Понедельник CRM против Клэя

Пришло время обновить ваш технологический стек? Выбор правильной CRM-платформы может существенно повлиять на успех вашего бизнеса.

Monday CRM и Clay выделяются как два хорошо известных варианта, каждый из которых предлагает отличные функции, адаптированные к различным бизнес-потребностям. Monday CRM славится своими надежными возможностями управления продажами, а Clay — это инструмент для работы с клиентами, который можно подключить к вашей CRM.

В этом блоге мы сравним их основные функции, цены и преимущества. Мы также представим folk — популярную альтернативу для отделов продаж, насчитывающих от 20 до 50 человек.

Понедельник CRM против Клэя с первого взгляда

• Monday CRM: CRM-система, ориентированная на продажи, для управления контактами, сделками и потоками.
• Clay: инструмент для привлечения клиентов и генерации лидов, который обогащает данные и подключается к вашей CRM-системе.
• folk: альтернатива CRM, идеально подходящая для отделов продаж численностью 20–50 человек.

Что такое Monday CRM?

Monday CRM — это платформа для управления взаимоотношениями с клиентами, ориентированная на продажи, созданная командой Monday.com и предназначенная для помощи отделам продаж в управлении контактами, каналами продаж и рабочими процессами.

Основные функции Monday CRM

• Управление контактами: предоставляет централизованное место для хранения и систематизации контактных данных, отслеживания коммуникаций и ведения учета взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами.
• Управление сделками: позволяет пользователям отслеживать ход сделок на всех этапах, помогая командам контролировать процесс продаж и обновлять статус сделок по мере их продвижения.
• Управление задачами: пользователи могут создавать задачи, связанные со сделками или контактами, назначать их членам команды и отслеживать их выполнение, чтобы обеспечить принятие последующих мер.
• Отслеживание потенциальных клиентов: включает инструменты для сбора и управления потенциальными клиентами, их распределения между членами команды и отслеживания их продвижения по различным этапам воронки продаж.
• Настройка конвейера: позволяет пользователям настраивать свои конвейеры продаж в соответствии с конкретными бизнес-процессами, обеспечивая различные этапы и рабочие процессы в зависимости от хода сделки.
  

Что такое глина?

Clay — это инструмент для привлечения клиентов и генерации лидов, разработанный для помощи компаниям в оптимизации поиска потенциальных клиентов и работы с ними. Он автоматизирует обогащение данных, собирая информацию из нескольких источников, таких как LinkedIn и другие социальные платформы, для создания подробных профилей контактов. Clay позволяет пользователям создавать целевые списки, персонализировать работу с клиентами и управлять коммуникационными процессами, уделяя особое внимание повышению эффективности генерации лидов и кампаний по привлечению клиентов.

Основные особенности Clay

• Автоматическое обогащение данных: Clay извлекает данные из нескольких источников, таких как LinkedIn и публичные базы данных, для создания комплексных профилей потенциальных клиентов, что снижает необходимость ручного ввода данных.
• Поиск потенциальных клиентов и создание списков: пользователи могут создавать целевые списки потенциальных клиентов, фильтруя и сегментируя их по определенным критериям, таким как местоположение, отрасль или должность.
• Персонализированный подход: Clay позволяет пользователям настраивать сообщения и электронные письма на основе расширенных данных профиля каждого потенциального клиента.
• Последовательность электронных писем: пользователи могут настроить автоматическую последовательность электронных писем для последующих действий, обеспечивая постоянную коммуникацию без ручного планирования.
• Управление шаблонами: платформа предлагает инструменты для создания и сохранения шаблонов сообщений, что помогает поддерживать единообразие в информационно-пропагандистской деятельности.
• Интеграция с LinkedIn: Clay подключается к LinkedIn, позволяя пользователям собирать данные непосредственно из профилей и отслеживать взаимодействия в LinkedIn в рамках своей стратегии продвижения.

Monday CRM против Clay: сравнение функций

Давайте разберем ключевые особенности этих двух программных решений CRM и более подробно рассмотрим их функции автоматизации продаж, инструменты электронного маркетинга и управление контактами.

1. Управление процессом продаж

Функция «воронка продаж» в Monday CRM позволяет пользователям отслеживать ход сделок и возможностей через настраиваемые этапы. Воронка продаж может быть настроена в соответствии с конкретными процессами продаж, причем этапы представляют различные фазы сделки. С другой стороны, Clay не имеет панели управления конвейером как таковой, но позволяет подключаться к вашей форме входящих лидов, а затем создает панель управления на основе этих данных. Такой подход обеспечивает гибкость в визуализации и управлении лидами, хотя и с менее структурированной визуализацией по сравнению со специальной функцией конвейера Monday CRM.

2. Простота использования

Как Monday CRM, так и Clay уделяют приоритетное внимание удобству интерфейса. Monday CRM предлагает интуитивно понятный дизайн с настраиваемыми панелями управления, что упрощает навигацию для команд. Clay, с другой стороны, не является традиционной CRM-системой и делает акцент на простоте поиска потенциальных клиентов и взаимодействия с ними, предоставляя оптимизированные рабочие процессы, которые особенно выгодны для команд продаж, ориентированных на эффективность.

3. Обогащение контактов

Monday CRM не предлагает встроенную функцию обогащения контактов. Это означает, что пользователям может потребоваться использовать сторонние интеграции для получения подробной информации о контактах. В отличие от этого, Clay превосходит другие системы по обогащению контактов, собирая обогащенные данные из нескольких источников и предоставляя пользователям полную картину о своих потенциальных клиентах.

4. Информационно-пропагандистская работа

Monday CRM поддерживает информационные кампании с помощью библиотеки шаблонов и искусственного интеллекта, упрощая составление писем. Информационные кампании Clay более эффективны, поскольку позволяют создавать целевые списки, автоматизировать отправку персонализированных писем и отслеживать взаимодействие с подписчиками. Это позволяет эффективно привлекать потенциальных клиентов и разрабатывать продуманные коммуникационные стратегии, что делает Clay отличным выбором для целенаправленных информационных кампаний.

5. Автоматизация

Monday CRM автоматизирует основные задачи, такие как обновление статуса сделок и отправка уведомлений, оптимизируя повторяющиеся процессы. Однако его возможности по автоматизации ограничены. Clay предлагает автоматизацию, ориентированную на взаимодействие с клиентами, с рабочими процессами для персонализированной последовательности электронных писем и напоминаний о последующих действиях, хотя в нем отсутствует расширенная многоканальная автоматизация взаимодействия, которая есть в некоторых CRM-системах.

6. Интеграция

Как Monday CRM, так и Clay предлагают возможности интеграции, позволяющие пользователям подключаться к различным сторонним приложениям. Эта гибкость расширяет их функциональность, обеспечивая беспрепятственный обмен данными и оптимизацию процессов между платформами, хотя конкретные варианты интеграции могут различаться между ними.

7. Искусственный интеллект

Monday CRM использует искусственный интеллект для составления коммерческих писем, помогая вам создавать эффективные кампании. Искусственный интеллект Clay, реализованный в Claygent, ориентирован на исследования, автоматизирует посещение доменов и сбор информации для проверки соответствия компании требованиям и т. д., предлагая уникальное преимущество в исследовании потенциальных клиентов.

Сравнение цен и тарифных планов

Давайте подробнее рассмотрим цены и тарифные планы Monday CRM и Clay.

Цены на CRM в понедельник

Monday CRM предлагает как месячный, так и годовой план подписки. Все их планы зависят от размера вашей команды и начинаются с варианта на 3 рабочих места.

• Базовый: от 12 долларов за рабочее место в месяц.
• Стандартный: от 17 долларов за место в месяц.
• Плюсы: от 28 долларов за место в месяц.
• Предприятие: Не разглашается.

Цены на глину

Помимо бесплатного тарифа, Clay предлагает несколько премиум-тарифов на выбор в зависимости от необходимых вам функций, кредитов и количества людей/компаний, которых вы хотите найти. Ниже приведен общий обзор их годовой подписки.

• Стартовый пакет: от 134 долларов в месяц за 24 000 кредитов в год.
• Explorer: от 314 долларов в месяц за 120 тысяч кредитов в год.
• Плюсы: от 720 долларов в месяц за 600 тысяч кредитов в год.
• Предприятие: цена не разглашается. Возможность настройки кредитов.

Представляем folk CRM: лучшую альтернативу Monday CRM и Clay

Ищете доступную альтернативу? Мы рекомендуем folk.

👉🏼 Попробуйте folk сейчас, чтобы оптимизировать свой конвейер и охват на одной платформе.

Многократно отмеченная наградами платформа CRM, любимая за свою простоту в использовании и готовую к работе систему CRM, специально разработанную для средних команд продаж из 20-50 человек.

Основные характеристики

• Управление контактами: легко объедините все свои контакты в одном месте, от социальных сетей, таких как LinkedIn, Instagram и X, до нескольких почтовых ящиков, включая Gmail и Outlook. Включает в себя встроенную интеграцию с WhatsApp (личный и бизнес) для импорта контактов и переписки с полной двусторонней синхронизацией.
• Заметки и напоминания: прикрепляйте заметки непосредственно к профилю контакта в folk и получайте к ним доступ в любом месте. А также назначайте напоминания, чтобы точно знать, когда нужно связаться с человеком.
• Простота использования и настройки: легко настраивайте конвейеры, панели инструментов, автоматизацию, последовательности электронных писем, чтобы использовать их в цикле продаж и управлении конвейером, а также в других бизнес-функциях, таких как набор персонала, маркетинг и т. д.
• Интеграция с социальными сетями: импортируйте людей и компании из LinkedIn, Sales Navigator, Instagram и X одним щелчком мыши благодаря расширению Folk для Google Chrome.
• Синхронизация контактов из Gmail, Outlook и WhatsApp: полная двусторонняя синхронизация для электронной почты и WhatsApp. Импорт и обмен разговорами WhatsApp; сообщения автоматически связываются с людьми и компаниями в Folk.
• Найдите адреса электронной почты в один клик: обогащение контактов с помощью Apollo и Dropcontact, чтобы вы могли заполнить недостающие данные одним щелчком мыши.
• Последовательности писем: отправляйте последовательности писем с напоминаниями, если ваши потенциальные клиенты не отвечают на ваши первые письма. Включает в себя интеграцию с ИИ, позволяющую персонализировать письма в большом масштабе.
• Панель управления продажами: управляйте всем циклом продаж и потенциальными клиентами с помощью настраиваемой панели управления продажами, которую можно использовать в виде доски Kanban или списка.

Цены и тарифные планы

folk предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию. После этого доступны доступные по цене ежемесячные или годовые планы подписки. Годовой план подписки выглядит следующим образом.

• Стандартный: 20 долларов США за пользователя в месяц.
• Премиум: 40 долларов США за пользователя в месяц.
• Индивидуальный тариф: от 80 долларов США за пользователя в месяц.

Понедельник CRM против Клэя: каков вердикт?

Очевидно, что и Monday CRM, и Clay предлагают надежные CRM-решения, адаптированные к различным бизнес-потребностям. Monday CRM отличается функциями, ориентированными на продажи, и возможностью настройки воронки продаж, что делает его идеальным решением для структурированных команд продаж. С другой стороны, Clay выделяется своими возможностями по обогащению данных и расширению охвата, что идеально подходит для компаний, стремящихся к эффективности в генерации лидов. Однако для команд продаж из 20-50 человек, которым требуется комплексное решение, сочетающее в себе лучшее из обоих миров — управление процессом продаж и возможности по расширению аудитории — folk CRM становится явным победителем. Его сбалансированный набор функций, доступная цена и простота использования делают его оптимальным выбором для средних команд продаж, которые стремятся масштабировать свою деятельность без сложностей и высоких затрат, связанных с платформами корпоративного уровня.

👉🏼 Попробуйте folk сейчас, чтобы никогда не пропустить ответные действия, управляя напоминаниями на основе контактов вместе со своей командой.

Часто задаваемые вопросы

Clay — хорошая CRM-система?

Clay отлично подходит для поиска потенциальных клиентов, обогащения данных и персонализированного взаимодействия, но не является полноценной CRM-системой для продаж. В ней отсутствуют встроенные конвейеры сделок и широкие CRM-рабочие процессы. Командам, которым требуется структурированное управление конвейером, следует сочетать ее с CRM-системой или выбрать универсальный инструмент.

Есть ли у Клэя канал продаж?

Нет. Clay не предлагает встроенный конвейер сделок, основанный на этапах. Он может собирать входящие лиды и отображать их на панелях инструментов, но в нем нет специальной визуальной доски конвейера и этапов сделок, как в CRM-системах для продаж.

Monday CRM vs Clay: что лучше для отделов продаж?

Выбирайте в зависимости от потребностей. Monday CRM подходит командам, которым нужны настраиваемые конвейеры, отслеживание сделок и рабочие процессы продаж. Clay подходит командам, которые сосредоточены на генерации лидов, обогащении и последовательностях электронных писем. Если требуется и то, и другое, рассмотрите CRM, который сочетает в себе конвейер и аутрич.

Что может стать хорошей альтернативой Monday CRM и Clay?

Рассмотрим Folk. Он предлагает настраиваемый конвейер, синхронизацию контактов (Gmail, Outlook, WhatsApp), обогащение и последовательности электронных писем. Цены (годовые): Стандартный тариф — 20 долларов США за пользователя в месяц, Премиум — 40 долларов США, Индивидуальный — от 80 долларов США. 14-дневная бесплатная пробная версия.