Глина против ловкости

Clay против Nimble: обзор

Ищете новую CRM-систему? Clay и Nimble — два выдающихся варианта, каждый из которых предлагает отличные функции, адаптированные к различным потребностям организаций. Clay превосходит конкурентов в автоматизации обогащения данных и генерации лидов, а Nimble фокусируется на интеграции с социальными сетями и управлении отношениями.

В этом блоге мы рассмотрим их основные функции, модели ценообразования и общие преимущества, предоставив четкое сравнение, которое поможет вам принять обоснованное решение.

Кроме того, мы представим Folk, который является популярной альтернативой и отлично подходит в качестве лучшего CRM-решения для средних команд продаж из 20–50 человек.

Что такое глина?

ClayNAME — это инструмент для привлечения потенциальных клиентов и генерации лидов, разработанный для помощи компаниям в оптимизации поиска потенциальных клиентов и работы с ними. Он автоматизирует обогащение данных, собирая информацию из нескольких источников, таких как LinkedIn и другие социальные платформы, для создания подробных профилей контактов. Clay позволяет пользователям создавать целевые списки, персонализировать работу с потенциальными клиентами и управлять коммуникационными процессами, уделяя особое внимание повышению эффективности генерации лидов и кампаний по привлечению потенциальных клиентов.

Основные особенности Clay

• Автоматическое обогащение данных: Clay извлекает данные из нескольких источников, таких как LinkedIn и публичные базы данных, для создания комплексных профилей потенциальных клиентов, что снижает необходимость ручного ввода данных.
• Поиск потенциальных клиентов и создание списков: пользователи могут создавать целевые списки потенциальных клиентов, фильтруя и сегментируя их по определенным критериям, таким как местоположение, отрасль или должность.
• Персонализированный подход: Clay позволяет пользователям настраивать сообщения и электронные письма на основе расширенных данных профиля каждого потенциального клиента.
• Последовательность электронных писем: пользователи могут настроить автоматическую последовательность электронных писем для последующих действий, обеспечивая постоянную коммуникацию без ручного планирования.
• Управление шаблонами: платформа предлагает инструменты для создания и сохранения шаблонов сообщений, что помогает поддерживать единообразие в информационно-пропагандистской деятельности.
• Интеграция с LinkedIn: Clay подключается к LinkedIn, позволяя пользователям собирать данные непосредственно из профилей и отслеживать взаимодействия в LinkedIn в рамках своей стратегии продвижения.
  

Что такое Nimble?

Nimble CRM — это CRM-система, ориентированная на взаимоотношения, разработанная для помощи компаниям в управлении контактами, отслеживании взаимодействий и оптимизации коммуникации. Nimble может работать из вашего почтового ящика Outlook или Gmail, социальных сетей и Интернета.

Основные особенности Nimble

• Управление контактами: Nimble объединяет контактные данные из различных источников, включая электронную почту и социальные сети, в единые профили, что упрощает отслеживание коммуникации.
• Социальный мониторинг и взаимодействие: платформа интегрирована с каналами социальных сетей, что позволяет пользователям отслеживать разговоры, взаимодействовать с потенциальными клиентами и быть в курсе социальной активности контактов.
• Отслеживание электронной почты: Nimble предоставляет инструменты для отслеживания электронной почты, которые позволяют контролировать, когда письма открываются и по каким ссылкам переходят, помогая пользователям оценивать эффективность своих маркетинговых усилий.
• Управление трубопроводом: Пользователи могут управлять трубопроводом продаж с помощью настраиваемых этапов сделок, что позволяет командам отслеживать возможности и контролировать ход сделок.
• Управление задачами и действиями: Nimble включает в себя отслеживание задач и напоминания, помогая пользователям оставаться организованными с помощью последующих действий, встреч и списков дел, связанных с контактами или сделками.

Clay против Nimble: сравнение функций

Давайте разберем ключевые особенности двух программных решений CRM и более подробно рассмотрим их возможности в области автоматизации продаж, инструменты электронного маркетинга и управление контактами.

1. Управление процессом продаж

Clay не является платформой CRM, поскольку ее основной фокус — это аутрич. Поэтому у нее нет панели управления трубопроводом как таковой, но она позволяет подключаться к вашей форме входящих лидов, а затем создает панель управления на основе этих данных. Такой подход обеспечивает гибкость для компаний, которые предпочитают настраивать отслеживание продаж в соответствии с конкретными источниками лидов и вводимыми данными.
Nimble CRM включает в себя специальную панель управления трубопроводом, предназначенную для отслеживания возможностей продаж через настраиваемые этапы сделок. Эта функция предоставляет визуальный обзор положения сделок в процессе продаж, позволяя пользователям создавать и перемещать сделки по каждому этапу, устанавливать ожидаемые даты закрытия и обновлять стоимость сделок.

2. Простота использования

Clay и Nimble уделяют приоритетное внимание удобству интерфейса. Однако в качестве инструмента для работы с клиентами пользователям может быть сложнее ориентироваться в Clay, если они ищут традиционную платформу CRM. Nimble, хотя и прост в навигации, предлагает более традиционный подход к CRM с акцентом на управление контактами и построение отношений.

3. Обогащение контактов

Функция обогащения данных Clay автоматически собирает подробную информацию о потенциальных клиентах из различных источников, создавая комплексные профили контактов, которые можно интегрировать в вашу существующую CRM-систему. Nimble аналогичным образом использует ИИ для сбора подробной информации из нескольких источников, улучшая профили контактов для получения более точной аналитики.

4. Информационно-пропагандистская работа

Функция аутрич-маркетинга Clay предназначена для эффективного поиска потенциальных клиентов и персонализированного общения, позволяя пользователям создавать целевые списки и отправлять автоматические, настраиваемые электронные письма. Функция аутрич-маркетинга Nimble CRM позволяет пользователям управлять индивидуальной и групповой электронной перепиской, отслеживая открытия и клики для обеспечения эффективного взаимодействия.

5. Автоматизация

Функции автоматизации Clay направлены на упрощение задач по привлечению клиентов с помощью автоматизированных рабочих процессов для последовательной отправки электронных писем и последующих действий. Автоматизация Nimble является базовой и в основном оптимизирует такие задачи, как обогащение данных и напоминания о последующих действиях, не имея расширенных возможностей многоканального взаимодействия.

6. Интеграция

Clay предлагает интеграцию с различными CRM-системами, платформами для электронного маркетинга и источниками данных, что позволяет пользователям синхронизировать расширенные профили контактов и оптимизировать рабочие процессы по взаимодействию с клиентами в различных инструментах. Nimble подключается к инструментам повышения производительности, таким как Mailchimp, QuickBooks и Zapier, что позволяет пользователям автоматизировать поток данных и расширить функциональность за счет сторонних приложений.

7. Искусственный интеллект

Интеграция искусственного интеллекта в Clay ориентирована на исследования и использует Claygent для автоматизации исследовательских задач, таких как проверка соответствия SOC-II. Nimble CRM включает в себя основанную на искусственном интеллекте аналитику продаж для улучшения поиска потенциальных клиентов и обогащения лидов, предоставляя подробную информацию о лидах и потенциальных клиентах.

Сравнение цен и тарифных планов

Давайте подробнее рассмотрим цены и тарифные планы Clay и Nimble.

Цены на глину

Помимо бесплатного тарифа, Clay предлагает несколько премиум-тарифов на выбор в зависимости от необходимых вам функций, кредитов и количества людей/компаний, которых вы хотите найти. Ниже приведен общий обзор их годовой подписки.

• Стартовый пакет: от 134 долларов в месяц за 24 000 кредитов в год.
• Explorer: от 314 долларов в месяц за 120 тысяч кредитов в год.
• Плюсы: от 720 долларов в месяц за 600 тысяч кредитов в год.
• Предприятие: цена не разглашается. Возможность настройки кредитов.

Гибкие цены

Nimble предлагает как месячный, так и годовой план подписки. Для каждого типа подписки доступен только один тарифный план.

• Ежегодно: 24 ,90 долл. США/пользователь/месяц.
• Ежемесячно: 29,90 $/пользователь/месяц.

Представляем folk CRM: лучшую альтернативу Clay и Nimble

Ищете доступную альтернативу? Мы рекомендуем folk. Многократно отмеченная наградами платформа CRM, любимая за свою простоту в использовании и систему «plug-and-play». folk может поддерживать множество бизнес-функций, включая маркетинг, продажи, набор персонала, сбор средств и многое другое. Для отделов продаж численностью 20-50 человек folk CRM является идеальным решением, предлагая идеальный баланс мощных функций и интуитивно понятного дизайна, который эффективно масштабируется по мере роста команды.

Основные характеристики

• Управление контактами: легко объедините все свои контакты в одном месте, от социальных сетей, таких как LinkedIn, Instagram и X, до нескольких почтовых ящиков, включая Gmail и Outlook.
• Панель управления продажами: управляйте всем циклом продаж и потенциальными клиентами с помощью настраиваемой панели управления продажами, которую можно использовать в виде доски Kanban или списка.
• Заметки и напоминания: прикрепляйте заметки непосредственно к профилю контакта в folk и получайте к ним доступ в любом месте. А также назначайте напоминания, чтобы точно знать, когда нужно связаться с человеком.
• Простота использования и настройки: легко настраивайте конвейеры, панели инструментов, автоматизацию, последовательности электронных писем, чтобы использовать их в цикле продаж и управлении конвейером, а также в других бизнес-функциях, таких как набор персонала, маркетинг и т. д.
• Интеграция с социальными сетями: импортируйте людей и компании из LinkedIn, Sales Navigator, Instagram и X одним щелчком мыши благодаря расширению Folk для Google Chrome.
• Синхронизация контактов из Gmail и Outlook: полная синхронизация электронной почты, позволяющая пользователям управлять всей коммуникацией непосредственно из CRM.
• Найдите адреса электронной почты в один клик: обогащение контактов с помощью Apollo и Dropcontact, чтобы вы могли заполнить недостающие данные одним щелчком мыши.
• Последовательности писем: отправляйте последовательности писем с напоминаниями, если ваши потенциальные клиенты не отвечают на ваши первые письма. Включает в себя интеграцию с ИИ, позволяющую персонализировать письма в большом масштабе.

Цены и тарифные планы

folk предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию. После этого доступны доступные по цене ежемесячные или годовые планы подписки. Годовой план подписки выглядит следующим образом.

• Стандартный: 20 долларов США за пользователя в месяц.
• Премиум: 40 долларов США за пользователя в месяц.
• Индивидуальный тариф: от 80 долларов США за пользователя в месяц.

Глина против ловкости: каков вердикт?

При сравнении Clay и Nimble становится очевидным, что обе компании предлагают ценные CRM-решения, адаптированные к различным бизнес-потребностям. Clay превосходит конкурентов в автоматизации обогащения данных и персонализированного взаимодействия, что делает его идеальным инструментом для генерации лидов. С другой стороны, Nimble предоставляет надежную интеграцию с социальными сетями и функции управления контактами, подходящие для компаний, которые ищут комплексный инструмент для управления отношениями с клиентами. Однако для компаний, которым требуется более персонализированный подход к управлению взаимоотношениями, folk предлагает гибкую альтернативу этим традиционным CRM-решениям, сочетая простоту использования с возможностью настройки. Для средних отделов продаж, насчитывающих 20–50 человек, folk CRM является лучшим выбором, предлагая выгодные цены, комплексную функциональность и масштабируемость, необходимую для поддержки растущих продаж без чрезмерной сложности.

👉🏼 Попробуйте folk сейчас, чтобы централизовать обогащенные лиды и трубопроводы при переходе с Clay или Nimble.

Часто задаваемые вопросы

Есть ли у Clay система продаж, подобная Nimble?

Clay не является полноценной CRM-системой и не имеет встроенной панели продаж. Она может создавать информационные панели на основе входящих данных о потенциальных клиентах. Nimble включает визуальную панель продаж с настраиваемыми этапами для отслеживания сделок.

Что лучше для аутрич-деятельности: Clay или Nimble?

Clay уделяет приоритетное внимание поиску потенциальных клиентов с помощью обогащения, создания списков и автоматизированных последовательностей электронных писем. Nimble поддерживает групповые электронные письма и отслеживание, но сосредоточен на управлении контактами и отношениями. Используйте Clay для исходящих сообщений; Nimble — для последующих действий на основе CRM.

Как сравниваются цены Clay и Nimble?

Clay использует планы на основе кредитов, примерно от 134 до 720 долларов в месяц при годовой оплате, с индивидуальными настройками для предприятий. Nimble предлагает один план: 24,90 доллара за пользователя в месяц при годовой оплате или 29,90 доллара при ежемесячной оплате. Цены могут изменяться; уточняйте у поставщиков.

👉🏼 Попробуйте folk сейчас, чтобы никогда не пропустить ответные действия с помощью общих последовательностей и напоминаний для команд из 20–50 человек.

Какое приложение для личного CRM лучше всего выбрать?

Не существует единственного лучшего решения. Для индивидуального использования выбирайте простые функции фиксации контактов, напоминаний и синхронизации электронной почты. Для небольших команд, которым нужны функции управления процессом, обогащения и последовательности, рассмотрите Folk — простой и масштабируемый CRM.