LinkedIn InMail – Een overzicht en enkele alternatieven

Waarom LinkedIn InMail gebruiken voor outreach?

LinkedIn is een geweldig platform om je professionele netwerk en persoonlijke merk op te bouwen. Het is ook een geweldig kanaal voor door oprichters geleide en sociale verkoop.

Maar contact opnemen met iemand kan beperkend zijn, tenzij je LinkedIn Premium hebt, waarmee je toegang krijgt tot LinkedIn InMails, zodat je meer mensen kunt bereiken.

In deze blogpost gaan we dieper in op de InMail-berichtenfunctie van LinkedIn en bekijken we best practices en enkele alternatieve oplossingen.

Wat is LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail-berichten is een premium . Hiermee kunt u berichten sturen naar andere LinkedIn-leden waarmee u geen connectie hebt. Dit is vooral handig voor recruiters, salesprofessionals en marketeers.

Wat zijn LinkedIn InMail-credits?

LinkedIn InMail-berichten werken op basis van een creditsysteem. Het aantal credits dat u krijgt, bepaalt hoeveel berichten u kunt versturen. Deze zijn gebaseerd op uw abonnement, dat u kunt bekijken op uw 'Mijn Premium. Let op: als een lid de Premium 'Open profiel' heeft ingeschakeld, kunt u hem of haar gratis berichten sturen.

Wat is het verschil tussen berichten versturen via een standaard LinkedIn-account en LinkedIn InMail-berichten?

Als je een gratis LinkedIn-account gebruikt, kun je alleen rechtstreeks berichten sturen naar LinkedIn-leden waarmee je verbonden bent. Je moetupgraden naar een Premium om InMail-berichten te kunnen gebruiken.

Beperkingen van LinkedIn InMail

Er zijn een paar beperkingen waar u rekening mee moet houden, vooral als u voor het eerst gebruikmaakt van InMail-berichten:

• Geen CRM-integratie: Er is geen CRM-integratie, waardoor het moeilijk is om een overzicht te krijgen van met wie u het laatst contact hebt gehad en wanneer. Voor verkoopteams van 20-50 mensen die meerdere prospects beheren, wordt dit een aanzienlijke bottleneck bij het volgen en optimaliseren van outreach-inspanningen.

👉🏼 Probeer folk om contactgebaseerde herinneringen met je team te beheren

• Dagelijkse verzendlimieten: Het aantal berichten dat u kunt verzenden, is afhankelijk van het aantal credits dat u heeft, dat wordt bepaald door het abonnement dat u heeft.
• Tekstlimiet: InMail-berichten hebben een tekstlimiet. De maximale lengte voor een InMail-bericht is 2000 tekens, inclusief spaties. De onderwerpregel heeft een limiet van 200 tekens.
• Afhankelijk van de instellingen van het LinkedIn-profiel: u kunt geen berichten sturen naar leden die in hun berichtvoorkeuren hebben aangegeven geen InMail te willen ontvangen.

Best practices voor het schrijven van InMail-berichten

Er is geen LinkedIn InMail-sjabloon, maar LinkedIn raadt de volgende best practices aan om uw responspercentages te verhogen.

1. Wees duidelijk: Wees kort en bondig,
2. Deel uw doel en eventuele gemeenschappelijke associaties: u kunt bijvoorbeeld iets noemen dat u ertoe heeft aangezet contact op te nemen, eventuele gemeenschappelijke ervaringen of connecties, of wat u hoopt te bereiken door contact op te nemen.
3. Gebruik een conversatietoon in uw bericht: kies woorden die uw persoonlijke toon weerspiegelen en houd het collaboratief – hoe kunt u hen helpen bij het bereiken van hun doelen?
4. Stuur niet alleen een link: kopieer en plak geen functieomschrijving of URL naar een vacature in je bericht.
5. Verleid ze: geef ze een reden om te reageren door hen om advies, meningen of verwijzingen te vragen.

Hoe verstuur je een InMail-bericht?

Klaar om je eerste InMail-bericht te versturen? Nadat je bent ingelogd op je LinkedIn-account, doe je het volgende:

1. Ga naar het profiel van het lid aan wie u een InMail-bericht wilt sturen. (Of zoek een lid en stuur een nieuw InMail-bericht vanaf de berichtenpagina of het gespreksvenster.)
2. Klik op de knopMeerin het introductiegedeelte.
3. SelecteerBericht [Naam van het lid]in de vervolgkeuzelijst.
4. Typ hetonderwerpveld(optioneel) in het pop-upvensterNieuw bericht.
5. Typ het bericht in het tekstvak.
6. Klik opVerzenden.

3 alternatieven voor LinkedIn InMail-berichten

Hoewel LinkedIn InMail een waardevol hulpmiddel is, is het niet de enige optie voor directe contactopname en professioneel netwerken. Hieronder vindt u enkele opmerkelijke alternatieven met CRM-integraties.

1. folk

folk is een alles-in-één CRM-systeem dat kan worden geïntegreerd met LinkedIn om contactbeheer en outreach-inspanningen te stroomlijnen. Voor verkoopteams van 20 tot 50 personen is folk de beste oplossing voor social selling via LinkedIn. Het biedt de perfecte balans tussen functionaliteit en gebruiksgemak, zonder de complexiteit van tools op bedrijfsniveau. Gebruikers kunnen aangepaste workflows maken, contacten segmenteren en follow-ups automatiseren. Dit maakt het een uitstekend alternatief voor wie naast LinkedIn-outreach behoefte heeft aan robuustere CRM-mogelijkheden.

Belangrijkste kenmerken:

• LinkedIn-commentaar-exporteur die uw betrokkenheid omzet in warme leads,
• LinkedIn-zoeklijst-exporteur die nieuwe contactgegevens rechtstreeks naar uw folk -account stuurt.
• AI-ondersteuning om tijd te besparen bij het personaliseren van cold outbound-campagnes,
• Pijplijnbeheer en verrijking met één muisklik voor verkoop- en marketingteams,
• Contactsynchronisatie voor Gmail en Outlook,
• Integratie met sociale media – kan contacten synchroniseren vanuit LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram en meer.
• Ondersteuning van meerdere bedrijfsfuncties, waaronder verkoop, marketing, werving en meer.

2. Hunter.io

Hunter.io is een tool die is ontworpen om professionele e-mailadressen te vinden en te verifiëren. Hunter kan echter niet worden geïntegreerd met LinkedIn, waardoor het meer een database met e-mailadressen is.

Belangrijkste kenmerken:

• Zoekt professionele e-mailadressen die gekoppeld zijn aan een bepaalde naam en domein.
• Controleert de leverbaarheid en geldigheid van e-mailadressen om het aantal bounces te verminderen.
• Haal alle openbaar beschikbare e-mailadressen op die aan een specifiek domein zijn gekoppeld.

3. Lusha

Lusha is een tool voor gegevensverrijking die nauwkeurige contactgegevens voor B2B-leads biedt. De tool kan worden geïntegreerd met LinkedIn, waardoor gebruikers hun contactgegevens kunnen verrijken met geverifieerde telefoonnummers en e-mailadressen, die vervolgens kunnen worden gebruikt voor outreach.

Belangrijkste kenmerken:

• Geeft aan hoe groot de kans is dat een bedrijf iets koopt op basis van gedragssignalen, zodat je kunt bepalen wie je het eerst moet benaderen.
• Filter voor verandering van baan en meldingen die u op de hoogte houden van een verandering van baan van een potentiële klant,
• Hiermee kunt u doelbedrijven beoordelen op basis van hun tech stacks.

Conclusie

De InMail-berichtenfunctie van LinkedIn is een geweldige manier om contact te leggen met professionals waarmee u nog geen connectie hebt op het platform. Door best practices te volgen, zoals het personaliseren van berichten, beknopt zijn, waarde bieden, een duidelijke call-to-action opnemen en opvolgen, kunt u de effectiviteit van InMail maximaliseren. Maar zonder een goed CRM-systeem kan het lastig zijn om al uw interacties bij te houden. Of u nu kiest voor LinkedIn InMail of alternatieven onderzoekt, de sleutel tot succesvol professioneel netwerken ligt in doordachte, gepersonaliseerde communicatie en het gebruik van de juiste tools om uw netwerkinspanningen te verbeteren. Voor middelgrote verkoopteams die hun LinkedIn-bereik willen optimaliseren, blijft folk de beste oplossing voor teams van 20-50 personen, met naadloze LinkedIn-integratie en uitgebreid contactbeheer zonder overweldigende complexiteit. Probeer folk gratis uit.

👉🏼 Probeer folk om nooit meer een follow-up te missen voor uw LinkedIn InMail-outreach.

Meer bronnen

Op zoek naar meer informatie over LinkedIn? Bekijk onze nieuwste blogposts over social selling. Hierin vind je LinkedIn Inmail-sjablonen, tips over hoe je alle contactgegevens in LinkedIn kunt vastleggen om je eigen lichtgewicht CRM te creëren, en nog veel meer.

• De beste aanpak voor social selling op LinkedIn: een gids voor oprichters
• Hoe u social selling op LinkedIn kunt inzetten om nieuwe klanten te werven
• Hoe haal je het meeste uit je LinkedIn-contactenlijst?
• Top 10 LinkedIn-berichtensjablonen voor verkoop- en bedrijfsontwikkelingsteams

‍

Veelgestelde vragen

Wat is de 5-3-2-regel op LinkedIn?

De 5-3-2-regel adviseert dat van elke 10 posts er 5 de inhoud van anderen delen, 3 originele inzichten zijn en 2 persoonlijk of menselijk zijn. Deze balans zorgt voor geloofwaardigheid en betrokkenheid zonder overdreven reclame te maken.

Hoe werken LinkedIn InMail-credits?

Credits worden maandelijks toegewezen door je Premium . Ongebruikte credits vervallen na 90 dagen. Een credit wordt teruggegeven wanneer de ontvanger binnen 90 dagen reageert. Leden met een open profiel kunnen gratis berichten ontvangen. Dagelijkse beveiligingsmaatregelen kunnen het snel versturen van berichten beperken.

Waarin verschilt InMail van gewone LinkedIn-berichten?

Gratis berichten worden doorgaans verzonden naar connecties (en sommige groepsleden). InMail gebruikt credits om contact op te nemen met niet-connecties en voegt een onderwerpregel toe. Ontvangers kunnen zich via de instellingen afmelden.

Hoe kan een CRM het bereik van LinkedIn InMail verbeteren?

Een CRM centraliseert contacten, sequenties en follow-ups om bij te houden wie wanneer een bericht heeft ontvangen en om op grote schaal te personaliseren. folk integreert met LinkedIn via exporteurs, verrijkt contacten en automatiseert herinneringen om het aantal reacties te verhogen.