folk x Salesforce: quale CRM è il migliore per LinkedIn?

LinkedIn si è evoluto oltre una semplice piattaforma di networking: è diventato il più grande campo di battaglia delle vendite B2B.

Scegliere il CRM LinkedIn giusto può determinare il successo della tua pipeline o il tuo fallimento. Quando si confrontano folk con Salesforce, la questione chiave va oltre le funzionalità: si tratta di identificare quale piattaforma offre i vantaggi migliori per coltivare le relazioni, monitorare il coinvolgimento e trasformare le conversazioni su LinkedIn in contratti conclusi.

Sebbene sia folk che Salesforce funzionalità preziose, se cerchi un CRM progettato specificamente per i flussi di lavoro di LinkedIn, folk stabilisce spesso un nuovo standard.

Perché un CRM per LinkedIn sarà essenziale nel 2025

LinkedIn è diventato il fulcro delle vendite B2B. Entro il 2025, quasi tutti i decisori che desideri raggiungere saranno attivi su questa piattaforma, condividendo approfondimenti, interagendo con i colleghi e prendendo decisioni di acquisto in tempo reale. Se la tua strategia di vendita non è su misura per LinkedIn, stai perdendo preziose opportunità. Un CRM progettato per LinkedIn non è più solo un'opzione, ma è la base per una prospezione efficace, la costruzione di relazioni e l'espansione della pipeline.

Il potere di un CRM di questo tipo risiede nella sua capacità di creare un percorso di vendita multi-touch. Inviare una singola email fredda e sperare in una risposta non è sufficiente. Con il CRM giusto, è possibile monitorare, gestire e coinvolgere i potenziali clienti su più canali senza alcuno sforzo:

• Avvia conversazioni su LinkedIn. Entra in contatto, commenta e instaura un rapporto con i tuoi acquirenti dove sono già attivi.
• Segui tramite e-mail o telefonate. Il tuo CRM mantiene la continuità contestuale, assicurando che ogni interazione risulti personalizzata.
• Coltiva le relazioni nel tempo. Sincronizzando l'attività su LinkedIn, saprai quali sono i momenti migliori per interagire e quando close.

Nel 2025, le squadre che avranno successo saranno quelle che entreranno in contatto con i potenziali clienti nei luoghi in cui questi trascorrono il loro tempo online. LinkedIn è il luogo in cui avvengono le transazioni commerciali. Senza un CRM progettato per sfruttarne appieno il potenziale, ogni sforzo di outreach diventerà più lento, meno mirato e sempre più difficile da scalare.

Cos'è folk ?

folk è l'assistente alle vendite indispensabile che mancava al tuo team, integrando l'acquisizione, l'arricchimento e la messaggistica su LinkedIn con un solo clic con flussi di lavoro automatizzati per e-mail e WhatsApp. Con folkX, puoi interagire con i contatti direttamente su LinkedIn senza uscire dal browser, mentre le automazioni integrate si occupano dell'inserimento dei dati e dei promemoria di follow-up. Semplice, proattivo e completamente integrato, folk ti consente di concentrarti sulla costruzione di relazioni autentiche.

Che cos'è Salesforce?

Salesforce è il CRM aziendale leader a livello globale, rinomato per la sua personalizzazione e scalabilità senza pari. La sua piattaforma completa include cloud di vendita, assistenza e marketing, tutti supportati dall'ecosistema AppExchange. Grazie alle potenti funzionalità di analisi e all'intelligenza artificiale di Einstein, Salesforce ai team di offrire esperienze personalizzate ai clienti su larga scala.

Confronto delle caratteristiche di folk e Salesforce

Follow-up AI

folk semplifica l'acquisizione dei profili LinkedIn grazie alla sua estensione Chrome, folkX. Durante la navigazione su LinkedIn, su ogni profilo compare un pulsante che consente di instantly il contatto nel proprio CRM, completo di nome, titolo professionale, azienda e URL del profilo. Questa funzione funziona perfettamente sia per le acquisizioni singole che per quelle in blocco, eliminando la necessità di noiosi copia-incolla e garantendo un'esperienza di ricerca su LinkedIn fluida ed efficiente.

Al contrario, Salesforce un'opzione nativa per acquisire direttamente i profili LinkedIn. Non esiste un metodo con un solo clic per importare un contatto da LinkedIn nel proprio CRM. Anche con Sales Navigator , è possibile solo visualizzare i dati LinkedIn all'interno di Salesforce la possibilità di estrarli. Per convertire i profili LinkedIn in lead CRM, è necessario copiare manualmente i dati o affidarsi a estensioni Chrome di terze parti come Surfe o Wiza, il che ostacola in modo significativo il flusso di lavoro dei team outbound.

Arricchimento automatico dei contatti

folk arricchisce automaticamente i tuoi lead LinkedIn non appena vengono aggiunti! Questo strumento estrae dati pubblici quali titolo professionale, nome dell'azienda, link al profilo LinkedIn e persino dominio aziendale. Inoltre, se integri strumenti di arricchimento o API, puoi aggiungere senza problemi indirizzi e-mail o numeri di telefono mancanti direttamente nella scheda del contatto. Questo arricchimento integrato accelera il processo di qualificazione dei lead senza richiedere lavoro manuale o affidarsi a strumenti esterni.

Al contrario, Salesforce i record CRM con i dati di LinkedIn. Sebbene Sales Navigator consenta di visualizzare titoli di lavoro, dettagli aziendali e connessioni condivise nella vista dei contatti, nessuna di queste informazioni viene sincronizzata con il database. Di conseguenza, non è possibile trasferire tali dati nei campi o automatizzare il processo di arricchimento. I team che dipendono da LinkedIn per il sourcing devono ancora ricorrere a strumenti separati o all'inserimento manuale per arricchire adeguatamente i record, creando ulteriori attriti nella gestione dei lead su larga scala.

Campi intelligenti

Salesforce l'uso dei modelli di messaggio nei messaggi diretti di LinkedIn. Sebbene sia possibile creare modelli di e-mail efficaci e cadenze di vendita utilizzando strumenti come Sales Engagement o Pardot, queste funzionalità non sono applicabili a LinkedIn. Anche con Sales Navigator , non è possibile precompilare un messaggio diretto con campi dinamici da Salesforce. Di conseguenza, gli SDR devono scrivere o copiare e incollare manualmente ogni messaggio, con un notevole dispendio di tempo per i team che si occupano di contatti ad alto volume!

Generazione di messaggi e sequenze basata sull'intelligenza artificiale

Salesforce in grado di tracciare automaticamente le conversazioni su LinkedIn. Quando un rappresentante invia un messaggio o un InMail, non viene registrata automaticamente alcuna attività, a meno che non lo faccia manualmente. Sebbene l'integrazione offra visibilità, non consente il tracciamento: è possibile visualizzare i dati del profilo e inviare InMail, ma nessuna di queste informazioni viene sincronizzata nel CRM. Questa limitazione crea un punto cieco per i responsabili delle vendite che cercano una visione completa dell'engagement multicanale.

Azione migliore successiva

folkX, l'estensione Chrome per folk , si integra perfettamente con LinkedIn, consentendoti di acquisire lead, arricchire le informazioni di contatto, visualizzare le interazioni passate e inviare messaggi, il tutto senza uscire dalla piattaforma. Pensata su misura per i flussi di lavoro basati sulle relazioni, trasforma il tuo browser in un potente strumento di prospezione per chiunque voglia sfruttare LinkedIn in modo serio.

Al contrario, Salesforce un'estensione Chrome specifica per i flussi di lavoro di LinkedIn. Non è presente alcuna Salesforce sui profili LinkedIn, nessun pulsante di acquisizione e nessun supporto di messaggistica tramite il browser. Sebbene Sales Navigator funzioni all'interno Salesforce, non migliora l'esperienza di navigazione. Per ottenere una reale produttività su LinkedIn in Chrome, è necessario affidarsi a una serie di plugin di terze parti, che aumentano sia i costi che la complessità.

Conclusione

Quando si tratta di scegliere un CRM per LinkedIn, Salesforce una personalizzazione e una scalabilità solide, che lo rendono un valido concorrente per i team di vendita in espansione. Tuttavia, folk è progettato specificamente per i flussi di lavoro di LinkedIn ed eccelle nell'acquisizione di lead, nell'arricchimento automatizzato e nella messaggistica senza interruzioni. Rivoluziona il processo di ricerca di potenziali clienti con funzionalità come l'integrazione con LinkedIn con un solo clic e strumenti basati sull'intelligenza artificiale, offrendo ai team di vendita un vantaggio significativo nella creazione di relazioni e nella conclusione di accordi. Per le strategie incentrate su LinkedIn, folk si distingue come l'alternativa migliore.

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