I 10 migliori software di gestione delle pipeline (2026)

Alcuni accordi falliscono a causa di un tempismo sbagliato. Altri? Perché il tuo team non riesce a capire cosa sta impedendo la close.

I migliori team di vendita non si limitano a lavorare sodo, ma monitorano, analizzano e ottimizzano ogni fase. È qui che entra in gioco il miglior software di gestione della pipeline. Un buon CRM non è più un optional. È il motore delle vendite.

I 10 migliori software di gestione delle pipeline analizzati e confrontati

Tabella comparativa rapida

👉🏼 Prova folk per confrontare le pipeline personalizzabili e iniziare a organizzare le trattative del tuo team in un'unica vista collaborativa.

folk

Ideale per

Responsabili commerciali alla guida di team composti da 20-50 persone che necessitano di visibilità collaborativa sulla pipeline e flussi di lavoro personalizzabili.

Panoramica

folk si distingue come la soluzione ideale per i team di vendita di medie dimensioni che necessitano sia di semplicità che di potenza. I responsabili delle vendite con 20-50 membri nel team apprezzano la possibilità di creare pipeline completamente personalizzabili, automatizzando al contempo la gestione dei contatti tramite i "Magic Fields". È possibile segmentare i lead, assegnare compiti a più rappresentanti e collaborare in tempo reale senza dover cercare tra una miriade di informazioni. La sua interfaccia pulita ne facilita l'adozione da parte di team più grandi, anche per i professionisti delle vendite non esperti di tecnologia. La funzione di visualizzazione condivisa è particolarmente utile per i responsabili delle vendite che hanno bisogno di monitorare lo stato della pipeline in più territori o linee di prodotti.

Pro

• Visualizzazioni visive e collaborative della pipeline perfette per la supervisione del team
• Tag automatici e campi di contatto dinamici che si adattano alla crescita del team
• Collaborazione in team con visualizzazioni condivise per i responsabili delle vendite
• Sincronizzazione tra Google Sheets LinkedIn per una gestione dei dati senza soluzione di continuità

Contro

• Al momento non sono disponibili piani gratuiti.

Prezzi

Da20

👉🏼 Prova folk per impostare visualizzazioni condivise e Magic Fields, così il tuo team di 20-50 persone non perderà mai un follow-up.

Pipedrive

Ideale per

Team di vendita che danno priorità alla visibilità della pipeline e alle previsioni.

Panoramica

Pipedrive noto per la sua interfaccia drag-and-drop e le funzionalità incentrate sulle vendite. Offre viste visive della pipeline, fasi personalizzabili e previsioni di fatturato. La funzione "deal rotting" avvisa i rappresentanti delle trattative in fase di stallo, contribuendo a migliorareclose. Su G2, gli utenti sottolineano la sua interfaccia utente pulita e la facilità d'uso, soprattutto per i team di piccole e medie dimensioni.

Pro

• Visibilità della pipeline con fasi personalizzabili
• Assistente alle vendite AI per approfondimenti sulle transazioni
• Previsione dei ricavi e monitoraggio degli obiettivi

Contro

• Capacità limitate di automazione del marketing

Prezzi

Da21

HubSpot

Ideale per

Le PMI in rapida espansione con esigenze di allineamento tra marketing e vendite.

Panoramica

Il CRM di HubSpot offre accesso gratuito alle funzionalità di base della pipeline. Include tracciamento dei contatti, fasi delle trattative, modelli di email e dashboards di reporting. Gli utenti apprezzano le sue integrazioni native e la facilità con cui collega le vendite alle campagne di marketing. L'interfaccia è intuitiva, ma i prezzi possono aumentare rapidamente con l'aumentare delle esigenze.

Pro

• Piano gratuito completo
• Integrazione perfetta tra vendite e marketing
• Previsioni e reportistica sulle transazioni

Contro

• Funzionalità avanzate bloccate dietro livelli costosi

Prezzi

Piano gratuito disponibile, livelli a pagamento a partire da $20/utente/mese

Close

Ideale per

Team di vendita interni che utilizzano telefono, SMS ed e-mail.

Panoramica

Close è stato progettato appositamente per i rappresentanti che lavorano velocemente e da remoto. Integra chiamate, e-mail e SMS in un'unica interfaccia. La sua funzione pipeline traccia il percorso di ogni lead in tempo reale e i flussi di lavoro automatizzati aiutano a velocizzare i follow-up. Gli utenti di Capterra ne apprezzano molto la velocità e la capacità di raggiungere più canali.

Pro

• Strumenti nativi per chiamate, e-mail e SMS
• Fasi personalizzate della pipeline con automazione
• Ottimo per attività di sensibilizzazione su larga scala

Contro

• Integrazioni esterne limitate

Prezzi

Da49

monday CRM

Ideale per

Team di vendita con un carico di lavoro elevato che necessitano di flussi di lavoro personalizzati.

Panoramica

monday sales CRM agli utenti il controllo su ogni aspetto del loro flusso di lavoro di vendita. È possibile creare dashboards personalizzate, automatizzare attività ricorrenti e integrare oltre 40 app. Su G2, i team di vendita apprezzano la sua flessibilità e il modo in cui contribuisce alla visibilità tra i vari reparti.

Pro

• Generatore visivo di flussi di lavoro
• Gestione dei progetti e delle pipeline in un unico sistema
• Automazioni del flusso di lavoro

Contro

• Può risultare complicato senza assistenza per la configurazione

Prezzi

Da10

Freshsales

Ideale per

Team di vendita che desiderano valutazioni e analisi delle trattative basate sull'intelligenza artificiale.

Panoramica

Freshsales di Freshworks introduce l'intelligenza artificiale nella gestione della pipeline. Freddy AI analizza le trattative e evidenzia i rischi prima che si raffreddino. Lo strumento include anche la gestione del territorio, il lead scoring e la chat in tempo reale. Gli utenti lo trovano facile da usare e particolarmente utile per i team in crescita.

Pro

• Previsioni e avvisi basati sull'intelligenza artificiale
• E-mail, telefono e chat integrati
• Esperienza mobile ottimale

Contro

• Le funzionalità di reporting potrebbero essere più robuste

Prezzi

Piano gratuito disponibile, piani a pagamento a partire da 15 $/utente/mese

Salesforce

Ideale per

Aziende con esigenze avanzate in materia di pipeline e analisi.

Panoramica

Salesforce leader per un motivo: la personalizzazione. È possibile configurare tutto, dalle fasi di vendita al punteggio dei lead fino all'analisi predittiva. È ottimo per i team di grandi dimensioni che necessitano di integrazioni e analisi approfondite. Su G2, gli utenti ne lodano la scalabilità, ma sottolineano la complessità e i costi di configurazione elevati.

Pro

• Personalizzazione end-to-end della pipeline di vendita
• Analisi e previsioni a livello aziendale
• Enorme mercato delle app

Contro

• Curva di apprendimento ripida e onboarding costoso

Prezzi

Da25

Zoho

Ideale per

Team e liberi professionisti attenti al budget.

Panoramica

Zoho offre un'ampia gamma di funzionalità senza costi elevati. Include il monitoraggio della pipeline, l'automazione delle vendite e l'email marketing. Su Capterra, gli utenti apprezzano la sua convenienza e il suo valore, anche se l'interfaccia utente sembra un po' datata.

Pro

• Prezzi accessibili
• Piano gratuito per privati
• Strumenti per pipeline, e-mail e flusso di lavoro

Contro

• L'interfaccia utente è meno intuitiva

Prezzi

Piano gratuito disponibile, piani a pagamento a partire da 14 $/utente/mese

Salesmate

Ideale per

Piccole e medie imprese alla ricerca di semplicità.

Panoramica

Salesmate è pensato per i team che necessitano di un software intuitivo senza funzioni superflue. Include flussi di lavoro automatizzati, una pipeline di vendita visiva e monitoraggio in tempo reale. Su G2, gli utenti apprezzano particolarmente l'assistenza clienti e l'interfaccia pulita.

Pro

• Facile da configurare e utilizzare
• Ottimo servizio clienti
• Fasi di vendita personalizzabili

Contro

• Meno integrazioni di terze parti

Prezzi

Da12

Copper

Ideale per

Team profondamente integrati con Google Workspace.

Panoramica

Copper perfettamente all'interno di Gmail e Google Calendar. Tiene traccia dei progressi della pipeline, automatizza l'inserimento dei dati e fornisce report visivi, il tutto dalla tua casella di posta. I recensori di Capterra affermano che consente loro di risparmiare ore ogni settimana riducendo il lavoro amministrativo.

Pro

• Forte integrazione con Google Workspace
• CRM senza inserimento dati
• Utili promemoria delle attività

Contro

• Non ideale al di fuori dell'ecosistema Google

Prezzi

Da29

Conclusione

Il software per la pipeline di vendita dovrebbe essere adattato alla struttura, alla velocità e agli obiettivi del tuo team. Che tu stia ampliando la tua attività, automatizzando le fasi o prevedendo le entrate, lo strumento giusto ti garantirà chiarezza e velocità. Per i responsabili delle vendite che guidano team di 20-50 persone, folk offre la combinazione ideale di funzionalità collaborative, pipeline personalizzabili e capacità di supervisione del team di cui le organizzazioni di vendita di medie dimensioni hanno bisogno per prosperare.

Altre risorse

Come creare una pipeline di vendita da zero? Semplici passaggi e migliori strumenti B2B

Come monitorare efficacemente le vendite e ottenere informazioni dettagliate sui ricavi in tempo reale

Gestione delle trattative: strutturate, monitorate e migliorate la vostra pipeline con un CRM efficace

Domande frequenti

Che cos'è un software di gestione delle pipeline?

Il software di gestione della pipeline tiene traccia delle trattative nelle varie fasi, centralizza le attività e le note, segnala le opportunità in stallo e fornisce previsioni in modo che i team possano stabilire le priorità delle azioni e migliorare i tassi di successo.

In che modo il software per la pipeline di vendita differisce da un CRM?

Un CRM gestisce i dati dei clienti e le interazioni tra marketing, vendite e assistenza. Il software di pipeline si concentra sul monitoraggio delle trattative in base alle fasi, sulle previsioni e sulla gestione delle attività, spesso come modulo all'interno di un CRM.

Quali caratteristiche dovrebbe avere uno strumento per la gestione della pipeline di vendita?

Fasi personalizzate, automazione e promemoria, previsioni e report, cronologie delle attività, collaborazione e autorizzazioni, integrazioni (e-mail, calendario, chat), accesso mobile e dashboards basate sui ruoli.

Come scegliere il software giusto per la pipeline di vendita?

Definisci le fasi, le dimensioni del team, le integrazioni e le esigenze di reporting. Dai priorità alla facilità d'uso e al time-to-value. Fai una prova pilota con un piccolo gruppo e una versione di prova gratuita, ad esempio folk, per verificare l'adozione, la qualità dei dati e l'accuratezza delle previsioni.