De beste aanpak voor social selling op LinkedIn: een gids voor oprichters

Waarom LinkedIn belangrijk is voor oprichters

Wordt het tijd dat je begint met posten op LinkedIn? Als je een oprichter bent, loop je waarschijnlijk veel kansen mis als je dit nog steeds uitstelt.

Tegenwoordig zijn uw potentiële klanten en de belangrijke besluitvormers die u wilt bereiken, waarschijnlijk te vinden op LinkedIn. Het is dus niet voldoende dat uw verkoopteams daar aanwezig zijn.

Maar het gaat niet alleen om het aantal volgers dat je hebt. Het gaat ook om het creëren van kansen om zakelijke relaties met je doelmarkt te onderhouden, wat betekent dat het een langetermijnstrategie is. Als je dit goed aanpakt, kan het voordelig zijn voor je verkoop- en marketingteams, maar ook voor je eigen persoonlijke merk als ondernemer.

In deze blogpost bekijken we wat social selling is, wat de voordelen ervan zijn, waarom LinkedIn voor velen een uitstekende keuze is, en nog veel meer.

Wat is social selling?

Social selling is een techniek die door verkoopprofessionals wordt gebruikt om sociale netwerken in te zetten in het verkoopproces. Het houdt in dat sociale mediaplatforms worden gebruikt om potentiële klanten te vinden en met hen in contact te komen, relaties op te bouwen en uiteindelijk close . Social selling kan ook worden gebruikt om oprichters te helpen geloofwaardigheid op te bouwen binnen hun branche en langdurige relaties aan te gaan.

Op hoog niveau moet u het volgende doen om een sterke social selling-strategie op te bouwen:

• Weet precies wie uw ideale klantprofiel is
• Bouw een sterk persoonlijk merk op
• Betrek relevante inhoud
• Relaties koesteren
• Maak gebruik van inzichten uit sociale media
• Houd de statistieken in de gaten.

Wat zijn de voordelen van social selling?

Als oprichter is het voor jou voordelig om te beginnen met het opbouwen van een persoonlijk merk en je eigen LinkedIn-netwerk, omdat je dit kanaal kunt gebruiken om op organische wijze leads via sociale media te genereren, een community op te bouwen, inzicht te verwerven in je doelgroep en nog veel meer.

Een van de grootste uitdagingen voor oprichters is dat ze zich geïntimideerd voelen, vooral als ze vanaf nul een persoonlijk merk moeten opbouwen. Soms uit deze intimidatie zich in het impostorsyndroom, waardoor veel ondernemers de eerste stap om te gaan posten op LinkedIn niet durven te zetten. In plaats van te blijven stilstaan, raden we aan om een experimentele aanpak te hanteren, zodat je kunt ontdekken wat voor soort LinkedIn-posts voor jou werken en wat voor soort LinkedIn-content je wilt delen.

Hoe kies je de juiste sociale mediakanalen?

Vraag je je af waarom LinkedIn een goede plek is om te beginnen? Hoe je het juiste sociale mediaplatform kiest, hangt af van waar je ICP zich waarschijnlijk bevindt. Onderzoek toont aan dat er in 2023 alleen al op LinkedIn minstens 65 miljoen belangrijke besluitvormers te vinden zijn.

7 tips om je social selling-inspanningen op LinkedIn te optimaliseren

In tegenstelling tot traditionele verkooptechnieken richt social selling zich meer op zachte verkoopbenaderingen, zoals het delen van relevante content, contact leggen met andere LinkedIn-gebruikers en het opbouwen van een persoonlijk merk. Hoewel het een langetermijnstrategie is, kan social selling op LinkedIn de manier waarop u in contact komt met potentiële klanten en partners ingrijpend veranderen. We raden u aan om aan de slag te gaan met de volgende tips.

1. Optimaliseer uw LinkedIn-profiel

Voordat u begint met een sociale verkoopstrategie op LinkedIn, moet u ervoor zorgen dat uw LinkedIn-profiel up-to-date is. LinkedIn-profielen met weinig tot geen informatie kunnen ervoor zorgen dat u overkomt als spam. Vooral als u nog nooit contact heeft gehad met de LinkedIn-gebruikers waarmee u in contact wilt komen.

Optimaliseer uw LinkedIn-profiel door ervoor te zorgen dat de volgende informatie up-to-date is:

• Profielfoto
• Slogan en profiel
• Aanbevolen berichten

2. Zorg voor een contentmarketingplan

Als je net begint en niet zeker weet wat je moet posten, kan een contentplan handig zijn. Je kunt een contentmarketingplan ontwikkelen dat je expertise weerspiegelt en je doelgroep aanspreekt. Het moet een mix van originele en samengestelde content bevatten.

Zorg ervoor dat uw contentmarketingplan het volgende omvat:

• Hoe vaak je kunt posten.
• Je contentpijlers, zodat je weet waarover je moet posten.

Onze beste tip? Hoewel je posts als oprichter niet elke keer over je product of dienst hoeven te gaan, is het een goed idee om contact op te nemen met je verkoop- en marketingteam, zodat je een idee hebt wanneer ze nieuwe functies lanceren, wat voor soort gesprekken het verkoopteam voert en welke campagnes er lopen.

3. Begin met regelmatig te posten

Plaats regelmatig artikelen, inzichten en nieuws uit de sector die waarde toevoegen aan uw netwerk. Betrek uw publiek met vragen en oproepen tot actie om interactie en feedback te stimuleren.

4. Vind de juiste mensen

Succes in social selling hangt sterk af van het leggen van contacten met de juiste mensen. Daarom is het belangrijk om inzicht te hebben in het profiel van uw ideale klant.

Gebruik de basiszoek- en filtertools van LinkedIn om potentiële leads, besluitvormers en influencers in uw branche te identificeren. Personaliseer uw connectieverzoeken met een opmerking over waarom u wilt connecten, bijvoorbeeld door te reageren op een stukje content dat zij hebben gedeeld of een gemeenschappelijke professionele interesse, om de acceptatiegraad te verhogen. U kunt ook LinkedIn Sales Navigator verkennen, Sales Navigator u kan helpen uw social selling indexscore te begrijpen.

Dit is alleen beschikbaar voor Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator en helpt u te meten hoe effectief u bent in het opbouwen van uw professionele merk, het vinden van de juiste mensen, het opbouwen van relaties en het aangaan van contacten op basis van inzichten.

5. Gebruik een CRM

Als je succesvol bent in social selling, moet je een manier vinden om veel contactgegevens vast te leggen van mensen met wie je regelmatig contact hebt op LinkedIn. In plaats van ze handmatig toe te voegen aan een spreadsheet, waar ze vervolgens in de vergetelheid raken, raden we je aan om een CRM-systeem zoals folk te gebruiken. Waarom? Een CRM-systeem helpt je om al je interacties en de voortgang van je verkopen met elke connectie bij te houden. Tools zoals LinkedIn's Sales Navigator worden gesynchroniseerd met de meeste CRM-systemen (zoals folk). Voor oprichters die leiding geven aan teams van 20-50 mensen is folk de beste oplossing, omdat het intuïtief genoeg is om snel door het hele team te worden geaccepteerd, maar toch krachtig genoeg is om mee te groeien naarmate uw social selling-inspanningen zich over meerdere afdelingen uitbreiden. Op deze manier kunnen uw marketing- en verkoopteams het gebruiken en aparte contactlijsten maken voor hun campagnes en verkooppijplijn.

6. Bouw een persoonlijk merk op

Zodra je het juiste ritme hebt gevonden voor het plaatsen van berichten op LinkedIn, kun je gaan nadenken over je persoonlijke merk. Zijn er onderwerpen waarover je graag berichten plaatst en die aanslaan bij je doelgroep? Waar wil je bekend om staan in je branche? Welke gepersonaliseerde hashtag kun je gebruiken die uniek is voor je merk?

7. Kies voor een experimentele aanpak

Kies voor een experimentele aanpak van uw LinkedIn-strategieën. Test verschillende soorten content, tijdstippen voor het plaatsen van berichten en technieken om interactie te stimuleren om te zien wat de beste resultaten oplevert. Gebruik LinkedIn-analyses om de prestaties van uw berichten en interacties te meten. Deze gegevens helpen u om uw aanpak te verfijnen en uw inspanningen in de loop van de tijd te optimaliseren.

Wat is de beste aanpak voor social selling op LinkedIn?

Heb je niet veel tijd, maar wil je wel aan de slag? Ervan uitgaande dat je LinkedIn-profiel geoptimaliseerd is en je de andere basiszaken op orde hebt, raden we je aan om aandacht te besteden aan deze twee benaderingen.

1. Waardevolle inhoud delen

Het delen en creëren van waardevolle content vergroot uw zichtbaarheid en kan u profileren als een thought leader. Het gaat hier niet om het genereren van een groot aantal generieke posts die u kunt schrijven met behulp van generatieve AI. Het gaat meer om het voeren van zinvolle gesprekken en het delen van oprechte inzichten.

Wanneer u consequent hoogwaardige content deelt die relevant is voor uw branche, positioneert u zich als een autoriteit of een thought leader. Deze aanpak helpt u om geloofwaardigheid te verwerven bij uw collega's en potentiële klanten. Door inzichten, analyses of oplossingen te bieden voor veelvoorkomende uitdagingen of trends in uw branche, toont u uw expertise en diepgaande kennis. Dit bouwt vertrouwen op – een cruciale factor in elk B2B-verkoopproces. Naarmate uw social selling-strategie aan kracht wint, wordt het essentieel om bij te houden welke content aanslaat bij uw groeiende netwerk. Dit is waar folk uitblinkt voor door oprichters geleide bedrijven met 20-50 teamleden, door naadloze tracking van contentbetrokkenheid te bieden naast relatiebeheer.

👉🏼 Probeer folk om contentbetrokkenheid en LinkedIn-contactmomenten bij te houden in één gedeeld CRM-systeem.

2. Zinvolle gesprekken voeren

Social selling draait in wezen om het opbouwen en onderhouden van relaties, in plaats van om agressieve verkooptechnieken. Door gesprekken aan te gaan, kom je meer te weten over je potentiële klanten en kun je je interacties afstemmen op hun reacties en interesses. Voor groeiende teams van 20 tot 50 mensen is het juiste systeem nodig om deze gesprekken op grote schaal te kunnen voeren. folk biedt de perfecte balans tussen eenvoud en functionaliteit, zodat elk teamlid kan bijdragen aan het onderhouden van relaties zonder overweldigd te raken door complexe functies.

👉🏼 Probeer folk om contactgebaseerde herinneringen te beheren en mis nooit meer een follow-up van LinkedIn-gesprekken.

Conclusie

Het is geen geheim dat sociale verkopers meer verkopen dan collega's die geen sterk persoonlijk merk hebben. Als oprichters gaat uw reis op LinkedIn over meer dan alleen netwerken: het gaat om het strategisch inzetten van het platform om relaties op te bouwen en te onderhouden die de groei van uw bedrijf stimuleren. Social selling is een langetermijnstrategie, maar hiermee kunt u uzelf en uw bedrijf positioneren als thought leaders, betekenisvolle connecties opbouwen en deze relaties uiteindelijk omzetten in zakelijke kansen. Om het meeste uit uw LinkedIn-social-sellingstrategie te halen, moet u de basisprincipes onthouden: optimaliseer uw profiel zodat het uw professionele merk weerspiegelt, deel waardevolle content en voer betekenisvolle gesprekken.

Meer bronnen

• Wat is social selling?
• folk voor door de oprichter geleide verkoop
• Hoe sociale media-activiteiten inzetten om leads te bereiken

‍

Veelgestelde vragen

Wat is social selling op LinkedIn?

Social selling maakt gebruik van LinkedIn om potentiële klanten te identificeren en te onderzoeken, relevante content te delen en relaties op te bouwen die leads in de loop van de tijd warmer maken. Het legt de nadruk op vertrouwen en behulpzame betrokkenheid in plaats van harde verkooppraatjes.

Hoe vaak moeten oprichters op LinkedIn posten?

Plaats 2 tot 4 keer per week een bericht, reageer dagelijks op relevante discussies en bekijk maandelijks de statistieken. Richt je berichten op de pijnpunten van je doelgroep, gebruik duidelijke hooks en geef kwaliteit voorrang boven kwantiteit.

Wat is een goed aantal impressies op LinkedIn?

Er is geen universeel getal. Benchmark op basis van het publiek: een gezond bereik is ongeveer 10-20% van de volgers per bericht, met 2-5% betrokkenheid. Houd je 30-daagse mediaan bij en streef naar gestage groei, niet naar eenmalige pieken.

Hoe kunnen oprichters LinkedIn-leads en -gesprekken volgen?

Gebruik een CRM om profielen, notities en contactmomenten vast te leggen. Importeer of synchroniseer leads, tag ze per segment en registreer follow-ups om afhakers te voorkomen. Tools zoals folk helpen teams bij het beheren van LinkedIn-relaties en -pijplijnen.