LinkedIn InMail: voorbeelden en aanbevolen werkwijzen

De meeste LinkedIn-gebruikers sturen connectieverzoeken. De allerbesten sturen InMails. Dat verschil is belangrijk.

Besluitvormers krijgen elke week tientallen verkoopberichten te zien. De meeste zien er allemaal hetzelfde uit: standaardintroducties, lange bedrijfspresentaties en verzoeken om direct een afspraak te maken. Slechts weinig daarvan krijgen een reactie.

Met LinkedIn InMail krijg je rechtstreeks contact met mensen buiten je bestaande netwerk, waardoor het een van de krachtigste kanalen is voor het leggen van contacten voor verkoopteams, recruiters, oprichters en partnershipmanagers. Als je het op de juiste manier gebruikt, kun je hiermee gesprekken op gang brengen die anders nooit tot stand zouden komen.

Als je het verkeerd gebruikt, wordt het gewoon weer een bericht dat tussen alle andere berichten in je overvolle inbox verdwijnt.

Succesvol social selling begint met relevantie, timing en personalisatie. De meest effectieve InMails voelen minder aan als acquisitie en meer als het begin van een professioneel gesprek.

Als je begrijpt hoe LinkedIn InMail werkt, wanneer je het moet gebruiken en wat het verschil is tussen berichten die veel respons opleveren en berichten die worden genegeerd, kun je je responspercentages aanzienlijk verbeteren.

Hieronder: best practices, beproefde sjablonen en echte voorbeelden van LinkedIn InMail voor verschillende contactscenario’s. ⚡

Wat is LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail is een premium waarmee gebruikers contact kunnen opnemen met mensen met wie ze nog geen connectie hebben op LinkedIn.

In tegenstelling tot gewone LinkedIn-berichten, waarvoor een directe connectie vereist is, biedt InMail een rechtstreeks communicatiekanaal naar potentiële klanten, kandidaten, partners, investeerders of besluitvormers buiten het bestaande netwerk.

Deze functie is beschikbaar via de premium , waaronder Sales Navigator Premium , Recruiter en Sales Navigator . Elk abonnement omvat een beperkt aantal InMail-tegoedpunten die elke maand kunnen worden gebruikt.

InMail speelt een centrale rol bij moderne outbound-prospectie, omdat het een van de grootste obstakels op LinkedIn wegneemt: iemand een bericht sturen voordat een connectieverzoek is geaccepteerd.

Dat betekent niet dat elke potentiële klant een InMail moet ontvangen.

In veel gevallen volstaat een persoonlijk contactverzoek prima. InMail komt goed van pas bij het benaderen van belangrijke klanten, drukbezette leidinggevenden, passieve kandidaten of mensen die zelden uitnodigingen van onbekenden accepteren.

LinkedIn InMail in een oogopslag:

✔️ Stuurt berichten naar mensen buiten een bestaand netwerk

✔️ Beschikbaar via de premium -abonnementen

✔️ Maakt gebruik van maandelijkse InMail-tegoed

✔️ Bevat een onderwerpregel en de tekst van het bericht

✔️ Werkt op desktop en mobiel

✔️ Wordt vaak gebruikt voor verkoop, werving, samenwerkingsverbanden en accountgebaseerde marketing

Een veelvoorkomende misvatting is dat InMail zichtbaarheid garandeert. Het bericht komt weliswaar in de inbox van de ontvanger terecht, maar de gebruikelijke regels blijven van kracht. Relevantie gaat boven kwantiteit. Personalisatie gaat boven automatisering. Een kort bericht met een duidelijke reden voor het contact presteert steevast beter dan een lange verkooppraat over producten, diensten of bedrijfsprestaties.

Hoe werkt LinkedIn InMail?

Een InMail versturen is eenvoudig. Een antwoord krijgen is moeilijker.

Elk LinkedIn premium bevat een maandelijks aantal InMail-tegoedpunten. Met elk tegoedpunt kun je één bericht sturen naar een LinkedIn-lid buiten je bestaande netwerk.

Het aantal beschikbare credits hangt af van het abonnement. Sales Navigator krijgen doorgaans meer credits dan gebruikers Premium , terwijl de Recruiter-abonnementen zijn bedoeld voor contacten op grotere schaal.

Een InMail versturen kost maar een paar muisklikken:

1. Open het LinkedIn-profiel van de potentiële klant
2. Klik op de knop 'Bericht'
3. Schrijf een onderwerpregel
4. Stel het bericht op
5. Verzend de InMail

In tegenstelling tot contactverzoeken bieden InMails meer ruimte om uit te leggen waarom je contact opneemt. Je kunt er ook een onderwerpregel bij zetten, wat vaak bepalend is of de ontvanger het bericht überhaupt opent.

Er zijn verschillende factoren die van invloed zijn op de prestaties van InMail:

• Relevantie van het profiel

• Kwaliteit van de onderwerpregel

• Mate van personalisatie

• Lengte van het bericht

• Tijdschema

• De kracht van de call-to-action

Veel verkoopteams gaan ervan uit dat InMail werkt omdat het verzoeken om te connecten omzeilt. In werkelijkheid is context het grootste voordeel.

De ontvanger begrijpt meteen wie er contact opneemt, waarom het gesprek belangrijk is en of het verzoek de moeite waard is. Een goed gerichte InMail die naar de juiste persoon wordt gestuurd, levert vaak betere resultaten op dan tientallen algemene connectieverzoeken die op grote schaal worden verstuurd.

💡 Tip van een expert: Stel jezelf één vraag voordat je een InMail-tegoed gebruikt: zou dit bericht nog steeds kloppen als de bedrijfsnaam, de functietitel en de voornaam zouden worden weggelaten? Als het antwoord ja is, is het bericht waarschijnlijk te algemeen.

Waarom kiezen veel teams voor folk voor hun LinkedIn-campagnes?

folk combineert contactbeheer, prospecting via LinkedIn, e-mailcampagnes, het bijhouden van relaties en pijplijnbeheer in één enkele werkruimte.

Teams kunnen contacten rechtstreeks uit LinkedIn en Sales Navigator importeren, prospects in lijsten en pijplijnen indelen, records automatisch aanvullen, gesprekken bijhouden en follow-ups beheren zonder voortdurend tussen tools te hoeven schakelen.

Voor organisaties die sterk leunen op social selling, biedt het samenbrengen van LinkedIn-activiteiten en CRM-gegevens op één plek een veel duidelijker beeld van elke kans.

Het resultaat is simpel: minder tijd besteden aan het beheren van tools en meer tijd besteden aan het opbouwen van relaties! 🔥

👉 Probeer folk voor Linkedin (gratis)

15 sjablonen en voorbeelden voor LinkedIn InMail!

De beste LinkedIn InMail-sjablonen hebben één ding gemeen: ze klinken niet als sjablonen. Elk van de onderstaande voorbeelden moet worden aangepast aan de ontvanger, het bedrijf en de situatie. De opbouw is belangrijker dan de exacte bewoordingen.

1. InMail-sjabloon voor het benaderen van nieuwe klanten

👍 Ideaal om besluitvormers te bereiken met wie je nog geen contact hebt gehad.

Subject: Question about {{company}}

Hallo {{first_name}},

Het is me opgevallen dat {{bedrijf}} de laatste tijd zijn {{afdeling/team/initiatief}} aan het uitbreiden is.

Veel bedrijven die zich in een vergelijkbare fase bevinden, krijgen te maken met uitdagingen op het gebied van {{probleem}} naarmate hun groei versnelt.

Ik ben benieuwd of jullie team hier momenteel mee bezig is.

Ik deel graag enkele ervaringen van vergelijkbare organisaties, mocht dat nuttig zijn.

Zin in een kort gesprek?

Met vriendelijke groet,

{{naam}}

Waarom het werkt:

✔️ Begint met een relevante opmerking

✔️ Richt zich op de situatie van de potentiële klant

✔️ Geen verkooppraatje

✔️ Eindigt met een ongedwongen oproep tot actie

2. Voorbeeld van een InMail-verzoek om een SaaS-demo

👍 Ideaal voor de verkoop van B2B-software.

Subject: Thought regarding {{company}}

Hallo {{first_name}},

Ik zag dat jullie team {{tool/process}} gebruikt.

Veel teams komen uiteindelijk op een punt waarop {{pain point}} voor wrijving begint te zorgen naarmate de activiteiten toenemen.

Een recente klant bevond zich in een vergelijkbare situatie en wist {{metric}} aanzienlijk te verlagen nadat hij zijn aanpak had aangepast.

Ben je benieuwd wat er is veranderd?

Met vriendelijke groet,

{{naam}}

Waarom het werkt:

✔️ Zorgt direct voor relevantie

✔️ Brengt op een natuurlijke manier sociale bewijskracht naar voren

✔️ Wekt nieuwsgierigheid op voordat het product wordt besproken

3. InMail-sjabloon voor wederzijdse connecties

👍 Ideaal voor warm outreach.

Onderwerp: Onderlinge verbinding

Hallo {{first_name}},

Het viel me op dat we allebei {{mutual_connection}} kennen.

Toen ik je profiel doorlas, vielen me een paar overeenkomsten op met betrekking tot {{sector/onderwerp/project}}.

Het leek me verstandig om rechtstreeks contact op te nemen.

Ik ben benieuwd hoe jullie team {{topic}} vandaag aanpakt.

Met vriendelijke groet,

{{naam}}

Waarom het werkt:

✔️ Maakt gebruik van bestaande vertrouwenssignalen

✔️ Klinkt als een natuurlijk gesprek

✔️ Zet een gesprek op gang in plaats van een verkoop op te dringen

4. InMail-sjabloon voor follow-up na een evenement

👍 Ideaal om weer contact te leggen na conferenties, webinars, beurzen of netwerkevenementen.

Subject: Great meeting at {{event}}

Hallo {{first_name}},

Ik vond het leuk om tijdens {{event}} naar je visie te luisteren.

Eén aspect van {{topic}} sprong eruit, met name de manier waarop jullie team {{initiative}} aanpakt.

Ik dacht dat het de moeite waard zou zijn om het gesprek voort te zetten.

Wilt u graag van gedachten wisselen over hoe andere organisaties soortgelijke uitdagingen aanpakken?

Met vriendelijke groet,

{{naam}}

Waarom het werkt:

✔️ Bouwt voort op een bestaande interactie

✔️ Voelt vertrouwd aan in plaats van kil

✔️ Geeft een natuurlijke aanleiding om het gesprek voort te zetten

5. InMail-sjabloon voor recruiters

👍 Ideaal om passieve kandidaten te benaderen.

Subject: Opportunity at {{company}}

Hallo {{first_name}},

Ik kwam je profiel tegen toen ik op zoek was naar professionals met ervaring in {{skill/industry}}.

Uw werk bij {{bedrijf}} heeft mijn aandacht getrokken, met name uw betrokkenheid bij {{project}}.

Er is onlangs een vacature vrijgekomen die goed aansluit bij die ervaring.

Ik heb geen idee hoe groot de belangstelling is, maar het leek me de moeite waard om contact op te nemen.

Wil je er meer over weten?

Met vriendelijke groet,

{{naam}}

Waarom het werkt:

✔️ Houdt rekening met het standpunt van de kandidaat

✔️ Vermijdt agressieve taal in vacatures

✔️ Wekt nieuwsgierigheid op zonder de functie te overdrijven

6. Voorbeeld van het benaderen van sollicitanten

👍 Ideaal voor zeer gerichte wervingsacties.

Onderwerp: Korte vraag

Hallo {{first_name}},

Ik heb gelezen over je ervaring als leidinggevende bij {{function/team/project}} bij {{company}}.

Er zijn maar weinig professionals die die achtergrond combineren met expertise op het gebied van {{specific skill}}, en dat is precies wat uw profiel zo opvallend maakte.

Ik ben momenteel bezig met het samenstellen van een team dat zich richt op {{objective}} en ik dacht dat jij hier goed bij zou passen.

Zou een kort gesprek zin hebben?

Met vriendelijke groet,

{{naam}}

Waarom het werkt:

✔️ Benadrukt specifieke expertise

✔️ Blijkt op echt onderzoek te zijn gebaseerd

✔️ Zorgt ervoor dat de benadering selectief overkomt in plaats van massaal

7. InMail-sjabloon voor het benaderen van partners

👍 Ideaal voor bureaus, technologiebedrijven, makers, consultants en samenwerkingsverbanden binnen het ecosysteem.

Onderwerp: Mogelijke samenwerking

Hallo {{first_name}},

Ik heb een aantal van je werken rond {{topic}} gevolgd.

Er bestaat mogelijk een overlap tussen wat {{company}} en {{their_company}} aan het ontwikkelen zijn.

Er kwamen verschillende ideeën voor samenwerking bij me op die voor beide doelgroepen een meerwaarde zouden kunnen opleveren.

De moeite waard om verder te onderzoeken?

Met vriendelijke groet,

{{naam}}

Waarom het werkt:

✔️ Gericht op wederzijds voordeel

✔️ Voorkomt directe commerciële druk

✔️ Zet een discussie op gang in plaats van een voorstel op te dringen

8. InMail-sjabloon voor het werven van nieuwe klanten

👍 Ideaal voor bureaus die zich richten op marketing-, verkoop-, operationele of groeiteams.

Onderwerp: Ik heb iets interessants opgemerkt

Hallo {{first_name}},

Ik heb wat tijd besteed aan het bekijken van {{bedrijf}} en zag een mogelijke kans in de buurt van {{gebied}}.

Veel teams in uw branche staan voor soortgelijke uitdagingen wanneer ze {{metric}} willen verbeteren zonder extra middelen in te zetten.

Er kwamen een paar ideeën bij me op die, gezien wat ik heb gevonden, wellicht relevant zijn.

Zin in een kort gesprek?

Met vriendelijke groet,

{{naam}}

Waarom het werkt:

✔️ Toont aan dat er onderzoek is gedaan

✔️ Wekt nieuwsgierigheid op

✔️ Vermijdt een generieke positionering van het bureau

9. InMail-sjabloon voor accountgebaseerde marketing

👍 Het meest geschikt voor strategische accounts waarbij personalisatie belangrijker is dan volume.

Subject: Question about {{initiative}}

Hallo {{first_name}},

Ik zag dat {{bedrijf}} onlangs {{initiatief/nieuws/wijziging}} heeft aangekondigd.

Grote projecten als deze brengen vaak nieuwe uitdagingen met zich mee op het gebied van {{probleem}}.

Na bestudering van de aanpak van uw team zijn er enkele opvallende punten naar voren gekomen die wellicht relevant zijn.

Zou het zinvol zijn om ideeën uit te wisselen?

Met vriendelijke groet,

{{naam}}

Waarom het werkt:

✔️ Ontwikkeld rond een zakelijke trigger

✔️ Voelt heel relevant aan

✔️ Sluit naadloos aan bij ABM-outreachstrategieën

10. InMail-sjabloon voor follow-up

👍 Ideaal voor potentiële klanten die eerdere berichten hebben geopend, maar nooit hebben gereageerd.

Onderwerp: Nog steeds relevant?

Hallo {{first_name}},

Ik wil even terugkomen op mijn vorige bericht.

Er wordt niet vanuit gegaan dat dit momenteel een prioriteit is.

De timing is vaak belangrijker dan de interesse.

Ik ben benieuwd of {{topic}} dit kwartaal nog steeds op de agenda van je team staat.

Zo niet, dan is dat helemaal geen probleem.

Met vriendelijke groet,

{{naam}}

Waarom het werkt:

✔️ Verlicht de druk

✔️ Houdt rekening met de praktische haalbaarheid

✔️ Heropent gesprekken zonder opdringerig over te komen

11. InMail-sjabloon voor het opnieuw benaderen van klanten

👍 Ideaal voor inactieve leads of eerdere kansen.

Onderwerp: Opnieuw verbinding maken

Hallo {{first_name}},

We hebben het eerder over {{topic}} gehad en onlangs kwam ik iets tegen dat me aan ons gesprek deed denken.

Sindsdien hebben zich in de hele sector een aantal veranderingen voorgedaan, met name op het gebied van {{trend}}.

Ik dacht dat het misschien de moeite waard zou zijn om weer contact op te nemen om ervaringen uit te wisselen.

Interesse?

Met vriendelijke groet,

{{naam}}

Waarom het werkt:

✔️ Verwijst naar bestaande bekendheid

✔️ Geeft je een nieuwe reden om weer contact te maken

✔️ Klinkt niet als een traditionele follow-up

12. InMail-sjabloon voor een verzoek om doorverwijzing

👍 Ideaal om potentiële klanten te bereiken via bestaande relaties.

Onderwerp: Korte vraag

Hallo {{first_name}},

Het viel me op dat we allebei met {{person/company}} hebben samengewerkt of hem/haar kennen.

Het leek me verstandig om rechtstreeks contact op te nemen.

Ik ben momenteel op zoek naar manieren om organisaties te helpen bij het verbeteren van {{area}} en vroeg me af of er iemand in uw team is met wie ik hierover zou kunnen praten.

Ik stel elk advies dat u kunt geven zeer op prijs.

Met vriendelijke groet,

{{naam}}

Waarom het werkt:

✔️ Maakt op natuurlijke wijze gebruik van vertrouwenssignalen

✔️ Vermindert de weerstand

✔️ Maakt het gemakkelijk om kennis te maken

13. InMail-sjabloon voor uitnodiging voor een webinar

👍 Ideaal voor evenementenregistraties en campagnes rond thought leadership.

Onderwerp: Ik dacht dat dit misschien relevant zou zijn

Hallo {{first_name}},

Volgende week vindt er een webinar plaats over {{topic}}, met de nadruk op {{challenge}}.

Een aantal van deze discussies sluit nauw aan bij onderwerpen waar uw team momenteel mee bezig lijkt te zijn.

Ik dacht dat het misschien handig zou zijn om de uitnodiging te delen.

Wil je erbij zijn?

Met vriendelijke groet,

{{naam}}

Waarom het werkt:

✔️ Biedt eerst waarde voordat er iets wordt gevraagd

✔️ Stelt de afzender voor als een behulpzame bron

✔️ Komt eerder educatief dan promotioneel over

14. Voorbeeld van een InMail voor het werven van zakelijke klanten

👍 Het meest geschikt voor grote organisaties met veel verschillende belanghebbenden.

Subject: Question about {{company}}

Hallo {{first_name}},

Ik heb een aantal initiatieven bij {{bedrijf}} gevolgd, met name op het gebied van {{initiatief}}.

Organisaties van uw omvang worden vaak geconfronteerd met complexe uitdagingen op het gebied van {{problem}}.

Na onderzoek naar uw team zijn er een aantal mogelijkheden naar voren gekomen die het overwegen waard zijn.

Zou het zinvol zijn om de verschillende benaderingen met elkaar te vergelijken?

Met vriendelijke groet,

{{naam}}

Waarom het werkt:

✔️ Geschikt voor zakelijke inkoopomgevingen

✔️ Richt zich op zakelijke prioriteiten

✔️ Zet een strategisch gesprek op gang in plaats van een oplossing op te dringen

15. InMail-sjabloon voor netwerken op conferenties

👍 Ideaal om na branche-evenementen professionele contacten te leggen.

Subject: Great insights at {{conference}}

Hallo {{first_name}},

Ik heb genoten van een aantal van je bijdragen tijdens {{conference}}.

Ik heb vooral je visie op {{topic}} zeer gewaardeerd.

Het is altijd interessant om in contact te komen met professionals die met soortgelijke uitdagingen te maken hebben.

Ik dacht dat het wel leuk zou zijn om mezelf even voor te stellen en contact te houden.

Met vriendelijke groet,

{{naam}}

Waarom het werkt:‍

✔️ Voelt authentiek aan

✔️ Bootst echt netwerkgedrag na

✔️ Bouwt eerst relaties op, pas daarna komen de kansen

Waarom de meeste LinkedIn InMails nooit worden beantwoord

Onbeantwoorde InMails zijn niet het gevolg van slechte timing. Ze mislukken al lang voordat de ontvanger besluit of hij zal reageren. De inbox zit vol met berichten die allemaal volgens hetzelfde stramien zijn opgesteld: een standaardinleiding, een bedrijfspresentatie, een verzoek om een afspraak en een slotzin die klinkt alsof die uit honderden eerdere gesprekken is gekopieerd en geplakt. Ontvangers herkennen dit patroon instantly.

Fout nr. 1: te vroeg over het bedrijf beginnen

In veel acquisitieberichten wordt de eerste alinea besteed aan het uitleggen wat het bedrijf van de afzender doet. De ontvanger is daar op dat moment nog niet in geïnteresseerd. Je moet eerst de aandacht van de ontvanger zien te winnen voordat je het over producten, diensten en mogelijkheden kunt hebben. Door te beginnen met een bedrijfspresentatie leg je de lezer een last op in plaats van zijn interesse te wekken.

Fout nr. 2: Iedereen hetzelfde bericht sturen

Personalisatie is een modewoord geworden, maar ontvangers merken nog steeds het verschil. Het vermelden van een voornaam maakt een bericht nog niet persoonlijk. Pas als er wordt verwezen naar iets specifieks over de persoon, het team, het bedrijf of recente activiteiten, is dat wel het geval. Hoe meer een bericht als standaard aanvoelt, hoe lager de respons meestal is.

Fout nr. 3: Een korte presentatie opstellen

Lange berichten hebben vaak het tegenovergestelde effect van wat de bedoeling was. Meer informatie wekt zelden meer nieuwsgierigheid op. Drukbezette professionals scannen berichten in een paar seconden. Dichte alinea’s, meerdere argumenten en te veel details maken het moeilijker om de werkelijke bedoeling van het bericht te doorgronden. Een beknopt bericht scoort doorgaans beter dan een uitgebreid bericht.

Fout nr. 4: Te snel te veel vragen

Veel InMails gaan direct naar:

• Een productdemonstratie

• Een verkoopgesprek

• Een vergadering van dertig minuten

• Een uitgebreide bespreking

De ontvanger heeft in dat stadium nog geen reden om zich vast te leggen. Een korte vraag levert vaak meer reacties op dan een uitgebreid verzoek, omdat het minder moeite en minder risico met zich meebrengt.

Fout nr. 5: Klinken als elke andere verkoper

Bepaalde uitdrukkingen roepen meteen scepsis op. Voorbeelden hiervan zijn:

• Ik hoop dat het goed met je gaat

• Even een berichtje

• Ik neem contact op omdat

• Ik wilde me even voorstellen

• Ik dacht, ik neem even contact op

De meeste ontvangers hebben deze regels al honderden keren gelezen. Natuurlijke taal komt menselijker over. Menselijke berichten leiden vaker tot een gesprek.

Fout nr. 6: Contact opnemen met de verkeerde persoon

Zelfs een sterk InMail-bericht kan een slechte doelgroepkeuze niet compenseren. Een relevant bericht dat naar de verkeerde contactpersoon wordt gestuurd, levert vaak minder resultaat op dan een middelmatig bericht dat naar de juiste persoon wordt gestuurd. De kwaliteit van de doelgroepkeuze blijft een van de belangrijkste factoren die bepalend zijn voor het antwoordpercentage. Bekijk de lijst met potentiële klanten nog eens goed voordat je het bericht herschrijft. Het probleem ligt misschien niet bij de tekst, maar bij de doelgroep.

Wat hebben de beste voorbeelden van LinkedIn InMail met elkaar gemeen?

Verschillende situaties vragen om een andere benadering. Een recruiter die een softwareontwikkelaar benadert, moet niet dezelfde taal gebruiken als een verkoper die zich richt op een CFO. Evenzo moet een bureau dat zijn diensten aanprijst, niet klinken als een oprichter die op zoek is naar een partnerschap.

Toch volgen de beste voorbeelden van LinkedIn InMail meestal dezelfde principes:

• Ze beginnen met relevantie

• Ze klinken persoonlijk

• Ze richten zich op de ontvanger

• Ze blijven beknopt

• Ze vragen om één kleine stap

Het doel is zelden om close deal close met één enkele InMail, maar om een reactie te krijgen. De rest volgt pas als het gesprek eenmaal op gang is gekomen!

LinkedIn InMail versus e-mailcampagnes: wat werkt beter?

Deze discussie komt in vrijwel elk outboundteam aan de orde. Moet het contact leggen via LinkedIn of via e-mail? Het antwoord hangt minder af van het kanaal en meer van de context. Beide kunnen leiden tot afspraken, kansen en omzet. Beide kunnen ook mislukken als de doelgroepkeuze, de boodschap of de timing niet goed zijn. In plaats van het ene kanaal boven het andere te verkiezen, combineren goed presterende teams doorgaans beide.

Wanneer LinkedIn InMail zinvoller is

InMail levert vaak de beste resultaten op bij het bereiken van:

• Topmanagers

• Strategische klanten

• Passieve kandidaten

• Beleggers

• Potentiële partners

Het LinkedIn-profiel biedt direct context. Gedeelde contacten, recente activiteiten, bedrijfsupdates en professionele achtergrond zorgen voor relevantere gesprekken. Voor social selling-teams kan die context een groot voordeel zijn.

Wanneer e-mail beter werkt

E-mail is vaak de betere keuze wanneer:

• Grootschalige prospectie

• Uitgaande campagnes uitvoeren

• Opvolging beheren

• Het coördineren van verschillende belanghebbenden

• Het bijhouden van de betrokkenheid in omvangrijke pijplijnen

In tegenstelling tot InMail geldt er voor e-mailcampagnes geen limiet op het aantal maandelijkse credits. Bovendien biedt deze methode meer flexibiliteit op het gebied van de volgorde van verzending, rapportage en campagnebeheer.

De beste strategie maakt gebruik van beide!

Verkoopteams denken in termen van LinkedIn versus e-mail. Topverkopers denken in termen van LinkedIn én e-mail.

Een potentiële klant zou het volgende kunnen doen:

1. Een LinkedIn-profiel bekijken
2. Ontvang een InMail
3. Ontvang een gepersonaliseerde e-mail
4. Reageer op de inhoud
5. Reageer via het kanaal dat je het handigst vindt

Moderne aankooptrajecten spelen zich zelden binnen één enkel platform af. Hoe zichtbaarder een verkoper is via verschillende contactpunten, hoe groter de kans dat er een gesprek op gang komt. Daarom combineren veel organisaties het zoeken naar potentiële klanten via LinkedIn, e-mailcampagnes, relatiebeheer en het bijhouden van follow-ups binnen één en dezelfde workflow, in plaats van deze activiteiten afzonderlijk te behandelen.

Conclusie

LinkedIn InMail blijft een van de meest effectieve manieren om contact te leggen met besluitvormers, kandidaten, partners en potentiële klanten buiten je bestaande netwerk.

Succes komt zelden voort uit het versturen van meer berichten. Het komt voort uit het versturen van relevantere berichten.

De meest effectieve InMails zijn beknopt, gepersonaliseerd en afgestemd op de prioriteiten van de ontvanger. In combinatie met een gestructureerd opvolgingsproces en het juiste CRM-systeem kunnen ze uitgroeien tot een krachtig kanaal voor social selling, werving en bedrijfsontwikkeling.

Voor teams die hun LinkedIn-contacten, e-mailconversaties en follow-ups op één plek willen beheren, biedt folk een praktische manier om meer gesprekken om te zetten in kansen.

Veelgestelde vragen

Wat is InMail op LinkedIn?

LinkedIn InMail is een premium waarmee gebruikers contact kunnen leggen met LinkedIn-leden die geen deel uitmaken van hun bestaande netwerk. In tegenstelling tot gewone LinkedIn-berichten is voor InMail geen directe connectie vereist; de dienst wordt vaak gebruikt voor het werven van nieuwe klanten, recruitment, netwerken en het aangaan van samenwerkingsverbanden.

Hoeveel InMail-tegoed krijgt men per maand van LinkedIn?

Het aantal LinkedIn InMail-credits hangt af van het abonnement. De abonnementen Premium , Sales Navigator en Recruiter bieden elk een verschillend aantal maandelijkse credits. Duurdere abonnementen bieden doorgaans meer credits, waardoor gebruikers contact kunnen leggen met een groter aantal mensen buiten hun netwerk.

Hoe vaak worden LinkedIn InMail-tegoedpunten vernieuwd?

LinkedIn InMail-tegoed wordt doorgaans één keer per maand aangevuld, afhankelijk van de factureringscyclus die aan het abonnement is gekoppeld. Ongebruikt tegoed kan worden opgespaard tot een limiet die per abonnement geldt, maar de precieze regels voor het overdragen van tegoed verschillen per type LinkedIn-abonnement.