ActiveCampaign против Clay

ActiveCampaign против Clay: обзор

Ищете варианты для новой CRM-системы? ActiveCampaign и Clay выделяются своими уникальными функциями и возможностями. Обе платформы нацелены на оптимизацию бизнес-процессов, улучшение взаимодействия с клиентами и повышение эффективности продаж, но они удовлетворяют разные организационные потребности и стратегические цели. В этом блоге представлено подробное сравнение их основных функций, ценовых структур и преимуществ, которое поможет вам выбрать наиболее подходящую CRM-систему для вашего бизнеса.

Мы также рассмотрим Folk – популярную альтернативу, которая особенно хорошо подходит для команд из 20-50 человек, которым нужна оптимизированная автоматизация маркетинга и управление отношениями.

Что такое ActiveCampaign?

Active Campaign — это платформа для автоматизации маркетинга, разработанная для того, чтобы помочь компаниям любого размера управлять взаимодействием с клиентами и стимулировать рост за счет персонализированной и автоматизированной коммуникации.

Основные функции ActiveCampaign

• Электронный маркетинг: создавайте персонализированные кампании по электронной почте с помощью шаблонов с функцией перетаскивания, расширенной сегментации и автоматических последовательностей, чтобы эффективно привлекать внимание вашей аудитории.
• Автоматизация маркетинга: автоматизируйте рабочие процессы для электронной почты, SMS и сообщений на сайте на основе поведения пользователей и настраиваемых триггеров, повышая вовлеченность и удержание клиентов.
• Автоматизация продаж: интегрирует CRM с инструментами автоматизации для оптимизации процесса продаж, отслеживания потенциальных клиентов, управления сделками и автоматизации последующих действий.
• Функция CRM: CRM, ориентированная на продажи, для отслеживания и управления процессами с помощью автоматизации.
  

Что такое глина?

Clay — это инструмент для привлечения клиентов и генерации лидов, разработанный для помощи компаниям в оптимизации поиска потенциальных клиентов и работы с ними. Он автоматизирует обогащение данных, собирая информацию из нескольких источников, таких как LinkedIn и другие социальные платформы, для создания подробных профилей контактов. Clay позволяет пользователям создавать целевые списки, персонализировать работу с клиентами и управлять коммуникационными процессами, уделяя особое внимание повышению эффективности генерации лидов и кампаний по привлечению клиентов.

Основные особенности Clay

• Автоматическое обогащение данных: Clay извлекает данные из нескольких источников, таких как LinkedIn и публичные базы данных, для создания комплексных профилей потенциальных клиентов, что снижает необходимость ручного ввода данных.
• Поиск потенциальных клиентов и создание списков: пользователи могут создавать целевые списки потенциальных клиентов, фильтруя и сегментируя их по определенным критериям, таким как местоположение, отрасль или должность.
• Персонализированный подход: Clay позволяет пользователям настраивать сообщения и электронные письма на основе расширенных данных профиля каждого потенциального клиента.
• Последовательность электронных писем: пользователи могут настроить автоматическую последовательность электронных писем для последующих действий, обеспечивая постоянную коммуникацию без ручного планирования.
• Управление шаблонами: платформа предлагает инструменты для создания и сохранения шаблонов сообщений, что помогает поддерживать единообразие в информационно-пропагандистской деятельности.
• Интеграция с LinkedIn: Clay подключается к LinkedIn, позволяя пользователям собирать данные непосредственно из профилей и отслеживать взаимодействия в LinkedIn в рамках своей стратегии продвижения.

ActiveCampaign против Clay: сравнение функций

Давайте разберем ключевые особенности двух программных решений CRM и более подробно рассмотрим их возможности в области автоматизации продаж, инструменты электронного маркетинга и управление контактами.

1. Управление процессом продаж

Функция управления продажами ActiveCampaign интегрирована с CRM, что позволяет компаниям оптимизировать свои процессы продаж. Она позволяет пользователям визуально управлять сделками с помощью настраиваемых конвейеров, автоматизировать такие задачи, как последующие действия, и отслеживать каждый этап процесса продаж.
Clay не имеет панели управления каналом продаж как таковой, но позволяет подключаться к вашей форме входящих лидов, а затем создает панель управления на основе этих данных. Такой подход обеспечивает более индивидуальный подход к вашим лидам и возможностям, хотя он может потребовать более сложной начальной настройки по сравнению с готовым решением ActiveCampaign.

2. Простота использования

ActiveCampaign удобен в использовании благодаря интуитивно понятному интерфейсу и функциям перетаскивания, что делает его доступным для пользователей с разным уровнем технических навыков. Clay удобен для обогащения данных и расширения аудитории, но не имеет глубоких функций управления контактами и отслеживания сделок, которые есть в традиционных CRM-системах. Для команд из 20-50 человек, которые ищут идеальный баланс между простотой и функциональностью, folk CRM предлагает превосходную простоту использования благодаря своему дизайну «plug-and-play», который требует минимальной настройки и при этом предоставляет комплексные возможности автоматизации маркетинга.

3. Обогащение контактов

ActiveCampaign, по-видимому, не имеет функции обогащения контактов. Clay, однако, преуспевает в этой области, извлекая обогащенные данные из нескольких источников, улучшая профили контактов с помощью ценной информации, которая помогает персонализировать коммуникацию и улучшить стратегии охвата аудитории.

4. Информационно-пропагандистская работа

Функции ActiveCampaign по рассылке сообщений являются функциональными и включают в себя электронную почту, SMS и некоторые инструменты социальных сетей для многоканальной коммуникации. Это позволяет компаниям сегментировать свою аудиторию и отправлять персонализированные сообщения, а автоматизация помогает управлять последующими действиями по разным каналам. Однако функциональность SMS довольно простая.
Функция рассылки сообщений Clay предназначена для эффективного поиска потенциальных клиентов и персонализированной коммуникации. Она позволяет пользователям создавать целевые списки, извлекать обогащенные данные из нескольких источников и отправлять автоматические персонализированные электронные письма. Пользователи могут настраивать последовательности электронных писем для обеспечения последовательных последующих действий и отслеживать показатели вовлеченности, такие как коэффициенты открытия и ответа, чтобы оптимизировать усилия по привлечению клиентов.

5. Автоматизация

Функции автоматизации ActiveCampaign позволяют пользователям создавать рабочие процессы, которые автоматизируют такие задачи, как отправка электронных писем, обновление записей о контактах и запуск последующих действий на основе заранее определенных условий. Эти рабочие процессы можно настроить с помощью визуального конструктора с функцией перетаскивания, и они поддерживают ряд триггеров, таких как поведение контактов, отправка форм или изменения в процессе продаж.
Функции автоматизации Clay направлены на упрощение задач по привлечению клиентов, позволяя пользователям настраивать автоматизированные рабочие процессы для сбора данных, персонализированной последовательности электронных писем и напоминаний о последующих действиях. Эти автоматизации обеспечивают постоянную коммуникацию, запуская такие действия, как последующие электронные письма через определенные промежутки времени, на основе взаимодействия или определенных условий. Однако возможности автоматизации в основном сосредоточены на рассылке электронных писем, и в них отсутствуют более продвинутые опции автоматизации для многоканального взаимодействия или управления сложными рабочими процессами, которые могут предлагать некоторые традиционные инструменты CRM.

6. Интеграция

ActiveCampaign предлагает широкий спектр интеграций с более чем 900 сторонними приложениями, позволяя пользователям подключать платформу к таким инструментам, как Shopify, WordPress, Salesforce и Google Analytics. Clay предлагает интеграцию с различными CRM-системами, платформами для email-маркетинга и источниками данных, позволяя пользователям синхронизировать расширенные профили контактов и оптимизировать рабочие процессы по взаимодействию с клиентами между различными инструментами.

7. Искусственный интеллект

ActiveCampaign интегрирует функции искусственного интеллекта для улучшения различных аспектов своей платформы, таких как электронный маркетинг и автоматизация. Инструменты на базе искусственного интеллекта включают в себя прогнозируемую отправку, которая анализирует поведение контактов, чтобы предложить лучшее время для отправки электронных писем, и прогнозируемый контент, который помогает оптимизировать темы писем и сообщения.
Интеграция искусственного интеллекта в Clay ориентирована на исследования. С помощью Claygent вы можете автоматизировать свои исследования и посещать домены, находить информацию и отчитываться. Вы можете использовать это, чтобы проверить, соответствуют ли компании стандарту SOC-II, и многое другое.

Сравнение цен и тарифных планов

Давайте подробнее рассмотрим цены и тарифные планы ActiveCampaign и Clay.

Цены ActiveCampaign

Цены на услуги ActiveCampaign зависят от количества ваших контактов. Ниже приведены цены на пакет услуг для 1000 контактов.

• Стартовый пакет: от 15 долларов в месяц.
• Плюс: от 49 долларов в месяц.
• Плюсы: от 79 долларов в месяц.
• Enterprise: от 145 долларов в месяц.

Цены на глину

Помимо бесплатного тарифа, Clay предлагает несколько премиум-тарифов на выбор в зависимости от необходимых вам функций, кредитов и количества людей/компаний, которых вы хотите найти. Ниже приведен общий обзор их годовой подписки.

• Стартовый пакет: от 134 долларов в месяц за 24 000 кредитов в год.
• Explorer: от 314 долларов в месяц за 120 тысяч кредитов в год.
• Плюсы: от 720 долларов в месяц за 600 тысяч кредитов в год.
• Предприятие: цена не разглашается. Возможность настройки кредитов.

Представляем folk CRM: лучшую альтернативу ActiveCampaign и Clay

Ищете доступную альтернативу? Мы рекомендуем folk. Многократно отмеченная наградами CRM-платформа, которая полюбилась пользователям за простоту в использовании и готовую к работе систему CRM, специально разработанную для растущих команд из 20–50 человек, которым нужна мощная автоматизация маркетинга без лишней сложности.

👉🏼 Попробуйте folk прямо сейчас, чтобы управлять напоминаниями на основе контактов вместе со своей командой.

Основные характеристики

• Управление контактами: легко объедините все свои контакты в одном месте, от социальных сетей, таких как LinkedIn, Instagram и X, до нескольких почтовых ящиков, включая Gmail и Outlook.
• Панель управления продажами: управляйте всем циклом продаж и потенциальными клиентами с помощью настраиваемой панели управления продажами, которую можно использовать в виде доски Kanban или списка.
• Заметки и напоминания: прикрепляйте заметки непосредственно к профилю контакта в folk и получайте к ним доступ в любом месте. А также назначайте напоминания, чтобы точно знать, когда нужно связаться с человеком.
• Простота использования и настройки: легко настраивайте конвейеры, панели инструментов, автоматизацию, последовательности электронных писем, чтобы использовать их в цикле продаж и управлении конвейером, а также в других бизнес-функциях, таких как набор персонала, маркетинг и т. д.
• Интеграция с социальными сетями: импортируйте людей и компании из LinkedIn, Sales Navigator, Instagram и X одним щелчком мыши благодаря расширению Folk для Google Chrome.
• Синхронизация контактов из Gmail и Outlook: полная синхронизация электронной почты, позволяющая пользователям управлять всей коммуникацией непосредственно из CRM.
• Найдите адреса электронной почты в один клик: обогащение контактов с помощью Apollo и Dropcontact, чтобы вы могли заполнить недостающие данные одним щелчком мыши.
• Последовательности писем: отправляйте последовательности писем с напоминаниями, если ваши потенциальные клиенты не отвечают на ваши первые письма. Включает в себя интеграцию с ИИ, позволяющую персонализировать письма в большом масштабе.

Цены и тарифные планы

folk предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию. После этого доступны доступные по цене ежемесячные или годовые планы подписки. Годовой план подписки выглядит следующим образом.

• Стандартный: 20 долларов США за пользователя в месяц.
• Премиум: 40 долларов США за пользователя в месяц.
• Индивидуальный тариф: от 80 долларов США за пользователя в месяц.

ActiveCampaign против Clay: каков вердикт?

Сравнивая ActiveCampaign и Clay, становится ясно, что обе платформы предлагают надежные CRM-решения, адаптированные к различным бизнес-потребностям. ActiveCampaign превосходит в области автоматизации маркетинга и процессов продаж, что делает его идеальным для компаний, ориентированных на взаимодействие с клиентами через автоматизированные рабочие процессы. С другой стороны, Clay предлагает более оптимизированный подход, подходящий для компаний, которые ищут простоту и эффективность. Однако для владельцев малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей с командами из 20-50 человек, которым нужен мощный и простой в использовании инструмент для автоматизации маркетинга, folk CRM явно выделяется как явный победитель, предлагая идеальное сочетание функциональности, доступности и удобства использования без необходимости осваивать более сложные платформы.

👉🏼 Попробуйте folk сейчас, чтобы никогда не пропустить ответ с помощью автоматических последовательностей электронных писем.

Часто задаваемые вопросы

Что лучше, чем ActiveCampaign?

Зависит от потребностей: для простой CRM и последовательных рассылок по электронной почте для команд из 20–50 человек подходит Folk. Для продвинутой многоканальной автоматизации маркетинга подходит ActiveCampaign. Clay фокусируется на поиске потенциальных клиентов и расширении базы данных.

Clay — это CRM или инструмент для генерации лидов?

Clay — это в первую очередь инструмент для генерации лидов и обогащения данных с помощью последовательности электронных писем. Он может синхронизироваться с CRM-системами, но не имеет полноценного управления контактами и встроенных этапных каналов продаж, характерных для специализированных CRM-систем.

Есть ли у Клэя канал продаж?

Clay не имеет встроенного визуального конвейера сделок. Он может создавать панели мониторинга на основе входящих данных о потенциальных клиентах и осуществлять информационно-пропагандистскую деятельность, но не предлагает отслеживание сделок по этапам, как конвейеры Kanban, которые есть в традиционных CRM-системах.

Сколько стоят ActiveCampaign, Clay и folk?

ActiveCampaign (1000 контактов): от 15 долларов в месяц; тарифы 49, 79 и 145 долларов. Clay (годовая подписка): от 134 долларов в месяц; более высокие тарифы — 314 и 720 долларов; индивидуальные тарифы для предприятий. folk: от 20 долларов за пользователя в месяц (стандартный тариф), 40 долларов (премиум-тариф), индивидуальные тарифы от 80 долларов; 14-дневная бесплатная пробная версия.