavoro, progettazione di soluzioni, implementazione di soluzioni, gestione del cambiamento, formazione e supporto continuo.
Partner Airtable Services: ti dà accesso all'assistenza esclusiva di un partner manager dedicato, agli ultimi aggiornamenti con formazione tecnica e risorse Airtable e alla generazione di lead.
Partner di integrazione Airtable: si tratta di un elenco chiuso di strumenti popolari che spesso fanno parte di uno stack tecnologico quotidiano, come Google Drive, Slack, Github e Zendesk, che è possibile collegare al proprio account Airtable.
Struttura del sito web del programma partner di Airtable
Pagina di destinazione con forte enfasi sul mercato esistente dei partner di servizio. Include un chiaro invito all'azione per candidarsi al programma partner che rimanda a un modulo, o per consultare l'elenco dei partner di servizio.
Facile comunicare a colpo d'occhio i vantaggi per i partner, tra cui la generazione di lead e l'accesso alle competenze.
Sezione FAQ per affrontare i punti critici più comuni.
Risorse per i partner che forniscono collegamenti rapidi per candidarsi al programma, un elenco dei partner di servizi esistenti e un elenco dei loro partner di integrazione.
Make è una piattaforma che consente di progettare, creare e automatizzare attività e flussi di lavoro, nonché app e sistemi senza competenze di programmazione.
Come funziona il programma partner di Make
Il programma partner di Make prevede diversi livelli a seconda dell'area di competenza. Entrando a far parte del loro ecosistema di partner, avrai accesso a risorse esclusive, tra cui corsi di formazione dedicati e un portale riservato ai partner.
Partner di agenzia: questa opzione è riservata ai partner di agenzia che aiutano le aziende a scoprire l'automazione attraverso la piattaforma Make, fornendo soluzioni di automazione e altri servizi. I vantaggi includono attività di marketing congiunte e collaborazioni con altri partner tecnologici.
Partner di soluzioni: questa soluzione è più adatta alle società di consulenza gestionale che desiderano integrare diversi sistemi software e sfruttare Make Enterprise. Tra i vantaggi vi è la possibilità di generare nuovi flussi di entrate grazie al potenziale impatto immediato di Make sul business.
Partner tecnologici: questo programma è rivolto ai fornitori di software indipendenti che desiderano fidelizzare, coinvolgere e ampliare la propria base clienti collaborando con Make. Il programma consente di collaborare con una comunità globale di oltre 1.500 app.
Alleanza accademica: è pensata per aiutare gli insegnanti a sviluppare le competenze di automazione dei propri studenti e può essere utilizzata da università o scuole superiori. I vantaggi includono l'organizzazione di lezioni con ospiti e un premium gratuito per gli studenti.
Partner startup: questa opzione è riservata a VC, incubatori o acceleratori. Tra i vantaggi vi è una maggiore visibilità all'interno dell'ecosistema delle startup.
Struttura del sito web del programma partner di Make
Ogni invito all'azione di un programma partner ti porta a una pagina di destinazione diversa. Alcune sono più informative, mentre altre contengono un invito all'azione o ti indirizzano a un modulo semplice da compilare per candidarti.
I chiari vantaggi e la descrizione di ciascun programma consentono ai nuovi utenti Make di distinguere tra i diversi canali di vendita a cui desiderano aderire.
Le risorse dell'ecosistema dei partner mostrano i vantaggi esclusivi e le risorse a cui hanno accesso i partner manager.
Bubble è un generatore di app full-stack senza codice.
Come funziona il programma partner di Bubble
Il programma di Bubble è progettato per aiutarli a collaborare con i migliori programmi di startup e università per aiutarli a portare il no code nel mondo. Attraverso il programma, è possibile collaborare a un programma o a un'iniziativa condivisa. Ogni profilo sulla homepage del programma partner rimanda a un link esterno che mostra il programma di collaborazione tra quel partner e Bubble.
Struttura del sito web del programma partner di Bubble
La landing page del programma partner di Bubble è relativamente semplice rispetto a molte altre presenti nell'elenco. È presente un chiaro invito all'azione che consente di richiedere la partnership e un elenco dei partner esistenti. Cliccando sul logo di ciascun partner, si viene reindirizzati a una landing page esterna che illustra il programma di collaborazione.
Webflow è una piattaforma che consente di creare un sito web personalizzato e reattivo dotato di un CMS flessibile.
Come funziona il programma partner di Webflow
Esistono diversi modi per partecipare al programma partner di Webflow, tra cui:
Diventare un partner certificato: ciò comporta diventare un partner certificato Webflow, il che ti consentirà di farti notare nel marketplace di Webflow e di entrare in contatto con una comunità di agenzie, studi e liberi professionisti.
Creazione di un'app: comporta la creazione di prodotti per la community di Webflow utilizzando la loro piattaforma di sviluppo.
Creazione e vendita di modelli: consiste nella creazione e nella vendita di modelli originali con l'obiettivo di far crescere il proprio marchio, i propri ricavi e la propria rete nella comunità di Webflow.
Diventare affiliato: ciò comporta diventare un affiliato Webflow con l'obiettivo di guadagnare il 50% per 12 mesi quando qualcuno utilizza il tuo link per registrarsi e acquistare il suo primo abbonamento Webflow.
Puoi anche diventare un leader della community per ospitare eventi Webflow locali.
Struttura del sito web del programma partner di Webflow
Elenca chiaramente i diversi programmi partner disponibili, i vantaggi offerti da ciascuno di essi e le modalità di iscrizione.
Condivide un assaggio dei partner esistenti che fanno parte dell'ecosistema di partner di Webflow, inclusi i marketer Fortune 500.
Numerose testimonianze tratte dalle storie di successo dei clienti di aziende che hanno utilizzato i partner del loro programma.
Softr è una piattaforma di creazione di app senza codice che consente di sviluppare app web personalizzate, portali clienti e strumenti interni.
Come funziona il programma partner di Softr
Il programma partner di Softr è progettato per consentire ai creatori di monetizzare i propri contenuti condividendo un link di affiliazione, che permette loro di guadagnare ricompense.
Struttura del sito web del programma partner di Softr
La landing page di Softr dedicata al programma partner presenta un chiaro invito all'azione ed elenca immediatamente i vantaggi dell'adesione.
Individuare chiaramente il pubblico di riferimento, compreso il tipo di contenuto che funziona per iniziare subito a monetizzare.
Istruzioni chiare su come candidarsi, i prossimi passi immediati da compiere, dove condividere i link di affiliazione e i premi previsti.
Esempi di alto livello relativi ai guadagni ottenuti dai partner affiliati esistenti e al numero di clienti che hanno portato.
Domanda frequente che affronta i punti critici più comuni.
Adobe è un'azienda produttrice di software per computer che ha realizzato prodotti famosi come Photoshop, Gen Studio e altri ancora.
Come funziona il programma partner di Adobe
Adobe offre diverse modalità di adesione al proprio programma partner a seconda dell'area di competenza. Tra queste figurano le seguenti.
Programma Solution Partner: rivolto alle aziende leader che forniscono soluzioni di marketing digitale, servizi professionali e tecnologie integrate e sono interessate a una partnership commerciale con Adobe.
Programma Partner Tecnologici: ha lo scopo di ottimizzare l'esperienza di partnership per i partner tecnologici e di dati di Experience Cloud.
Programma Partner Connection Reseller: offre diversi livelli di adesione per coloro che distribuiscono e vendono prodotti e soluzioni Adobe per i media digitali.
Programma per fornitori di formazione: questo programma offre vantaggi a chi fornisce formazione commerciale con istruttore sui prodotti Adobe Creative Cloud.
Programma Exchange Partner per Creative Cloud: fornisce le risorse necessarie per integrare le tecnologie, le API e gli SDK di Adobe Creative Cloud e commercializzare le vostre soluzioni.
Programma partner Acrobat Sign: offre accesso a strumenti e risorse per la firma elettronica per accelerare la creazione, il collaudo e la distribuzione di soluzioni che integrano Acrobat Sign.
Struttura del sito web del programma partner di Adobe
La pagina di destinazione di Adobe dedicata ai suoi numerosi programmi per i partner consiste in un semplice elenco dei programmi disponibili a cui i potenziali partner possono aderire e in una rapida panoramica dei relativi vantaggi, oltre a un link a ciascun programma individuale per maggiori dettagli.
folk una piattaforma CRM all-in-one che offre una potente soluzione plug and play ai team impegnati che necessitano di un CRM in grado di supportare molteplici funzioni aziendali. Per i responsabili delle partnership di aziende in crescita con 20-50 dipendenti, folk si distingue come la soluzione ideale per monitorare le relazioni con i partner, controllare le prestazioni di vendita dei canali e gestire dati complessi relativi ai partner senza la complessità dei sistemi di livello aziendale.
Come funziona il programma partner folk
Il programma partner folk si basa su un modello di programma di affiliazione. I creatori possono monetizzare i propri contenuti condividendo un link di affiliazione personalizzato. Per il primo Premium Standard o Premium portato dai partner affiliati, questi guadagnano il 100% del primo pagamento. Successivamente, per ogni nuovo upgrade, i partner affiliati guadagnano il 30% di tutti i pagamenti per i primi 24 mesi, senza limiti.
Struttura del sito web del programma partner folk
Pagina di destinazione pulita con chiari vantaggi dell'adesione al programma partner, cosa aspettarsi, comprese le risorse disponibili come un kit di affiliazione dedicato.
Struttura chiara dei premi che spiega come funziona il processo.
I programmi di soluzioni per i partner offrono un modo efficace per ampliare la portata del vostro prodotto e attingere a nuove basi di clienti. Che stiate cercando di collaborare con consulenti, rivenditori o fornitori di tecnologia, la chiave è creare un programma che offra vantaggi reciproci, sia in linea con i vostri obiettivi aziendali e fornisca il supporto necessario ai partner per avere successo. Gli esempi sopra riportati evidenziano diversi approcci ai programmi di soluzioni per i partner. Analizzando questi esempi, potrete ottenere preziose informazioni su come strutturare il vostro programma di soluzioni per i partner e sfruttare le partnership esterne per accelerare la crescita e il successo. Per i team di 20-50 persone che sviluppano programmi di vendita tramite canali, folk offre il perfetto equilibrio tra funzionalità e semplicità per gestire efficacemente le relazioni con i partner, ampliando al contempo le vostre iniziative di partnership.
👉🏼 Prova folk per gestire il flusso di lavoro proveniente dai partner, le attività di co-vendita e le prestazioni dei partner in un unico e semplice CRM.
Una collaborazione strutturata in cui un'azienda lavora con rivenditori, consulenti o fornitori di tecnologia per commercializzare, vendere o integrare il proprio prodotto. I partner ottengono strumenti e ricavi; l'azienda amplia la propria portata e accelera le vendite tramite fornitori di fiducia.
In che modo i programmi di partnership aiutano i team composti da 20-50 persone a crescere?
Ampliano la distribuzione senza aumentare il personale, sbloccano nuovi segmenti di clientela, accorciano i cicli di vendita grazie a consulenti di fiducia e aggiungono capacità di servizio per l'onboarding e la personalizzazione. Programmi ben gestiti riducono il CAC e creano opportunità ricorrenti di co-selling.
Che cos'è l'outreach nei social media?
Il processo di identificazione e coinvolgimento di utenti target, influencer o partner sulle piattaforme social per costruire relazioni, promuovere contenuti e generare lead. Le tattiche includono messaggi diretti, commenti e menzioni; il successo viene monitorato in base a copertura, clic, risposte e conversioni.
Come misurare il successo di un programma di affiliazione?
Traccia i ricavi generati dai partner, l'influenza sulla pipeline, il tasso di successo, il ritorno sull'investimento CAC, i tempi di attivazione e la fidelizzazione. Monitora l'attività dei partner e l'NPS. Centralizza la reportistica in un CRM come folk per attribuire, prevedere e ottimizzare le prestazioni.
