Откройте для себя Folk — CRM для компаний, ориентированных на людей
Сегодняшние покупатели полностью перегружены потоком исходящих электронных писем, социальных кампаний, рекламы и бесконечных методов продвижения. Они воспринимают их как однотипные и неперсонализированные.
Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, вам нужно быть непохожим на других, быть конкретным и вызывать симпатию. Вот 6 способов, которые мы используем в контекстных продажах, чтобы связаться с нужными потенциальными клиентами:
Очевидно, но персонализируйте электронные письма
Это уровень 0 использования контекста для продвижения. Убедитесь, что все ваши точки взаимодействия персонализированы, начиная с базовых данных, таких как имя, название компании, должность.folk.app позволяет вам как обогатить контакты, чтобы найти эту информацию, так и использовать ее в массовых рассылках по электронной почте.
Свяжитесь с потенциальным клиентом после того, как он отреагировал на публикацию в LinkedIn
Люди часто взаимодействуют с постами в социальных сетях, ставя лайки или оставляя комментарии, что может дать вам представление об их интересах.
Взаимодействие с потенциальными клиентами на основе этих взаимодействий может способствовать развитию актуальной дискуссии.
Делать это вручную может быть утомительно, поэтому рассмотрите возможность использования инструмента экспорта, такого как тот, который предлагает folk, чтобы определить тех, кто взаимодействовал с постом в LinkedIn. Затем вы можете одним щелчком мыши обогатить их на folk и напрямую связаться с ними по электронной почте.
Используйте новости о компании, такие как вакансии или пресс-релизы.
Связь с потенциальным клиентом, когда в его компании появляется новая вакансия или делается пресс-релиз, может стать отличным стимулом для роста.
Clay.com может помочь в этом.
Упомяните предыдущий разговор при обращении к потенциальному клиенту
Ссылка на предыдущее сообщение или переписку может создать у потенциального клиента ощущение, что ваше взаимодействие более целенаправленное и личное.
Однако отслеживать все прошлые разговоры по различным каналам, таким как электронная почта, личные сообщения в LinkedIn или форумы сообществ, может быть сложно.
Обязательно делайте заметки о своих взаимодействиях, чтобы в будущем использовать эту информацию — folk.app также позволяет легко синхронизировать разговоры между этими платформами, если вы предпочитаете автоматизировать этот процесс.
Пользуйтесь искусственным интеллектом, чтобы создать индивидуальный «разминочный» вопрос о деятельности компании или должности собеседника.
Если у вас нет конкретной причины для связи с потенциальным клиентом, используйте имеющуюся информацию для персонализации письма. Хорошим началом может служить деятельность их компании или должность. Но еще лучше — общие интересы или то, как ваши пути могли пересечься в прошлом.
ИИ может быть особенно полезен для этой задачи, поскольку ручная настройка каждого электронного письма может занять много времени.
Функция «магические поля» в folk.app позволяет создавать индивидуальные «ледоколы», которые учитывают конкретную информацию о вашем потенциальном клиенте.
Нацельтесь на потенциальных клиентов, которые уже проявили интерес, посетив ваш веб-сайт.
Многие потенциальные клиенты могут посещать ваш веб-сайт, не связываясь с вами и не совершая конверсию.
Такие инструменты, как RB2B, Warmly и Getkoala, могут помочь вам выявить этих потенциальных клиентов и связаться с ними.
Обратитесь к знакомым, которые сменили работу
Смена работы может означать, что известный потенциальный клиент, возможно, захочет подписаться на новые услуги или решения. Это хорошая возможность связаться с ним, поздравить его и поддержать общение. Clay.com также может помочь в этом.
Свяжитесь с потенциальным клиентом после того, как он отреагировал на публикацию в LinkedIn
Люди часто взаимодействуют с постами в социальных сетях, ставя лайки или оставляя комментарии, что может дать вам представление об их интересах.
Взаимодействие с потенциальными клиентами на основе этих взаимодействий может способствовать развитию актуальной дискуссии.
Делать это вручную может быть утомительно, поэтому рассмотрите возможность использования инструмента экспорта, чтобы определить тех, кто взаимодействовал с постом в LinkedIn. Затем вы можете одним щелчком мыши добавить их в список контактов и напрямую связаться с ними по электронной почте.
Будущее геологоразведки
Будущее поиска потенциальных клиентов принадлежит тем, кто подходит к поиску потенциальных клиентов творчески и уделяет немного времени персонализации (или созданию процессов персонализации) своих контактов. Эти тактики уже доказали свою эффективность в повышении уровня отклика для нас и других брендов, и, что наиболее важно, они имеют решающее значение для того, чтобы выделиться в условиях высокой конкуренции.
Откройте для себя народную CRM-систему
Как помощник по продажам, которого у вашей команды никогда не было
