Clay CRM против Monday CRM

Краткий обзор: Clay против Monday CRM (плюс отличная альтернатива)

Ищете новую CRM-систему? Clay и Monday CRM — два популярных варианта, каждый из которых предлагает отличные возможности для повышения вовлеченности клиентов и оптимизации бизнес-процессов.

Clay специализируется на автоматизации и обогащении контактов, что делает его идеальным решением для компаний, стремящихся оптимизировать управление контактами.

В то время как Monday CRM превосходит другие платформы по функциональности, ориентированной на продажи, предоставляя надежные инструменты для управления продажами и рабочими процессами. В этом блоге мы подробно сравним эти платформы, рассмотрим их ключевые особенности, цены и преимущества, а также представим folk как жизнеспособную альтернативу, которая особенно хорошо подходит для команд продаж из 20-50 человек.

👉🏼 Попробуйте folk прямо сейчас, чтобы управлять настраиваемыми процессами и взаимодействием с клиентами для команд продаж из 20–50 человек.

Что такое глина?

Clay — это инструмент для управления взаимоотношениями с клиентами, разработанный, чтобы помочь пользователям организовывать и управлять контактной информацией и взаимодействиями, с акцентом на автоматизацию и обогащение контактов.

Основные особенности Clay

• Управление контактами: платформа позволяет пользователям организовывать и управлять контактами, объединяя информацию в одном месте. Пользователи могут добавлять настраиваемые поля, заметки и теги для классификации и отслеживания взаимодействия с каждым контактом, что упрощает управление отношениями с клиентами.
• Автоматизация: Clay CRM включает в себя инструменты автоматизации, которые обрабатывают повторяющиеся задачи, такие как обновление контактов и напоминания, помогая пользователям оптимизировать процессы коммуникации и рабочего процесса.
• Поиск и фильтрация: платформа предоставляет расширенные функции поиска и фильтрации, позволяя пользователям сегментировать базу данных контактов по различным критериям, таким как история взаимодействия, теги или настраиваемые поля.
• Обновления в режиме реального времени: платформа обеспечивает обновления записей о контактах и задачах в режиме реального времени, гарантируя, что пользователи всегда располагают самой свежей информацией о своих контактах и проектах.
  

Что такое Monday CRM?

Monday CRM — это платформа для управления взаимоотношениями с клиентами, ориентированная на продажи, созданная командой Monday.com и предназначенная для помощи отделам продаж в управлении контактами, каналами продаж и рабочими процессами.

Основные функции Monday CRM

• Управление контактами: предоставляет централизованное место для хранения и систематизации контактных данных, отслеживания коммуникаций и ведения учета взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами.
• Управление сделками: позволяет пользователям отслеживать ход сделок на всех этапах, помогая командам контролировать процесс продаж и обновлять статус сделок по мере их продвижения.
• Управление задачами: пользователи могут создавать задачи, связанные со сделками или контактами, назначать их членам команды и отслеживать их выполнение, чтобы обеспечить принятие последующих мер.
• Отслеживание потенциальных клиентов: включает инструменты для сбора и управления потенциальными клиентами, их распределения между членами команды и отслеживания их продвижения по различным этапам воронки продаж.
• Настройка конвейера: позволяет пользователям настраивать свои конвейеры продаж в соответствии с конкретными бизнес-процессами, обеспечивая различные этапы и рабочие процессы в зависимости от хода сделки.

Clay vs. Monday CRM: сравнение функций

Давайте разберем ключевые особенности двух программных решений CRM и более подробно рассмотрим их возможности в области автоматизации продаж, инструменты электронного маркетинга и управление контактами.

1. Управление процессом продаж

Clay CRM не предлагает специальной функции управления воронкой продаж в рамках своей основной функциональности. Хотя пользователи могут организовывать контакты и задачи, платформа не имеет специальных инструментов для отслеживания сделок или потенциальных клиентов на разных этапах воронки продаж.
Функция воронки продаж Monday CRM позволяет пользователям отслеживать ход сделок и возможностей на настраиваемых этапах. Воронку продаж можно настроить в соответствии с конкретными процессами продаж, при этом этапы представляют различные фазы сделки. Это позволяет компаниям получить четкое визуальное представление о своем процессе продаж и эффективно управлять своей продажной деятельностью. Управление воронкой продаж Monday CRM обеспечивает более структурированный подход, упрощая контроль и оптимизацию продаж.

2. Простота использования

Clay CRM предлагает удобный интерфейс, разработанный с учетом простоты использования, что позволяет пользователям легко ориентироваться и эффективно управлять контактами. Monday CRM также предоставляет интуитивно понятную платформу, но ее более широкая функциональность может потребовать более длительного освоения для пользователей, не знакомых с обширными функциями управления проектами.

3. Обогащение контактов

Функция обогащения контактов Clay CRM автоматически собирает дополнительные данные из таких источников, как социальные сети и общедоступные базы данных, для создания более полных профилей контактов. Эта функция улучшает понимание пользователей, предоставляя более подробную информацию о контактах, что может иметь решающее значение для персонализированного взаимодействия с клиентами. Monday CRM в настоящее время предлагает обогащение контактов через приложение для обогащения данных, находящееся в бета-режиме.

4. Информационно-пропагандистская работа

Clay CRM не имеет специальной функции для управления коммуникацией с клиентами, такой как электронный маркетинг или массовая рассылка. Однако пользователи могут отслеживать взаимодействие с контактами и настраивать задачи или напоминания для индивидуальных последующих действий. Monday CRM также позволяет проводить рекламные кампании и имеет библиотеку шаблонов и поддержку с помощью искусственного интеллекта.

5. Автоматизация

Clay CRM включает в себя функции автоматизации, которые позволяют пользователям оптимизировать повторяющиеся задачи, такие как обновление контактной информации и отправка напоминаний. Monday CRM также предлагает автоматизацию задач, связанных с продажами, таких как обновление статуса сделок и назначение задач.

6. Интеграция

Clay поддерживает интеграцию с различными сторонними инструментами, позволяя пользователям подключать внешние приложения для расширения функциональности. Такая гибкость позволяет пользователям адаптировать CRM к своим конкретным бизнес-потребностям. Monday CRM также предоставляет доступ к базовым сторонним приложениям, чтобы помочь своим пользователям создать более плавный рабочий процесс.

7. Искусственный интеллект

Clay CRM в настоящее время не предлагает специальной интеграции с ИИ. Monday CRM имеет генератор электронных писем на основе ИИ, который помогает составлять коммерческие письма.

Сравнение цен и тарифных планов

Давайте подробнее рассмотрим цены и тарифные планы Clay и Monday CRM.

Цены на глину

Clay предлагает бесплатный тариф для личного использования, включающий до 1000 контактов. После этого доступны следующие премиум-тарифы с годовой подпиской.

• Pro: 10 долларов США за пользователя в месяц.
• Команда: 40 долларов США за пользователя в месяц.
• Предприятие: Не разглашается.

Цены на CRM в понедельник

Monday CRM предлагает как месячный, так и годовой план подписки. Все их планы зависят от размера вашей команды и начинаются с варианта на 3 рабочих места.

• Базовый: от 12 долларов за рабочее место в месяц.
• Стандартный: от 17 долларов за место в месяц.
• Плюсы: от 28 долларов за место в месяц.
• Предприятие: Не разглашается.

Представляем folk CRM: лучшую альтернативу Clay и Monday CRM

Ищете доступную альтернативу, идеально подходящую для средних отделов продаж? Мы рекомендуем folk. Многократно отмеченная наградами CRM-платформа, любимая за свою простоту в использовании и готовую к работе систему CRM, которая особенно эффективна для отделов продаж численностью 20-50 человек, управляющих сложными рабочими процессами продаж и потребностями в автоматизации.

Основные характеристики

• Простота использования и настройки: легко настраивайте конвейеры, панели инструментов, автоматизацию, последовательности электронных писем, чтобы использовать их в цикле продаж и управлении конвейером, а также в других бизнес-функциях, таких как набор персонала, маркетинг и т. д.
• Интеграция с социальными сетями: импортируйте людей и компании из LinkedIn, Sales Navigator, Instagram и X одним щелчком мыши благодаря расширению Folk для Google Chrome.
• Синхронизация контактов из Gmail и Outlook: полная синхронизация электронной почты, позволяющая пользователям управлять всей коммуникацией непосредственно из CRM.
• Найдите адреса электронной почты в один клик: обогащение контактов с помощью Apollo и Dropcontact, чтобы вы могли заполнить недостающие данные одним щелчком мыши.
• Последовательности писем: отправляйте последовательности писем с напоминаниями, если ваши потенциальные клиенты не отвечают на ваши первые письма. Включает в себя интеграцию с ИИ, позволяющую персонализировать письма в большом масштабе.

Цены и тарифные планы

folk предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию. После этого доступны доступные по цене ежемесячные или годовые планы подписки. Годовой план подписки выглядит следующим образом.

• Стандартный: 20 долларов США за пользователя в месяц.
• Премиум: 40 долларов США за пользователя в месяц.
• Индивидуальный тариф: от 80 долларов США за пользователя в месяц.

Clay против Monday CRM: каков вердикт?

Между Clay и Monday CRM очевидно, что каждая платформа имеет свои уникальные преимущества. Clay превосходит в автоматизации и обогащении контактов, что делает его идеальным для компаний, ориентированных на оптимизацию коммуникаций. В то же время Monday CRM предлагает надежное управление продажами и отслеживание задач, что подходит для команд, ориентированных на продажи. Однако для средних команд по продажам из 20–50 человек, которым требуется более комплексное решение, сочетающее в себе лучшее из обоих миров — расширенную автоматизацию, настраиваемые процессы и мощные возможности по привлечению клиентов — folk CRM обеспечивает оптимальный баланс функциональности и простоты использования.

👉🏼 Попробуйте folk сейчас, чтобы объединить обогащение контактов и управление потоком потенциальных клиентов в одном месте.

Часто задаваемые вопросы

Clay — хорошая CRM-система?

Clay отлично подходит для управления контактами, обогащения данных и простой автоматизации. Он подходит для команд, которые уделяют особое внимание чистоте контактных данных и напоминаниям. В нем нет специального конвейера сделок и встроенных функций массового охвата, поэтому команды, ориентированные на продажи, могут предпочесть более полнофункциональную CRM-систему для продаж.

Что лучше для продаж: Clay или Monday CRM?

Monday CRM. Предоставляет настраиваемый визуальный конвейер с этапами, отслеживанием сделок и автоматизацией продаж. Clay не предлагает специальный конвейер на основе этапов, поэтому Monday CRM лучше подходит для управления возможностями от начала до конца.

Сколько стоят Clay и Monday CRM?

Clay: бесплатно до 1000 контактов; Pro — 10 долларов США за пользователя в месяц, Team — 40 долларов США, Enterprise — цена не разглашается. Monday CRM: Basic — от 12 долларов США за рабочее место в месяц (минимум 3), Standard — 17 долларов США, Pro — 28 долларов США; Enterprise — цена не разглашается. Цены могут варьироваться в зависимости от срока оплаты.

Что может стать хорошей альтернативой Clay и Monday CRM?

folk CRM сочетает в себе настраиваемые конвейеры, обогащение контактов, последовательности электронных писем и автоматизацию. Предлагается 14-дневная бесплатная пробная версия и тарифные планы от 20 долларов США за пользователя в месяц. Подробнее на сайте folk.