In de wereld van B2B-verkoop is er meer nodig dan alleen een solide product om groei te realiseren: het gaat om het juiste leiderschap aan het roer.
Naarmate bedrijven groeien, wordt de rol van de VP Sales cruciaal bij het navigeren door complexe markten, het opbouwen van goed presterende teams en het consistent behalen van omzetdoelstellingen.
Om enkele inzichten en inspiratie te delen, hebben we de profielen van VP's Sales van twintig snelgroeiende B2B-bedrijven geanalyseerd.
Deze leiders zorgen niet alleen voor succes, ze geven ook een nieuwe invulling aan wat het betekent om leiding te geven in het huidige competitieve landschap.
Of je nu nieuw bent in de verkoop of een verkooplegende op zoek naar inspiratie, we hopen dat deze profielen je een schat aan kennis en inspiratie bieden om je eigen strategie naar een hoger niveau te tillen.
Enkele inzichten:
71% die naar een business school is gegaan
76% die hun carrière in de verkoop zijn begonnen
51% heeft eerder bij een ander unicorn-bedrijf gewerkt
100% die eerder een leidinggevende functie in de verkoop hebben bekleed
55% werkt al meer dan 2 jaar bij het bedrijf 55%, 4% werkt al meer dan 5 jaar bij het bedrijf 4%, 28% werkt minder dan 2 jaar bij het bedrijf
90% met een opleiding in de VS
Slechts 2 vrouwen
Belangrijkste punten
🎯 De VP Sales Leadership stimuleert groei door strategieën te bepalen, teams samen te stellen en verantwoordelijkheid te nemen voor de omzetresultaten.
📊 Gegevens: 71% business school; 76% begon in de verkoop; 51% bij unicorns; 100% had leidinggevende functies.
🧭 Rol: stelt doelen vast, beheert de pijplijn en prognoses, en stemt af met marketing en klantensucces.
🛠️ Overweegfolk om de pijplijn, prognoses en samenwerking voor verkoopteams van 20 tot 50 personen te stroomlijnen.
👥 Profielen: 21 leiders met uiteenlopende achtergronden; 55% in functie sinds meer dan 2 jaar; slechts 2 vrouwen — wat wijst op een diversiteitskloof.
👉🏼 Probeer folk om de pijplijn en prognoses voor verkoopteams van 20 tot 50 personen te stroomlijnen.
Hoe ziet de functie van VP Sales eruit?
Een Vice President (VP) Sales in een B2B-omgeving is een senior executive die verantwoordelijk is voor het leiden van de verkoopstrategie en -uitvoering voor het bedrijf. Ze rapporteren doorgaans aan de CEO of CRO.
Deze functie omvat doorgaans het vaststellen van omzetdoelstellingen, het ontwikkelen van verkoopplannen en het aansturen van een verkoopteam om die doelstellingen te bereiken. De VP houdt ook toezicht op het hele verkoopproces, van het genereren van leads tot het sluiten van deals, en werkt nauw samen met andere afdelingen, zoals marketing en customer success, om afstemming te garanderen. Voor teams van 20-50 mensen is deze coördinatie bijzonder belangrijk. Het juiste CRM-platform, zoals folk , kan het verschil maken tussen versnipperde inspanningen en een uniforme omzetmotor die efficiënt schaalbaar is.
VP's spelen een belangrijke rol bij het opbouwen en onderhouden van relaties met belangrijke klanten, het analyseren van markttrends en het aanpassen van strategieën om concurrerend te blijven. Uiteindelijk richten zij zich op het stimuleren van omzetgroei en het behalen van de verkoopdoelstellingen van het bedrijf.
Titelvarianten van een VP Sales
Afhankelijk van de bedrijfsstructuur kunt u een Vice President of Sales hebben, of een:
Verkoopdirecteur/Directeur Verkoop
Vicepresident Bedrijfsontwikkeling
Hoofd Verkoop
Een nadere blik op de VP-verkopen van 21 snelgroeiende B2B-bedrijven
We zullen hun opleiding, eerdere ervaringen en dienstverband bij het bedrijf nader bekijken.
1. Michael Manne, VP Sales bij Ramp
Michael geeft leiding aan het verkoopteam van Ramp, een financieel programma dat bedrijfskaarten en diensten voor uitgavenbeheer aanbiedt. Hij is verantwoordelijk voor het opbouwen en leiden van het verkoopteam, het stimuleren van omzetgroei en het uitbreiden van het klantenbestand in verschillende sectoren en segmenten.
Hij heeft meer dan vijftien jaar ervaring als marktleider en adviseur, met een trackrecord in het vergroten van omzet en groei bij cloudgebaseerde technologiebedrijven.
In één oogopslag
Opleiding: BSc , Financiën en Internationale Handel aan de Georgetown University; MBA Bedrijfskunde en Management aan de Stern School of Business, NYU.
Eerdere ervaringen: Chief Revenue Officer bij Ocrolus en Reonomy, medeoprichter van FiDi Ventures, bestuurslid bij Pearl, medeoprichter van Revenue Collective.
Dienstverband bij het bedrijf: december 2022 - heden.
Mike is Senior Sales Director bij Deel, waar hij verantwoordelijk is voor de leiding over de verkoop aan kleine en middelgrote bedrijven in Noord-Amerika. Hij geeft leiding aan acht managers en meer dan 60 accountmanagers. Mike kwam in 2021 bij Deel als Sales Manager en werd later dat jaar gepromoveerd tot Sales Director van de afdeling SMB North America.
In één oogopslag
Opleiding: BSc , Bedrijfskunde en Boekhouding en Master in Belastingen, Bedrijfskunde en Boekhouding, beide behaald aan de California Polytechnic State University.
Eerdere ervaringen: Sales Manager, SMB en mid-market bij Flexport, Account Executive bij Zenefits.
3. Pravesh Mistry, hoofd wereldwijde verkoop bij Notion
Pravesh Mistry is hoofd Global Sales bij Notion, waar hij leiding geeft aan de teams Global Sales, Sales Development, Customer Success en Professional Services. Voordat hij bij Notion kwam, was hij Chief Revenue Officer bij Truework, waar hij leiding gaf aan de GTM-functies, en hoofd Global Sales bij Thousand Eyes, dat deel uitmaakt van Cisco.
In één oogopslag
Opleiding: BCom Marketing, IT en Financiën aan de Universiteit van Witwatersrand.
Eerdere ervaringen: Chief Revenue Officer bij Truework, Head of Global Sales bij Thousand Eyes, VP Enterprise Sales bij Rackspace.
Kyle Parrish is vicepresident Sales bij Figma, waar hij als eerste salesmedewerker in dienst trad in de functie van Head of Sales en hielp bij het opbouwen van de salesafdeling van het bedrijf. Het bedrijf heeft nu meer dan 3 miljoen maandelijkse gebruikers. Voordat hij bij Figma kwam werken, was Kyle in dienst bij Dropbox, waar hij begon als Sales Manager voor het MKB en de middenmarkt, voordat hij kort daarna Head of Sales werd.
In één oogopslag
Opleiding: BSc Financiën aan de Universiteit van Arizona
Eerdere ervaringen: Hoofd Verkoop bij Spoke (overgenomen door Okta), Verkoopmanager en later Hoofd Verkoop bij Dropbox, Account Executive bij ADP Inc.
Dienstverband bij het bedrijf: oktober 2021 - heden.
5. Kevin Ebert, hoofd wereldwijde verkoop bij Airtable
Kevin Ebert is hoofd Global Sales bij Airtable, waar hij aanvankelijk begon als VP Enterprise Sales. Kevin is verantwoordelijk voor het leiden van wereldwijde omzetteams, waaronder majors, strategic, large, commercial en SMB, en houdt toezicht op RevOps en sales en demo engineering.
In één oogopslag
Opleiding: BSc , Bedrijfskunde aan het Peter T. Paul College of Business and Economics van de Universiteit van New Hampshire.
Eerdere ervaringen: Regionaal VP Enterprise Sales en directeur Enterprise Sales bij Datadog, VP East Sales bij Tenfold (LPSN-bedrijf), VP East Sales bij Fuze.
6. Ronal Karia, VP Sales – Centraal- en Noord-Europa, Slack
Ronal is vicepresident Sales bij Slack en houdt toezicht op de regio's Centraal- en Noord-Europa, waar hij leiding geeft aan het Go to Market-team. Hij is verantwoordelijk voor het versnellen van de groei in deze regio's en werkt daarbij samen met Salesforce, dat onlangs Slack heeft overgenomen. Dit houdt in dat hij samenwerkt met teams op het gebied van bedrijfsontwikkeling, marketing, pre-sales en services om cross-functionele ondersteuning te bieden aan hun klanten in de verschillende regio's.
In één oogopslag
Opleiding: BSc , Computerwetenschappen aan de Kingston University.
Eerdere ervaringen: Hoofd New Business (VK en Ierland) en regionaal hoofd Emerging Markets bij Adobe, directeur Business Development bij Salesforce, hoofd Professional Services bij Microsoft.
Dienstverband bij het bedrijf: oktober 2021 - heden.
Adam is hoofd Global Sales bij Miro, waar hij leiding geeft aan het wereldwijde verkoopteam van meer dan 300 mensen verspreid over 12 kantoren wereldwijd. Hij geeft ook leiding aan verschillende bedrijfsfuncties, waaronder verkoop, oplossingsengineering en kanaalpartnerschappen. Hij trad aanvankelijk in dienst als VP Global Sales, voordat hij werd gepromoveerd tot zijn huidige functie.
In één oogopslag
Opleiding: MBA van de University of California School of Management.
Eerdere ervaringen: Beperkte partner bij GTMfund, adviseur bij Sendoso, VP Sales bij Classy.org (overgenomen door GoFundMe).
Dienstverband bij het bedrijf: januari 2020 - heden.
8. Rajul Shah, algemeen directeur en wereldwijd hoofd verkoop bij Zoom
Rajul is algemeen directeur en wereldwijd hoofd verkoop bij Zoom, waar hij toezicht houdt op Zoom Revenue Accelerator, IQ, evenementen, sessies en webinar-functies.
In één oogopslag
Opleiding: Rice University
Eerdere ervaringen: SVP , hoofd Verkoop en Klantsucces bij Intrado, Executive VP Verkoop bij INXPO (overgenomen door Apollo Management)
9. Mark Barry, VP Sales en Managing Director EMEA bij HubSpot
Mark is vicepresident Sales en algemeen directeur van de EMEA-regio bij HubSpot, waar hij verantwoordelijk is voor het ondersteunen van HubSpot-klanten in de regio bij hun groei. Hij geeft ook leiding aan de GTM-functie in de regio.
In één oogopslag
Opleiding: BSc , Bedrijfskunde en IT aan het Trinity College Dublin.
Eerdere ervaringen: Hoofd EMEA Startup en SMB, Stripe, Hoofd Media Buying Solutions voor DoubleClick bij Google.
10. Debbie McClure, wereldwijd hoofd verkoop bij Dropbox
Debbie is Global Head of Sales bij Dropbox, waar ze aanvankelijk begon als VP of Sales in Noord- en Zuid-Amerika. Debbie is ook lid van de adviesraad van UC Santa Barbara en lid van de GTM Council bij Greycoft.
In één oogopslag
Opleiding: BA , Liberal Studies aan de UC Santa Barbara.
Eerdere ervaringen: VP Sales, Amerika bij Dropbox, Sales Leader Noord-Amerika bij Cisco,
11. Matt Bauman, wereldwijd vicepresident Verkoop bij ClickUp
Matt is Global VP of Sales bij ClickUp, waar hij leiding geeft aan de commerciële en SMB-bedrijfsfuncties in AMER. Hij kwam aanvankelijk bij ClickUp als Senior Director of Sales (hoofd van equivalent) voordat hij werd gepromoveerd tot VP of Sales. Bij ClickUp was hij verantwoordelijk voor het opbouwen van de volledige commerciële inkomsteninfrastructuur van ClickUp en stimuleerde hij elk niveau van de PLG-engine van ClickUp om een volledige inkomstenengine te worden met een ARR van meer dan $ 100 miljoen.
In één oogopslag
Opleiding: BSc , Bedrijfsmanagement en Financiën aan de Brigham Young University en MBA aan de Stanford University.
Eerdere ervaringen: Hoofd Global Digital Sales bij Snowflake, Hoofd SMB Sales bij Pinterest.
Dienstverband bij het bedrijf: november 2020 - heden.
Yann is in juli bij Lemlist begonnen als hoofd verkoop. Hij is ook medeoprichter van Billspot. Voordat hij bij Lemlist kwam, was Yann hoofd verkoop bij Tellent, waar hij zich richtte op Frankrijk, en verkoopdirecteur bij HubSpot, waar hij zich vooral bezighield met kleine bedrijven in Frankrijk.
In één oogopslag
Opleiding: BSc , Kostenbeheersing en Boekhouding aan de Université de Franche-Comté, en MSc in Digitale Marketing en Verkoop aan de MBS School of Business.
Eerdere ervaringen: medeoprichter van Billspot, hoofd verkoop Frankrijk bij Tellent, verkoopdirecteur kleine bedrijven in Frankrijk bij HubSpot, waar hij begon als internationaal bedrijfsontwikkelaar.
Beau is hoofd verkoop bij Calendly, waar hij leiding geeft aan de teams voor verkoop, oplossingenengineering, omzetgeneratie en omzetbeheer. Beau kwam aanvankelijk bij Calendly werken als directeur bedrijfsverkoop, voordat hij zijn huidige functie bekleedde.
In één oogopslag
Opleiding: BBA in Ondernemerschap aan het Millsaps College.
Eerdere ervaringen: Directeur Enterprise Sales bij WP Engine, waar hij aanvankelijk begon als Agency Sales Manager, Manager Marketingprogramma's bij Khoros.
Dienstverband bij het bedrijf: april 2022 - heden.
14. Gordon Tobin, vicepresident Global Sales bij TestGorilla
Gordon is vicepresident Global Sales bij Test Gorilla, waar hij leiding geeft aan de wereldwijde verkoopafdeling. Voordat hij bij Test Gorilla kwam, was hij vicepresident en algemeen directeur EMEA bij G2, waar hij aanvankelijk begon als vicepresident Commercial Sales.
In één oogopslag
Opleiding: Postgraduaat hoger diploma in bedrijfskunde en master in bedrijfsmanagement van University College Dublin.
Eerdere ervaringen: Hoofd Verkoop Noord-Amerika bij Headspace Inc, Verkoopmanager - Verkoopoplossingen bij LinkedIn, waar hij begon als wereldwijd hoofd van het Business Leadership Program.
15. Tom Rowe, Senior Vice President Sales bij Chili Piper
Tom is Senior Vice President Sales bij Chili Piper, waar hij leiding geeft aan een 50-koppig team van SDR's, AE's en AM's, met een omzet van $ 12 miljoen tot $ 30 miljoen+. Voordat hij bij Chili Piper kwam, was hij VP Sales bij Caroo (voorheen Snack Nation). Het managen van een salesteam van deze omvang vereist uitzonderlijke operationele discipline. Leiders zoals Tom vertrouwen vaak op folk om hun pijplijnbeheer te stroomlijnen, follow-ups te automatiseren en zichtbaarheid te behouden over hun hele verkooporganisatie, zonder de complexiteit van platforms op bedrijfsniveau.
In één oogopslag
Opleiding: Bachelor in Public Relations aan de Universiteit van Wisconsin - La Crosse.
Eerdere ervaringen: VP Sales bij Caroo, Head of Sales bij Groupon, waar hij aanvankelijk begon als Account Executive en vervolgens verschillende promoties kreeg die hem naar die functie leidden.
Dienstverband bij het bedrijf: januari 2022 - heden.
16. Ryan Kaiser, Senior Vice President Sales bij Rippling
Ryan is Senior Vice President Sales bij Rippling, waar hij leiding geeft aan een klantgericht verkoopteam dat bedrijven helpt bij het aangaan van partnerschappen. Voordat hij bij Rippling kwam werken, was hij Chief Revenue Officer bij HouseCanary, waar hij verantwoordelijk was voor de GTM-strategie en -uitvoering.
In één oogopslag
Opleiding: BA in economie aan de Universiteit van Californië, Berkeley, en MBA aan de Kellogg School of Management van Northwestern University.
Eerdere ervaringen: Chief Revenue Officer bij HouseCanary, hoofd Noord-Amerikaanse verkoop bij LinkedIn, algemeen directeur/directeur grensoverschrijdende e-commerce bij eBay
Dienstverband bij het bedrijf: september 2022 - heden.
17. Nick Dellis, vicepresident Revenue bij Mercury
Nick is vicepresident Revenue bij Mercury, waar hij leiding geeft aan de afdelingen verkoop, accountmanagement en partnerschappen. Voordat hij bij Mercury kwam werken, was Nick CEO en oprichter van A07 Online Media, een passieproject dat hij nog steeds runt en waar hij verantwoordelijk is voor alle aspecten van de strategie en het personeelsbeleid.
In één oogopslag
Opleiding: BA Manufacturing Management aan de University of Technology Sydney en MBA in Finance aan de NYU Stern School of Business.
Eerdere ervaringen: eCommerce Lead bij Block, Head of Global Partnerships and Strategy bij Weebly, COO bij ZipList Inc.
Brett is Sales Director bij Brex, waar hij strategische partnerschappen en innovatieve oplossingen voor uitgavenbeheer stimuleert. Voordat hij bij Brex kwam, was hij Director of Spend Management bij Emburse, waar zijn team werd erkend door de Presidents Club.
In één oogopslag
Opleiding: BA in Human Resources Management aan de Universiteit van Toledo.
Eerdere ervaringen: Vicepresident bij Capital One, Business Sales Manager bij Jibe Cloud Services.
19. Kristen Groher, vicepresident Verkoop bij Gusto
Kristen is vicepresident Sales bij Gusto, waar ze toezicht houdt op de directe salarisadministratie en onboarding voor klanten. Kristen kwam aanvankelijk bij Gusto werken als Sales Manager, waarna ze werd gepromoveerd tot Sales Director, Head of Small Business and Sales Development, en haar huidige functie als vicepresident. Voordat ze bij Gusto kwam werken, was ze Regional Sales Director bij Trumaker.
In één oogopslag
Opleiding: BA in communicatie- en mediastudies aan de Purdue University.
Eerdere ervaringen: Divisional Sales Manager bij Groupon, waar ze aanvankelijk begon als Senior Account Executive.
20. Austin Brizgys, wereldwijd hoofd Verkoop, Omzet en Financiële Automatisering bij Stripe
Austin is Global Head of Sales, Revenue and Finance Automation bij Stripe, waar hij verantwoordelijk is voor het aansturen van GTM-initiatieven en het stimuleren van de verkoop en groei van Stripe's Revenue & Finance Automation-suite, waaronder Stripe Billing, Invoicing, Revenue Recognition, Tax, Sigma (rapportage) en Data Pipeline.
In één oogopslag
Opleiding: BA in communicatie aan de Santa Clara University.
Eerdere ervaringen: Hoofd Verkoop van Stripe Tax bij Stripe, VP Verkoop en Marketing bij Booster Fuels, VP Verkoop en Klantsucces bij Concord Worldwide Inc.
In dienst bij het bedrijf: september 2021 - heden.
21. Nate Robbins, wereldwijd hoofd verkoopontwikkeling bij Retool
Nate is Global Head of Sales Development bij Retool. Nate heeft een sterke achtergrond in SaaS. Voordat hij bij Retool kwam, was Nate Director of Sales Development bij Gong en Director of Business Development bij ClickUp.
In één oogopslag
Opleiding: Nate is autodidact en heeft een vastgoedlicentie van de staat Utah.
Eerdere ervaringen: Directeur Verkoopontwikkeling bij Gong, Directeur/Hoofd Bedrijfsontwikkeling bij ClickUp, waar hij aanvankelijk begon als Senior Manager voor Enterprise, Wereldwijd Directeur Bedrijfsontwikkeling bij HireVue.
Dienstverband bij het bedrijf: december 2023 - heden.
Uit deze indrukwekkende profielen blijkt duidelijk dat succes in verkoopleiderschap niet alleen om cijfers draait, maar ook om visie, uitvoering en het vermogen om anderen te inspireren om geweldige dingen te bereiken. Bij het onderzoeken van de profielen van VP's Sales van 21 snelgroeiende B2B-bedrijven hebben we gezien hoe effectief leiderschap de koers van een bedrijf kan bepalen.
Deze leiders hebben allemaal veerkracht, strategisch denkvermogen en een niet-aflatende focus op resultaten gemeen. Hun uiteenlopende benaderingen om uitdagingen te overwinnen, sterke teams op te bouwen en omzetgroei te stimuleren, bieden waardevolle lessen voor iedereen in de verkoop. Voor verkoopteams van 20 tot 50 mensen die effectief willen opschalen, is het essentieel om over de juiste technologische basis te beschikken.folk biedt de perfecte balans tussen maatwerk en eenvoud die groeiende verkooporganisaties nodig hebben om hun momentum te behouden en tegelijkertijd systematische processen op te zetten. Of u nu uw eigen leiderschapsstijl wilt verfijnen of nieuwe perspectieven op verkoopstrategieën wilt opdoen, deze profielen bieden een schat aan inspiratie. Overweeg bij het voortzetten van uw eigen carrière hoe de inzichten van deze topverkopers kunnen worden toegepast op uw unieke uitdagingen en kansen.
👉🏼 Probeer folk om aanpasbare pijplijnen te bouwen en betrouwbare prognoses te maken terwijl u opschaalt.
Veelgestelde vragen
Wat doet een VP Sales?
Verantwoordelijk voor de omzetstrategie en -uitvoering: stelt doelen vast, ontwerpt de organisatie, werft en coacht personeel, stemt af met marketing en klantensucces, beheert de pijplijn en prognoses, en begeleidt belangrijke accounts om voorspelbare groei te stimuleren.
Is hoofd verkoop hetzelfde als vicepresident verkoop?
Nee. Het hoofd Verkoop geeft vaak leiding aan teams in een vroeg stadium met een beperktere taakomschrijving. Een VP Verkoop is een leidinggevende die rapporteert aan de CEO/CRO en verantwoordelijk is voor omzetdoelstellingen, organisatieontwerp, prognoses en afstemming tussen verschillende afdelingen.
Waar moet een VP Sales zich de eerste 90 dagen op richten?
Controleer de gezondheid en conversie van de pijplijn, valideer ICP en berichtgeving, breng het verkoopproces in kaart, stel KPI's en prognoses vast, zorg voor duidelijkheid over territoria en rollen, vul hiaten in met nieuwe medewerkers, stem af met marketing en CS en ontmoet topklanten.
Hoe kan een CRM een VP Sales helpen?
Centraliseert contacten en deals, biedt inzicht in de pijplijn, automatiseert taken en follow-ups, verbetert prognoses en coaching, en stroomlijnt GTM-workflows. Zie folk voor aanpasbare pijplijnen, e-mail en rapportage.
