LinkedIn ist zu einer unverzichtbaren Plattform für Fachleute geworden, die ihr Netzwerk erweitern und neue Kontakte knüpfen möchten. Es bietet einen einzigartigen Raum, in dem Fachleute sich vernetzen, Wissen austauschen und Geschäftsmöglichkeiten erkunden können.
Mit Millionen aktiver Nutzer bietet dieses soziale Netzwerk zahlreiche Möglichkeiten für Privatpersonen und Unternehmen.
In diesem Artikel werden wir effektive Strategien und Techniken vorstellen, mit denen Sie auf LinkedIn potenzielle Kunden finden und das volle Potenzial der Plattform ausschöpfen können.
Was ist Lead-Generierung?
Laut Gartner ist Lead-Generierung der Prozess des Sammelns einer Reihe von Kontakten potenzieller Käufer mit dem Ziel, diese zu pflegen und als Verkaufschancen zu qualifizieren, um das Geschäft auszubauen.
Es ist möglich, LinkedIn als Mittel zur Suche nach neuen Leads zu nutzen, indem man die Networking-Möglichkeiten der Plattform nutzt.
Strategien zur Suche nach Leads auf LinkedIn
Durch die Umsetzung der richtigen Strategien können Sie Ihre Zielgruppe ansprechen und wertvolle Leads für Ihr Unternehmen generieren.
Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie LinkedIn nutzen können.
1. Die erweiterte Suchfunktion von LinkedIn
Die erweiterte Suchfunktion von LinkedIn bietet einen zielgerichteten Ansatz für die Suche nach Leads. Mit ihr können Sie Filter wie Standort, Branche, Berufsbezeichnung und Unternehmensgröße verwenden, um Ihre Suche einzugrenzen. So können Sie potenzielle Kunden identifizieren, die Ihren Zielgruppen-Kriterien entsprechen, und Ihre Chancen auf eine Konversion maximieren.
Wenn Sie beispielsweise ein Softwareentwicklungsunternehmen mit Sitz in New York City sind, können Sie die erweiterte Suchfunktion nutzen, um Fachleute zu finden, die in der Technologiebranche in einem Umkreis von 50 Meilen um NYC tätig sind. Durch diese Spezifität stellen Sie sicher, dass Sie mit Personen in Kontakt treten, die mit größerer Wahrscheinlichkeit an Ihren Dienstleistungen interessiert sind.
2. Mit LinkedIn-Gruppen interagieren
LinkedIn-Gruppen bieten eine hervorragende Möglichkeit, mit Menschen außerhalb Ihres Netzwerks in Kontakt zu treten.
Bei der Teilnahme an LinkedIn-Gruppen ist es wichtig, wertvolle Einblicke zu bieten und Fragen zu beantworten. Durch die Bereitstellung hilfreicher Informationen stellen Sie nicht nur Ihr Fachwissen unter Beweis, sondern gewinnen auch das Vertrauen und den Respekt anderer Gruppenmitglieder.
Dies kann zu potenziellen Leads führen, da die Menschen sich mit Ihrem Wissen vertraut machen und Sie möglicherweise für weitere Gespräche oder Geschäftsmöglichkeiten kontaktieren.
3. LinkedIn Sales Navigator-Konto
Der Sales Navigator von LinkedIn ist ein Premium-Tarif, der erweiterte Such- und Lead-Management-Funktionen bietet. Er liefert Echtzeit-Einblicke, personalisierte Empfehlungen und Benachrichtigungen, mit denen Sie hochwertige Leads effektiv identifizieren und ansprechen können.
Mit Sales Navigator können Sie Leads speichern, ihre Aktivitäten verfolgen und Benachrichtigungen erhalten, wenn sie mit Ihren Inhalten interagieren oder Änderungen an ihren Profilen vornehmen. So bleiben Sie auf dem Laufenden und können rechtzeitig Maßnahmen ergreifen, um Ihre Leads zu pflegen und sie weiter im Verkaufstrichter voranzubringen.
Wenn die Lead-Generierung ein wichtiger Bestandteil Ihrer Geschäftsstrategie ist, sollten Sie eine Investition in Sales Navigator in Betracht ziehen. Die zusätzlichen Funktionen und Merkmale dieses Tools können Ihre Möglichkeiten, Leads auf LinkedIn zu finden und zu konvertieren, erheblich verbessern. Sie sollten auch eine Investition in ein CRM-System wie folk in Betracht ziehen, damit Ihr Vertriebsteam seine Ziele schneller erreichen kann.
Verwalten Sie Ihre neuen Leads an einem Ort
Sobald Sie potenzielle neue Leads identifiziert haben, benötigen Sie einen Ort, an dem Sie diese verwalten können. Auf diese Weise können Sie sie in Leads und Interessenten organisieren und eine Vertriebspipeline erstellen. Hier kommt folk ins Spiel.
Mit folk können Sie Ihre Umsatzziele schneller erreichen. Hier erfahren Sie, wie.
1. Importieren Sie Ihre Suchlisten in wenigen Augenblicken.
Die praktische Chrome-Erweiterung „folkX“ von folk ermöglicht es Benutzern, Suchlisten aus ihrer erweiterten Suche in wenigen Augenblicken zu importieren.
Auf diese Weise müssen Sie keine Screenshots mehr von Suchlisten Ihrer idealen Interessenten machen oder deren Daten manuell in eine Excel-Tabelle eingeben.
Sie müssen lediglich die Chrome-Erweiterung installieren und eine neue erweiterte Suche durchführen. Sobald Sie die gewünschte Liste haben, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Zu Folk hinzufügen”. Sie haben auch die Möglichkeit, sie zu einer bestimmten Gruppe hinzuzufügen, damit Sie Ihre neuen Leads und Interessenten leicht identifizieren können.
2. Schließen Sie als Team mehr Geschäfte ab.
Einer der Vorteile der Verwendung eines CRM-Systems ist die Möglichkeit, die Zusammenarbeit von Teams zu verbessern. Sie können die Plattform ganz einfach an Ihre Bedürfnisse anpassen und Teammitglieder einladen.
Es gibt drei einfache Möglichkeiten, wie jeder seine LinkedIn-Kontakte herunterladen und in folk importieren kann. Anschließend können Sie die Plattform an Ihre Bedürfnisse anpassen und Ihre Teammitglieder zur Zusammenarbeit einladen. Nutzen Sie die benutzerdefinierten Felder, um Labels zu erstellen, die Ihren Verkaufszyklus widerspiegeln, die leistungsstarke KI-Integration „Magic Field“, um hochgradig personalisierte Nachrichten an mehrere Empfänger zu senden, und die Funktion zur Anreicherung von Kontakten, mit der Sie Lücken in Ihren Daten füllen können.
Schlussfolgerung
Mit der richtigen Strategie ist es relativ einfach, Leads und potenzielle Kunden auf LinkedIn zu finden. Wichtig ist dabei, wie Sie deren Kontaktdaten verwalten. Der Einsatz eines CRM-Systems wie folk, das Sie in jeder Phase Ihres Verkaufszyklus unterstützt, kann entscheidend sein.
Mit folk müssen Sie Kontaktdaten nicht mehr manuell speichern und endlose Screenshots machen, sondern können Ihre Pipeline und Interaktionen mit Ihren Leads und potenziellen Kunden auf kollaborative Weise verwalten. Mit diesen Techniken in Ihrem Arsenal sind Sie auf dem besten Weg, erfolgreich Leads auf LinkedIn zu generieren.