Hubspot x Salesforce: quale CRM è il migliore per LinkedIn?

LinkedIn si è evoluto oltre una semplice piattaforma di networking: ora è il più grande campo di battaglia delle vendite B2B.

Scegliere il CRM LinkedIn giusto può fare la differenza tra dominare la tua pipeline e perderti nella massa. Quando si confrontano Hubspot e Salesforce, la chiave non sta solo nelle funzionalità, ma anche nella piattaforma che offre il vantaggio più intelligente per costruire relazioni, monitorare il coinvolgimento e convertire le conversazioni su LinkedIn in contratti conclusi.

Sia Hubspot che Salesforce ottimi contendenti, ma se stai cercando un CRM progettato specificamente per i flussi di lavoro di LinkedIn, folk spesso definisce un nuovo standard.

Perché un CRM per LinkedIn sarà essenziale nel 2025

LinkedIn è diventato il centro di comando delle vendite B2B. Entro il 2025, quasi tutti i decisori che desideri raggiungere saranno attivi su questa piattaforma, condividendo approfondimenti, interagendo con i colleghi e prendendo decisioni di acquisto in tempo reale. Se la tua strategia di vendita non è su misura per LinkedIn, stai perdendo preziose opportunità. Un CRM creato appositamente per LinkedIn è diventato una necessità, fungendo da colonna portante per una prospezione efficiente, la costruzione di relazioni e l'espansione della pipeline.

Il vero punto di forza di un CRM di questo tipo risiede nella sua capacità di creare un percorso di vendita multi-touch. Non è più sufficiente inviare una sola email fredda e sperare nel successo. Con il CRM giusto, è possibile monitorare, gestire e coinvolgere i potenziali clienti su più canali senza alcuno sforzo:

• Avvia conversazioni su LinkedIn. Entra in contatto, commenta e instaura un rapporto con i tuoi acquirenti dove sono già attivi.
• Segui tramite e-mail o telefonate. Il tuo CRM conserva il contesto, garantendo che ogni interazione risulti personalizzata.
• Coltiva le relazioni nel tempo. Sincronizzando l'attività su LinkedIn, saprai esattamente quando interagire e quando close.

Nel 2025, i team di successo saranno quelli che riusciranno a entrare in contatto con i potenziali clienti nel loro habitat online. LinkedIn è il fulcro dell'attività commerciale. Senza un CRM progettato per sfruttarne appieno il potenziale, ogni sforzo di outreach diventerà più lento, meno mirato e sempre più difficile da scalare.

Cos'è Hubspot?

HubSpot è un CRM all-in-one di prim'ordine che unifica marketing, vendite e assistenza su un'unica piattaforma. I suoi strumenti intuitivi semplificano la gestione dei contatti, il monitoraggio della pipeline e la comunicazione automatizzata. Inoltre, le analisi integrate e le integrazioni senza soluzione di continuità consentono ai team di migliorare le prestazioni e scalare senza sforzo.

Che cos'è Salesforce?

Salesforce è il CRM aziendale leader a livello globale, che offre personalizzazione e scalabilità senza pari. La sua piattaforma completa comprende cloud di vendita, assistenza e marketing, tutti supportati dall'ecosistema AppExchange. Grazie alle analisi avanzate e alle informazioni basate sull'intelligenza artificiale fornite da Einstein, Salesforce ai team di creare esperienze personalizzate per i clienti su larga scala.

Confronto delle funzionalità di Hubspot e Salesforce

Follow-up AI

HubSpot non dispone di una funzione nativa per l'acquisizione dei profili LinkedIn, il che significa che non è possibile aggiungere rapidamente un contatto LinkedIn al proprio CRM con un solo clic, e l'estensione HubSpot per Chrome non si integra affatto con LinkedIn. L'unica soluzione è utilizzare strumenti di terze parti come Surfe o Leadjet per trasferire i profili LinkedIn in HubSpot. Ciò crea un passaggio aggiuntivo per gli utenti impegnati nella ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, ostacolando in ultima analisi l'efficienza, poiché HubSpot non è progettato per semplificare la raccolta dei dati LinkedIn.

Allo stesso modo, Salesforce supporta l'acquisizione nativa dei profili LinkedIn. Non esiste un modo semplice per importare un contatto LinkedIn nel proprio CRM con un solo clic. Anche con Sales Navigator , è possibile solo visualizzare i dati LinkedIn all'interno Salesforce; l'estrazione non è possibile. Per convertire i profili LinkedIn in lead CRM, è necessario copiare manualmente le informazioni o affidarsi a estensioni Chrome di terze parti come Surfe o Wiza. Ciò rallenta notevolmente il flusso di lavoro dei team outbound.

Arricchimento automatico dei contatti

HubSpot non migliora i lead utilizzando i dati di LinkedIn. Sebbene Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator consenta di visualizzare le informazioni del profilo LinkedIn all'interno di HubSpot, non consente la sincronizzazione o l'arricchimento dei record dei contatti. Qualsiasi arricchimento, come e-mail, numero di telefono o titolo di lavoro, deve provenire da altre funzionalità di HubSpot, come il monitoraggio delle e-mail o strumenti collegati. Se la maggior parte dei tuoi lead proviene da LinkedIn, preparati ad aggiornare manualmente i campi CRM o ad utilizzare uno strumento di arricchimento di terze parti.

Allo stesso modo, Salesforce i record CRM con i dati di LinkedIn. Sales Navigator fornisce l'accesso a titoli di lavoro, informazioni aziendali e connessioni condivise nella vista dei contatti, ma queste informazioni non vengono sincronizzate con il database. Non è possibile automatizzare l'arricchimento o trasferire tali dati in campi specifici. I team che dipendono da LinkedIn per l'acquisizione di lead avranno comunque bisogno di strumenti aggiuntivi o di inserimenti manuali per arricchire adeguatamente i propri record, introducendo ulteriori attriti nella gestione dei lead su larga scala.

Campi intelligenti

HubSpot non dispone di un sistema di tracciamento nativo per le attività su LinkedIn, il che significa che qualsiasi messaggio InMail o DM inviato non verrà visualizzato nella cronologia dei contatti a meno che non venga registrato manualmente. Sebbene Sales Navigator fornisca informazioni dettagliate sulle connessioni reciproche e sui cambiamenti di lavoro, non tiene traccia della cronologia delle interazioni. Ciò porta i team a lavorare in modo isolato, con le comunicazioni su LinkedIn che rimangono invisibili all'interno del CRM: uno svantaggio importante quando LinkedIn svolge un ruolo chiave nella vostra strategia di vendita.

Allo stesso modo, Salesforce l'uso di modelli di messaggi nei DM di LinkedIn. Sebbene sia possibile creare modelli di e-mail efficaci e cadenze di vendita utilizzando strumenti come Sales Engagement o Pardot, queste funzionalità non sono trasferibili su LinkedIn. Anche con Sales Navigator , non è possibile compilare automaticamente un DM con campi dinamici da Salesforce, costringendo gli SDR a scrivere o copiare e incollare manualmente ogni messaggio. Ciò comporta un notevole dispendio di tempo per i team impegnati in attività di outreach ad alto volume!

Generazione di messaggi e sequenze basata sull'intelligenza artificiale

HubSpot non dispone di un sistema di tracciamento nativo per le attività su LinkedIn; qualsiasi messaggio InMail o DM inviato tramite LinkedIn non verrà visualizzato nella cronologia dei contatti a meno che non venga registrato manualmente. Sebbene Sales Navigator fornisca informazioni dettagliate sulle connessioni reciproche e sui cambiamenti di lavoro, non è in grado di fornire la cronologia delle interazioni, portando i team a lavorare in silos e rendendo invisibili le comunicazioni su LinkedIn all'interno del CRM: uno svantaggio significativo quando LinkedIn è parte integrante della vostra strategia di vendita.

Allo stesso modo, Salesforce automaticamente le conversazioni su LinkedIn. Quando un rappresentante invia un messaggio o un InMail, non viene eseguita alcuna registrazione automatica o acquisizione dell'attività, a meno che non venga effettuata manualmente. L'integrazione consente la visibilità dei dati del profilo e l'invio di InMail, ma queste informazioni non vengono sincronizzate nel CRM. Per i responsabili delle vendite che cercano una visione completa dell'engagement multicanale, ciò crea un notevole punto cieco.

Azione migliore successiva

L'estensione HubSpot per Chrome è pensata per Gmail e Outlook, ma non funziona su LinkedIn. Non la vedrai mentre navighi sui profili LinkedIn e non ha funzioni per acquisire contatti, arricchire i dati o inviare messaggi tramite l'estensione. Se stai cercando un flusso di lavoro LinkedIn semplificato all'interno del tuo browser, HubSpot non offre questa funzionalità; dovrai ricorrere a integrazioni o strumenti esterni.

Allo stesso modo, Salesforce un'estensione Chrome progettata per i flussi di lavoro di LinkedIn. Non è presente alcuna sovrapposizione sui profili LinkedIn, nessun pulsante di acquisizione e nessun supporto di messaggistica tramite il browser. Sebbene Sales Navigator funzioni all'interno Salesforce, non migliora l'esperienza di navigazione. Per accedere agli strumenti di produttività originali di LinkedIn in Chrome, è necessario affidarsi a plugin di terze parti, che aumentano sia i costi che la complessità.

folk : l'alternativa definitiva al CRM per LinkedIn!

folk l'assistente alle vendite che ogni team aspettava con impazienza. Progettato per essere semplice, integrato e proattivo, questo CRM gestisce le attività ripetitive, consentendo ai tuoi rappresentanti di concentrarsi su ciò che conta davvero: coltivare relazioni autentiche su LinkedIn e oltre. Con un impressionante punteggio di 4,5/5 su G2, folk considerato uno dei CRM basati sull'intelligenza artificiale più affidabili per team nimble ambiziosi.

Progettato appositamente per startup, agenzie e team incentrati sulle vendite, folk l'intelligenza artificiale pratica, efficiente e facile da navigare. Ti consente di convertire rapidamente i contatti LinkedIn in opportunità qualificate, ottimizzando al contempo il tuo flusso di lavoro.

1. Acquisizione immediata di potenziali clienti su LinkedIn con l'estensione folkX

La ricerca di potenziali clienti su LinkedIn può richiedere molto tempo, ma folk il processo. Con l'estensione Chrome folkX, puoi acquisire facilmente i lead da LinkedIn o Sales Navigator aggiungerli direttamente al tuo CRM con un solo clic. Che tu salvi un singolo profilo o centinaia di profili da una ricerca filtrata, ogni dettaglio (nomi, titoli di lavoro, aziende ed e-mail) viene importato automaticamente nel tuo database.

Dite addio al copia-incolla e alla gestione di più fogli di calcolo. L'intero elenco dei potenziali clienti è organizzato in modo ordinato in un unico posto, completamente sincronizzato con i vostri flussi di lavoro, consentendo al vostro team di agire rapidamente e concentrarsi sulla trasformazione delle connessioni in opportunità, invece di perdere ore nell'inserimento manuale dei dati!

2. Arricchimento intelligente dei dati e profili di contatto incontaminati

Entrare in contatto con i decisori è efficace solo se si dispone di dati completi e accurati. folk il noioso processo di ricerca arricchendo i tuoi contatti LinkedIn con e-mail verificate, dettagli aziendali, numeri di telefono e ruoli. Con un solo clic, avrai accesso a tutto ciò che ti serve per personalizzare la tua comunicazione e avviare conversazioni significative.

La piattaforma utilizza la deduplicazione intelligente per mantenere un database pulito e affidabile, anche quando più membri del team aggiungono gli stessi contatti. Invece di setacciare fogli di calcolo disordinati o determinare chi possiede quale lead, folk i tuoi dati organizzati e aggiornati, garantendo che ogni contatto su LinkedIn sia pertinente e di grande impatto.

3. Outreach personalizzato su LinkedIn con modelli di messaggi generati dall'intelligenza artificiale

folk il tuo approccio alla ricerca di potenziali clienti su LinkedIn fornendo modelli di messaggi basati sull'intelligenza artificiale direttamente nella casella di posta di LinkedIn. Quando avvii una conversazione, visualizzi immediatamente suggerimenti personalizzati per richieste di connessione, follow-up e messaggi di contatto in linea con il profilo e il contesto del tuo potenziale cliente.

È possibile modificare e personalizzare questi messaggi prima di inviarli manualmente, garantendo la piena conformità con le politiche di LinkedIn. Non ci sono automazioni rischiose o noiosi copia-incolla tra strumenti diversi; tutto avviene proprio dove inizia la conversazione, rendendo la tua comunicazione più rapida, pertinente e del tutto naturale.

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Riepilogo: caratteristiche principali di folk per LinkedIn

• Instantly i leadcon l'estensione Chrome folkX, importando Sales Navigator LinkedIn e Sales Navigator con un solo clic, assicurandoti che ogni dettaglio sia automaticamente organizzato nel tuo CRM.
• Arricchisci senza sforzo i dati di contattorecuperando indirizzi e-mail verificati, dettagli aziendali e ruoli, mantenendo il tuo database pulito e accurato grazie alla deduplicazione intelligente.
• Invia messaggi LinkedIn più intelligentiutilizzando modelli basati sull'intelligenza artificiale direttamente dalla casella di posta di LinkedIn, che ti aiutano a personalizzare più rapidamente i tuoi contatti senza affidarti a un'automazione rischiosa!

Conclusione

Quando si confrontano le opzioni CRM, HubSpot si distingue per la sua funzionalità all-in-one, che migliora le operazioni di marketing, vendita e assistenza. Salesforce nella personalizzazione e nella scalabilità, soddisfacendo le esigenze a livello aziendale. Tuttavia, per i team che si concentrano su LinkedIn, folk offre una soluzione su misura che acquisisce instantly i lead, arricchisce i profili dei contatti e semplifica la comunicazione con modelli generati dall'intelligenza artificiale. Questo rende folk eccezionale per massimizzare il potenziale di LinkedIn nel promuovere il successo delle vendite.

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