Откройте для себя Folk — CRM для компаний, ориентированных на людей
Techstars Toronto — ведущий акселератор, поддерживающий наиболее перспективные стартапы в Канаде и по всему миру, опирается на надежную сеть основателей, инвесторов и талантливых людей. Организация контактов и установление нужных связей — это основа их работы.
«Раньше мы управляли нашими контактами с помощью Google Sheets, и это был кошмар дубликатов», — признается Шибин, портфельный менеджер Techstars Toronto. «До появления Folk жизнь была тяжелой. Теперь все очень просто».
Techstars — любители фолка. Они используют фолк не для одного, не для трех, а для ПЯТИ целей:
- Поиск и расширение сети партнеров
- Управление мероприятиями
- Создание прочных партнерских отношений
- Наем лучших специалистов
- Создание сообщества
Читайте дальше, чтобы узнать, как они делают каждое из них с помощью фолка.
1. Поиск поставщиков
«Мы всегда ищем стартапы, в которые можно инвестировать, — говорит Шибин. — Когда мы их находим, мы проводим их через трехмесячную акселерационную программу. Каждый месяц посвящен отдельной области: наставничеству, реализации и привлечению следующего раунда финансирования».
Для поддержки этой работы Techstars необходимо иметь обширные связи. Им нужно находить не только основателей, но и инвесторов, наставников и других партнеров. Они делают это везде и повсюду: в LinkedIn, Twitter, по рекомендациям по электронной почте.
Все эти люди хранятся в фолке, организованном в отдельные группы, такие как «Потенциальные основатели», «Списки наставников», «Венчурные фонды» и т. д.
Самый быстрый и простой способ, которым Shibin добавляет новые контакты в folk, — это расширение folkX, которое может обнаруживать любой профиль в Интернете и импортировать его прямо в folk. Это особенно удобно для целых списков контактов, которые можно перенести в folk одним щелчком мыши.
2. Управление мероприятиями
Шибин также ведет списки контактов по регионам, что упрощает организацию очных мероприятий. Встреча в последнюю минуту в Торонто? Нет проблем! Он может собрать участников мероприятия, просто отправив электронное письмо по списку своих контактов в Торонто с помощью функции «Сообщения» в folk. Это очень просто: он выбирает группу, с которой хочет связаться, и пишет персонализированное письмо, используя переменные, которые берут данные из его контактов в folk. Он может просмотреть каждое сообщение по отдельности, если хочет, а затем одним щелчком отправить его всем. Затем в режиме просмотра он может легко отслеживать участников.
3. Создание прочных партнерских отношений
Благодаря обширной сети контактов, хранящейся в folk, это плодородная почва для потенциального партнерства. Techstars использует эту возможность для поиска потенциальных партнеров, инвесторов, наставников и стартапов, а также для любых других возможных сочетаний. Четкая и простая в управлении система контактов folk позволяет им делать это с легкостью.
«В folk также очень легко увидеть всех сотрудников определенной компании или организации», — добавляет Шибин, благодаря опции «просмотр компании» в folk.
4. Привлечение лучших специалистов
Techstars постоянно нанимает сотрудников для помощи в запуске определенных стартапов. Любимый способ поиска талантов — поиск на LinkedIn, а затем использование расширения folkX для Chrome, чтобы добавлять людей в список кандидатов на folk. Это быстрый и простой способ поддерживать список талантов в актуальном состоянии.
5. Создание сообщества
По словам управляющего директора Techstars Сунила Шармы, folk «позволяет создавать бесконечное количество категорий и групп контактов». Такой высокий уровень настройки позволяет Techstars точно настраивать коммуникации и объединять группы людей с общими интересами, например, основателей финтех-стартапов в Торонто. Это, в свою очередь, позволяет им создавать специфические сообщества, еще больше укрепляя свои сети.
Что самое лучшее в фолке? По словам Сунила, «фолк позволяет вам оказать услугу своему будущему «я». Вы можете проактивно группировать свои контакты на основе предполагаемого или потенциального будущего использования, чтобы впоследствии воспользоваться ими, и вам не пришлось ломать голову позже».
(Вот удобный шаблон в Folk для управления членами сообщества)
Более подробную информацию о Techstars можно найти здесь.
Попробуйте folk бесплатно — зарегистрируйтесь.
Откройте для себя народную CRM-систему
Как помощник по продажам, которого у вашей команды никогда не было
