Откройте для себя Folk — CRM для компаний, ориентированных на людей
Switchboard — стартап, специализирующийся на инновационных технологиях удаленной совместной работы, недавно привлек 25 миллионов долларов в рамках раунда серии A. Секрет успеха в привлечении инвестиций? Конечно же, фолк!
Взять под контроль сеть, построенную за многие годы
Генеральный директор Switchboard Амир Ашкенази использовал народ как отдельное лицо для сбора средств для своего стартапа.
«Я интроверт и не уделяю много времени нетворкингу, — признается Амир. — Но это мой шестой стартап, и за эти годы я наладил много связей, но они были плохо организованы. Folk стал идеальным способом собрать всю мою сеть в одном месте и сделать ее работоспособной».
«Вместо того, чтобы оставлять контакты разбросанными по электронной почте и LinkedIn, где я не могу с ними многое сделать, в Folk я могу централизовать, а затем сегментировать свои контакты по своему усмотрению и легко общаться со своим сообществом».
В случае с серией A Switchboard Амир сначала хотел связаться со всеми венчурными инвесторами, которые, как он знал, подходили лучше всего. Он быстро создал канал связи и управлял им самостоятельно.
«Я обнаружил, что расширение folkX для Chrome особенно полезно для быстрого добавления и упорядочивания существующих и новых контактов в дороге, — говорит Амир. — Это было настоящим прорывом».
Донесение нужных сообщений до нужных людей
После того как он собрал все свои контакты в Folk и рассортировал их по группам, пришло время наладить связи и начать строить отношения, которые привели бы к привлечению серии A. Амир использовал настраиваемые поля в Folk, чтобы легко вести учет своих исследований по другим инвестициям, сделанным его контактами, и по тому, какие раунды они предпочитали, чтобы быстро сузить круг своих целей до соответствующих венчурных инвесторов.
«Я смог адаптировать свои сообщения для инвесторов с помощью релевантных и целевых электронных писем. Такой уровень персонализации был крайне важен для привлечения внимания ведущих компаний», — сказал Амир. «Сбор средств — это, прежде всего, построение хороших отношений, и folk позволяет легко это сделать».
Сохранение динамики роста до 25 миллионов долларов
Процесс привлечения инвестиций может быть быстрым: у вас есть 2–3 недели, чтобы одновременно обратиться к инвесторам. Поддержание их интереса и сохранение динамики может быть сложной задачей для компаний, ищущих инвестиции.
«Возможности Folk по отслеживанию и управлению процессами оказались неоценимыми в плане организации моей работы и контроля над процессом сбора средств, — говорит Амир. — Благодаря интеграции с Gmail я мог легко отслеживать переписку с потенциальными инвесторами и видеть статус каждого процесса».
Есть ли у Амира какие-либо заключительные комментарии?
«Если вы являетесь стартапом, который хочет привлечь инвестиции или просто получить максимальную выгоду от своих деловых отношений, попробуйте Folk».
Мы сами не смогли бы выразить это лучше.
Посмотрите Switchboard здесь.
Откройте для себя народную CRM-систему
Как помощник по продажам, которого у вашей команды никогда не было
