Clay vs. Freshsales

Auf einen Blick: Clay vs. Freshsales (plus folk )

Clay und Freshsales sind zwei Plattformen, die zur Unterstützung des Vertriebs und des Kundenbeziehungsmanagements entwickelt wurden und jeweils unterschiedliche Anforderungen erfüllen.

Clay konzentriert sich auf Datenanreicherung und automatisierte Kundenakquise und unterstützt Teams dabei, die Lead-Generierung zu optimieren und die Kundenansprache zu personalisieren.

Freshsales hingegen integriert KI-gestützte Erkenntnisse, Vertriebsautomatisierung und Kommunikationstools und eignet sich daher ideal für Teams, die einen datengestützten Ansatz für die Verwaltung des Vertriebsprozesses suchen. In diesem Blogbeitrag vergleichen wir die wichtigsten Funktionen der beiden Plattformen, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, welche Plattform Ihren Anforderungen am besten entspricht – oder ob folk eine flexiblere Alternative mit benutzerfreundlicher Kontaktverwaltung und Anpassungsoptionen bietet, die speziell für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern entwickelt wurde.

Was ist Ton?

Clay ist ein Tool für die Kundenakquise und Lead-Generierung, das Unternehmen dabei unterstützt, die Suche nach potenziellen Kunden und die Kundenansprache zu optimieren. Es automatisiert die Datenanreicherung, indem es Informationen aus verschiedenen Quellen wie LinkedIn und anderen sozialen Plattformen sammelt, um detaillierte Kontaktprofile zu erstellen. Mit Clay können Nutzer gezielte Listen erstellen, ihre Kundenansprache personalisieren und Kommunikationsabläufe verwalten, wobei der Schwerpunkt auf der Verbesserung der Effizienz bei der Lead-Generierung und bei Kundenakquisekampagnen liegt.

Wichtigste Merkmale von Clay

• Automatisierte Datenanreicherung: Clay bezieht Daten aus verschiedenen Quellen, wie LinkedIn und öffentlichen Datenbanken, um umfassende Profile von potenziellen Kunden zu erstellen, wodurch die manuelle Dateneingabe reduziert wird.
• Kundenakquise und Listenerstellung: Benutzer können gezielte Listen mit potenziellen Kunden erstellen, indem sie Interessenten anhand bestimmter Kriterien wie Standort, Branche oder Position filtern und segmentieren.
• Personalisierte Kundenansprache: Clay ermöglicht eine maßgeschneiderte Kundenansprache, indem es Nutzern erlaubt, Nachrichten und E-Mails auf Grundlage der angereicherten Profildaten jedes einzelnen Leads individuell anzupassen.
• E-Mail-Sequenzierung: Benutzer können automatisierte E-Mail-Sequenzen für Follow-ups einrichten, um eine konsistente Kommunikation ohne manuelle Planung sicherzustellen.
• Vorlagenverwaltung: Die Plattform bietet Tools zum Erstellen und Speichern von Nachrichtenvorlagen, wodurch die Konsistenz der Kommunikationsmaßnahmen gewährleistet wird.
• LinkedIn-Integration: Clay ist mit LinkedIn verbunden, sodass Nutzer Daten direkt aus Profilen sammeln und LinkedIn-Interaktionen als Teil ihrer Outreach-Strategie verfolgen können.

Was ist Freshsales?

Freshsales ist eine CRM-Plattform von Freshworks, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Vertriebsprozesse mit KI-gestützten Tools und Automatisierung zu optimieren. Sie bietet Funktionen wie Lead-Bewertung, Deal-Tracking, E-Mail- und Anrufverwaltung sowie Workflow-Automatisierung, um die Effizienz zu steigern und Konversionen zu fördern. Freshsales integriert außerdem Kommunikation und Vertrieb an einem Ort und bietet Tools für personalisierte Kundenansprache und detaillierte Einblicke zur Verbesserung der Vertriebsstrategien. Mit seinem Fokus auf die Reduzierung manueller Aufgaben und die Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse richtet sich Freshsales an Teams, die nach einer intelligenteren Möglichkeit suchen, Kundenbeziehungen zu verwalten und close schneller close .

Wichtigste Funktionen von Freshsales

• KI-gestützte Erkenntnisse: Freshsales nutzt KI, um Empfehlungen zu geben, Geschäftsergebnisse vorherzusagen und umsetzbare Erkenntnisse zur Verbesserung von Vertriebsstrategien zu liefern.
• Lead-Bewertung: Priorisiert Leads automatisch anhand ihres Engagements und ihrer Konversionswahrscheinlichkeit, sodass sich Vertriebsteams auf hochwertige Verkaufschancen konzentrieren können.
• Deal-Tracking: Bietet eine visuelle Vertriebspipeline, um Deals in verschiedenen Phasen zu verfolgen und den Fortschritt in Echtzeit zu überwachen.
• E-Mail- und Anrufverwaltung: Integriert E-Mail- und Telefonkommunikation, sodass Benutzer Interaktionen direkt über die Plattform verwalten können.
• Workflow-Automatisierung: Automatisiert sich wiederholende Aufgaben wie das Versenden von Folge-E-Mails oder die Aktualisierung von Deal-Status, reduziert manuelle Arbeit und verbessert die Effizienz.

Clay vs. Freshsales: Funktionsvergleich

Lassen Sie uns die wichtigsten Funktionen von Clay und Freshsales genauer betrachten und uns ihre Vertriebsautomatisierung, E-Mail-Marketing-Tools und Kontaktverwaltung genauer ansehen.

1. Vertriebs-Pipeline-Management

Clay bietet kein traditionelles dashboard ermöglicht dashboard die Integration mit Inbound-Lead-Formularen, um ein individuelles dashboard der gesammelten Daten zu erstellen. Dieser Ansatz bietet eine maßgeschneiderte Ansicht Ihres Vertriebsprozesses, erfordert jedoch möglicherweise zusätzliche Einstellungen, um die Pipeline-Phasen vollständig zu visualisieren.
Freshsales bietet eine robuste visuelle Vertriebspipeline, die Deals in verschiedenen Phasen in Echtzeit verfolgt. Dank der intuitiven Drag-and-Drop-Funktion lassen sich Deals ganz einfach zwischen den Phasen verschieben, sodass Sie einen klaren und übersichtlichen Überblick über Ihren Vertriebsfortschritt erhalten. Freshsales umfasst auch integrierte Tools wie Lead-Bewertung und KI-Einblicke, die das Geschäftsmanagement verbessern, indem sie Prioritäten identifizieren und Ergebnisse vorhersagen.

2. Benutzerfreundlichkeit

Clay bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche, die auf intuitive Navigation zugeschnitten ist und somit für Nutzer mit unterschiedlichen technischen Kenntnissen zugänglich ist. Freshsales bietet eine ähnlich unkomplizierte Benutzererfahrung mit einem übersichtlichen Design und einer geführten Einrichtung, auch wenn es zunächst etwas Zeit erfordert, sich mit den umfangreichen Funktionen vertraut zu machen, um sie voll auszuschöpfen.

3. Kontaktanreicherung

Die Anreicherungsfunktion von Clay sammelt automatisch detaillierte Lead-Informationen aus verschiedenen Quellen und erstellt umfassende Kontaktprofile, die in Ihr bestehendes CRM integriert werden können. Dies optimiert den Prozess der Erstellung umfangreicher, verwertbarer Datensätze für fundiertere Entscheidungen. Freshsales bietet eine Funktion zur Kontaktanreicherung, die automatisch zusätzliche Informationen über Leads und Kunden aus öffentlichen Quellen und integrierten Tools sammelt.

4. Öffentlichkeitsarbeit

Die Outreach-Funktion von Clay wurde für eine effiziente Kundenakquise und personalisierte Kommunikation entwickelt und ermöglicht es Benutzern, gezielte Listen zu erstellen und automatisierte, individuell angepasste E-Mails zu versenden. Freshsales umfasst Outreach-Tools für die Verwaltung der Kommunikation per E-Mail, Telefon und Chat und bietet einen zentralisierten, vertriebsorientierten Ansatz mit integrierten Tracking- und Protokollierungsfunktionen.

5. Automatisierung

Die Automatisierung von Clay konzentriert sich auf die Kontaktaufnahme per E-Mail mit Workflows für die Datenerfassung und Follow-up-Erinnerungen. Freshsales bietet eine umfassendere Automatisierung für die Zuweisung von Leads und das Management von Vertriebsprozessen, allerdings kann die Einrichtung komplexer Workflows mehr Zeit und Vertrautheit mit dem System erfordern.

6. Integration

Clay bietet Integrationen mit verschiedenen CRMs, E-Mail-Marketing-Plattformen und Datenquellen, sodass Benutzer angereicherte Kontaktprofile synchronisieren und Outreach-Workflows über verschiedene Tools hinweg optimieren können. Freshsales lässt sich mit Tools wie Google Workspace, Microsoft 365 und Mailchimp sowie mit Freshworks-Produkten wie Freshdesk und Freshchat integrieren, um Workflows zu optimieren. Diese Integrationen unterstützen E-Mail, Kalender, Marketing und Kundensupport und erweitern so die Funktionalität der Plattform.

7. Künstliche Intelligenz

Die KI-Integration von Clay ist forschungsorientiert und automatisiert Domain-Besuche und Berichterstellung. Die KI „Freddy“ von Freshsales bietet prädiktive Analysen und Lead-Bewertungen, liefert Erkenntnisse zur Priorisierung von Verkaufschancen und empfiehlt Folgeaktionen, wodurch die Entscheidungsfindung und Effizienz durch KI-gesteuerte Workflows verbessert werden.

Preis- und Tarifvergleich

Schauen wir uns die Preise und Tarife von Clay und Freshsales einmal genauer an. Für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern ist der Preis ein entscheidender Faktor bei der Auswahl eines CRM-Systems, da die Kosten mit der Teamgröße und den Anforderungen an die Funktionen schnell steigen können.

Tonpreise

Neben einem kostenlosen Tarif bietet Clay mehrere premium zur Auswahl, je nachdem, welche Funktionen Sie benötigen, wie viele Credits Sie benötigen und wie viele Personen-/Unternehmenssuchen Sie durchführen möchten. Nachfolgend finden Sie eine Übersicht über die Jahresabonnements.

• Starter: Ab 134 $ pro Monat für 24.000 Credits pro Jahr.
• Explorer: Ab 314 $ pro Monat für 120.000 Credits pro Jahr.
• Pro: Ab 720 $ pro Monat für 600.000 Credits pro Jahr.
• Unternehmen: Preis nicht bekannt. Option für benutzerdefinierte Credits.

Freshsales-Preise

Es gibt zwei separate Tarife für Freshsales und einen weiteren Tarif namens Freshsales Suite, mit denen Sie entweder nur Vertriebsfunktionen oder Vertriebs- und Marketingfunktionen erhalten können. Im Folgenden finden Sie eine Übersicht über die Jahrespreise von Freshsales.

• Wachstum: Ab 9 $ pro Benutzer und Monat.
• Pro: Ab 39 $ pro Benutzer und Monat.
• Enterprise: Ab 49 $ pro Benutzer und Monat.

Wir stellen vor: folk – die beste Alternative zu Clay und Freshsales

Suchen Sie nach der besten CRM-Lösung für Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern? Wir empfehlen Ihnen folk . Diese mehrfach ausgezeichnete CRM-Plattform wurde speziell für mittelgroße Vertriebsteams entwickelt und bietet die ideale Balance zwischen Funktionalität und Erschwinglichkeit. folk ist die beste Wahl für Teams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, da es Funktionen auf Unternehmensniveau bietet, ohne die Komplexität oder Kostenüberschreitungen, die wachsende Vertriebsorganisationen oft plagen. Sie können folk Einzelunternehmer, kleines bis mittelgroßes Team oder großes Unternehmen nutzen.

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Wichtigste Merkmale

• Kontaktverwaltung: Führen Sie alle Ihre Kontakte nahtlos an einem Ort zusammen, von Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Instagram und X bis hin zu mehreren Posteingängen, darunter Gmail und Outlook.
• Notizen und Erinnerungen: Fügen Sie Notizen direkt zum Profil eines Kontakts in folkhinzu und greifen Sie unterwegs darauf zu. Weisen Sie Erinnerungen zu, damit Sie genau wissen, wann Sie nachfassen müssen.
• dashboard: Verwalten Sie Ihren gesamten Vertriebszyklus und Ihre Leads mit einem hochgradig anpassbaren dashboard in einer Kanban-Board-Ansicht oder als Liste verwendet werden kann.
• Benutzerfreundlichkeit und Anpassungsmöglichkeiten: Passen Sie Pipelines, dashboards, Automatisierungen und E-Mail-Sequenzen ganz einfach an, damit Sie sie für Ihren gesamten Vertriebszyklus und Ihr Pipeline-Management sowie für andere Geschäftsbereiche wie Personalbeschaffung, Marketing und mehr nutzen können.
• Social-Media-Integration: Importieren Sie Personen und Unternehmen aus LinkedIn, Sales Navigator, Instagram und X mit nur einem Klick dank der Google Chrome-Erweiterung folk.
• Kontaktsynchronisierung aus Gmail und Outlook: Vollständige E-Mail-Synchronisierung, mit der Benutzer alle Kommunikationen direkt aus dem CRM verwalten können.
• E-Mail-Adressen mit einem Klick finden: Kontaktanreicherung mit Apollo und Dropcontact Sie fehlende Daten mit einem Klick ergänzen können.
• E-Mail-Sequenzen: Versenden Sie E-Mail-Sequenzen mit Erinnerungen, wenn Ihre Leads nicht auf Ihre ersten E-Mails antworten. Dazu gehört eine KI-Integration, mit der Sie E-Mails in großem Umfang personalisieren können.

Preis und Pläne

folk eine 14-tägige kostenlose Testversion. Danach gibt es günstige Monats- oder Jahresabonnements. Das Jahresabonnement sieht wie folgt aus.

• Standard: 20 $ pro Benutzer und Monat.
• Premium: 40 $ pro Benutzer und Monat.
• Benutzerdefiniert: Ab 80 $ pro Benutzer und Monat.

Clay vs. Freshsales: Wie lautet das Urteil?

Beim Vergleich von Clay und Freshsales wird deutlich, dass beide Plattformen robuste Funktionen bieten, die unterschiedlichen Geschäftsanforderungen gerecht werden. Clay zeichnet sich durch automatisierte Datenanreicherung und personalisierte Kundenansprache aus und eignet sich daher ideal für die Lead-Generierung. Freshsales hingegen bietet umfassende CRM-Funktionen mit Schwerpunkt auf Vertriebsautomatisierung. Für mittelgroße Vertriebsteams mit 20 bis 50 Mitarbeitern, die einen personalisierteren Ansatz für das Beziehungsmanagement benötigen, ist jedoch folk der klare Gewinner. Es bietet die perfekte Kombination aus leistungsstarken Funktionen, Tools für die Teamzusammenarbeit und kostengünstigen Preisen, die sich hervorragend an wachsende Vertriebsorganisationen anpassen lassen.

👉🏼 Probieren Sie folk aus, damit Sie beim Wechsel von Clay oder Freshsales keine Nachfassaktionen mehr verpassen.

Häufig gestellte Fragen

Kann man Clay als CRM verwenden?

Teilweise. Clay wurde für die Kundenakquise und Datenanreicherung entwickelt. Es fehlen wichtige CRM-Funktionen wie eine visuelle Deal-Pipeline und erweiterte Berichterstellung. Viele Teams kombinieren Clay mit einem CRM. Für ein All-in-One-CRM empfehlen wir folk.

Hat Clay eine Vertriebspipeline?

Nicht nativ. Clay bietet keine herkömmliche stufenbasierte Pipeline. Sie können benutzerdefinierte dashboards eingehenden Formularen erstellen, aber für eine dedizierte Deal-Verfolgung ist ein CRM wie Freshsales oder folk.

Was ist der Unterschied zwischen Clay und Freshsales?

Clay konzentriert sich auf Lead-Generierung, Anreicherung, Listenerstellung und personalisierte Kundenansprache. Freshsales ist ein umfassendes Vertriebs-CRM mit visuellen Pipelines, Lead-Bewertung, KI-Erkenntnissen, E-Mail-/Anrufverwaltung und Workflow-Automatisierung.

Was ist eine gute Alternative zu Clay und Freshsales?

folk bietet anpassbare Pipelines, Kontaktsynchronisierung aus Gmail/Outlook, LinkedIn-Import, Anreicherung, E-Mail-Sequenzen mit KI, Erinnerungen und Analysen. Die Tarife beginnen bei 20 $/Benutzer/Monat mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion.