Trends op het gebied van B2B social selling in 2026

Waarom B2B social selling in 2025 verandert

Van kortere aandachtsspanne tot de opkomst van generatieve AI: B2B social selling blijft zich in 2025 verder ontwikkelen.

Dit betekent natuurlijk dat als u deel uitmaakt van een B2B-verkoopteam, marketingteam of oprichter bent die betrokken is bij social selling, u op de hoogte moet blijven van deze trends. Op die manier blijft u voorop lopen en bent u verzekerd van de beste praktijken.

In deze blogpost bekijken we wat er veranderd is op het gebied van social selling, hoe dit van invloed is op uw verkoopstrategie en wat de belangrijkste trends zijn in B2B-verkoop voor 2025.

Hoe ziet de B2B-strategie voor social selling er in 2025 uit?

2025 is het jaar van authenticiteit, kortere aandachtsspanne en verandering in consumentengedrag. Oprichters omarmen een authentieke toon in hun social selling-campagnes en veel B2B-marketeers en B2B-verkoopteams experimenteren met videocontent om zich aan te passen aan het moderne verkoopproces. Social selling wordt een populaire strategische methode voor verkopers en oprichters in B2B-bedrijven.

Verkoop- en marketingteams moeten echter wel letten op de manier waarop ze technologie inzetten. B2B-kopers zijn steeds beter in staat om content te herkennen die door generatieve AI is gemaakt.

LinkedIn stelt voor dat:

• 78% van de bedrijven die sociale verkoopactiviteiten gebruiken, presteren beter dan bedrijven die nog steeds de traditionele verkoopmethode gebruiken en geen gebruik maken van sociale media.
• 75% van de B2B-kopers gebruikt sociale media om aankoopbeslissingen te nemen, waarbij 50% LinkedIn als betrouwbare bron gebruikt.
• 89% van de B2B-marketeers gebruikt LinkedIn om hun B2B-leads te genereren.

Wat blijft hetzelfde?

• Onderzoek wijst uit dat B2B-kopers nog steeds waarde hechten aan betekenisvolle relaties en waardevolle content, zoals content over thought leadership.
• LinkedIn is nog steeds een populair socialemediaplatform, waarbij LinkedIn Sales Navigator dankzij zijn social selling index een van de beste social selling tools Sales Navigator .
• Social selling is nog steeds een langetermijnstrategie, maar de sterkere relaties die het opbouwt, maken het de moeite waard.
• Een sterk persoonlijk merk speelt nog steeds een grote rol in een effectieve social selling-strategie, of je nu een verkoopprofessional bent of een oprichter.

5 trends in social selling die B2B-bedrijven moeten kennen in 2025

Hieronder vindt u enkele trends die u nodig hebt om uw sociale verkoopinspanningen een boost te geven en op weg te zijn naar succes op het gebied van social selling in 2025.

1. Betrokkenheid van de gemeenschap

Echte connecties vormen de kern van social selling. Dit staat ver af van de traditionele verkoopaanpak, waarbij een potentiële klant door een verkooptrechter wordt geleid om vervolgens een verkooppraatje te krijgen. Actieve betrokkenheid bij de gemeenschap draait om het onderhouden van zakelijke relaties, het creëren van ruimte voor interactie en het verkrijgen van een beter begrip van uw potentiële klanten.

Hier zijn een paar manieren om je op weg te helpen:

• Verhoog uw interacties op sociale media – reserveer tijd om te reageren op relevante berichten die u op LinkedIn vindt.
• Deel relevante inhoud met uw netwerk.
• Organiseer webinars met onderwerpen die uw doelgroep mogelijk interesseren.
• Houd je statistieken in de gaten om te begrijpen wat goed gaat en wat verbetering behoeft.

2. Korte inhoud

Met een kortere aandachtsspanne wordt het steeds moeilijker om de aandacht van uw potentiële klanten te trekken. Vooral in B2B. Dit betekent dat de content die u op elk sociaal platform deelt, boeiend moet zijn.

Best practices voor korte content:

• Videocontent is een populaire keuze na podcasts – veel bedrijven zijn begonnen met het maken van video's van hun podcast om content te hergebruiken.
• Hergebruik je best presterende content – het transcript van een podcast kan worden omgezet in een blogpost. Je kunt die blogpost vervolgens samenvatten als een LinkedIn-bericht.
• Experimenteer met korte video's en zorg ervoor dat ze ondertitels hebben voor de leesbaarheid.

3. Personalisatie

Koude e-mails volstaan niet meer. Potentiële klanten reageren veel eerder op gepersonaliseerde directe berichten. Dit speelt een grote rol in social selling-strategieën. Voor verkoopteams van 20 tot 50 personen die hun personalisatie-inspanningen moeten opschalen, is het essentieel om over een robuust systeem te beschikken. Een manier om uw eerste bericht te personaliseren, is door gebruik te maken van de inzichten die u verzamelt via social listening, bijvoorbeeld via uw interacties met potentiële klanten.  

Als u tijd wilt besparen, gebruik dan onze nieuwe LinkedIn-commentaar-exporter om elke lead die via uw LinkedIn-berichten binnenkomt vast te leggen. Voor middelgrote verkoopteams van 20-50 personen is folk de beste oplossing om dit proces op grote schaal te beheren. folk dit in folk te importeren folk u onze AI-functie 'Magic Field' gebruiken om tijd te besparen en tegelijkertijd een persoonlijk tintje toe te voegen aan de workflow van uw hele verkoopteam.

👉🏼 Probeer folk om gepersonaliseerde DM's op te schalen en nooit meer een follow-up te missen, terwijl u zich voorbereidt op de B2B-trends op het gebied van social selling in 2026.

4. Technologie

Door gebruik te maken van technologie zoals socialemediamarketingtools en AI kunt u uw social selling-programma optimaal benutten. Er zijn echter een aantal best practices voor social selling waar u rekening mee moet houden.

• Vermijd het gebruik van generatieve AI om content te creëren en deze vervolgens te presenteren als thought leadership. Dit schaadt uw merkbekendheid en mensen hebben dit meteen door. Controleer altijd de feiten van alles wat door AI wordt gegenereerd.
• Gebruik technologie om je zakelijke relaties te onderhouden. Als je een CRM-tool (Customer Relationship Management) gebruikt, hoef je niet handmatig de contactgegevens van een persoon uit elk afzonderlijk socialemediakanalen toe te voegen. Dat kost veel tijd. In plaats daarvan kun je de automatiseringstools gebruiken om het zware werk te doen, zoals het vastleggen van een functietitel en contactgegevens. U kunt een CRM-platform ook gebruiken om verschillende verkoopactiviteiten in de gaten te houden, zoals cold outreach (zoals cold calls), leadgeneratie en meer.

5. Influencermarketing

Als u dacht dat influencermarketing alleen iets was voor B2C-bedrijven, dan kunt u daar misschien beter nog eens over nadenken. Afhankelijk van de sociale mediaplatforms waarop u actief bent, is influencermarketing nog steeds relevant voor een B2B-marketingstrategie.

Dit kan relevant zijn voor sociale mediaplatforms zoals LinkedIn, YouTube en Twitch. Door samen te werken met de juiste mensen kunt u uw aanwezigheid op sociale media vergroten en uw naamsbekendheid verhogen.

Tools om uw social selling-workflow te automatiseren

Social selling vergt veel inspanning en capaciteit. Daarom wilt u investeren in de juiste tools om de workflow van uw team te optimaliseren en zo de beste resultaten te behalen.

1. Planningstools

Het beheren van meerdere socialemediakanalen kan een uitdaging zijn. Vooral als u dit handmatig doet. Een planningstool kan u helpen uw workflow te automatiseren en consistentie te creëren op het gebied van contentmarketing. Het kan ook nuttig zijn voor oprichters of verkoopprofessionals die al veel content hebben gepland, maar deze vervolgens vergeten.

Enkele planningstools die u kunt overwegen, zijn:

• LinkedIn's eigen planningstool: gratis bij het basisabonnement.
• Voor meerdere sociale netwerken, waaronder LinkedIn: Hootsuite , Sprout Social, Buffer, Later.

2. Klantrelatiebeheerders

Social selling is een gezamenlijke inspanning van marketing, sales en oprichters. Je wilt dus een CRM vinden dat verschillende bedrijfsfuncties kan ondersteunen, in plaats van te investeren in afzonderlijke platforms. Voor B2B-salesteams van 20-50 mensen die complexe social selling-workflows beheren, is folk de beste oplossing die er is. Het ondersteunt deze functies en meer, waardoor het ideaal is voor middelgrote teams die behoefte hebben aan geavanceerde samenwerking zonder de complexiteit van platforms op ondernemingsniveau.

Conclusie

👉🏼 Probeer folk om contactgebaseerde herinneringen met je team te beheren, nu social selling in 2026 verandert.

B2B social selling blijft zich in 2025 ontwikkelen om aan te sluiten bij het veranderende consumentengedrag. Door deze trends te omarmen, blijft u de concurrentie voor en ziet u dat uw social selling-strategie vruchten afwerpt. Door de juiste social selling-tools te gebruiken, kan uw team tijd en capaciteit besparen, zodat ze zich kunnen concentreren op het opbouwen van sterkere relaties met uw potentiële klanten via al uw sociale kanalen. Voor verkoopteams van 20-50 personen die hun social selling-strategie willen optimaliseren, is folk de beste oplossing om meerdere bedrijfsfuncties te ondersteunen en uw hele workflow te stroomlijnen. Als u op zoek bent naar een CRM dat meerdere bedrijfsfuncties kan ondersteunen, probeer folk gratis uit.

‍

Veelgestelde vragen

Wat houdt een B2B-strategie voor social selling in 2025 in?

Authentieke stemmen, betrokkenheid van de gemeenschap, korte video's, gepersonaliseerde DM's, slim gebruik van AI en selectieve samenwerkingen met influencers – ondersteund door consistente posts en een CRM om contacten, gesprekken en de pijplijn bij te houden.

Hoe kunnen teams hun outreach op grote schaal personaliseren?

Baseer berichten op sociale signalen (opmerkingen, posts), voeg context toe vanuit een CRM en maak sjablonen met variabelen. Gebruik AI voor concepten, maar controleer deze op juistheid. Tools zoals folk centraliseren gegevens en automatiseren personalisatie binnen het team.

Welke statistieken meten het succes van social selling?

Houd het engagementpercentage, de groei van het netwerk, het antwoordpercentage, het aantal geboekte afspraken, de gecreëerde pijplijn, het succespercentage en de beïnvloede omzet bij. Monitor op LinkedIn de SSI, profielweergaven en opgeslagen berichten. Evalueer wekelijks om de inhoud, cadans en focus van het kanaal aan te passen.

Wie is de grootste concurrent van LinkedIn?

Op het gebied van online recruitment is Indeed de grootste concurrent van LinkedIn wat betreft vacatures en bezoekersaantallen. Voor professioneel netwerken zijn er opvallende alternatieven zoals X (Twitter) en regionale platforms zoals Xing, maar LinkedIn blijft het dominante B2B-netwerk.