Ontdek folk het CRM-systeem voor bedrijven die door mensen worden aangestuurd
LinkedIn is de grootste B2B-database waar je officieel geen toegang toe hebt.
Verborgen in profielen, berichten en bedrijfspagina's vind je alles wat je nodig hebt voor een scherpe LinkedIn-leadgeneratie: besluitvormers, functietitels, bedrijfsinzichten, koopsignalen.
Met LinkedIn-scraping kunt u die chaos omzetten in gestructureerde, bruikbare gegevens in plaats van urenlang te kopiëren en plakken. Met de juiste tools en workflows kunt u veilig de informatie extraheren die u nodig hebt, uw CRM verrijken en gerichte campagnes opzetten die daadwerkelijk conversies opleveren!
Wat is LinkedIn-datascraping?
LinkedIn-datascraping is het automatisch extraheren van gestructureerde informatie uit LinkedIn-profielen, bedrijfspagina's en berichten.
In de praktijk betekent dit dat je een speciale tool gebruikt om op grote schaal gegevens te verzamelen, zoals namen, functietitels, anciënniteit, bedrijfsgegevens, locaties en soms ook contactgegevens. In plaats van profiel na profiel handmatig te kopiëren, maak je van LinkedIn een gerichte dataset die je kunt koppelen aan je CRM, waarmee je je publiek kunt verrijken en campagnes kunt voeden.
Teams gebruiken LinkedIn-datascraping voor verkoop, werving en marketing — met name voor het genereren van leads via LinkedIn — om sneller de juiste mensen te vinden, accounts te prioriteren en contacten op te bouwen op basis van echte, actuele profielgegevens in plaats van giswerk.
Hoe werkt LinkedIn-scraping in de praktijk?
In essentie zet LinkedIn-scraping gewoon wat je op LinkedIn ziet om in gestructureerde gegevens die je opnieuw kunt gebruiken. Hier is de eenvoudige versie:
- Je bepaalt wie je wilt benaderen
Je voert een Sales Navigator uit op LinkedIn of Sales Navigator (of gebruikt de reacties op een bericht) op basis van functietitel, bedrijf, branche of locatie. Het zoekresultaat wordt je 'bronnenlijst'. - Een tool leest de pagina voor u
Een Chrome-extensie of automatiseringstool scant de profielen, bedrijfspagina's of zoekresultaten die op uw scherm verschijnen. Het selecteert belangrijke velden zoals naam, functietitel, bedrijf, locatie en soms website of contactgegevens. - De gegevens worden omgezet in een lijst
De tool zet alles om in een tabelachtige lijst: één rij per contactpersoon of bedrijf, met overzichtelijke kolommen die u kunt filteren en sorteren. Van daaruit kunt u de lijst exporteren of rechtstreeks naar uw CRM- of outreach-stack sturen.
💡 folk : Met folkX kun je mensen rechtstreeks vanuit LinkedIn-zoekresultaten, profielen of reacties vastleggen en ze naar gedeelde lijsten binnen folk sturen, klaar voor tagging, segmentatie en outreach via meerdere kanalen – zonder dat je tussendoor spreadsheets hoeft op te schonen.
👉🏼 Probeer folk om je verzamelde LinkedIn-contacten te ordenen in gedeelde lijsten en mis nooit meer een follow-up.
Staat LinkedIn scraping toe?
Nee, LinkedIn staat scraping niet toe. De gebruiksvoorwaarden verbieden geautomatiseerde gegevensextractie expliciet. In 2017 heeft LinkedIn HiQ Labs aangeklaagd voor het scrapen van openbare profielen, waarmee het zijn standpunt tegen webscraping heeft versterkt.
Sommige LinkedIn-scrapingtools werken echter binnen de wettelijke grenzen door openbaar beschikbare gegevens te extraheren zonder het beleid van LinkedIn te schenden. Om aan de regels te blijven voldoen, moet u altijd de meest recente richtlijnen van LinkedIn raadplegen en ethische methoden en best practices voor gegevensverzameling gebruiken.
Top 5 tools voor het scrapen van LinkedIn-gegevens
1. folk
Meest geschikt voor: gebruiksvriendelijk multifunctioneel CRM
folk is een alles-in-één CRM-oplossing die speciaal is ontworpen voor teams van 20-50 personen die behoefte hebben aan gestroomlijnde LinkedIn-datascraping en leadbeheer. Hun LinkedIn-automatiseringstool komt in de vorm van folk en een LinkedIn-commentaar-exporteur, beide ontworpen om op efficiënte wijze warme leads te genereren voor middelgrote verkoopteams die hun outbound-inspanningen willen opschalen.
Hoe je folk kunt gebruiken folk LinkedIn-scraper
Als u LinkedIn-zoeklijsten wilt exporteren
- Download de Chrome-extensie folk
- Zoek op LinkedIn
- Klik op het folk aan de rechterkant om de extensie te activeren.
- Je kunt alle contacten van je zoekpagina bekijken in het zijpaneel.
- Kies een groep waarin u ze wilt importeren terwijl u hun gegevens rechtstreeks naar uw folk -account exporteert.
Prijzen
- Er is een gratis abonnement beschikbaar met beperkte functies.
- Op basis van een jaarabonnement begint het standaardpakket vanaf $ 17,5 per gebruiker per maand. Het premium begint vanaf $ 35 per gebruiker per maand. Voor wie een pakket op maat nodig heeft, is er een enterprise-optie beschikbaar.
2. Lusha
Meest geschikt voor: Tool voor het verrijken van leads
Lushais een tool voor het verrijken van leads waarmee u contactgegevens van mensen op sociale mediaplatforms zoals LinkedIn kunt vinden. Het biedt ook geverifieerde e-mailadressen, zodat u er zeker van kunt zijn dat de contactgegevens correct zijn.
Hoe gebruik je Lusha als LinkedIn-scraper:
De Lusha Chrome-extensie werkt als een extensie voor het zoeken naar e-mailadressen. Hiermee instantly u instantly toegang tot B2B-contactgegevens van leads, contactpersonen en kandidaten. Op LinkedIn kunt u met Lusha contact- en bedrijfsgegevens opvragen van alle potentiële klanten die u zoekt. U kunt de gegevens van elke potentiële klant rechtstreeks op hun LinkedIn-profielpagina aanvullen, of u kunt ervoor kiezen om meerdere potentiële klanten tegelijk aan te vullen via de LinkedIn-zoekfunctie voor personen en LinkedIn Sales Navigator.
Prijzen
- Er is een gratis abonnement beschikbaar met beperkte functies.
- Op basis van een jaarabonnement begint het pro-abonnement vanaf $ 36 per gebruiker per maand. Het premium begint vanaf $ 59 per gebruiker per maand. Er is ook een enterprise-abonnement beschikbaar.
- Alle abonnementen zijn gebaseerd op het aantal credits en gebruikers dat u nodig heeft.
3. Dux-Soup
Meest geschikt voor: Leadgeneratie
Dux-Soupis een automatiseringstool die u helpt nieuwe leads voor uw verkooppijplijn te genereren. Het helpt u contact te leggen met potentiële leads door repetitieve taken zoals profielbezoeken, connectieverzoeken en berichten versturen te automatiseren.
Hoe gebruik je DuxSoup als LinkedIn-scraper:
- Installeer de DuxSoup-extensie in uw browser.
- Log in op LinkedIn en configureer uw voorkeuren voor het scrapen.
- Start het automatiseringsproces om profielen te bezoeken en gegevens te verzamelen.
- Exporteer de verzamelde gegevens naar CSV of integreer ze in uw CRM.
Prijzen
- De abonnementen zijn onderverdeeld in drie verschillende categorieën voor individueel gebruik, teams en agentschappen.
- Teamabonnementen op basis van een jaarabonnement beginnen bij het Pro Dux-abonnement, dat $ 11,53 per gebruiker per maand kost. Het volgende abonnement is Turbo Dux, dat begint bij $ 41,18 per gebruiker per maand. Het Cloud Dux-abonnement is hun premium , dat begint bij $ 73,04 per gebruiker per maand.
4. Phantombuster
Meest geschikt voor: Leadgeneratie
Phantombuster kan u helpen bij het scrapen van LinkedIn-groepen, profielgegevens en bedrijfsprofielen. Het is een veelzijdige tool die voor meerdere doeleinden kan worden gebruikt, waaronder hulp bij uw outreach-campagne, verrijking en automatisering van sociale media. U kunt het ook gebruiken om contactgegevens uit Google Maps te extraheren.
Hoe Phantombuster te gebruiken als LinkedIn-scraper:
- Ga naar het tabblad LinkedIn-profiel scraper,
- Voer handmatig de URL's in van LinkedIn-gebruikers die u zoekt of gebruik de URL-zoeker.
- Selecteer de gegevenspunten van elk LinkedIn-profiel die u wilt behouden (zoals naam, contactgegevens, profiellink).
Prijzen
- Er is een gratis proefperiode van 14 dagen beschikbaar.
- Bij een jaarabonnement begint een starterspakket vanaf $ 69 per maand. Het volgende niveau is het pro-pakket, dat begint vanaf $ 159 per maand, en er is een pakket voor teams beschikbaar vanaf $ 439 per maand.
5. Surfe
Meest geschikt voor: Sales enablement
Met Surfe kunt u uw Surfe CRM integreren met LinkedIn, waardoor u geverifieerde e-mailadressen en telefoonnummers uit LinkedIn-profielen kunt ophalen.
Hoe Surfe te gebruiken als LinkedIn-scraper:
- Installeer de Surfe-browserextensie.
- Verbind uw CRM en configureer de integratie-instellingen.
- Gebruik de extensie om LinkedIn-profielen rechtstreeks naar uw CRM te scrapen.
- Verrijk en valideer de gegevens in uw CRM.
Prijzen
- Er is een gratis abonnement beschikbaar.
- Er zijn twee niveaus waaruit u kunt kiezen, afhankelijk van de functies die u nodig hebt. Bij een jaarabonnement begint het 'essential'-niveau vanaf $ 31 per gebruiker per maand. Het 'pro'-niveau begint vanaf $ 63 per gebruiker per maand.
Best practices voor het scrapen van LinkedIn
Met zoveel te doen, kunnen LinkedIn-scrapingtools u helpen tijd te besparen, gegevens te verzamelen en gegevens te verrijken. Maar het is belangrijk om aan de regels te blijven voldoen. Volg onderstaande best practices om te voorkomen dat u als bot wordt gemarkeerd – of erger nog, uw persoonlijke merk schade toebrengt.
- Maak uzelf vertrouwd met de servicevoorwaarden van LinkedIn: vermijd agressieve scrapingpraktijken om aan de regels te blijven voldoen.
- Geef prioriteit aan gegevensprivacy: houd rekening met de lokale AVG-regelgeving en zorg ervoor dat de verzamelde gegevens op ethische wijze en in overeenstemming met de regelgeving inzake gegevensbescherming worden gebruikt.
- Gebruik betrouwbare tools: Kies gerenommeerde tools die limieten voor scraping instellen en u kunnen helpen bij het verifiëren van contactgegevens.
- Beperk de frequentie van scraping: vermijd het bereiken van de benchmark van LinkedIn en matig uw scrapingactiviteiten.
- Gegevens valideren: Controleer regelmatig de nauwkeurigheid en relevantie van de verzamelde gegevens.
Wat zijn de beperkingen van LinkedIn-scrapers?
LinkedIn-webscraping verandert een ongestructureerd sociaal netwerk in een gestructureerde database waarmee u daadwerkelijk kunt werken. In plaats van profielen één voor één door te klikken, kunt u consistente gegevens op grote schaal ophalen en deze omzetten in gekwalificeerde lijsten voor het genereren van LinkedIn-leads, outbound of werving.
Hier wordt het bijzonder waardevol:
- Leadgeneratie en outbound: met scraping kunt u zeer specifieke doelgroepen samenstellen: besluitvormers in een niche-industrie, functies met een bepaald senioriteitsniveau, mensen die onlangs van baan zijn veranderd of contactpersonen bij doelaccounts. Vervolgens kunt u deze gegevens synchroniseren met uw CRM, verrijken, segmenteren op basis van ICP en op maat gemaakte sequenties uitvoeren in plaats van generieke berichten te versturen.
- Werving en talentmapping: recruiters kunnen profielen selecteren die aan specifieke filters voldoen (vaardigheden, tech stack, anciënniteit, locatie) en een vertrouwelijke, bijgewerkte database van kandidaten bijhouden. Zo is het gemakkelijker om bij te houden wie beschikbaar is voor een nieuwe baan, veranderingen tussen bedrijven te volgen en op het juiste moment contact op te nemen.
- Markt- en accountonderzoek: door bedrijfspagina's en werknemerslijsten te scrapen, kunt u een account in kaart brengen: personeelsbestand per functie, recente aanwervingen, nieuwe locaties, aanwervingsmomentum en functietitels die bij het aankoopproces betrokken zijn. U kunt ook microtrends in uw niche ontdekken (functies die in opkomst zijn, tools die in beschrijvingen voorkomen, nieuwe functietitels).
- CRM-verrijking en opschoning: Als je al een contactenlijst hebt, kun je met LinkedIn-gegevens de ontbrekende informatie aanvullen: ontbrekende functietitels, bedrijfsnamen, sectoren of locaties. Door je CRM te koppelen aan verzamelde LinkedIn-gegevens blijven je segmenten nauwkeurig en je scoringsmodellen betrouwbaar. Voor teams van 20 tot 50 mensen die meerdere lijsten met potentiële klanten beheren, is folk ideaal voor het organiseren van verzamelde LinkedIn-gegevens met slimme tags en geautomatiseerde verrijkingsworkflows.
Conclusie
LinkedIn-scraping kan een krachtig hulpmiddel zijn voor het verzamelen van professionele gegevens, mits dit op een verantwoorde en ethische manier gebeurt. Door de juiste tools te gebruiken en best practices te volgen, kunt u het volledige potentieel van LinkedIn-gegevens benutten om uw bedrijfsdoelstellingen te realiseren.
Meer bronnen
- 20 statistieken over social selling voor 2024
- 5 voorbeelden van strategieën voor sociale media-outreach
Veelgestelde vragen
Staat LinkedIn scraping toe?
Nee. De gebruikersovereenkomst van LinkedIn verbiedt geautomatiseerd scrapen, zelfs van openbare profielen. Het gebruik van scrapers kan een schending van de voorwaarden betekenen en accountbeperkingen met zich meebrengen. Verzamel en gebruik openbare gegevens op legale wijze en respecteer de privacyregels.
Hoe exporteer je LinkedIn-zoekresultaten naar een CRM?
Voer een gerichte zoekopdracht uit, gebruik een Chrome-extensie om zichtbare velden vast te leggen, controleer en verwijder dubbele vermeldingen en synchroniseer vervolgens met uw CRM. Tools die overzichtelijke lijsten met tags maken, versnellen de follow-up (bijv. folk).
Welke gegevens kunnen worden verzameld uit LinkedIn-profielen?
Typische velden: naam, functie, bedrijf, locatie, branche, profiel en URL's van bedrijven. E-mailadressen en telefoonnummers moeten vaak worden aangevuld en er is toestemming voor nodig. Gebruik alleen openbaar beschikbare gegevens en vermijd gevoelige informatie.
Wat is een goed aantal impressies op LinkedIn?
Dat hangt af van de omvang van het publiek. Voor persoonlijke profielen is 5-15% volgers per bericht een goed resultaat. Bedrijfspagina's halen vaak 2-6%. Geef prioriteit aan gekwalificeerde betrokkenheid en doorklikken boven het aantal bruto impressies.
Ontdek folk -
Net als de verkoopassistent die uw team nooit heeft gehad
