Instantly vs Clay: какой инструмент CRM и электронной рассылки подходит для вашего бизнеса?

Мгновенно против Клэя: обзор

Выбор подходящей платформы для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) имеет решающее значение для любой организации, стремящейся повысить вовлеченность клиентов и оптимизировать операционную деятельность.

Instantly и Clay — две известные CRM-платформы, каждая из которых предлагает уникальные функции, адаптированные к различным бизнес-потребностям. Instantly превосходит другие платформы в области автоматизации и рассылки электронных писем, что делает ее идеальным решением для отделов продаж, а Clay фокусируется на предоставлении комплексного CRM-опыта для управления взаимодействиями с клиентами.

В этом блоге мы сравним их основные функции, цены и преимущества, чтобы помочь вам определить, какая CRM лучше всего соответствует вашим бизнес-целям. Мы также рассмотрим Folk как жизнеспособную альтернативу, которая выделяется как лучшее решение для отделов продаж с 20-50 сотрудниками, ориентированных на работу с электронной почтой и управление отношениями.

Что такое «мгновенно»?

Instantly — это новый игрок на рынке, который специализируется на автоматизации и рассылке электронных писем, помогая командам отправлять большие объемы персонализированных писем и отслеживать ответы. Instantly CRM больше ориентирован на компании, которые стремятся максимизировать генерацию лидов и рассылку электронных писем, и часто используется командами по внешним продажам и маркетологами.

Основные особенности Instantly

• Автоматизация рассылки электронных писем: одна из выдающихся функций Instantly — возможность автоматизировать и отправлять тысячи персонализированных холодных писем в большом масштабе.
• Расширенная подготовка электронной почты: мгновенно гарантирует, что ваши электронные письма попадают в папку «Входящие», а не в папку «Спам», благодаря инструментам подготовки электронной почты и управления репутацией.
• Аналитика на основе искусственного интеллекта: используйте аналитику на основе искусственного интеллекта, чтобы получить информацию об успешности ваших рекламных кампаний и оптимизировать будущие кампании.
• Управление несколькими учетными записями: управляйте несколькими учетными записями электронной почты и кампаниями без проблем с одной панели управления.
• Отслеживание эффективности: отслеживайте показатели открываемости, кликабельности и другие ключевые показатели для оценки эффективности кампании в режиме реального времени.
• Интеграции: Instantly CRM интегрируется с такими инструментами, как Zapier, Google Sheets и другими приложениями для повышения продуктивности, что помогает оптимизировать рабочие процессы.
  

Что такое глина?

ClayNAME — это инструмент для привлечения потенциальных клиентов и генерации лидов, разработанный для помощи компаниям в оптимизации поиска потенциальных клиентов и работы с ними. Он автоматизирует обогащение данных, собирая информацию из нескольких источников, таких как LinkedIn и другие социальные платформы, для создания подробных профилей контактов. Clay позволяет пользователям создавать целевые списки, персонализировать работу с потенциальными клиентами и управлять коммуникационными процессами, уделяя особое внимание повышению эффективности генерации лидов и кампаний по привлечению потенциальных клиентов.

Основные особенности Clay

• Автоматическое обогащение данных: Clay извлекает данные из нескольких источников, таких как LinkedIn и публичные базы данных, для создания комплексных профилей потенциальных клиентов, что снижает необходимость ручного ввода данных.
• Поиск потенциальных клиентов и создание списков: пользователи могут создавать целевые списки потенциальных клиентов, фильтруя и сегментируя их по определенным критериям, таким как местоположение, отрасль или должность.
• Персонализированный подход: Clay позволяет пользователям настраивать сообщения и электронные письма на основе расширенных данных профиля каждого потенциального клиента.
• Последовательность электронных писем: пользователи могут настроить автоматическую последовательность электронных писем для последующих действий, обеспечивая постоянную коммуникацию без ручного планирования.
• Управление шаблонами: платформа предлагает инструменты для создания и сохранения шаблонов сообщений, что помогает поддерживать единообразие в информационно-пропагандистской деятельности.
• Интеграция с LinkedIn: Clay подключается к LinkedIn, позволяя пользователям собирать данные непосредственно из профилей и отслеживать взаимодействия в LinkedIn в рамках своей стратегии продвижения.

Instantly vs. Clay: сравнение функций

Давайте разберем ключевые особенности двух программных решений CRM и более подробно рассмотрим их возможности в области автоматизации продаж, инструменты электронного маркетинга и управление контактами.

1. Управление процессом продаж

Instantly не имеет четкого представления всех ваших сделок в формате Kanban. Вы можете просматривать статус ваших лидов с помощью электронных рассылок, но нет четкого представления управления воронкой продаж. С другой стороны, Clay не имеет панели управления воронкой продаж как таковой, но позволяет подключаться к вашей форме входящих лидов, а затем создает панель управления на основе этих данных. Это дает Clay небольшое преимущество с точки зрения гибкости и интеграции, упрощая визуализацию и управление вашим процессом продаж.
Хотя обе платформы предлагают определенный уровень управления воронкой продаж, способность Clay интегрировать данные из форм лидов в настраиваемую панель управления обеспечивает более полный обзор процесса продаж. Эта функция может быть особенно полезна для компаний, которые стремятся оптимизировать свои продажи и улучшить отслеживание лидов. Однако для средних команд продаж из 20-50 человек, которым требуется комплексное отслеживание сделок и визуальное управление процессом продаж, Folk CRM предлагает превосходные настраиваемые доски Kanban и управление сделками по этапам, чего нет ни в Instantly, ни в Clay.

2. Простота использования

Instantly разработан для быстрой настройки и простой навигации, что делает его доступным для пользователей с разным уровнем опыта работы с CRM. Clay может потребовать длительного обучения для тех, кто не знаком с аутрич-маркетингом.

3. Обогащение контактов

Instantly CRM предлагает обогащение контактов за счет использования большой базы данных проверенной информации, автоматически добавляя такие детали, как названия компаний и должности. Функция обогащения Clay автоматически собирает дополнительную информацию о потенциальных клиентах, извлекая данные из нескольких источников. Эта функция создает подробные профили для каждого контакта, включая такую информацию, как должности, данные о компании и ссылки на социальные сети, предоставляя полную картину без ручного ввода данных. Вы можете подключить функцию обогащения Clay к своей существующей CRM.

4. Информационно-пропагандистская работа

Мгновенно предоставляет надежные возможности холодного аутрича, позволяя осуществлять неограниченное количество подключений по электронной почте и ротацию для оптимальной доставки, что идеально подходит для крупномасштабных кампаний. Аутрич Clay разработан для эффективного поиска потенциальных клиентов, предлагая автоматизированные персонализированные электронные письма и детальное отслеживание взаимодействия для оптимизации усилий по аутричу.

5. Автоматизация

Instantly CRM автоматизирует рассылку писем и последующие действия, корректируя кампании на основе показателей вовлеченности для достижения лучших результатов. Clay упрощает задачи по рассылке писем с помощью автоматизированных рабочих процессов для сбора данных и последовательной рассылки писем, сосредоточиваясь на рассылке писем без сложной многоканальной автоматизации.

6. Интеграция

Instantly CRM интегрируется со сторонними приложениями через Zapier, подключаясь к таким инструментам, как Google Workspace и Salesforce, доступным в рамках тарифного плана Hypergrowth. Clay предлагает интеграции для расширения возможностей по обогащению данных и охвату аудитории.

7. Искусственный интеллект

Instantly CRM использует искусственный интеллект для оптимизации персонализации электронных писем и последующих действий, динамически корректируя кампании для более эффективного взаимодействия. Искусственный интеллект Clay сосредоточен на автоматизации исследований с помощью Claygent, предоставляя такие аналитические данные, как соответствие SOC-II, для принятия обоснованных решений.

Сравнение цен и тарифных планов

Давайте подробнее рассмотрим цены и тарифные планы Instantly и Clay.

Мгновенные цены

Instantly предлагает несколько типов тарифных планов в зависимости от того, нужен ли вам продукт CRM, генератор лидов или продукт для проведения рекламных кампаний. Тарифный план CRM предлагается в виде месячной или годовой подписки. Годовой тарифный план выглядит следующим образом.

• Growth CRM: от 37,90 долларов США за пользователя в месяц.
• Hyper CRM: от 77,60 долларов США за пользователя в месяц.

Цены на глину

Помимо бесплатного тарифа, Clay предлагает несколько премиум-тарифов на выбор в зависимости от необходимых вам функций, кредитов и количества людей/компаний, которых вы хотите найти. Ниже приведен общий обзор их годовой подписки.

• Стартовый пакет: от 134 долларов в месяц за 24 000 кредитов в год.
• Explorer: от 314 долларов в месяц за 120 тысяч кредитов в год.
• Плюсы: от 720 долларов в месяц за 600 тысяч кредитов в год.
• Предприятие: цена не разглашается. Возможность настройки кредитов.

👉🏼 Попробуйте folk прямо сейчас, чтобы протестировать настраиваемые конвейеры и встроенные последовательности электронных писем, разработанные специально для отделов продаж из 20–50 человек.

Представляем folk CRM: лучшую альтернативу Instantly и Clay

Ищете доступную альтернативу? Мы рекомендуем folk. Многократно отмеченная наградами платформа CRM, которая ценится за простоту использования и готовую к работе систему CRM, специально разработанную как лучшее решение для отделов продаж из 20–50 человек, занимающихся рассылкой писем по электронной почте.

Основные характеристики

• Управление контактами: легко объедините все свои контакты в одном месте, от социальных сетей, таких как LinkedIn, Instagram и X, до нескольких почтовых ящиков, включая Gmail и Outlook.
• Панель управления продажами: управляйте всем циклом продаж и потенциальными клиентами с помощью настраиваемой панели управления продажами, которую можно использовать в виде доски Kanban или списка.
• Простота использования и настройки: легко настраивайте конвейеры, панели инструментов, автоматизацию, последовательности электронных писем, чтобы использовать их в цикле продаж и управлении конвейером, а также в других бизнес-функциях, таких как набор персонала, маркетинг и т. д.
• Интеграция с социальными сетями: импортируйте людей и компании из LinkedIn, Sales Navigator, Instagram и X одним щелчком мыши благодаря расширению Folk для Google Chrome.
• Синхронизация контактов из Gmail и Outlook: полная синхронизация электронной почты, позволяющая пользователям управлять всей коммуникацией непосредственно из CRM.
• Найдите адреса электронной почты в один клик: обогащение контактов с помощью Apollo и Dropcontact, чтобы вы могли заполнить недостающие данные одним щелчком мыши.
• Последовательности писем: отправляйте последовательности писем с напоминаниями, если ваши потенциальные клиенты не отвечают на ваши первые письма. Включает в себя интеграцию с ИИ, позволяющую персонализировать письма в большом масштабе.
• Заметки и напоминания: прикрепляйте заметки непосредственно к профилю контакта в folk и получайте к ним доступ в любом месте. А также назначайте напоминания, чтобы точно знать, когда нужно связаться с человеком.

Цены и тарифные планы

folk предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию. После этого доступны доступные по цене ежемесячные или годовые планы подписки. Годовой план подписки выглядит следующим образом.

• Стандартный: 20 долларов США за пользователя в месяц.
• Премиум: 40 долларов США за пользователя в месяц.
• Индивидуальный тариф: от 80 долларов США за пользователя в месяц.

Мгновенно против Клэя: каков вердикт?

Хотя очевидно, что и Instantly, и Clay предлагают надежные CRM-решения, выбор в значительной степени зависит от потребностей вашего бизнеса. Instantly превосходит другие решения в области рассылки писем и автоматизации, что делает его идеальным для отделов продаж и маркетинга. С другой стороны, Clay предоставляет комплексный CRM-опыт с упором на интеграцию и удобный дизайн. Однако для средних отделов продаж из 20-50 человек, которым нужен более персонализированный подход к управлению отношениями и рассылке электронных писем, folk CRM предоставляет лучшую альтернативу этим традиционным CRM-вариантам, сочетая простоту использования с возможностью настройки по более доступной цене.

👉🏼 Попробуйте folk сейчас, чтобы централизовать поиск потенциальных клиентов, обогащение и отслеживание сделок по этапам, чтобы вы никогда не пропустили последующие действия.

Часто задаваемые вопросы

Clay — это инструмент CRM?

Clay — это в первую очередь платформа для поиска потенциальных клиентов и обогащения данных с функцией последовательной рассылки писем. Это не полноценная CRM-система для продаж: в ней нет встроенного конвейера сделок и прогнозирования по этапам. Многие команды используют Clay в паре с CRM-системой для управления сделками и отчетностью.

Instantly и Clay включают в себя канал продаж?

Instantly не предлагает визуальный конвейер сделок; он отслеживает статус лидов в рамках кампаний. Clay не имеет встроенного конвейера, но может создавать базовые панели мониторинга на основе входящих форм. Для отслеживания сделок по этапам используйте специальную CRM-систему.

Что лучше для холодных писем: Instantly или Clay?

Instantly подходит для массовых холодных обращений с инструментами для разогрева, ротации учетных записей и доставки. Clay лучше всего подходит для целевого поиска потенциальных клиентов, обогащения и персонализированных последовательностей. Используйте Instantly для масштабирования, а Clay — для исследований и небольших списков.

Что может быть хорошей альтернативой Instantly и Clay?

folk CRM объединяет настраиваемые конвейеры, обогащение контактов и последовательности электронных писем в одном инструменте, идеально подходящем для команд продаж из 20–50 человек. Годовые тарифные планы начинаются с 20 долларов США за пользователя в месяц. Попробуйте folk.