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So nutzen Sie LinkedIn Sales Navigator zur Generierung von Leads

LinkedIn Sales Navigator ist eine großartige Möglichkeit, um Leads zu generieren, verfügt jedoch über keine CRM-Funktionen. Wenn Sie es daher zusammen mit Folk verwenden, können Sie sein volles Potenzial ausschöpfen.

In diesem Blog zeigen wir Ihnen, wie Sie Folk einrichten, damit Sie Suchergebnislisten importieren können, ohne Ihre LinkedIn-Seite zu verlassen. Richten Sie Benachrichtigungen für Nachfassaktionen und mehr ein.
Was ist LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator ist ein Premium-Abonnementdienst von LinkedIn. Er bietet eine Reihe von Funktionen und Tools, mit denen Sie potenzielle Kunden gezielter und persönlicher identifizieren und ansprechen können.

Eine der wichtigsten Funktionen von Sales Navigator sind die erweiterten Suchfunktionen. Sie können bestimmte Kriterien wie Branche, Standort, Berufsbezeichnung und mehr verwenden, um Ihre Leads einzugrenzen und die für Ihr Unternehmen relevantesten potenziellen Kunden zu finden. Mit dynamischeren Filtern wie Spotlight, geposteten Inhalten und mehr können Sie die Suche weiter verfeinern. Dieser gezielte Ansatz spart Ihnen Zeit und Mühe, sodass Sie sich auf die Leads konzentrieren können, die am ehesten zu einer Conversion führen.

Eine weitere wertvolle Funktion von Sales Navigator ist die Möglichkeit, Leads zu speichern und zu verfolgen. Sie können die Profile potenzieller Kunden ganz einfach im Auge behalten und so sicherstellen, dass Sie keine Gelegenheit verpassen, mit ihnen in Kontakt zu treten. Diese Funktion bietet außerdem Echtzeit-Updates zu Lead-Aktivitäten, sodass Sie stets auf dem Laufenden bleiben und zum richtigen Zeitpunkt Maßnahmen ergreifen können.

Allerdings fehlt dem Dienst eine wichtige Funktion: ein CRM-System. Hier kommt folk ins Spiel.

Mit folk können Sie alle Ihre Kontakte an einem Ort verwalten. Außerdem stehen Ihnen Funktionen zur Verfügung, die speziell dafür entwickelt wurden, Ihnen beim Aufbau starker Geschäftsbeziehungen zu helfen. Dazu gehören beispielsweise die Möglichkeit, hochgradig personalisierte Nachrichten an mehrere Empfänger zu versenden, die Personalisierung von Nachrichten mit der integrierten KI-Funktion Magic Field, Unterstützung beim Pipeline-Management und vieles mehr. 

Identifizieren potenzieller Leads mit Sales Navigator

Mit der Suchfunktion können Sie auf verschiedene Weise potenzielle Leads identifizieren. 

Erweiterte Suchfilter verwenden

Erweiterte Suchfilter sind eine wichtige Funktion von Sales Navigator, mit der Sie Ihre Suche eingrenzen und Leads finden können, die Ihrer Zielgruppe entsprechen. Sie können damit verschiedene Filterkombinationen ausprobieren, um neue potenzielle Leads zu entdecken und Ihre Suchergebnisse zu verfeinern.

Sie haben Zugriff auf verschiedene Filterkategorien, mit denen Sie Ihre Suche weiter verfeinern können, z. B.:

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  • Spotlight: Dazu gehören Filter, die Jobwechsel, Aktivitäten und gemeinsame Erfahrungen mit Ihnen erkennen.
  • Veröffentlichte Inhalte: Hier werden Ihnen Profile von Personen angezeigt, die Beiträge oder Kommentare mit einem bestimmten Suchbegriff veröffentlicht haben, nach dem Sie suchen, z. B. „SEO-Optimierung“. 
  • Funktion: Damit können Sie Personen anhand der Abteilung oder des Bereichs finden, in dem sie arbeiten, z. B. Marketing.
  • Und mehr.

Sobald Sie die Suchergebnisse der gesuchten Profile erhalten haben, können Sie unsere Chrome-Erweiterung folkX verwenden, um diese Suchlisten mit einem Klick herunterzuladen. Auf diese Weise können Sie sie in bestimmten Registerkarten gruppieren, sodass Sie den gesamten Suchprozess im Blick behalten und Doppelarbeit vermeiden können. 

Analyse von LinkedIn-Benutzerprofilen mit Sales Navigator

Achten Sie bei der Analyse von LinkedIn-Nutzerprofilen auf Indikatoren, die darauf hindeuten, dass diese Nutzer gut zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passen könnten. Achten Sie dabei insbesondere auf ihre Berufsbezeichnungen, Branchenerfahrung, Unternehmensgröße und gemeinsame Kontakte, die Sie möglicherweise haben.

Sie können auch deren Aktivitäten auf LinkedIn überprüfen und sich mit deren Beiträgen oder Artikeln auseinandersetzen. Indem Sie sich die Zeit nehmen, potenzielle Leads zu verstehen, können Sie Ihre Herangehensweise individuell anpassen und sinnvolle Gespräche initiieren. 

Mit folkX können Sie außerdem die Lead-Profile, die Sie aus LinkedIn Sales Navigator erhalten, mit einem Klick exportieren. 

Wenn Sie täglich Hunderte von Suchanfragen durchführen, können Sie mit folk Notizen dazu machen, warum Ihnen ein bestimmtes Profil besonders aufgefallen ist. Auf diese Weise können Sie sich, wenn es an der Zeit ist, eine Nachricht zu senden, leicht daran erinnern, was Sie an diesem Profil besonders interessiert hat.

Interaktion mit Leads 

Nachdem Sie nun potenzielle Leads identifiziert haben, ist es wichtig, effektiv mit ihnen in Kontakt zu treten, um Ihre Chancen auf eine Konversion zu maximieren.

Sie können zwar InMail zum Versenden von Nachrichten verwenden, wir empfehlen Ihnen jedoch, die Messaging-Software von folk zu nutzen. Schließlich gibt es nur eine Chance für den ersten Eindruck. Bevor Sie dies tun, sollten Sie sich jedoch mit den drei einfachen Möglichkeiten vertraut machen, wie Sie Ihre LinkedIn-Kontakte herunterladen können, um Ihr eigenes CRM-System aufzubauen. 

Mit folk können Sie hochgradig personalisierte Nachrichten erstellen, die von Anfang an den Wert Ihres Angebots hervorheben, und mit unserer integrierten KI-Software Magic Field einen klaren Aufruf zum Handeln formulieren. Sie können damit Ihre eigenen benutzerdefinierten Eingabeaufforderungen erstellen, um der KI anhand der Ihnen vorliegenden Daten mitzuteilen, was sie generieren soll. Mehr dazu finden Sie in diesem Blogbeitrag. 

Sie können auch ganz einfach eine Erinnerung einrichten, damit Sie wissen, wann es Zeit für eine Nachverfolgung ist, und die CRM-Plattform so anpassen, dass Sie sie zur Verwaltung Ihrer Pipeline nutzen können. 

Schlussfolgerung

LinkedIn Sales Navigator ist ein fantastisches Tool. Der einzige Nachteil ist die fehlende CRM-Funktion. Mit folk können Sie Ihre Lead-Generierung auf die nächste Stufe heben, indem Sie Ihre Suchlisten exportieren, alle Ihre Kontakte an einem Ort zusammenführen und ein Tool für die gemeinsame Pipeline-Verwaltung nutzen. 

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