Pipedrive vs. Monday CRM: функции, цены и лучшая альтернатива (folk)

Выбор правильной CRM-системы может стать поворотным моментом для вашего бизнеса.

Pipedrive и Monday CRM выделяются как два сильных конкурента, каждый из которых предлагает свои уникальные функции для повышения эффективности продаж и управления клиентами. Pipedrive фокусируется на упрощении процессов продаж с помощью надежных инструментов автоматизации и отчетности, а Monday CRM предлагает гибкий подход к управлению контактами и рабочими процессами.

В этом блоге мы рассмотрим их основные функции, модели ценообразования и общие преимущества, чтобы помочь вам принять обоснованное решение. Кроме того, мы представим Folk и рассмотрим, почему он стал таким популярным.

Pipedrive и Monday в сравнении

Что такое Pipedrive?

Pipedrive — это веб-CRM для малых предприятий, предлагающая управление лидами, автоматизацию, интеграцию с электронной почтой и настраиваемые конвейеры для оптимизации продаж.

Основные функции Pipedrive

• Управление лидами и сделками: централизованные инструменты для управления данными о клиентах, взаимодействиями и каналами продаж, помогающие командам быстро реагировать на возникающие возможности.
• Автоматизация продаж: автоматизация рабочих процессов для выполнения повторяющихся задач, таких как маршрутизация лидов, последующие действия и последовательности электронных писем, что позволяет командам продаж сосредоточиться на заключении сделок.
• Интеграция с электронной почтой: полная синхронизация электронной почты, шаблоны и функции отслеживания, позволяющие пользователям управлять всей коммуникацией непосредственно из CRM.
• Расширенные возможности отчетности и аналитики: аналитика данных в режиме реального времени и настраиваемые инструменты отчетности для отслеживания показателей продаж, прогнозирования выручки и получения полезной информации.
• Настройка и безопасность: возможности настройки конвейеров, полей и прав пользователей, а также надежные меры безопасности для защиты данных.
  

Что такое Monday CRM?

Monday CRM — это платформа для управления взаимоотношениями с клиентами, ориентированная на продажи, созданная командой Monday.com и предназначенная для помощи отделам продаж в управлении контактами, каналами продаж и рабочими процессами.

Основные функции Monday CRM

• Управление контактами: предоставляет централизованное место для хранения и систематизации контактных данных, отслеживания коммуникаций и ведения учета взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами.
• Управление сделками: позволяет пользователям отслеживать ход сделок на всех этапах, помогая командам контролировать процесс продаж и обновлять статус сделок по мере их продвижения.
• Управление задачами: пользователи могут создавать задачи, связанные со сделками или контактами, назначать их членам команды и отслеживать их выполнение, чтобы обеспечить принятие последующих мер.
• Отслеживание потенциальных клиентов: включает инструменты для сбора и управления потенциальными клиентами, их распределения между членами команды и отслеживания их продвижения по различным этапам воронки продаж.
• Настройка конвейера: позволяет пользователям настраивать свои конвейеры продаж в соответствии с конкретными бизнес-процессами, обеспечивая различные этапы и рабочие процессы в зависимости от хода сделки.

Pipedrive vs. Monday CRM: сравнение функций

Давайте разберем ключевые особенности двух программных решений CRM и более подробно рассмотрим их возможности в области автоматизации продаж, инструменты электронного маркетинга и управление контактами.

1. Управление процессом продаж

Pipedrive предлагает удобную в использовании настройку доски Kanban, которая тесно связана с традиционными процессами управления продажами. Этот визуальный подход помогает командам продаж легко отслеживать сделки и расставлять приоритеты задач. С другой стороны, Monday CRM предоставляет высоко настраиваемую функцию управления продажами, которая позволяет пользователям отслеживать прогресс сделок и возможностей на различных этапах. Каждый этап может быть адаптирован к конкретным процессам продаж, представляя различные фазы сделки. Такая гибкость идеально подходит для компаний с уникальными или сложными рабочими процессами продаж.

2. Простота использования

Pipedrive предлагает удобный интерфейс, разработанный с учетом простоты использования, что позволяет отделам продаж легко ориентироваться и эффективно управлять рабочими процессами. Monday CRM также делает акцент на простоте использования благодаря визуально привлекательной и настраиваемой панели управления.

3. Обогащение контактов

Функция обогащения контактов Pipedrive работает путем интеграции с инструментами, которые извлекают дополнительную информацию из внешних источников и автоматически заполняют поля соответствующими данными, такими как должности, информация о компании и профили в социальных сетях. Monday CRM в настоящее время имеет приложение для обогащения данных в бета-режиме.

4. Информационно-пропагандистская работа

Конструктор писем Pipedrive больше ориентирован на такие кампании, как рассылки новостей и более адаптивные маркетинговые кампании по электронной почте. Monday CRM также позволяет проводить информационные кампании и имеет библиотеку шаблонов и поддержку с помощью искусственного интеллекта.

5. Автоматизация

Функция автоматизации Pipedrive оптимизирует процессы продаж за счет автоматизации повторяющихся задач, таких как ввод данных, последующие действия и распределение потенциальных клиентов. Monday CRM предлагает функции автоматизации для выполнения основных задач, таких как обновление статуса сделок и отправка уведомлений, хотя их возможности более ограничены по сравнению с расширенными инструментами CRM.

6. Интеграция

Pipedrive предлагает более 300 интеграций, позволяя пользователям подключать CRM к различным сторонним инструментам из разных категорий, включая автоматизацию маркетинга и почтовые платформы. Monday CRM также предоставляет интеграции, хотя и не столь обширные, как Pipedrive.

7. Искусственный интеллект

Pipedrive интегрирует ИИ в первую очередь через свой Sales Assistant, который предоставляет практические идеи и рекомендации по оптимизации продаж. Monday CRM имеет генератор писем на основе ИИ, который помогает составлять письма по продажам.

Сравнение цен и тарифных планов

Давайте подробнее рассмотрим цены и тарифные планы Pipedrive и Monday CRM.

Цены на Pipedrive

Pipedrive предлагает два типа тарифных планов для своего продукта CRM. Они доступны в виде месячной или годовой подписки. Годовой тарифный план выглядит следующим образом.

• Базовый план: от 24 долларов США за пользователя в месяц.
• Расширенный план: от 44 долларов США за пользователя в месяц.
• Тарифный план: от 79 долларов США за пользователя в месяц.
• План «Enterprise»: от 129 долларов США за пользователя в месяц.

Цены на CRM в понедельник

Monday CRM предлагает как месячный, так и годовой план подписки. Все их планы зависят от размера вашей команды и начинаются с варианта на 3 рабочих места.

• Базовый: от 12 долларов за рабочее место в месяц.
• Стандартный: от 17 долларов за место в месяц.
• Плюсы: от 28 долларов за место в месяц.
• Предприятие: Не разглашается .

Представляем folk CRM: лучшую альтернативу Pipedrive и Monday CRM

Ищете доступную альтернативу? Мы рекомендуем folk CRM, особенно для отделов продаж из 20–50 человек, которым нужно простое и удобное решение. Не зря folk CRM — это многократно отмеченная наградами платформа, которую любят за простоту использования и систему «plug-and-play», которая отлично подходит для растущих отделов продаж.

👉🏼 Попробуйте folk прямо сейчас, чтобы управлять напоминаниями на основе контактов с вашей командой при переходе с Pipedrive или Monday CRM.

Основные характеристики

• Заметки и напоминания: прикрепляйте заметки непосредственно к профилю контакта в folk и получайте к ним доступ в любом месте. А также назначайте напоминания, чтобы точно знать, когда нужно связаться с человеком.
• Простота использования и настройки: легко настраивайте конвейеры, панели инструментов, автоматизацию, последовательности электронных писем, чтобы использовать их в цикле продаж и управлении конвейером, а также в других бизнес-функциях, таких как набор персонала, маркетинг и т. д.
• Интеграция с социальными сетями: импортируйте людей и компании из LinkedIn, Sales Navigator, Instagram и X одним щелчком мыши благодаря расширению Folk для Google Chrome.
• Синхронизация контактов из Gmail и Outlook: полная синхронизация электронной почты, позволяющая пользователям управлять всей коммуникацией непосредственно из CRM.
• Найдите адреса электронной почты в один клик: обогащение контактов с помощью Apollo и Dropcontact, чтобы вы могли заполнить недостающие данные одним щелчком мыши.
• Последовательности писем: отправляйте последовательности писем с напоминаниями, если ваши потенциальные клиенты не отвечают на ваши первые письма. Включает в себя интеграцию с ИИ, позволяющую персонализировать письма в большом масштабе.
• Управление контактами: легко объедините все свои контакты в одном месте, от социальных сетей, таких как LinkedIn, Instagram и X, до нескольких почтовых ящиков, включая Gmail и Outlook.

Цены и тарифные планы

folk предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию. После этого доступны доступные по цене ежемесячные или годовые планы подписки. Годовой план подписки выглядит следующим образом.

• Стандартный: 20 долларов США за пользователя в месяц.
• Премиум: 40 долларов США за пользователя в месяц.
• Индивидуальный тариф: от 80 долларов США за пользователя в месяц.

Pipedrive против Monday CRM: каков вердикт?

Как Pipedrive, так и Monday CRM предлагают надежные решения, адаптированные к различным бизнес-потребностям. Pipedrive отличается передовой автоматизацией продаж и углубленной аналитикой, что делает его идеальным решением для команд, ориентированных на продажи. С другой стороны, Monday CRM предлагает более комплексный подход к управлению задачами и проектами, подходящий для команд, которые ищут универсальные возможности настройки конвейера. Однако для средних команд продаж из 20-50 человек, которым нужен более персонализированный подход к управлению отношениями, folk CRM предлагает оптимальную альтернативу этим традиционным CRM-решениям, сочетая простоту использования с настройками, специально разработанными для растущих организаций продаж.

👉🏼 Попробуйте folk сейчас, чтобы никогда не пропустить последующие действия в вашем канале продаж при переходе с Pipedrive или Monday CRM.

Часто задаваемые вопросы

Для чего используется Pipedrive?

Pipedrive — это CRM-система для управления лидами, сделками и воронкой продаж. Она централизует контакты, отслеживает электронную почту, автоматизирует последующие действия и предлагает отчеты и прогнозы, чтобы помочь командам продвигать возможности по этапам и заключать сделки.

Является ли monday.com инструментом CRM или инструментом управления проектами?

monday.com — это рабочая платформа. Monday CRM — это CRM-система для управления контактами, сделками и потоком продаж с помощью автоматизации и интеграций. Основная платформа также поддерживает управление проектами и задачами.

Что проще в использовании: Pipedrive или Monday CRM?

Pipedrive имеет целенаправленный интерфейс, ориентированный на продажи, который команды быстро осваивают. Monday CRM легко настраивается, но может потребовать более тщательной настройки. Pipedrive подходит для простых процессов, а Monday CRM — для команд, которым нужны гибкие рабочие процессы.

Что может стать хорошей альтернативой Pipedrive и Monday CRM?

folk CRM предлагает оптимизированный, настраиваемый конвейер, обогащение контактов и последовательности электронных писем с автоматизацией. Годовая стоимость: Стандартный тариф — 20 долларов США за пользователя в месяц, Премиум — 40 долларов США, Индивидуальный — от 80 долларов США. Доступна 14-дневная бесплатная пробная версия.