Hoe sociale media-activiteiten inzetten om leads te bereiken

Het probleem met koude uitgaande

Koude acquisitie is dood. Het gemiddelde verkoopkanaal raakt meer dan ooit verzadigd. En met alle concurrentie die er is, wordt het steeds moeilijker om op te vallen wanneer iedereen met behulp van AI dezelfde e-mails en directe berichten kan genereren.

Bij folk hebben we onderzocht hoe bedrijven hun outreach warmer kunnen maken. Het is een onderwerp waar we al lang over nadenken. Als medeoprichter die zelf vaak veel onpersoonlijke e-mails ontvangt, ben ik gaan nadenken over wat mij ertoe aanzet om iemand te antwoorden die op deze manier contact met mij opneemt. Ik merkte dat het de directe berichten waren die actueel waren en de juiste inhoud en context hadden.

Daarom hebben we zojuist een gratis tool gelanceerd waarmee u de sociale media-activiteiten van uw leads kunt benutten en vanaf het begin een zakelijke relatie kunt opbouwen.

In deze blogpost vertel ik hoe je je betrokkenheid op LinkedIn kunt omzetten in potentiële klanten met behulp van een effectieve outreach-strategie.

Wat is een outreach-strategie voor sociale media?

Social media outreach is het proces waarbij sociale mediaplatforms zoals LinkedIn, Instagram of Facebook worden gebruikt om de bekendheid van uw persoonlijke merk te vergroten en nieuwe relaties op te bouwen met uw doelgroepen.

Verwar dit niet met een kans om influencers te spammen. Als je dat doet, word je snel geblokkeerd, wat schadelijk is voor je persoonlijke merk en je outreach-inspanningen. Het doel is hier juist om je socialemediaposts te gebruiken om waardevolle content te delen die je doelgroep helpt.

Waarom u aandacht moet besteden aan uw strategie voor sociale media

Een goede outreach-strategie vereist tijd, experimenteren en een diepgaand begrip van uw doelgroep. Op termijn helpt het u om uw persoonlijke merk als oprichter op te bouwen en de merkautoriteit van uw bedrijf te vergroten.

De juiste social media-campagne kan je helpen om:

• Genereer leads via sociale media: uw outreach-strategie op sociale media kan een rol spelen bij het verzamelen van informatie over potentiële leads.
• Verzamel inzichten in de doelmarkt: Door middel van uw interacties kunt u hun pijnpunten in kaart brengen en nagaan hoe uw product hen kan helpen hun probleem op te lossen.
• Verhoog uw betrokkenheid op sociale media op organische wijze: door tijd te besteden aan het reageren op relevante berichten kunt u uw zichtbaarheid vergroten en een band opbouwen.
• Vergroot uw socialemediamarketing op organische wijze: het creëren van content met toegevoegde waarde via uw outreach-strategie kan een rol spelen in uw socialemediastrategie.

Op de lange termijn kan het verleidelijk zijn om je outreach-strategie te richten op het verkrijgen van meer volgers op sociale media, maar je moet ervoor zorgen dat je de juiste contentstrategie hebt om de juiste doelgroep aan te trekken. Anders krijg je uiteindelijk de verkeerde leads op sociale media. Een deel van deze strategie moet bestaan uit het kiezen van de juiste sociale mediakanalen voor jou.

Hoe u de juiste sociale mediaplatforms voor u kiest

Als oprichter heb je misschien niet de tijd om op elk socialemediaplatform aanwezig te zijn. Daarom is het belangrijk om aandacht te besteden aan waar je doelgroep zich waarschijnlijk bevindt. Zowel in B2B als in B2C is dat waarschijnlijk LinkedIn. Vooral als je je wilt richten op het opbouwen van een band met belangrijke besluitvormers.

Hoe gebruik je LinkedIn?

Begin met te begrijpen hoe anderen het gebruiken. Veel professionals hebben verschillende gebruikssituaties als het gaat om LinkedIn. Sommigen zijn er om te leren. Sommigen zijn er om te netwerken. Sommigen zijn een beetje van beide. Als onderdeel van uw outreach-campagne moet de focus niet liggen op posts die gericht zijn op verkoop. In plaats daarvan moet u zich richten op het creëren van content met toegevoegde waarde die uw doelgroep aanspreekt. Op die manier kunt u ervoor zorgen dat de juiste mensen met uw content in contact komen.

Moet u een persoonlijk of een bedrijfsaccount gebruiken?

Voor een outreach-campagne raad ik aan om je persoonlijke LinkedIn-account te gebruiken. Een bedrijfsaccount is meer bedoeld voor inbound-campagnes. Door je persoonlijke account te gebruiken, wordt het persoonlijker wanneer je contact opneemt met een lead die op je socialemediacontent heeft gereageerd, en dat helpt je om een band op te bouwen.

Hoe bouw je een effectieve outreach-campagne op?

Het opzetten van een effectieve LinkedIn-campagne als oprichter vereist strategische planning, personalisatie en consistentie. Hier volgt een stapsgewijze handleiding om u te helpen bij het opzetten en uitvoeren van een succesvolle campagne.

1. Bepaal uw doelstellingen en doelgroep

Voorkom dat u vanaf het begin tijd verspilt aan het aantrekken van de verkeerde leads via sociale media door uw ICP te begrijpen. Bepaal wie uw ideale prospects zijn. Houd rekening met de branche, de grootte van het bedrijf, de functie, de geografische locatie en andere relevante demografische gegevens. Sales Navigator geavanceerde zoekfunctie en Sales Navigator van LinkedIn kunnen hierbij van onschatbare waarde zijn. U kunt zoeklijsten eenvoudig importeren in folk en een verkooppijplijn voor hen creëren in folk. Voor verkoopteams van 20-50 personen die op grote schaal social media-outreach beheren, is folk de beste oplossing met zijn gestroomlijnde leadbeheer en mogelijkheden voor contactverrijking.

👉🏼 Probeer folk om uw outreach-leads te organiseren en follow-ups te automatiseren.

Wees vervolgens duidelijk over uw doelstellingen. Bepaal wat u met uw outreach-campagne wilt bereiken. Dit kan het genereren van leads via sociale media zijn, het aangaan van partnerschappen of het vergroten van de naamsbekendheid. Uw doelstellingen zullen bepalend zijn voor uw boodschap en strategie.

2. Maak je profiel klaar

Het is prima om te beginnen met nul volgers. Maar een leeg LinkedIn-profiel zorgt ervoor dat je overkomt als spam. Mensen willen begrijpen wat je doet, wat je hebt gedaan en wat je professionele achtergrond is.

Om je LinkedIn-profiel klaar te maken, moet je zorgen dat je het volgende hebt:

• Professioneel imago: Zorg ervoor dat je profielfoto professioneel is en dat je koptekst duidelijk je functie en waardepropositie weergeeft.
• Aantrekkelijke samenvatting: Uw samenvatting moet een overzicht geven van wat u doet, hoe u uw doelgroep helpt en een oproep tot actie bevatten.
• Getuigenissen: laat uw geloofwaardigheid zien via de aanbevelingen en deel relevante prestaties om uw geloofwaardigheid te vergroten.

3. Ontwikkel een contentstrategie

Net als bij het begrijpen van uw ICP, helpt het ontwikkelen van een sterke contentstrategie u om met uw digitale marketinginspanningen de juiste doelgroep te bereiken. Het kan ook grenzen voor u creëren, zodat u weet welke verhalen u in uw LinkedIn-berichten moet vertellen en ervoor kunt zorgen dat deze waardegedreven blijven.

Op hoog niveau houdt het ontwikkelen van een contentstrategie in dat je inzicht moet hebben in

• Uw contentpijlers: Dit is een belangrijk thema of onderwerp waarop uw content zich zal richten, waarmee u bekendheid zult verwerven en waarmee u merkautoriteit zult opbouwen.
• Welk origineel inzicht wilt u delen: Met andere woorden, thought leadership. Dit kan een mening zijn over een actueel onderwerp.
• Anderen in het veld begrijpen: wat doen andere oprichters in uw branche?

Slechte praktijken die je moet vermijden bij outreach-marketing

Hieronder staan enkele slechte praktijken waar u op moet letten wanneer u uw verkoop- en marketinginspanningen op LinkedIn wilt stimuleren. Deze kunnen niet alleen schadelijk zijn voor de groei van uw bedrijf, maar ook voor uw sociale verkoopinspanningen.

1. Het kopiëren en plakken van andermans bericht

Het kopiëren en plakken van wat een andere oprichter heeft gepost, wordt afgekeurd en staat ook bekend als plagiaat. Helaas heeft dit sommige mensen er niet van weerhouden om dit te doen.

Dit kan echter schade toebrengen aan uw persoonlijke merk en wordt gemakkelijk opgemerkt. Bovendien kan het moeilijk zijn om uw reputatie weer op te bouwen, kan het mensen afschrikken om uw product of dienst te gebruiken en kan het ertoe leiden dat mensen vraagtekens zetten bij uw ethiek in het bedrijfsleven en uw algemene zakelijke praktijken.

2. Generatieve AI gebruiken voor uw uitgaande e-mailcampagnes

Hoewel generatieve AI een handig hulpmiddel is om tijd te besparen en ideeën uit te wisselen, is het voor anderen gemakkelijk te zien dat je het hebt gebruikt dankzij opvallende zinnen als 'in het huidige landschap'. Na verloop van tijd kan dit ertoe leiden dat je overkomt als spam en dat kan je reputatie schaden.

Als u generatieve AI wilt gebruiken om tijd te besparen bij uw outreach, zorg er dan voor dat u:

• Feitencontrole: zowel de gratis als de betaalde versie van Chat GPT bevatten een disclaimer waarin wordt vermeld dat het programma fouten kan maken. Daarom moet u belangrijke informatie controleren, vooral in een sterk gereguleerde sector.
• Bewerking: Het is tegenwoordig gemakkelijk om te zien of iets door generatieve AI is geschreven. Daarom kan het helpen om het snel te bewerken, zodat het aansluit bij uw tone of voice.
  

Om dit helemaal te vermijden, raad ik aan om gebruik te maken van de AI-functie 'Magic Field' in folk bij het versturen van e-mails. Deze functie maakt gebruik van bestaande informatie die u over een contactpersoon hebt en stelt u in staat om prompts te creëren, zodat u tijd kunt besparen bij het personaliseren van uw communicatie. Op deze manier kunt u meer authentieke relaties opbouwen. Voor groeiende verkoopteams van 20-50 personen die op grote schaal gepersonaliseerde communicatie moeten onderhouden, is folk de perfecte oplossing met zijn intelligente automatisering die berichten authentiek houdt.

Hoe u leads kunt genereren uit uw outreach-campagne

Uw contentmarketingstrategie en -inspanningen hebben dus vruchten afgeworpen en u hebt nu een aantal waardevolle contacten gelegd via de waardevolle content die u op LinkedIn hebt geplaatst. Maar u hebt een probleem. Hoe kunt u alle socialemediaprofielen vastleggen van de mensen die op uw content hebben gereageerd, zodat u hen een bericht kunt sturen?

Als je een folk hebt, hebben we een gratis LinkedIn-commentaar-exporttool die de perfecte oplossing is. Het enige wat je hoeft te doen, zijn vier eenvoudige stappen.

1. Download onze LinkedIn-commentaar-exporter gratis

Als je een folk hebt, kun je onze tool gratis downloaden. Ga naar de Chrome-browser en klik rechtsboven op de knop 'Toevoegen aan Chrome'.

2. Ga naar je LinkedIn-berichten

Als u uw eigen content publiceert, ga dan naar uw best presterende posts en identificeer groepen mensen die u wilt benaderen als potentiële leads. Dit geldt ook als u merken en opinieleiders in uw branche volgt die u als leads wilt exporteren.

3. Klik op 'leads exporteren'.

Zodra u ze hebt geïdentificeerd, klikt u op de knop 'Leads exporteren' om hun contactgegevens vast te leggen. U kunt dit per individueel profiel doen of een volledige lijst exporteren.

Je ontvangt dan een lijst met leads in je inbox als een .CSV-bestand met informatie over wie er op de post heeft gereageerd, hun reactie en wat ze hebben gezegd. Deze informatie kun je gebruiken om je outreach te personaliseren. Zo hoef je dit niet meer handmatig te doen en bespaar je veel tijd.

4. Activeer uw lijst met folk

Het enige wat u nog hoeft te doen, is toekijken hoe de kwaliteit van uw leadgeneratie-inspanningen toeneemt. Importeer uw lijst eenvoudig in uw folk , zodat u met één klik hun e-mailadressen kunt vinden en gebruik kunt maken van onze functies, waaronder 1-klik contactverrijking, e-mailreeksen en pijplijnbeheer. Voor middelgrote verkoopteams van 20-50 personen die outreach-campagnes op sociale media beheren, is folk de beste oplossing. Het biedt naadloze integratie met LinkedIn-gegevens, geautomatiseerde follow-upsequenties en collaboratief pijplijnbeheer dat perfect schaalbaar is met groeiende teams.

👉🏼 Probeer folk om nooit meer een follow-up te missen door contacten te verrijken en sequenties te automatiseren.

Conclusie

Sociale kanalen kunnen intimiderend zijn, maar uw online aanwezigheid op LinkedIn kan een krachtig hulpmiddel zijn om nieuwe klanten aan te trekken, merkentrouw te creëren en het websiteverkeer te vergroten. Het kan ook waardevolle inzichten geven in de bedrijfsdoelstellingen van uw potentiële klanten, zodat u echte banden kunt opbouwen met een aantal hoogwaardige leads. Met de gratis LinkedIn-commentaar-exporter folk hoeft u niet langer handmatig contactgegevens toe te voegen van nieuwe leads die u via uw online aanwezigheid binnenhaalt.

‍

Veelgestelde vragen

Wat is outreach op sociale media?

Social media outreach maakt gebruik van platforms zoals LinkedIn om doelgroepen te vinden, te betrekken en relaties met hen op te bouwen door middel van waardevolle content, reacties en berichten om bekendheid, leads en partnerschappen te genereren.

Hoe doe je effectief aan outreach op LinkedIn?

Definieer ICP en doelstellingen, optimaliseer uw profiel, plaats waardevolle content, reageer op relevante discussies, leg contact met betrokkenen, personaliseer berichten, vermijd agressieve verkooptechnieken, plan follow-ups en houd reacties, afspraken en de pijplijn bij.

Moet outreach gebruikmaken van een persoonlijk of zakelijk LinkedIn-account?

Gebruik een persoonlijk account voor outreach om authentiek over te komen en reacties te stimuleren; gebruik de bedrijfspagina voor aankondigingen en inbound merkmarketing.

Waarom een CRM gebruiken om sociale media te beheren?

Een CRM centraliseert contacten, verrijkt gegevens en automatiseert follow-ups, zodat het bereik wordt vergroot zonder dat de personalisatie verloren gaat. Het zet commentatoren en connecties om in traceerbare leads en deals. Overweeg folk.