Top 20 statistieken over social selling om uw omzet in 2026 een boost te geven

Waarom B2B-teams overschakelen op social selling

Het B2B-koopproces is veranderd.

Dit heeft ertoe geleid dat zowel grote als kleine bedrijven langzaam afstand nemen van het traditionele verkoopproces en dit vervangen door social selling-technieken. Dit betekent dat oprichters, marketeers en verkoopteams nauwer moeten samenwerken om te leren hoe ze sociale mediakanalen kunnen inzetten om op deze verschuiving in te spelen.

Veel professionals willen een persoonlijk merk opbouwen om hun verkoopkansen en hun succes op het gebied van social selling te vergroten. Vooral in B2B. In deze blogpost bespreken we 20 statistieken over social selling die u in 2025 moet kennen en hoe u social selling in uw voordeel kunt gebruiken.

20 statistieken over verkopen via sociale media die u moet kennen in 2025

Alle onderstaande statistieken over social selling zijn gericht op B2B en zijn van toepassing op zowel B2B-verkoopteams als B2B-marketeers.

1. Social sellers verkopen meer dan hun collega's. LinkedIn heeft gemeld dat 78% van de bedrijven die social selling gebruiken, beter presteren dan bedrijven die dat niet doen.
2. LinkedIn suggereert ook dat bedrijven die prioriteit geven aan social selling 51% meer kans hebben om hun verkoopquota te halen.
3. Verkoopprofessionals met een sterke Social Selling Index op LinkedIn hebben 45% meer verkoopkansen dan degenen die er geen hebben.
4. 75% van de B2B-kopers gebruikt sociale media om aankoopbeslissingen te nemen, waarbij 50% LinkedIn als betrouwbare bron gebruikt.
5. Gartner meldt dat de directe beschikbaarheid van hoogwaardige informatie via digitale kanalen het voor B2B-kopers gemakkelijker heeft gemaakt om zelfstandig informatie te verzamelen. 27% doet zelfstandig online onderzoek, wat van invloed is geweest op het B2B-aankoopproces.
6. 70% van de YouTube-gebruikers heeft een aankoop gedaan bij een merk nadat ze een productvideo hadden gezien.
7. UGC kan een waardevolle bron zijn voor het opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid in B2B-marketing. UGC blijkt 20% meer invloed te hebben op aankoopbeslissingen, zelfs voor B2B-merken.
8. In januari 2024 waren er meer dan 5,04 miljard gebruikers van sociale media.
9. Volgens Accenture zal social commerce in 2025 een omvang van 1,2 biljoen dollar bereiken, tegenover 492 miljard dollar in 2021.
10. LinkedIn en Facebook zijn de twee meest effectieve sociale mediaplatforms voor B2B-verkoopmethoden om nieuwe prospects te vinden.
11. Volgens het rapport 'State of Sales' van LinkedIn zegt 55% van de kopers dat werken op afstand het kopen in de VS en Canada gemakkelijker heeft gemaakt.
12. Virtueel verkopen is een blijvertje – bijna 40% van de verkopers gaf aan deals van meer dan $ 500.000 te hebben gesloten zonder de koper persoonlijk te ontmoeten.
13. Warm outreach ook steeds populairder – slechts 21% van de kopers geeft de voorkeur aan cold calls als outreach-methode.
14. 94% van de marketeers zegt dat personalisatie de verkoop stimuleert.
15. 40% van de B2B-kopers onderzoekt potentiële leveranciers en producten op sociale media voordat ze een aankoopbeslissing nemen.
16. Bijna 60% van de verkopers gebruikt video in het verkoopproces.
17. En bijna 50% van de verkopers geeft aan dat video's close vergroten.
18. Bijna 60% zegt dat ze meer contactmomenten nodig hebben om close deal close .
19. En meer dan 50% zegt dat het steeds moeilijker wordt om te verkopen of kopers te bereiken.
20. 89% van de kopers koopt eerder bij verkopers die hun missie en doelstellingen begrijpen.
21. 71% van de B2B-kopers gaf aan dat de meeste verkoopinteracties stroef verliepen.

Hoe u in 2025 gebruik kunt maken van social selling

In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, gaat social selling niet over aanwezig zijn op elk kanaal om de verkoop te verhogen. Een goede social selling-strategie richt zich op het opbouwen van je aanwezigheid op sociale media op het kanaal waar je ICP zich waarschijnlijk bevindt. Zodra je weet op welk social selling-platform je je gaat richten, moet je ervoor zorgen dat je verkoopstrategieën en socialemediamarketingstrategie op elkaar zijn afgestemd. Vervolgens is het zaak om ervoor te zorgen dat de profielen van je team zijn geoptimaliseerd, deel te nemen aan gesprekken op sociale media en een sterk merk op te bouwen.

1. Optimaliseer uw profiel

Het zal moeilijk zijn om een social selling-programma te implementeren als je een leeg profiel hebt op sociale platforms. Laat staan een persoonlijk merk opbouwen. Je zult merken dat mensen je als spam zullen zien en minder geneigd zullen zijn om op berichten te reageren – dat is vooral het geval op LinkedIn. Zorg dat je LinkedIn-profiel klaar is door ervoor te zorgen dat je een professionele foto en een geschikte profielbeschrijving hebt. Zorg vervolgens voor een slogan, zodat iedereen die je in zijn nieuwsfeed ziet, een idee heeft van wat je doet. Als je profiel eenmaal klaar is, kun je mensen aan je netwerk toevoegen. Als je de juiste mensen in je contactenlijst hebt, kun je hen om een aanbeveling vragen als onderdeel van je eigen sociale bewijs.

2. Bouw een sterk online merk op

Het opbouwen van een persoonlijk merk kost tijd. Maar het is een cruciaal onderdeel van een moderne verkoopstrategie en het is bewezen dat het de conversiepercentages verhoogt en een geweldige manier is om via relevante content onder de aandacht te komen van belangrijke besluitvormers. In sommige gevallen heeft het ook het aankoopproces verkort.

Weet u niet waar u moet beginnen? Gary Vaynerchuk (ook bekend als GaryVee) is een goed voorbeeld van een leider op het gebied van social selling. Hoewel hij geen verkoper is, heeft hij naamsbekendheid opgebouwd om potentiële klanten te bereiken en zijn eigen sociale netwerken uitgebreid zonder veel content over sales enablement te delen.

3. Integreer social selling in uw verkoopstrategie

Het integreren van social selling in een traditionele verkoopstrategie houdt in dat socialemediastrategieën worden gecombineerd met bestaande verkoopprocessen om het opbouwen van relaties en het genereren van leads te verbeteren. Om dit te doen, begint u met het definiëren van uw doelstellingen – dit kan het genereren van leads, merkbekendheid of klantbetrokkenheid zijn. Vervolgens kiest u een geschikt socialemediakanalen. Voor B2B-marketing- en verkoopteams is LinkedIn enorm populair voor merkbekendheid en het genereren van leads. U wilt ook ruimte maken voor social listening-signalen en leads die binnenkomen. Voor teams van 20-50 mensen die social selling-campagnes beheren, is folk de beste oplossing om een goed overzicht te houden op dit alles en uw verkoop- en marketingteams een ruimte te bieden om effectief samen te werken.

👉🏼 Probeer folk om sociale leads te centraliseren en contacten op LinkedIn bij te houden voor een snellere pijplijncreatie.

Conclusie

Uit alle bovenstaande statistieken over sociale media kan veilig worden geconcludeerd dat sociale verkoopinspanningen vruchten afwerpen en u helpen uw verkoopdoelstellingen te halen. Maar dat is niet iets wat van de ene op de andere dag gebeurt. U hebt consistente sociale verkoopprocessen nodig voor uw hele verkoopteam en marketingstrategieën die u helpen te bepalen welk socialemediaplatform u het beste kunt gebruiken. Dat betekent dat u ook een CRM-systeem nodig hebt waarmee uw teams kunnen samenwerken. Voor middelgrote verkoopteams van 20-50 personen is folk de beste oplossing om betekenisvolle relaties op te bouwen, leads uit sociale kanalen te importeren en gratis social selling-tools te bieden die u kunt gebruiken om uw socialemedia-account en CRM-workflow te optimaliseren. Het platform is speciaal ontworpen om groeiende teams te helpen hun social selling-pijplijn te beheren zonder de complexiteit van bedrijfsoplossingen. Probeer folk gratis uit.

👉🏼 Probeer folk om sociale interacties om te zetten in gekwalificeerde leads en mis nooit meer een follow-up via LinkedIn en e-mail.

Meer bronnen

• Hoe u social selling op LinkedIn kunt inzetten om nieuwe klanten te werven

‍

Veelgestelde vragen

Wat is B2B social selling?

B2B social selling is het gebruik van netwerken zoals LinkedIn om potentiële klanten te vinden, te benaderen en te begeleiden door middel van relevante content en gesprekken, waardoor vertrouwen wordt opgebouwd dat zich vertaalt in afspraken, kansen en omzet.

Hoe begin je met social selling op LinkedIn?

Definieer ICP, optimaliseer profiel en koptekst, deel wekelijks nuttige berichten, reageer doordacht, verstuur gepersonaliseerde DM's en volg op. Houd contacten, leads en deals bij in een CRM zoals folk.

Welke platforms werken het beste voor B2B social selling?

LinkedIn voor prospecting en thought leadership; YouTube voor productontdekking via video; Facebook voor bereik en groepen. Kies waar uw kopers actief zijn en verdiep u in 1-2 kanalen.

Hoe wordt het succes van social selling gemeten?

Monitor profielweergaven, groei van ICP-volgers, betrokkenheid, connectie- en antwoordpercentages, geboekte vergaderingen, gecreëerde kansen, pijplijn, winstpercentage en LinkedIn SSI. Centraliseer het bijhouden in een CRM zoals folk.