HubSpot vs ActiveCampaign

HubSpot vs ActiveCampaign: Overview

Choosing the right CRM platform is crucial for any business aiming to enhance customer relationships and streamline operations.

HubSpot and ActiveCampaign are two popular options. Each offering distinct features and benefits tailored to different business needs. In this blog post, we'll explore both these platforms, focusing on their key functionalities, pricing structures, and overall value.

Whether you're a small business looking for basic CRM capabilities or a larger enterprise in need of advanced features, this guide will help you make an informed decision. Additionally, we'll explore folk as a popular alternative that's particularly effective for sales and marketing teams of 20-50 people.

Что такое HubSpot?

HubSpot CRM — это удобная в использовании и масштабируемая платформа, предлагающая интегрированные инструменты для эффективного управления продажами, маркетингом, обслуживанием клиентов и операционной деятельностью.

Основные функции HubSpot

• Маркетинговый центр: включает в себя электронный маркетинг, отслеживание рекламы, целевые страницы и инструменты для привлечения потенциальных клиентов.
• Центр продаж: обеспечивает отслеживание сделок, управление потоком продаж, автоматизацию продаж и отчетность.
• Сервисный центр: предлагает инструменты для обслуживания клиентов, такие как система тикетов, онлайн-чат и базы знаний.
• Операционный центр: синхронизирует и автоматизирует бизнес-процессы в различных системах.
• Оценка потенциальных клиентов: расставьте приоритеты среди потенциальных клиентов с помощью прогнозной оценки, чтобы повысить эффективность продаж.

Что такое ActiveCampaign?

Active Campaign — это платформа для автоматизации маркетинга, разработанная для того, чтобы помочь компаниям любого размера управлять взаимодействием с клиентами и стимулировать рост за счет персонализированной и автоматизированной коммуникации.

Основные функции ActiveCampaign

• Электронный маркетинг: создавайте персонализированные кампании по электронной почте с помощью шаблонов с функцией перетаскивания, расширенной сегментации и автоматических последовательностей, чтобы эффективно привлекать внимание вашей аудитории.
• Автоматизация маркетинга: автоматизируйте рабочие процессы для электронной почты, SMS и сообщений на сайте на основе поведения пользователей и настраиваемых триггеров, повышая вовлеченность и удержание клиентов.
• Автоматизация продаж: интегрирует CRM с инструментами автоматизации для оптимизации процесса продаж, отслеживания потенциальных клиентов, управления сделками и автоматизации последующих действий.
• Функция CRM: CRM, ориентированная на продажи, для отслеживания и управления процессами с помощью автоматизации.

HubSpot vs. ActiveCampaign: Feature Comparison

Давайте разберем ключевые особенности двух программных решений CRM и более подробно рассмотрим их возможности в области автоматизации продаж, инструменты электронного маркетинга и управление контактами.

1. Управление процессом продаж

HubSpot's pipeline management feature provides a visual overview of deals, allowing users to track the progress of sales opportunities, customize stages, and automate tasks for a more efficient sales process. ActiveCampaign's sales pipeline management feature is integrated with its CRM, enabling businesses to streamline their sales processes. It allows users to visually manage deals through customizable pipelines, automate tasks like follow-ups, and track every stage of the sales journey.

2. Простота использования

HubSpot is renowned for its intuitive interface, making it easy for users to navigate and manage their CRM tasks efficiently. ActiveCampaign, while user-friendly, may require a steeper learning curve for those unfamiliar with its robust features.

3. Обогащение контактов

HubSpot's Breeze Intelligence streamlines data collection by automatically populating known information, enhancing the contact enrichment process. This feature simplifies form submissions and ensures that user data is consistently updated and accurate. ActiveCampaign does not appear to have a contact enrichment feature.

4. Информационно-пропагандистская работа

HubSpot's email marketing tool offers a drag-and-drop method for building campaigns, A/B testing, and personalization. ActiveCampaign supports multi-channel communication with email, SMS, and social media tools, allowing audience segmentation and personalized messaging, though its SMS functionality is basic.

5. Автоматизация

HubSpot provides robust automation for marketing, sales, and customer service, automating tasks like lead nurturing and follow-ups. ActiveCampaign's visual drag-and-drop builder allows users to create workflows for automating tasks based on triggers such as contact behavior and sales pipeline changes.

6. Интеграция

HubSpot's App Marketplace offers over 1,500 integrations, ensuring a wide range of tools can seamlessly connect with its CRM platform, enhancing its functionality and adaptability. ActiveCampaign offers a wide range of integrations with over 900 third-party applications, allowing users to connect the platform with tools like Shopify, WordPress, Salesforce, and Google Analytics.

7. Искусственный интеллект

HubSpot uses AI to optimize sales and marketing by automating data entry, lead scoring, and email personalization. ActiveCampaign's AI features, like predictive sending and content optimization, enhance email marketing and automation, suggesting optimal times and messaging for engagement.

Сравнение цен и тарифных планов

Let's take a closer look at the price and plans of both HubSpot and ActiveCampaign. For medium-sized sales and marketing teams of 20-50 people, pricing can quickly become a significant factor in decision-making.

Цены HubSpot

Цены и тарифные планы на пакет CRM при годовой подписке следующие.

• Стартовый пакет: 20 долларов США за пользователя в месяц.
• Профессиональная версия: 100 долларов США за пользователя в месяц.
• Enterprise: 150 долларов США за пользователя в месяц.

Цены ActiveCampaign

Цены на услуги ActiveCampaign зависят от количества ваших контактов. Ниже приведены цены на пакет услуг для 1000 контактов.

• Стартовый пакет: от 15 долларов в месяц.
• Плюс: от 49 долларов в месяц.
• Плюсы: от 79 долларов в месяц.
• Enterprise: от 145 долларов в месяц.

Introducing folk CRM: the best alternative to HubSpot and ActiveCampaign

Looking for an affordable alternative? We recommend folk. A multiple award-winning CRM platform loved for its easy-to-use, plug-and-play CRM system. For sales and marketing teams of 20-50 people, folk CRM offers the perfect balance of functionality and simplicity without the complexity that larger enterprise solutions often bring.

👉🏼 Try folk now to import contacts and automate outreach faster than HubSpot or ActiveCampaign

Основные характеристики

• Простота использования и настройки: легко настраивайте конвейеры, панели инструментов, автоматизацию, последовательности электронных писем, чтобы использовать их в цикле продаж и управлении конвейером, а также в других бизнес-функциях, таких как набор персонала, маркетинг и т. д.
• Интеграция с социальными сетями: импортируйте людей и компании из LinkedIn, Sales Navigator, Instagram и X одним щелчком мыши благодаря расширению Folk для Google Chrome.
• Синхронизация контактов из Gmail и Outlook: полная синхронизация электронной почты, позволяющая пользователям управлять всей коммуникацией непосредственно из CRM.
• Найдите адреса электронной почты в один клик: обогащение контактов с помощью Apollo и Dropcontact, чтобы вы могли заполнить недостающие данные одним щелчком мыши.
• Последовательности писем: отправляйте последовательности писем с напоминаниями, если ваши потенциальные клиенты не отвечают на ваши первые письма. Включает в себя интеграцию с ИИ, позволяющую персонализировать письма в большом масштабе.
• Заметки и напоминания: прикрепляйте заметки непосредственно к профилю контакта в folk и получайте к ним доступ в любом месте. А также назначайте напоминания, чтобы точно знать, когда нужно связаться с человеком.

Цены и тарифные планы

folk предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию. После этого доступны доступные по цене ежемесячные или годовые планы подписки. Годовой план подписки выглядит следующим образом.

• Стандартный: 20 долларов США за пользователя в месяц.
• Премиум: 40 долларов США за пользователя в месяц.
• Индивидуальный тариф: от 80 долларов США за пользователя в месяц.

HubSpot vs. ActiveCampaign: What's the verdict?

Between HubSpot and ActiveCampaign, it's clear that both platforms offer robust CRM solutions with unique strengths. HubSpot excels in its comprehensive suite of integrated tools across marketing, sales, and service, making it ideal for businesses seeking an all-in-one approach. ActiveCampaign stands out with its powerful automation capabilities, perfect for companies focusing on personalized customer engagement. However, for medium-sized sales and marketing teams of 20-50 people that need a more personalized approach to relationship management, folk CRM provides the most effective alternative to these traditional options, blending ease of use with customization at a price point that makes sense for growing teams.

👉🏼 Попробуйте folk прямо сейчас, чтобы управлять напоминаниями на основе контактов и никогда не пропускать последующие действия.

Часто задаваемые вопросы

What is the main difference between HubSpot and ActiveCampaign?

HubSpot is an all-in-one CRM suite for marketing, sales, service, and ops with 1,500+ integrations. ActiveCampaign centers on marketing automation with a built-in sales CRM. Choose HubSpot for unified hubs; choose ActiveCampaign for advanced email automation.

Which is easier to use, HubSpot or ActiveCampaign?

HubSpot is widely regarded as more intuitive for new users. ActiveCampaign is user-friendly but its advanced automation can require a steeper learning curve.

How do HubSpot and ActiveCampaign prices compare?

HubSpot CRM Suite (annual): Starter $20/user/mo, Professional $100/user/mo, Enterprise $150/user/mo. ActiveCampaign (1,000 contacts): Starter $15/mo, Plus $49, Pro $79, Enterprise $145. Costs vary by team size and contacts.

What is a good alternative to HubSpot and ActiveCampaign?

For teams of 20–50, folk offers customizable pipelines, contact enrichment, and email sequences with AI. Annual plans: Standard $20/user/mo, Premium $40, Custom from $80. 14-day free trial available.