10 лучших программ для управления трубопроводами (2026)

Некоторые сделки срываются из-за неудачного момента. А другие? Потому что ваша команда не видит, что мешает их заключению.

Лучшие команды продаж не просто усердно работают — они отслеживают, анализируют и оптимизируют каждый этап. Именно здесь на помощь приходит лучшее программное обеспечение для управления продажами. Хорошее CRM больше не является опцией. Это ваш двигатель продаж.

10 лучших программ для управления трубопроводами: анализ и сравнение

Таблица быстрого сравнения

👉🏼 Попробуйте folk прямо сейчас, чтобы сравнить настраиваемые конвейеры и начать организовывать сделки вашей команды в одном совместном окне просмотра.

народная CRM

Лучше всего подходит для

Менеджеры по продажам, возглавляющие команды из 20–50 человек, которым необходима совместная видимость конвейера продаж и настраиваемые рабочие процессы.

Обзор

Folk CRM выделяется как идеальное решение для средних команд продаж, которым нужны как простота, так и мощность. Менеджерам по продажам с командами из 20–50 человек нравится, как он создает полностью настраиваемые конвейеры, одновременно автоматизируя управление контактами с помощью «Magic Fields». Вы можете сегментировать лиды, распределять задачи между несколькими представителями и сотрудничать в режиме реального времени, не запутываясь в беспорядке. Благодаря понятному интерфейсу его легко освоить даже нетехническим специалистам по продажам в больших командах. Функция общих представлений особенно ценна для менеджеров по продажам, которым необходимо отслеживать состояние конвейера по нескольким территориям или линейкам продуктов.

Плюсы

• Визуальные и совместные представления конвейера, идеально подходящие для контроля со стороны команды
• Автоматическая маркировка и динамические поля контактов, которые масштабируются по мере роста команды
• Совместная работа команды с общим доступом к данным для менеджеров по продажам
• Синхронизация Google Sheets и LinkedIn для беспрепятственного управления данными

Минусы

• В настоящее время бесплатный тарифный план недоступен.

Ценообразование

От 20 долларов США за пользователя в месяц

👉🏼 Попробуйте folk прямо сейчас, чтобы настроить общие представления и Magic Fields, чтобы ваша команда из 20–50 человек никогда не упускала важные события.

Pipedrive

Лучше всего подходит для

Отделы продаж, которые уделяют приоритетное внимание прозрачности и прогнозированию продаж.

Обзор

Pipedrive известен своим интерфейсом с функцией перетаскивания и функциями, ориентированными на продажи. Вы получаете визуальные представления конвейера, настраиваемые этапы и прогнозы доходов. Функция «просроченные сделки» предупреждает представителей о просроченных сделках, помогая сократить время на их закрытие. На G2 пользователи отмечают его понятный интерфейс и простоту использования, особенно для небольших и средних команд.

Плюсы

• Видимость конвейера с настраиваемыми этапами
• Искусственный интеллект в качестве помощника продавца для анализа сделок
• Прогнозирование доходов и отслеживание целей

Минусы

• Ограниченные возможности автоматизации маркетинга

Ценообразование

От 21 доллара США за пользователя в месяц

HubSpot

Лучше всего подходит для

Малые и средние предприятия, быстро растущие благодаря согласованию маркетинга и продаж.

Обзор

CRM-система HubSpot предлагает бесплатный доступ к базовым функциям конвейера. Она включает отслеживание контактов, этапы сделок, шаблоны электронных писем и панели отчетности. Пользователям нравятся ее встроенные интеграции и то, как легко она связывает продажи с маркетинговыми кампаниями. Интерфейс удобен для пользователя, но цена может быстро расти по мере роста ваших потребностей.

Плюсы

• Полнофункциональный бесплатный тарифный план
• Безупречная интеграция продаж и маркетинга
• Прогнозирование сделок и отчетность

Минусы

• Расширенные функции доступны только в дорогих тарифных планах

Ценообразование

Доступен бесплатный тариф, платные тарифы от 20 долларов США за пользователя в месяц.

Закрыть CRM

Лучше всего подходит для

Внутренние отделы продаж, которые используют телефон, SMS и электронную почту.

Обзор

Close CRM специально разработан для представителей, работающих быстро и удаленно. Он объединяет звонки, электронную почту и SMS в одном интерфейсе. Его функция «воронка продаж» отслеживает путь каждого потенциального клиента в режиме реального времени, а автоматизированные рабочие процессы помогают ускорить последующие действия. Пользователи Capterra высоко оценивают его скорость и многоканальный охват.

Плюсы

• Встроенные инструменты для звонков, электронной почты и SMS
• Пользовательские этапы конвейера с автоматизацией
• Отлично подходит для массовых информационных кампаний

Минусы

• Ограниченные внешние интеграции

Ценообразование

От 49 долларов США за пользователя в месяц

понедельник CRM

Лучше всего подходит для

Проектные отделы продаж, которым требуются индивидуальные рабочие процессы.

Обзор

CRM-система Monday Sales дает пользователям контроль над всеми аспектами рабочего процесса продаж. Вы можете создавать собственные информационные панели, автоматизировать повторяющиеся задачи и интегрировать систему с более чем 40 приложениями. На G2 команды продаж ценят ее гибкость и то, как она помогает обеспечить межведомственную прозрачность.

Плюсы

• Визуальный конструктор рабочих процессов
• Управление проектами и трубопроводами в одном
• Автоматизация рабочих процессов

Минусы

• Может быть сложным без помощи в настройке

Ценообразование

От 10 долларов США за пользователя в месяц

Freshsales

Лучше всего подходит для

Отделы продаж, которым нужны оценка сделок и аналитика на основе искусственного интеллекта.

Обзор

Freshsales от Freshworks внедряет искусственный интеллект в управление продажами. Freddy AI анализирует сделки и выделяет риски, прежде чем они станут неактуальными. Инструмент также включает в себя управление территорией, оценку потенциальных клиентов и чат в режиме реального времени. Пользователи отмечают, что он прост в освоении и особенно полезен для растущих команд.

Плюсы

• Прогнозирование и оповещения на основе искусственного интеллекта
• Интегрированная электронная почта, телефон и чат
• Мощный мобильный опыт

Минусы

• Функции отчетности могли бы быть более надежными

Ценообразование

Доступен бесплатный тарифный план, платные тарифные планы от 15 долларов США за пользователя в месяц.

Salesforce

Лучше всего подходит для

Предприятия с расширенными потребностями в области конвейеров и аналитики.

Обзор

Salesforce остается лидером по одной причине — настраиваемости. Вы можете настроить все: от этапов продаж до оценки потенциальных клиентов и прогнозной аналитики. Это отлично подходит для больших команд, которым нужна глубокая интеграция и аналитика. На G2 пользователи хвалят его масштабируемость, но отмечают сложность и высокую стоимость настройки.

Плюсы

• Полная настройка канала продаж
• Аналитика и прогнозирование на уровне предприятия
• Огромный рынок приложений

Минусы

• Сложная кривая обучения и дорогостоящее внедрение

Ценообразование

От 25 долларов США за пользователя в месяц

Zoho CRM

Лучше всего подходит для

Команды и фрилансеры, заботящиеся о бюджете.

Обзор

Zoho CRM предлагает широкий спектр функций без высоких затрат. Он включает в себя отслеживание продаж, автоматизацию продаж и электронный маркетинг. На Capterra пользователям нравится его доступность и ценность, хотя пользовательский интерфейс кажется устаревшим.

Плюсы

• Доступные цены
• Бесплатный тариф для частных лиц
• Инструменты для управления процессами, электронной почтой и рабочими потоками

Минусы

• Пользовательский интерфейс менее интуитивен

Ценообразование

Доступен бесплатный тарифный план, платные тарифные планы от 14 долларов США за пользователя в месяц.

Salesmate

Лучше всего подходит для

Малые и средние предприятия, которые ищут простоту.

Обзор

Salesmate создан для команд, которым нужно интуитивно понятное программное обеспечение без лишних наворотов. Он включает в себя автоматизированные рабочие процессы, визуальный конвейер продаж и отслеживание в режиме реального времени. Пользователи G2 ценят его за поддержку клиентов и лаконичный интерфейс.

Плюсы

• Простая настройка и использование
• Отличное обслуживание клиентов
• Настраиваемые этапы продаж

Минусы

• Меньше интеграций с сторонними сервисами

Ценообразование

От 12 долларов США за пользователя в месяц

Медь

Лучше всего подходит для

Команды, тесно интегрированные с Google Workspace.

Обзор

Copper беспрепятственно работает в Gmail и Google Calendar. Он отслеживает прогресс в работе, автоматизирует ввод данных и предоставляет наглядные отчеты — и все это из вашего почтового ящика. Оценщики Capterra отмечают, что он экономит им несколько часов в неделю, сокращая административную работу.

Плюсы

• Тесная интеграция с Google Workspace
• CRM без ввода данных
• Полезные напоминания о мероприятиях

Минусы

• Не идеально вне экосистемы Google

Ценообразование

От 29 долларов США за пользователя в месяц

Заключение

Программное обеспечение для управления продажами должно быть адаптировано к структуре, темпам работы и целям вашей команды. Независимо от того, занимаетесь ли вы расширением охвата, автоматизацией процессов или прогнозированием доходов, правильный инструмент обеспечит вам ясность и скорость. Для менеджеров по продажам, возглавляющих команды из 20–50 человек, folk CRM предлагает идеальное сочетание функций для совместной работы, настраиваемых процессов и возможностей контроля за командой, которые необходимы средним организациям продаж для успешного развития.

Дополнительные ресурсы

Как создать канал продаж с нуля? Простые шаги и лучшие инструменты B2B

Как эффективно отслеживать продажи и получать информацию о доходах в режиме реального времени

Управление сделками: структурируйте, отслеживайте и улучшайте свой конвейер с помощью эффективной CRM-системы

Часто задаваемые вопросы

Что такое программное обеспечение для управления трубопроводами?

Программное обеспечение для управления трубопроводными проектами отслеживает сделки на всех этапах, централизует действия и заметки, отмечает застрявшие возможности и предоставляет прогнозы, чтобы команды могли расставить приоритеты и повысить коэффициент успешности.

Чем программное обеспечение для управления продажами отличается от CRM?

CRM управляет данными о клиентах и взаимодействиями в сфере маркетинга, продаж и обслуживания. Программное обеспечение Pipeline фокусируется на отслеживании сделок по этапам, прогнозировании и управлении деятельностью, часто в качестве модуля в рамках CRM.

Какие функции должен включать инструмент для управления продажами?

Настраиваемые этапы, автоматизация и напоминания, прогнозы и отчеты, хронология действий, совместная работа и разрешения, интеграция (электронная почта, календарь, чат), мобильный доступ и панели инструментов на основе ролей.

Как выбрать подходящее программное обеспечение для управления продажами?

Определите этапы, размер команды, интеграции и потребности в отчетности. Уделите приоритетное внимание простоте использования и срокам окупаемости. Проведите пилотный проект с небольшой группой и бесплатной пробной версией, например, folk, чтобы проверить принятие, качество данных и точность прогнозов.