Pipedrive vs Clay: подробное сравнение функций и цен

Обзор: Pipedrive против Clay и сильная альтернатива

Если вы ищете CRM-решения для продвижения, Pipedrive и Clay — две известные платформы, которые стоит рассмотреть. Каждая из них предлагает уникальные функции, направленные на улучшение отношений с клиентами и повышение эффективности продаж. Pipedrive славится интуитивным управлением продажами, а Clay выделяется инновационным подходом к продвижению.

В этом блоге мы рассмотрим особенности обеих платформ, сравним их функциональные возможности, структуру цен и общие преимущества.

Кроме того, мы представим Folk — популярную альтернативу, которая отлично подходит для отделов продаж численностью 20–50 человек, которым требуются комплексные функции CRM и аутрич.

Что такое Pipedrive?

Pipedrive — это веб-CRM для малых предприятий, предлагающая управление лидами, автоматизацию, интеграцию с электронной почтой и настраиваемые конвейеры для оптимизации продаж.

Основные функции Pipedrive

• Управление лидами и сделками: централизованные инструменты для управления данными о клиентах, взаимодействиями и каналами продаж, помогающие командам быстро реагировать на возникающие возможности.
• Автоматизация продаж: автоматизация рабочих процессов для выполнения повторяющихся задач, таких как маршрутизация лидов, последующие действия и последовательности электронных писем, что позволяет командам продаж сосредоточиться на заключении сделок.
• Интеграция с электронной почтой: полная синхронизация электронной почты, шаблоны и функции отслеживания, позволяющие пользователям управлять всей коммуникацией непосредственно из CRM.
• Расширенные возможности отчетности и аналитики: аналитика данных в режиме реального времени и настраиваемые инструменты отчетности для отслеживания показателей продаж, прогнозирования выручки и получения полезной информации.
• Настройка и безопасность: возможности настройки конвейеров, полей и прав пользователей, а также надежные меры безопасности для защиты данных.
  

Что такое глина?

Clay — это инструмент для привлечения клиентов и генерации лидов, разработанный для помощи компаниям в оптимизации поиска потенциальных клиентов и работы с ними. Он автоматизирует обогащение данных, собирая информацию из нескольких источников, таких как LinkedIn и другие социальные платформы, для создания подробных профилей контактов. Clay позволяет пользователям создавать целевые списки, персонализировать работу с клиентами и управлять коммуникационными процессами, уделяя особое внимание повышению эффективности генерации лидов и кампаний по привлечению клиентов.

Основные особенности Clay

• Автоматическое обогащение данных: Clay извлекает данные из нескольких источников, таких как LinkedIn и публичные базы данных, для создания комплексных профилей потенциальных клиентов, что снижает необходимость ручного ввода данных.
• Поиск потенциальных клиентов и создание списков: пользователи могут создавать целевые списки потенциальных клиентов, фильтруя и сегментируя их по определенным критериям, таким как местоположение, отрасль или должность.
• Персонализированный подход: Clay позволяет пользователям настраивать сообщения и электронные письма на основе расширенных данных профиля каждого потенциального клиента.
• Последовательность электронных писем: пользователи могут настроить автоматическую последовательность электронных писем для последующих действий, обеспечивая постоянную коммуникацию без ручного планирования.
• Управление шаблонами: платформа предлагает инструменты для создания и сохранения шаблонов сообщений, что помогает поддерживать единообразие в информационно-пропагандистской деятельности.
• Интеграция с LinkedIn: Clay подключается к LinkedIn, позволяя пользователям собирать данные непосредственно из профилей и отслеживать взаимодействия в LinkedIn в рамках своей стратегии продвижения.

Pipedrive vs. Clay: сравнение функций

Давайте разберем ключевые особенности двух программных решений CRM и более подробно рассмотрим их возможности в области автоматизации продаж, инструменты электронного маркетинга и управление контактами.

1. Управление процессом продаж

Pipedrive предлагает удобный интерфейс Kanban-доски, который тесно связан с традиционными процессами управления продажами. Этот визуальный подход позволяет командам продаж легко отслеживать сделки, настраивать пользовательские этапы и перемещать потенциальных клиентов по трубопроводу с помощью простой функции перетаскивания. С другой стороны, Clay не имеет традиционной панели управления трубопроводом. Вместо этого он позволяет вам подключиться к вашей форме входящих лидов и динамически создает панель управления на основе этих данных. Такой подход может быть полезен для компаний, которые ищут более автоматизированный и основанный на данных способ визуализации и управления своим процессом продаж, хотя и с меньшим ручным контролем над структурой конвейера. Для средних команд продаж из 20-50 человек, которым требуется как визуальное управление конвейером, так и комплексные возможности по привлечению клиентов, folk CRM становится идеальным решением, сочетающим в себе лучшее из обоих миров с настраиваемыми конвейерами Kanban и интегрированными последовательностями электронных писем.

👉🏼 Попробуйте folk сейчас, чтобы получить настраиваемый конвейер Kanban с автоматизированными рабочими процессами в одном месте.

2. Простота использования

Pipedrive известен своим интуитивно понятным интерфейсом, который упрощает навигацию и эффективное управление процессами продаж. Clay, также удобный в использовании, ориентирован на упрощение задач по привлечению клиентов, предлагая оптимизированный интерфейс для управления поиском потенциальных клиентов и коммуникацией, но не имеет традиционных функций CRM. Поэтому некоторым пользователям он может показаться сложным в использовании.

3. Обогащение контактов

Функция обогащения контактов Pipedrive интегрируется с такими инструментами, как , чтобы автоматически заполнять поля данными, такими как должности, информация о компании и профили в социальных сетях, повышая точность и полноту контактной информации. Функция обогащения Clay автоматически собирает подробную информацию о потенциальных клиентах из различных источников, создавая комплексные профили контактов, которые можно интегрировать с вашей существующей CRM.

4. Информационно-пропагандистская работа

Конструктор писем Pipedrive поддерживает такие кампании, как рассылки новостей, а Clay превосходит его в области персонализированного общения, позволяя пользователям создавать целевые списки, отправлять автоматические письма и отслеживать показатели вовлеченности, эффективно совершенствуя работу по привлечению клиентов.

5. Автоматизация

Pipedrive автоматизирует повторяющиеся задачи по продажам, такие как ввод данных и последующие действия, в то время как Clay фокусируется на автоматизации рабочих процессов по привлечению клиентов, позволяя создавать персонализированные последовательности писем и напоминания о последующих действиях, хотя ему не хватает расширенных возможностей многоканальной автоматизации.

6. Интеграция

Pipedrive предлагает более 300 интеграций, связывая различные сторонние инструменты из таких категорий, как автоматизация маркетинга и почтовые платформы, что расширяет функциональность CRM. Инструмент Clay для работы с клиентами поддерживает интеграцию с различными CRM, почтовыми платформами и источниками данных, позволяя пользователям синхронизировать обогащенную контактную информацию с существующими инструментами. Эти интеграции помогают оптимизировать поток данных и обеспечивают обновление профилей контактов и мероприятий по работе с клиентами на всех платформах.

7. Искусственный интеллект

Искусственный интеллект Pipedrive через Sales Assistant предоставляет аналитическую информацию и рекомендации по оптимизации продаж, а искусственный интеллект Clay через Claygent автоматизирует исследовательские задачи, предлагая подробную информацию о компаниях и проверки на соответствие нормативным требованиям.

Сравнение цен и тарифных планов

Давайте подробнее рассмотрим цены и тарифные планы Pipedrive и Clay.

Цены на Pipedrive

Pipedrive предлагает два типа тарифных планов для своего продукта CRM. Они доступны в виде месячной или годовой подписки. Годовой тарифный план выглядит следующим образом.

• Базовый план: от 24 долларов США за пользователя в месяц.
• Расширенный план: от 44 долларов США за пользователя в месяц.
• Профессиональный план: от64 долларов США за пользователя в месяц.
• Тарифный план: от 79 долларов США за пользователя в месяц.
• План «Enterprise»: от 129 долларов США за пользователя в месяц.

Цены на глину

Помимо бесплатного тарифа, Clay предлагает несколько премиум-тарифов на выбор в зависимости от необходимых вам функций, кредитов и количества людей/компаний, которых вы хотите найти. Ниже приведен общий обзор их годовой подписки.

• Стартовый пакет: от 134 долларов в месяц за 24 000 кредитов в год.
• Explorer: от 314 долларов в месяц за 120 тысяч кредитов в год.
• Плюсы: от 720 долларов в месяц за 600 тысяч кредитов в год.
• Предприятие: цена не разглашается. Возможность настройки кредитов.

Представляем folk CRM: лучшую альтернативу Pipedrive и Clay

Ищете доступную альтернативу? Мы рекомендуем folk. Многократно отмеченная наградами CRM-платформа, которая ценится за простоту использования и готовую к работе систему CRM, особенно подходящую для растущих команд продаж из 20–50 человек, которым требуются как мощные инструменты управления процессом продаж, так и эффективные возможности по привлечению клиентов в рамках одной унифицированной платформы.

Основные характеристики

• Управление контактами: легко объедините все свои контакты в одном месте, от социальных сетей, таких как LinkedIn, Instagram и X, до нескольких почтовых ящиков, включая Gmail и Outlook.
• Панель управления продажами: управляйте всем циклом продаж и потенциальными клиентами с помощью настраиваемой панели управления продажами, которую можно использовать в виде доски Kanban или списка.
• Простота использования и настройки: легко настраивайте конвейеры, панели инструментов, автоматизацию, последовательности электронных писем, чтобы использовать их в цикле продаж и управлении конвейером, а также в других бизнес-функциях, таких как набор персонала, маркетинг и т. д.
• Интеграция с социальными сетями: импортируйте людей и компании из LinkedIn, Sales Navigator, Instagram и X одним щелчком мыши благодаря расширению Folk для Google Chrome.
• Синхронизация контактов из Gmail и Outlook: полная синхронизация электронной почты, позволяющая пользователям управлять всей коммуникацией непосредственно из CRM.
• Найдите адреса электронной почты в один клик: обогащение контактов с помощью Apollo и Dropcontact, чтобы вы могли заполнить недостающие данные одним щелчком мыши.
• Последовательности писем: отправляйте последовательности писем с напоминаниями, если ваши потенциальные клиенты не отвечают на ваши первые письма. Включает в себя интеграцию с ИИ, позволяющую персонализировать письма в большом масштабе.
• Заметки и напоминания: прикрепляйте заметки непосредственно к профилю контакта в folk и получайте к ним доступ в любом месте. А также назначайте напоминания, чтобы точно знать, когда нужно связаться с человеком.

Цены и тарифные планы

folk предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию. После этого доступны доступные по цене ежемесячные или годовые планы подписки. Годовой план подписки выглядит следующим образом.

• Стандартный: 20 долларов США за пользователя в месяц.
• Премиум: 40 долларов США за пользователя в месяц.
• Индивидуальный тариф: от 80 долларов США за пользователя в месяц.

Pipedrive против Clay: каков вердикт?

Нет сомнений в том, что и Pipedrive, и Clay предлагают надежные CRM-решения, адаптированные к различным бизнес-потребностям. Pipedrive превосходит в автоматизации продаж и аналитике, а Clay предоставляет комплексные функции управления отношениями. Однако для отделов продаж из 20-50 человек, которые ищут более персонализированный подход к CRM, сочетающий управление трубопроводом с мощными возможностями охвата, folk CRM представляет собой наиболее привлекательное решение. Сочетание настраиваемости, простоты использования и доступности делает его выдающимся выбором для средних отделов продаж, которые стремятся оптимизировать свою деятельность без сложности и высоких затрат корпоративных решений.

👉🏼 Попробуйте folk сейчас, чтобы объединить конвейеры, обогащение и последовательности электронных писем в одной доступной CRM.

Часто задаваемые вопросы

Clay — это CRM или инструмент для работы с клиентами?

Clay — это в первую очередь платформа для продвижения и генерации лидов. Она предлагает обогащение данных, создание списков и последовательности писем, но не имеет традиционного этапного канала продаж. Она может синхронизировать обогащенные данные с другими CRM-системами.

Есть ли у Clay панель управления продажами?

Нет. Clay не имеет традиционной панели с этапами и сделками. Он может создавать динамическую панель инструментов на основе входящих форм и автоматизировать работу с клиентами, но для ручного отслеживания сделок по этапам требуется CRM.

Что лучше для отделов продаж: Pipedrive или Clay?

Pipedrive подходит командам, которым нужны визуальные конвейеры, прогнозирование и автоматизация CRM. Clay подходит командам, которые сосредоточены на поиске потенциальных клиентов, обогащении и персонализированном охвате. Команды, которым нужно и то, и другое, могут объединить инструменты или использовать унифицированную CRM с конвейерами и последовательностями.

Что может стать хорошей альтернативой Pipedrive и Clay?

Рассмотрите Folk. Он сочетает в себе настраиваемые конвейеры, обогащение контактов и последовательности электронных писем с автоматизацией. Годовые тарифные планы: Стандартный — 20 долларов США за пользователя в месяц, Премиум — 40 долларов США, Индивидуальный — от 80 долларов США. 14-дневная бесплатная пробная версия.