Entdecken Sie folk – das CRM für personenorientierte Unternehmen
Neun von zehn B2B-Käufern geben an, dass sie einer gegenseitigen Verbindung mehr vertrauen als irgendeinem Marketinginstrument. Wenn Sie hier einen Punkt verpassen, schränken Sie Ihren zugänglichen Markt ein. Das ist ein Umsatzverlust, den Sie sich nicht leisten können!
Genau zu wissen , was Verbindungen ersten, zweiten und dritten Grades auf LinkedIn sind, ist der kürzeste Weg zu einer vorhersehbaren Pipeline und erfolgreichen Kampagnen. effektiveren Social-Selling-Kampagnen effektiveren Social-Selling-Kampagnen. Behandeln Sie jeden Grad wie eine Datenschicht: Filtern, segmentieren und verwandeln Sie zufällige Profile in eine Karte mit vielversprechenden Interessenten.
LinkedIn-Diplomverbindungen auf einen Blick
Welchen LinkedIn-Abschluss hat Ihr Kontakt?
Sind Sie direkt mit LinkedIn verbunden?
| Verbindungsgrad | Wer sie sind | Sichtbarkeit | E-Mail-Optionen |
|---|---|---|---|
| 1. Grad | Personen, mit denen Sie direkt verbunden sind | Vollständiges Profil + alle Inhalte | Direktnachricht (kostenlos, unbegrenzt) |
| 2. Stufe | Personen, die mit Ihrem Netzwerk ersten Grades verbunden sind | Vollständiges Profil | InMail oder Vorstellung über gemeinsamen Kontakt |
| 3. Grad | Personen, die mit Ihrem Netzwerk 2. Grades verbunden sind | Eingeschränktes Profil | Nur InMail (eingeschränkte Sichtbarkeit) |
Verbindungen 1. Grades auf LinkedIn
Definition
- Verbindungen ersten Grades sind Personen, die Ihre Verbindungsanfrage angenommen haben – oder umgekehrt. Sie gehören zum selben Netzwerk. Das ist Ihr innerer Kreis auf LinkedIn.
Beispiel
→ ⚙️ Sie sind mit Sophie verbunden, der Vertriebsleiterin eines SaaS-Unternehmens. Sie können beide alles sehen: Beiträge, Kommentare, Profilinformationen des anderen, und Sie können jederzeit Nachrichten senden.
Wie kann man sie einbinden?
→ Teilen Sie relevante Updates und markieren Sie diese in den Kommentaren.
→ Nutzen Sie private Nachrichten auf LinkedIn, um Beziehungen zu pflegen oder direkt ein Angebot zu unterbreiten.
→ Fügen Sie Notizen, Erinnerungen oder Transaktionsschritte mithilfe Ihres CRM hinzu.
Wie können Sie diese in Ihrem CRM verwalten?
- Starten Sie Ihre kostenlose Testversion von folk CRM
- FolkX herunterladen
- Erfassen Sie sie mit der Chrome-Erweiterung folkX.
- Erweitern Sie automatisch ihre Daten in folk CRM (Position, E-Mail-Adresse usw.).
- Fügen Sie sie zu einer benutzerdefinierten Pipeline hinzu, zum Beispiel: Warmfütterung.
Verbindungen 2. Grades auf LinkedIn
Definition
→ ⚙️ Verbindungen zweiten Grades sind nur einen Schritt entfernt – Sie haben mindestens eine gemeinsame Verbindung. Sie können deren vollständiges Profil sehen und mit ihnen interagieren, sind aber noch nicht miteinander verbunden.
Beispiel
→ Sophie (Ihre Verbindung ersten Grades) ist mit Maxime verbunden, dem Leiter des Bereichs Umsatz in einem anderen SaaS-Unternehmen. Sie sind nicht mit Maxime verbunden, können jedoch auf sein vollständiges Profil zugreifen und ihm eine InMail senden oder Sophie bitten, Sie vorzustellen.
Wie interagiert man mit Kontakten zweiten Grades auf LinkedIn?
- Senden Sie eine personalisierte Verbindungsanfrage unter Angabe des gemeinsamen Kontakts.
- Verwenden Sie InMail für eine gezielte Kontaktaufnahme.
- Bitten Sie Ihre gemeinsame Verbindung, sich Ihnen vorzustellen.
- Überwachen Sie deren Inhalt und engagieren Sie sich regelmäßig, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Verbindungen 3. Grades auf LinkedIn
Definition
- Verbindungen dritten Grades sind zweistufig. Sie haben keinen direkten Kontakt miteinander. Sie sehen nur begrenzte Profilinformationen, und um Kontakt aufzunehmen, benötigen Sie InMail oder eine inhaltliche Interaktion.
Beispiel
→ ⚙️ Maxime ist mit Emma verbunden, einer CMO, mit der Sie noch nie interagiert haben. Ihr Profil ist sichtbar, aber eingeschränkt. Sie können keine Nachrichten senden oder ohne Kontext Kontakt aufnehmen, und sie wird Ihre Inhalte wahrscheinlich nicht sehen.
Wie interagiert man mit Kontakten dritten Grades auf LinkedIn?
- Senden Sie eine InMail mit einem überzeugenden Grund, sich zu verbinden.
- Interagieren Sie mit Gruppen oder geteilten Inhalten
- Erweitern Sie Ihr Netzwerk aus Kontakten ersten und zweiten Grades in dieser Nische, um deren Inhalte hervorzuheben.
- Verbreiten Sie gezielte LinkedIn-Anzeigen für Segmente dritten Grades.
Schlussfolgerung
Jede Verbindungsebene auf LinkedIn spielt eine Rolle in Ihrer Social-Selling-Strategie.
- Der erste Grad ist Ihr Beziehungszentrum.
- Der zweite Grad ist Ihr Spielfeld für die Akquise heißer Leads.
- Der dritte Grad ist Ihr Sensibilisierungsbereich.
Die Beherrschung der Überwachung, Erweiterung und Verwaltung dieser Stufen verschafft Ihrem Team einen Wettbewerbsvorteil.
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