Hubspot x Close : quale CRM è il migliore per LinkedIn?

LinkedIn si è evoluto oltre il semplice ruolo di piattaforma di networking: ora è il più grande campo di battaglia per le vendite B2B.

Scegliere il CRM LinkedIn giusto può essere il fattore decisivo per conquistare il mercato o perdersi nella concorrenza. Quando si confrontano HubSpot e Close , la considerazione chiave non riguarda solo le funzionalità, ma anche quale piattaforma offre il vantaggio strategico per coltivare le relazioni, monitorare il coinvolgimento e trasformare le interazioni su LinkedIn in accordi di successo.

Sebbene HubSpot e Close siano scelte popolari, se stai cercando un CRM su misura per i flussi di lavoro di LinkedIn, folk stabilisce spesso nuovi standard.

Perché un CRM incentrato su LinkedIn è essenziale per il 2025

LinkedIn è diventato il fulcro delle vendite B2B. Entro il 2025, quasi tutti i principali decisori con cui desideri entrare in contatto saranno attivi su questa piattaforma, condividendo approfondimenti, interagendo con i colleghi e prendendo decisioni di acquisto in tempo reale. Se la tua strategia di vendita non è ottimizzata per LinkedIn, stai perdendo preziose opportunità. Un CRM progettato per LinkedIn non è più un lusso, ma è fondamentale per una prospezione efficace, la costruzione di relazioni e l'espansione della pipeline.

Il punto di forza di un CRM di questo tipo risiede nella sua capacità di facilitare un percorso di vendita multi-touch. Non è più sufficiente inviare una singola email fredda e sperare nei risultati. Con il CRM giusto, è possibile monitorare, gestire e coinvolgere senza sforzo i potenziali clienti su più canali:

• Avvia conversazioni su LinkedIn. Interagisci, commenta e promuovi la familiarità nei luoghi in cui i tuoi acquirenti sono già attivi.
• Segui tramite e-mail o telefonate. Il tuo CRM mantiene il contesto, assicurando che ogni interazione risulti personalizzata.
• Coltiva le relazioni nel tempo. Sincronizzando l'attività su LinkedIn, puoi determinare i momenti ottimali per interagire o close .

Nel 2025, le squadre che avranno successo saranno quelle che riusciranno a entrare in contatto con i potenziali clienti nei loro ambienti online. LinkedIn è il luogo in cui avvengono le interazioni commerciali. Senza un CRM progettato per sfruttarne appieno le potenzialità, ogni tentativo di contatto diventa più lento, meno mirato e più difficile da scalare.

Cos'è Hubspot?

HubSpot è un CRM all-in-one di prim'ordine che consolida le funzionalità di marketing, vendite e assistenza in un'unica piattaforma unificata. I suoi strumenti intuitivi semplificano la gestione dei contatti, il monitoraggio della pipeline e la comunicazione automatizzata. Grazie alle analisi integrate e alle integrazioni fluide, i team possono migliorare le prestazioni e scalare senza sforzo.

Che cos'è Close ?

Close è progettato specificamente per le vendite interne e integra chiamate, e-mail e automazione in un'unica piattaforma. Il suo power dialer integrato e i flussi di lavoro sequenziali migliorano significativamente la produttività e i tassi di connessione. Con report in tempo reale e pipeline personalizzabili, Close ai piccoli team di ottenere una crescita costante dei ricavi.

Confronto delle caratteristiche di Hubspot e Close

Follow-up AI

HubSpot non dispone di una funzione nativa per l'acquisizione dei profili LinkedIn, il che significa che non è possibile aggiungere facilmente un contatto da LinkedIn al proprio CRM con un solo clic. Inoltre, l'estensione Chrome di HubSpot non si integra con LinkedIn, costringendo gli utenti a ricorrere a strumenti di terze parti come Surfe o Leadjet per trasferire i profili LinkedIn su HubSpot. Questo passaggio aggiuntivo può ostacolare l'efficienza di chi effettua attività di prospezione in uscita su LinkedIn, poiché HubSpot non è progettato per facilitare la raccolta dei dati dalla piattaforma.

Allo stesso modo, Close non supporta l'acquisizione nativa dei profili LinkedIn. Quando identifichi un potenziale cliente su LinkedIn, dovrai inserire manualmente le sue informazioni in Close utilizzare uno strumento esterno come Surfe o Leadjet. Inoltre, Close un'estensione Chrome che interagisca con LinkedIn o aggiunga pulsanti direttamente sui profili, il che può comportare passaggi aggiuntivi per i rappresentanti di vendita che dipendono da LinkedIn per la generazione di lead, in particolare nei flussi di lavoro incentrati sull'outbound.

Arricchimento automatico dei contatti

HubSpot non migliora i lead utilizzando i dati di LinkedIn. Anche con Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator , è possibile accedere solo alle informazioni del profilo LinkedIn all'interno di HubSpot; non è possibile sincronizzare o arricchire i record dei contatti. Qualsiasi arricchimento, come e-mail, numeri di telefono o titoli di lavoro, deve provenire da altre fonti HubSpot come il monitoraggio delle e-mail o strumenti integrati. Se i tuoi lead principali provengono da LinkedIn, preparati ad aggiornare manualmente i campi CRM o ad affidarti a un livello di arricchimento di terze parti.

Allo stesso modo, Close non arricchisce i lead con i dati di LinkedIn. Non esiste alcuna integrazione con LinkedIn Sales Navigator, né una sincronizzazione automatica per i titoli di lavoro o i link ai profili. Sebbene Close connettersi con fornitori di dati di terze parti, nessuno di essi è collegato direttamente a LinkedIn. Pertanto, se acquisisci un lead da LinkedIn, dovrai aggiornare manualmente i campi CRM o utilizzare strumenti di arricchimento esterni a Close.

Campi intelligenti

HubSpot non traccia in modo nativo l'attività su LinkedIn. Se invii un messaggio InMail o DM tramite LinkedIn, questo non verrà visualizzato nella cronologia dei contatti a meno che non lo registri manualmente. Sebbene Sales Navigator fornisca informazioni dettagliate sulle connessioni reciproche e sui cambiamenti di lavoro, manca la cronologia delle interazioni, il che porta i team a lavorare in silos e rende le comunicazioni su LinkedIn invisibili al CRM. Questo è uno svantaggio significativo quando LinkedIn è una componente chiave del tuo processo di vendita.

Close modelli di messaggi per i DM di LinkedIn. Sebbene sia possibile creare script per e-mail e chiamate all'interno della piattaforma, questi modelli non sono accessibili quando si scrivono messaggi sui profili LinkedIn. Per mantenere una comunicazione coerente nella tua attività di outreach su LinkedIn, dovrai ricorrere al copia-incolla manuale, che non solo rallenta il lavoro dei rappresentanti, ma porta anche a incongruenze.

Generazione di messaggi e sequenze basata sull'intelligenza artificiale

HubSpot non dispone di un sistema di tracciamento nativo per le attività su LinkedIn. Le InMail o i messaggi diretti inviati tramite LinkedIn non vengono visualizzati nella cronologia dei contatti a meno che non vengano inseriti manualmente. Sebbene Sales Navigator fornisca informazioni dettagliate sulle connessioni reciproche e sui cambiamenti di lavoro, non acquisisce la cronologia delle interazioni, portando a operazioni isolate in cui le comunicazioni su LinkedIn rimangono nascoste al CRM. Questo è uno svantaggio significativo per i team che fanno affidamento su LinkedIn come parte della loro strategia di vendita.

Allo stesso modo, Close non tiene traccia delle attività su LinkedIn. I messaggi, le richieste di connessione e i messaggi diretti inviati tramite LinkedIn non sono inclusi nella cronologia dei contatti, il che significa che, mentre Close nei flussi di lavoro relativi alle e-mail e alle chiamate, le attività su LinkedIn esulano completamente dalle sue capacità di tracciamento. I rappresentanti devono registrare manualmente queste interazioni per ottenere una visione completa dei contatti con i potenziali clienti. Per le aziende che considerano LinkedIn un canale fondamentale, questa mancanza di visibilità può rappresentare un ostacolo considerevole.

Azione migliore successiva

L'estensione HubSpot per Chrome è compatibile con Gmail e Outlook, ma non con LinkedIn. Non apparirà né funzionerà quando visualizzi i profili LinkedIn e non sono disponibili funzionalità per acquisire contatti LinkedIn, arricchire i dati o inviare messaggi tramite l'estensione. Se cerchi un flusso di lavoro LinkedIn senza interruzioni direttamente nel tuo browser, HubSpot non offre questa funzionalità, richiedendoti invece di utilizzare integrazioni o strumenti esterni.

Allo stesso modo, Close non offre un'estensione Chrome per LinkedIn. Il suo obiettivo principale sono le e-mail, le chiamate e le attività piuttosto che la ricerca di potenziali clienti sui social media. Non esiste Close per la navigazione su LinkedIn e non è possibile acquisire lead o interagire con essi direttamente dal browser. Per migliorare il flusso di lavoro su entrambe le piattaforme, è necessario utilizzare un'estensione esterna per colmare il divario.

folk : la migliore alternativa CRM per LinkedIn!

folk l'assistente alle vendite che i team aspettavano con impazienza. Questo CRM, progettato per essere semplice, integrato e proattivo, gestisce le attività ripetitive in modo che i tuoi rappresentanti possano concentrarsi su ciò che conta davvero: coltivare relazioni autentiche su LinkedIn e oltre. Con un impressionante punteggio di 4,5/5 su G2, folk come uno dei CRM basati sull'intelligenza artificiale più affidabili per team snelli e ambiziosi.

Progettato appositamente per startup, agenzie e team orientati alle vendite, folk l'intelligenza artificiale pratica, efficiente e facile da navigare. Ti aiuta a trasformare rapidamente i contatti LinkedIn in opportunità qualificate, mantenendo un flusso di lavoro semplice.

1. Acquisizione immediata di potenziali clienti su LinkedIn con l'estensione folkX

La ricerca di potenziali clienti su LinkedIn può richiedere molto tempo, ma folk il processo. Con l'estensione Chrome folkX, puoi acquisire facilmente i lead da LinkedIn o Sales Navigator, aggiungendoli direttamente al tuo CRM con un solo clic. Che tu salvi un singolo profilo o centinaia di profili da una ricerca filtrata, tutti i dettagli (nomi, titoli di lavoro, aziende ed e-mail) vengono acquisiti automaticamente nel tuo database.

Dite addio al copia-incolla e alla gestione di più fogli di calcolo. L'intero elenco dei potenziali clienti è organizzato in un'unica posizione centrale, completamente sincronizzata con i vostri flussi di lavoro, consentendo al vostro team di accelerare il proprio lavoro e concentrarsi sulla conversione delle connessioni in opportunità, invece di perdere ore nell'inserimento manuale dei dati!

2. Arricchimento intelligente dei dati e profili di contatto sempre puliti

Entrare in contatto con i decisori è efficace solo quando si dispone di dati accurati e completi. folk questo processo arricchendo automaticamente i tuoi contatti LinkedIn con indirizzi e-mail verificati, dettagli aziendali, numeri di telefono e ruoli. Con un solo clic, puoi accedere a tutto ciò che ti serve per personalizzare il tuo approccio e avviare conversazioni significative.

La piattaforma utilizza la deduplicazione intelligente per mantenere un database pulito e affidabile, anche quando più membri del team aggiungono gli stessi contatti. Invece di perdere tempo con fogli di calcolo disordinati o cercare di determinare la proprietà dei lead, folk i tuoi dati rimangano organizzati e aggiornati, rendendo ogni contatto su LinkedIn pertinente e di grande impatto.

3. Outreach personalizzato su LinkedIn con modelli di messaggi generati dall'intelligenza artificiale

folk il tuo approccio ai potenziali clienti su LinkedIn fornendo modelli di messaggi basati sull'intelligenza artificiale direttamente nella tua casella di posta LinkedIn. All'apertura di una conversazione, ricevi suggerimenti intelligenti per richieste di connessione, follow-up e messaggi di contatto personalizzati in base al profilo e al contesto del tuo potenziale cliente.

Puoi facilmente modificare e personalizzare questi messaggi prima di inviarli manualmente, garantendo la conformità con le politiche di LinkedIn. Non ci sono automazioni rischiose o copia-incolla tra strumenti: tutto avviene dove inizia la conversazione, rendendo la tua comunicazione più veloce, più pertinente e molto più naturale.

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Riepilogo: Funzionalità LinkedIn folk

• Acquisisci instantly i leadcon l'estensione Chrome folkX, importando Sales Navigator LinkedIn e Sales Navigator con un solo clic, con ogni dettaglio organizzato automaticamente nel tuo CRM.
• Arricchisci senza sforzo i dati di contattorecuperando indirizzi e-mail verificati, dettagli aziendali e ruoli, mantenendo al contempo un database pulito e accurato grazie alla deduplicazione intelligente.
• Invia messaggi LinkedIn più intelligentiutilizzando modelli basati sull'intelligenza artificiale direttamente dalla casella di posta di LinkedIn, consentendo una personalizzazione più rapida delle comunicazioni senza i rischi dell'automazione!

Conclusione

Scegliere il CRM giusto è fondamentale per massimizzare i tuoi sforzi di vendita B2B su LinkedIn. HubSpot eccelle nelle funzionalità complete di marketing e vendita, mentre Close si concentra sul miglioramento della produttività delle vendite interne. Tuttavia, per i team che mirano a sfruttare la potenza di LinkedIn, folk si distingue come opzione superiore. Offre acquisizione istantanea dei lead, arricchimento intelligente dei dati e modelli di messaggi generati dall'intelligenza artificiale, tutti progettati per semplificare la comunicazione su LinkedIn e promuovere connessioni significative.

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