HubSpot против Clay: какая CRM подходит вам?

In the market for a new CRM? HubSpot and Clay tend to stand out with their distinct features and capabilities. Both platforms are tailored to optimize business operations, boost customer engagement, and accelerate sales growth.

Yet they cater to different organizational needs. In this blog post, we'll do an in-depth comparison of HubSpot and Clay, examining their key features, pricing structures, and benefits.

We'll also explore folk which is a popular alternative especially favored by sales teams of 20-50 people who need a more streamlined, customizable approach to CRM management.

Что такое HubSpot?

HubSpot CRM — это удобная в использовании и масштабируемая платформа, предлагающая интегрированные инструменты для эффективного управления продажами, маркетингом, обслуживанием клиентов и операционной деятельностью.

Основные функции HubSpot

• Маркетинговый центр: включает в себя электронный маркетинг, отслеживание рекламы, целевые страницы и инструменты для привлечения потенциальных клиентов.
• Центр продаж: обеспечивает отслеживание сделок, управление потоком продаж, автоматизацию продаж и отчетность.
• Сервисный центр: предлагает инструменты для обслуживания клиентов, такие как система тикетов, онлайн-чат и базы знаний.
• Операционный центр: синхронизирует и автоматизирует бизнес-процессы в различных системах.
• Оценка потенциальных клиентов: расставьте приоритеты среди потенциальных клиентов с помощью прогнозной оценки, чтобы повысить эффективность продаж.
  

Что такое глина?

Clay — это инструмент для управления взаимоотношениями с клиентами, разработанный, чтобы помочь пользователям организовывать и управлять контактной информацией и взаимодействиями, с акцентом на автоматизацию и обогащение контактов.

Основные особенности Clay

• Управление контактами: платформа позволяет пользователям организовывать и управлять контактами, объединяя информацию в одном месте. Пользователи могут добавлять настраиваемые поля, заметки и теги для классификации и отслеживания взаимодействия с каждым контактом, что упрощает управление отношениями с клиентами.
• Автоматизация: Clay CRM включает в себя инструменты автоматизации, которые обрабатывают повторяющиеся задачи, такие как обновление контактов и напоминания, помогая пользователям оптимизировать процессы коммуникации и рабочего процесса.
• Поиск и фильтрация: платформа предоставляет расширенные функции поиска и фильтрации, позволяя пользователям сегментировать базу данных контактов по различным критериям, таким как история взаимодействия, теги или настраиваемые поля.
• Обновления в режиме реального времени: платформа обеспечивает обновления записей о контактах и задачах в режиме реального времени, гарантируя, что пользователи всегда располагают самой свежей информацией о своих контактах и проектах.

HubSpot vs. Clay: Feature Comparison

Давайте разберем ключевые особенности двух программных решений CRM и более подробно рассмотрим их возможности в области автоматизации продаж, инструменты электронного маркетинга и управление контактами.

1. Управление процессом продаж

HubSpot's pipeline management feature provides a visual overview of deals, allowing users to track the progress of sales opportunities, customize stages, and automate tasks for a more efficient sales process.
Clay does not offer a dedicated pipeline management feature as part of its core functionality. While users can organize contacts and tasks, the platform lacks specific tools for tracking deals or leads through stages in a sales pipeline.

👉🏼 Try folk now to track deals in a customizable pipeline and never miss a follow-up

2. Простота использования

HubSpot is known for its user-friendly interface, making it accessible even for beginners. Its intuitive design ensures that users can quickly navigate and utilize its features. Clay also has a user-friendly interface, that is similar to an address book.

3. Обогащение контактов

HubSpot's AI feature, Breeze Intelligence enhances contact enrichment by automatically populating known information, streamlining data collection and reducing form length. This feature simplifies the user experience and ensures that data is consistently accurate and up-to-date. Clay offers a contact enrichment feature that automatically gathers additional information about contacts from various sources, such as social media profiles, public databases, and professional networks. This feature helps users build more comprehensive profiles by pulling in data like job titles, company information, and social links.

4. Информационно-пропагандистская работа

HubSpot offers a robust email marketing tool with a drag-and-drop editor, allowing for A/B testing and email personalization. Clay CRM lacks a dedicated outreach feature but supports tracking interactions and setting reminders for individual follow-ups.

5. Автоматизация

HubSpot excels in automation, offering tools to streamline marketing, sales, and service processes, including lead nurturing and email campaigns. Clay CRM provides basic automation for repetitive tasks like contact updates and follow-up reminders, triggered by specific conditions.

6. Интеграция

HubSpot's App Marketplace features over 1,500 integrations, enabling seamless connectivity with a variety of tools to enhance its CRM capabilities and expand its functionality. Clay also supports integrations with various third-party tools, allowing users to connect external applications for enhanced functionality.

7. Искусственный интеллект

HubSpot leverages AI for optimizing sales and marketing through automated data entry, lead scoring, and personalized emails. It provides insights for sales forecasting and content recommendations. Clay CRM currently lacks dedicated AI integration.

Сравнение цен и тарифных планов

Let's take a closer look at the price and plans of both HubSpot and Clay.

Цены HubSpot

Цены и тарифные планы на пакет CRM при годовой подписке следующие.

• Стартовый пакет: 20 долларов США за пользователя в месяц.
• Профессиональная версия: 100 долларов США за пользователя в месяц.
• Enterprise: 150 долларов США за пользователя в месяц.

Цены на глину

Clay предлагает бесплатный тариф для личного использования, включающий до 1000 контактов. После этого доступны следующие премиум-тарифы с годовой подпиской.

• Pro: 10 долларов США за пользователя в месяц.
• Команда: 40 долларов США за пользователя в месяц.
• Предприятие: Не разглашается.

Introducing folk CRM: the best alternative to HubSpot and Clay

Looking for an affordable alternative? We recommend folk CRM as the ideal solution for mid-size sales teams of 20-50 people. There is a reason why folk is a multiple award-winning CRM platform loved for its easy-to-use, plug-and-play CRM system that perfectly balances functionality with simplicity for growing sales organizations.

Основные характеристики

• Простота использования и настройки: легко настраивайте конвейеры, панели инструментов, автоматизацию, последовательности электронных писем, чтобы использовать их в цикле продаж и управлении конвейером, а также в других бизнес-функциях, таких как набор персонала, маркетинг и т. д.
• Интеграция с социальными сетями: импортируйте людей и компании из LinkedIn, Sales Navigator, Instagram и X одним щелчком мыши благодаря расширению Folk для Google Chrome.
• Синхронизация контактов из Gmail и Outlook: полная синхронизация электронной почты, позволяющая пользователям управлять всей коммуникацией непосредственно из CRM.
• Найдите адреса электронной почты в один клик: обогащение контактов с помощью Apollo и Dropcontact, чтобы вы могли заполнить недостающие данные одним щелчком мыши.
• Последовательности писем: отправляйте последовательности писем с напоминаниями, если ваши потенциальные клиенты не отвечают на ваши первые письма. Включает в себя интеграцию с ИИ, позволяющую персонализировать письма в большом масштабе.

Цены и тарифные планы

folk предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию. После этого доступны доступные по цене ежемесячные или годовые планы подписки. Годовой план подписки выглядит следующим образом.

• Стандартный: 20 долларов США за пользователя в месяц.
• Премиум: 40 долларов США за пользователя в месяц.
• Индивидуальный тариф: от 80 долларов США за пользователя в месяц.

HubSpot vs. Clay: What's the verdict?

Both HubSpot and Clay offer robust CRM solutions tailored to different business needs. HubSpot stands out with its comprehensive suite of marketing, sales, and service tools, ideal for businesses seeking an all-in-one platform. Clay, on the other hand, excels in contact management and automation, providing a more streamlined approach. However, for sales teams of 20-50 people who need a more personalized approach to relationship management, folk CRM provides the best alternative to these traditional CRM options, blending ease of use with customization specifically designed for medium-sized sales organizations. Try folk today, free.

👉🏼 Try folk now to unify contact enrichment, sequences, and pipeline management for mid-size sales teams

Часто задаваемые вопросы

Who is HubSpot's biggest competitor?

Salesforce is widely seen as HubSpot's biggest competitor, with an enterprise CRM spanning sales, marketing, and service.

Есть ли в Clay CRM система управления продажами?

No. Clay does not include a stage-based deal pipeline or a visual board. It focuses on contact and task management with basic automation and enrichment.

Which CRM is better for email outreach: HubSpot or Clay?

HubSpot has built-in email marketing with an editor, A/B testing, and personalization. Clay lacks dedicated outreach. For automated sequences and follow-ups, consider folk.

What is a good alternative to HubSpot and Clay?

folk offers customizable pipelines, contact enrichment, email sequences, and automation. Annual plans: Standard $20/user/mo, Premium $40, Custom from $80. 14-day free trial.