Waarom partnerprogramma's belangrijk zijn voor teams van 20 tot 50 personen
Het inzetten van partners om uw product te verkopen is een steeds populairdere strategie geworden voor teams van 20 tot 50 personen. Of u nu een start-up bent die snel wil groeien of een gevestigde onderneming die haar inkomstenstromen wil diversifiëren, partneroplossingsprogramma's bieden een krachtige manier om te groeien.
Maar wat is een partnerprogramma precies en hoe kan het u helpen nieuwe klanten te bereiken en uw omzet te verhogen? In dit artikel gaan we dieper in op wat een partnerprogramma is en analyseren we enkele van de meest succesvolle programma's die er zijn.
Belangrijkste punten
🤝 Partneroplossingsprogramma's = samenwerken met wederverkopers, consultants en technologieleveranciers om het bereik te vergroten, integratie te bevorderen en de omzet te verhogen.
🚀 Voor teams van 20 tot 50 personen kunnen partners de distributie opschalen zonder extra personeel, cycli verkorten, servicecapaciteit toevoegen en CAC verlagen.
🧭 Veelvoorkomende soorten: advies-, wederverkopers-, technologie- en partnerprogramma's, elk met verschillende rollen en voordelen.
📊 Overweegfolk om partners te volgen, kanaalomzet toe te wijzen en co-selling te beheren voor kleine teams.
👉🏼 Probeer folk om partners te volgen en kanaalopbrengsten toe te wijzen voor uw team van 20 tot 50 personen.
Wat is een partneroplossingsprogramma?
Een partneroplossingsprogramma, vaak aangeduid als partnerprogramma, is een samenwerking waarbij een bedrijf samenwerkt met externe bedrijven (aangeduid als partners) om zijn producten of diensten te promoten, te verkopen of te integreren.
Deze partners kunnen adviesbureaus, wederverkopers, technologieleveranciers of andere entiteiten zijn die een groot belang hebben bij het succes van het product. Het belangrijkste doel is om het bereik van het product te vergroten, nieuwe klanten te werven en een wederzijds voordelige relatie op te bouwen waarin beide partijen profiteren van een hogere omzet en meer bekendheid. Voor partnershipmanagers bij groeiende bedrijven met 20 tot 50 werknemers is het opzetten van effectieve partnerprogramma's cruciaal om verder te groeien dan alleen directe verkoopinspanningen.
Veelvoorkomende titelvarianten van een partneroplossingsprogramma
Afhankelijk van de branche en de specifieke structuur van de samenwerking kunnen partneroplossingsprogramma's verschillende namen hebben. Enkele veelvoorkomende titels zijn:
Consulting Partner Program: Dit zijn doorgaans partnerschappen met adviesbureaus die implementatie-, aanpassings- of adviesdiensten met betrekking tot het product aanbieden.
Reseller Partner Programma: Hierbij zijn externe leveranciers betrokken die het product tegen een gereduceerd tarief inkopen en het vervolgens doorverkopen aan hun klanten, vaak in combinatie met andere diensten.
Technologiepartnerprogramma: Bij deze programma's zijn technologiebedrijven betrokken die hun tools of diensten integreren met het primaire product, waardoor een gecombineerde oplossing aan eindklanten wordt aangeboden.
Affiliatepartnerprogramma: Affiliatepartners, die vaak voorkomen in e-commerce en SaaS, promoten het product via hun kanalen en verdienen een commissie voor elke verkoop die ze genereren.
Een nadere blik op 11 partneroplossingsprogramma's
Notion, de populaire alles-in-één productiviteitstool, heeft een uitgebreid partnerprogramma opgezet dat voornamelijk gericht is op consultants en docenten. Hun programma is ontworpen om partners te helpen de vraag te stimuleren, inkomsten te genereren en innovatie mogelijk te maken. Op dit moment accepteert Notion geen aanvragen.
Hoe het partnerprogramma van Notion werkt
Duidelijk overzicht van logo's van gecertificeerde solution partners.
Gecertificeerde oplossingspartner: Het oplossingsprogramma van Notion biedt royale commissies, een toegewijde partnermanager, praktische training en meer. Maar er geldt een strikte lijst met vereisten, waaronder een verbintenis tot specifieke ARR-doelstellingen.
Gecertificeerde oplossingsleverancier: Notion's Solutions Provider biedt een zakelijk partnerschap dat onder meer bestaat uit doorverwijzingen naar professionele diensten, onderaanneming en vermelding in de partnerlijst. Er zijn geen vereisten.
De structuur van de website van het partnerprogramma van Notion
Een duidelijke landingspagina stelt potentiële partners in staat om zich aan te melden of mensen die op zoek zijn naar een partner door te verwijzen naar een marktplaats waar hun oplossingsaanbieders worden gepresenteerd.
Duidelijke oproep tot actie die u verwijst naar het programma of naar bestaande oplossingspartners.
Veelgestelde vragen om veelvoorkomende pijnpunten in één oogopslag te behandelen.
Clay helpt GTM-teams met geautomatiseerde, gepersonaliseerde outreach en data-verrijking. Ze hebben een Enterprise Partners-programma en een Product Experts-programma waar u in contact kunt komen met door het team gescreende experts.
Hoe het partnerprogramma van Clay werkt
Enterprise Partners: Het Enterprise Partners-programma van Clay bestaat uit toonaangevende GTM- en RevOps-adviesbureaus die zich richten op productimplementatie en systeemontwerp voor middelgrote en grote ondernemingen. U kunt hun marktplaats filteren op expertise, kosten of locatie.
Productexperts: Gecertificeerde productexperts bestaan uit gescreende freelancers en bureaus die zich specifiek richten op Clay-implementatie of meer algemene marktintroductiediensten aanbieden, waaronder full-stack outbound, inbound leadflows, werving en meer. U kunt hun marktplaats filteren op expertise, kosten of locatie.
De structuur van de website van het partnerprogramma van Clay
Aparte landingspagina voor zowel zakelijke partners als productexperts, die beide naar individuele profielen van elke freelancer of elk bureau leiden.
De vermelde profielen zijn in één oogopslag te lezen en geven een goed beeld van hun biografie, expertise, doelgroep en verwachte tijdsbestek voor samenwerking.
Duidelijke oproep tot actie op elke profielpagina, zodat u direct een afspraak met hen kunt maken.
HubSpot is een populair product voor klantrelatiebeheer dat bekend staat om zijn gratis abonnement. Wanneer u echter klaar bent om te upgraden en uw HubSpot-account wilt personaliseren, hebt u wellicht een oplossing nodig van een van hun partnerprogramma's. Voor teams van 20-50 mensen die partnerrelaties beheren, biedt folk een meer gestroomlijnde en intuïtieve aanpak voor het bijhouden van partnerprestaties en het beheren van kanaalverkopen in vergelijking met het complexe meerlagige systeem van HubSpot.
Hoe het partnerprogramma van HubSpot werkt
Het partnerprogramma van HuSpot bestaat uit meerdere stromen, afhankelijk van het expertisegebied, waaronder:
Oplossingenpartnerprogramma: Dit is hun belangrijkste programma voor bureaus en dienstverleners die diensten en ontwerpexpertise aanbieden gericht op HubSpot. Dit kan gaan om marketing, verkoop, klantenservice, webdesign, IT-diensten of CRM.
App Partner Program: Dit programma is bedoeld voor ontwikkelaars en bedrijven die hun bedrijf willen laten groeien door apps te bouwen op het open platform van HubSpot.
Startups Partner Program: Dit programma is bedoeld voor accelerators, incubators en durfkapitalisten die tegen een voor startups gunstige prijs toegang willen krijgen tot de CRM-suite.
Onderwijspartnersprogramma: Dit programma is bedoeld voor hogescholen en universiteiten die toegang willen tot HubSpot Academy-certificeringen, toegepaste leermogelijkheden en meer. (Momenteel helpen ze alleen bestaande partners en professoren).
Affiliateprogramma: Dit is bedoeld voor bloggers, recensenten en makers van content die geld willen verdienen met hun content.
De structuur van de website van het partnerprogramma van HubSpot
Een landingspagina met een uitgebreid overzicht van al hun programma's, inclusief een directe link naar een speciale pagina voor elk programma.
Getuigenissen van HubSpot-partners, marktplaatsklanten en communityleden.
Toegang tot een oplossingenlijst met partners, gefilterd op expertisegebied.
Zapier biedt integraties van derden om geautomatiseerde workflows te creëren voor meer dan 7000 applicaties, zodat hun klanten deze kunnen aanpassen aan hun behoeften.
Hoe het partnerprogramma van Zapier werkt
Het partnerprogramma van Zapier kent meerdere niveaus die toegang bieden tot verschillende voordelen voor hun partnerecosysteem op het gebied van data, integratiekwaliteit, ondersteuning, toegang tot de app-directory, gebieden en marketing. Het omvat een bronzen, zilveren, gouden en platina niveau.
Naarmate uw integratie groeit, krijgt u toegang tot meer voordelen als u deel uitmaakt van het partnerprogramma.
Je krijgt ook deskundige begeleiding, zoals op gegevens gebaseerde suggesties, waaronder best practices van succesvolle partners.
Evenals technische ondersteuning, waaronder eerstelijnsondersteuning, het triëren van bugs en gebruikersfeedback.
De structuur van de website van het partnerprogramma van Zapier
Landingspagina met call-to-action om succesverhalen van partners in het programma te bekijken.
Duidelijke lijst die laat zien welke voordelen u kunt krijgen op basis van elk niveau.
Getuigenissen van bestaande partners.
Duidelijke instructies over hoe u zich kunt aanmelden voor het programma en snelle toegang tot tips.
Bekijk het hier. Ze hebben ook meer informatie in hun helpcentrum hier.
Airtable is een low-code platform waarop je apps van de volgende generatie kunt bouwen.
Hoe het partnerprogramma van Airtable werkt
Het Airtable Services Partner Program biedt accreditatie en doorlopende ondersteuning aan partnerorganisaties voor het leveren van implementatiediensten op het Airtable-platform. Deze diensten omvatten workflowontdekking, oplossingsontwerp, oplossingsimplementatie, veranderingsmanagement, training en doorlopende ondersteuning.
Airtable Services-partner: hiermee krijgt u toegang tot exclusieve ondersteuning van een toegewijde partnermanager, de nieuwste updates met technische trainingen en bronnen van Airtable en leadgeneratie.
Airtable Integrations-partner: Dit is een directory en gesloten lijst met populaire tools die vaak deel uitmaken van een dagelijkse tech stack, zoals Google Drive, Slack, Github en Zendesk, die u kunt koppelen aan uw Airtable-account.
De structuur van de website van het partnerprogramma van Airtable
Landingspagina met sterke nadruk op bestaande marktplaats van servicepartners. Bevat een duidelijke call-to-action om je aan te melden voor het partnerprogramma, die je naar een formulier leidt, of om de servicepartnerlijst te bekijken.
De voordelen voor partners zijn in één oogopslag duidelijk, waaronder het genereren van leads en toegang tot expertise.
FAQ-sectie om veelvoorkomende pijnpunten aan te pakken.
Partnerbronnen die snelle links bieden om je aan te melden voor het programma, een overzicht van bestaande servicepartners en een overzicht van hun integratiepartners.
Make is een platform waarmee je zonder programmeerkennis taken en workflows, maar ook apps en systemen kunt ontwerpen, bouwen en automatiseren.
Hoe het partnerprogramma van Make werkt
Het partnerprogramma van Make heeft meerdere stromen, afhankelijk van uw expertisegebied. Als onderdeel van hun partnerecosysteem krijgt u toegang tot exclusieve bronnen, waaronder partnertrainingen en een speciaal partnerportaal.
Agentschapspartners: Dit is bedoeld voor agentschapspartners die bedrijven helpen automatisering te ontdekken via het platform van Make door automatiseringsoplossingen en andere diensten aan te bieden. Voordelen zijn onder meer gezamenlijke marketingactiviteiten en samenwerkingen met andere technologiepartners.
Oplossingspartners: Dit is meer geschikt voor managementadviesbureaus die diverse softwaresystemen willen integreren en gebruik willen maken van Make Enterprise. Voordelen zijn onder meer nieuwe inkomstenstromen dankzij het potentieel van Make om snel zakelijke impact te realiseren.
Technologiepartners: Dit is bedoeld voor onafhankelijke softwareleveranciers die hun klantenbestand willen behouden, uitbreiden en vergroten door samen te werken met Make. Het programma stelt u in staat om samen te werken met een wereldwijde community van meer dan 1500 apps.
Academische alliantie: Dit is bedoeld om docenten te helpen bij het ontwikkelen van de automatiseringsvaardigheden van hun studenten en kan worden gebruikt door universiteiten of middelbare scholen. Voordelen zijn onder meer het organiseren van gastcolleges en een gratis premium voor studenten.
Startup-partners: Dit is bedoeld voor durfkapitalisten, incubators of accelerators. Voordelen zijn onder meer een grotere zichtbaarheid binnen het startup-ecosysteem.
Structuur van de website van het partnerprogramma van Make
Elke call-to-action van een partnerprogramma brengt je naar een andere landingspagina. Sommige zijn meer educatief, terwijl andere een call-to-action hebben of je naar een eenvoudig formulier leiden om je aan te melden.
Duidelijke voordelen en beschrijvingen van elk programma stellen nieuwe Make-gebruikers in staat om te kiezen bij welke verkoopkanaalpartners ze zich willen aansluiten.
Partner ecosystem resources tonen de exclusieve voordelen en middelen waartoe partnermanagers toegang krijgen.
Het programma van Bubble is ontworpen om hen te helpen samenwerken met de beste startup-programma's en universiteiten om hen te helpen no code naar de wereld te brengen. Via het programma kun je samenwerken aan een gedeeld programma of initiatief. Elk profiel op de startpagina van het partnerprogramma brengt je naar een externe link die het samenwerkingsprogramma tussen die partner en Bubble laat zien.
De structuur van de website van het partnerprogramma van Bubble
De landingspagina van het partnerprogramma van Bubble is relatief eenvoudig in vergelijking met veel andere programma's op de lijst. Er is een duidelijke call-to-action waarmee u zich kunt aanmelden voor een partnerschap, en een schakelaar met een lijst van bestaande partners. Als u op het logo van een partner klikt, wordt u doorgestuurd naar een externe landingspagina waarop het samenwerkingsprogramma wordt gepresenteerd.
Webflow is een platform waarmee u een gepersonaliseerde en responsieve website kunt maken die wordt geleverd met een flexibel CMS.
Hoe het partnerprogramma van Webflow werkt
Er zijn verschillende manieren om deel te nemen aan het partnerprogramma van Webflow, waaronder:
Gecertificeerd partner worden: Dit houdt in dat u een gecertificeerde Webflow-partner wordt, waardoor u opvalt in de marktplaats van Webflow en in contact komt met een community van bureaus, studio's en freelancers.
Een app bouwen: Dit houdt in dat je producten bouwt voor de community van Webflow met behulp van hun ontwikkelaarsplatform.
Sjablonen maken en verkopen: Dit houdt in dat je originele sjabloonontwerpen maakt en verkoopt met het oog op het uitbreiden van je merk, omzet en netwerk in de Webflow-community.
Affiliate worden: Dit houdt in dat u een Webflow-affiliate wordt met het doel om 12 maanden lang 50% terug te verdienen wanneer iemand uw link gebruikt om zich aan te melden en zijn eerste Webflow-abonnement te kopen.
Je kunt ook een communityleider worden om lokale Webflow-evenementen te organiseren.
De structuur van de website van het partnerprogramma van Webflow
Geeft een duidelijk overzicht van de verschillende partnerprogramma's die beschikbaar zijn, de voordelen van elk programma en hoe u zich kunt aanmelden.
Geeft een voorproefje van bestaande partners die deel uitmaken van het partnerecosysteem van Webflow, waaronder Fortune 500-marketeers.
Meerdere getuigenissen uit succesverhalen van klanten van bedrijven die gebruik hebben gemaakt van partners uit hun programma.
Softr is een platform voor het bouwen van apps zonder code waarmee u aangepaste webapps, klantportalen en interne tools kunt ontwikkelen.
Hoe het partnerprogramma van Softr werkt
Het partnerprogramma van Softr is ontworpen om makers in staat te stellen geld te verdienen met hun content door een affiliate-link te delen, waarmee ze vervolgens beloningen kunnen verdienen.
De structuur van de website van het partnerprogramma van Softr
De landingspagina van Softr voor hun partnerprogramma heeft een duidelijke call-to-action en somt meteen de voordelen van deelname op.
Duidelijke doelgroep vermeld, inclusief het type content dat geschikt is om meteen geld mee te verdienen.
Duidelijke instructies over hoe je je kunt aanmelden, wat je direct daarna kunt verwachten, waar je affiliate links kunt delen en welke beloningen je kunt verwachten.
Voorbeelden op hoog niveau van hoeveel bestaande affiliatepartners hebben verdiend en het aantal klanten dat ze hebben aangetrokken.
Veelgestelde vraag die veelvoorkomende pijnpunten behandelt.
Adobe is een computer softwarebedrijf dat populaire producten zoals Photoshop, Gen Studio en meer heeft ontwikkeld.
Hoe het partnerprogramma van Adobe werkt
Adobe biedt verschillende manieren om deel te nemen aan hun partnerprogramma, afhankelijk van uw expertisegebied. Deze omvatten het volgende.
Oplossingspartnerprogramma: Dit programma is bedoeld voor toonaangevende bedrijven die digitale marketingoplossingen, professionele diensten en geïntegreerde technologieën leveren en geïnteresseerd zijn in een co-sellingrelatie met Adobe.
Technologiepartnerprogramma: Dit is bedoeld om de samenwerking met Experience Cloud-data- en technologiepartners te optimaliseren.
Partner Connection Reseller Program: Dit programma biedt verschillende lidmaatschapsniveaus voor distributeurs en verkopers van digitale mediaproducten en -oplossingen van Adobe.
Trainingsaanbiederprogramma: Dit programma biedt voordelen voor aanbieders van commerciële trainingen onder leiding van een instructeur voor Adobe Creative Cloud-producten.
Exchange Partner Program voor Creative Cloud: dit biedt u de middelen die u nodig hebt om te integreren met Adobe Creative Cloud-technologieën, API's en SDK's en uw oplossingen op de markt te brengen.
Acrobat Sign-partnerprogramma: dit biedt toegang tot tools en bronnen voor elektronische handtekeningen om het bouwen, testen en leveren van oplossingen die Acrobat Sign integreren te versnellen.
De structuur van de website van het partnerprogramma van Adobe
De landingspagina van Adobe voor hun verschillende partnerprogramma's bestaat uit een eenvoudige lijst met beschikbare programma's waar potentiële partners zich bij kunnen aansluiten, een kort overzicht van de voordelen en een link naar elk afzonderlijk programma voor meer informatie.
folk een alles-in-één CRM-platform dat een krachtige plug-and-play-oplossing biedt voor drukke teams die een CRM nodig hebben dat meerdere bedrijfsfuncties kan ondersteunen. Voor partnershipmanagers bij groeiende bedrijven met 20 tot 50 werknemers is folk de ideale oplossing voor het bijhouden van partnerrelaties, het monitoren van de verkoopprestaties van kanalen en het beheren van complexe partnergegevens zonder de complexiteit van systemen op bedrijfsniveau.
Hoe het partnerprogramma van folk werkt
Het partnerprogramma folk is gebaseerd op een affiliateprogramma-model. Creators kunnen geld verdienen met hun content door een gepersonaliseerde affiliate-link te delen. Voor de eerste Standard- of Premium affiliatepartners binnenhalen, verdienen ze 100% van de eerste betaling. Daarna verdienen affiliatepartners voor elke nieuwe upgrade 30% van alle betalingen gedurende de eerste 24 maanden, zonder beperkingen.
structuur van de website van het partnerprogramma folk
Overzichtelijke landingspagina met duidelijke voordelen van deelname aan het partnerprogramma, wat u kunt verwachten, inclusief beschikbare middelen zoals een speciale affiliate-kit.
Duidelijke beloningsstructuur waarin wordt uitgelegd hoe het proces werkt.
Partneroplossingsprogramma's bieden een krachtige manier om het bereik van uw product te vergroten en nieuwe klanten te werven. Of u nu wilt samenwerken met consultants, wederverkopers of technologieleveranciers, het belangrijkste is dat u een programma opzet dat wederzijdse voordelen biedt, aansluit bij uw bedrijfsdoelstellingen en de nodige ondersteuning biedt om partners te helpen slagen. De bovenstaande voorbeelden belichten verschillende benaderingen van partneroplossingsprogramma's. Door deze voorbeelden te analyseren, kunt u waardevolle inzichten verwerven in hoe u uw eigen partneroplossingsprogramma kunt structureren en externe partnerschappen kunt benutten om groei en succes te versnellen. Voor teams van 20-50 mensen die kanaalverkoopprogramma's opzetten, biedt folk de perfecte balans tussen functionaliteit en eenvoud om partnerrelaties effectief te beheren en tegelijkertijd uw partnerschapsinitiatieven op te schalen.
👉🏼 Probeer folk om de door partners gegenereerde pijplijn, co-selling-taken en partnerprestaties te beheren in één eenvoudig CRM-systeem.
Een gestructureerde samenwerking waarbij een bedrijf samenwerkt met wederverkopers, consultants of technologieleveranciers om zijn product op de markt te brengen, te verkopen of te integreren. Partners krijgen ondersteuning en inkomsten; het bedrijf vergroot zijn bereik en versnelt de verkoop via betrouwbare leveranciers.
Hoe helpen partnerprogramma's teams van 20 tot 50 personen om op te schalen?
Ze breiden de distributie uit zonder extra personeel aan te nemen, ontsluiten nieuwe klantsegmenten, verkorten verkoopcycli via vertrouwde adviseurs en voegen servicecapaciteit toe voor onboarding en maatwerk. Goed beheerde programma's verlagen de CAC en creëren terugkerende co-sellingmogelijkheden.
Wat is outreach op sociale media?
Het proces van het identificeren en betrekken van doelgebruikers, influencers of partners op sociale platforms om relaties op te bouwen, content te promoten en leads te genereren. Tactieken zijn onder meer DM's, reacties en vermeldingen; het succes wordt bijgehouden aan de hand van bereik, klikken, reacties en conversies.
Hoe meet je het succes van een partnerprogramma?
Houd de door partners gegenereerde inkomsten, beïnvloede pijplijn, winstpercentage, CAC-terugverdientijd, activeringstijd en retentie bij. Monitor partneractiviteiten en NPS. Centraliseer rapportage in een CRM zoals folk om prestaties toe te wijzen, te voorspellen en te optimaliseren.
