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LinkedIn 연결 관계의 중요성
B2B 구매자 10명 중 9명은 어떤 마케팅 자산보다도 상호 연결된 관계를 더 신뢰한다고 답했습니다.
1도만 놓쳐도 도달 가능한 시장이 축소됩니다. 그것은 감당할 수 없는 수익 격차입니다!
링크드인에서 1도, 2도, 3도 연결이 정확히 무엇인지 아는 것이 예측 가능한 파이프라인과 더 날카로운 소셜 셀링으로 가는 지름길입니다. 소셜 셀링 캠페인을 위한 지름길입니다. 각 연결 등급을 데이터 레이어처럼 취급하세요—필터링하고 세분화하면 무작위 프로필을 따뜻한 잠재 고객 지도로 전환할 수 있습니다.
| 주요 사항 |
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LinkedIn 학위 연결 정보 한눈에 보기
연락처의 LinkedIn 연결 지수는 얼마인가요?
링크드인에서 직접 연결되어 있나요?
| 연결도 | 그들이 누구인가 | 가시성 | 메시징 옵션 |
|---|---|---|---|
| 1차 | 직접 연결된 사람들 | 전체 프로필 + 모든 콘텐츠 | 다이렉트 메시지 (무료, 무제한) |
| 2급 | 1차 네트워크에 연결된 사람들 | 전체 프로필 | 인메일 또는 공통 지인을 통한 소개 |
| 3도 | 귀하의 2차 네트워크에 연결된 사람들 | 제한된 프로필 | 인메일 전용 (제한된 가시성) |
링크드인 1도 연결망
정의
- 1차 연결은 당신의 연결 요청을 수락한 사람들, 또는 그 반대의 경우를 말합니다. 여러분은 동일한 네트워크의 일원입니다. 이것이 바로 여러분의 LinkedIn 내부 서클입니다.
👉🏼 folk 바로 folk 사용해 1차 연결망을 자동으로 포착하고 태그하여 후속 조치를 절대 놓치지 마세요
예시
→ ⚙️ SaaS 기업의 영업 총괄 소피와 연결되었습니다. 서로의 게시물, 댓글, 프로필 정보를 모두 볼 수 있으며 언제든지 메시지를 주고받을 수 있습니다.
그들을 참여시키는 방법
관련 업데이트를 공유하고 댓글에 태그하세요
→ LinkedIn DM을 활용해 관계를 발전시키거나 직접 제안하세요
CRM을 통해 메모, 리마인더 또는 거래 단계를 추가하세요. 20~50명의 영업 전문가로 구성된 팀에게 folk 복잡함 없이 이러한 1차 연결을 원활하게 추적하고 관리할 수 있는 최적의 솔루션입니다.
CRM 내에서 이를 관리하는 방법은 무엇인가요?
- folk 무료 체험 시작하기
- folkX 다운로드
- folkX Chrome 확장 프로그램으로 캡처하세요
- folk CRM에서 자동으로 데이터 보강하기(직책, 이메일 주소 등)
- 사용자 지정 파이프라인에 추가하세요. 예: Warm Nurturing.
LinkedIn의 2차 연결망
정의
→ ⚙️ 2차 연결은 한 단계 떨어져 있습니다—최소 한 명의 공통 연결을 공유합니다. 상대방의 전체 프로필을 보고 소통할 수 있지만, 아직 연결 상태는 아닙니다.
예시
→ 소피(1도 연결)는 다른 SaaS 기업의 수익 운영 책임자인 막심과 연결되어 있습니다. 귀하는 막심과 직접 연결되어 있지 않지만, 그의 전체 프로필을 확인하고 인메일을 보내거나 소피에게 소개를 요청할 수 있습니다.
링크드인에서 2차 연결망과 소통하는 방법?
- 공통 지인을 언급한 맞춤형 연결 요청을 보내세요
- 인메일을 활용하여 타깃팅된 제안서를 보내세요
- 공통 지인에게 소개해 달라고 부탁하세요
- 콘텐츠를 모니터링하고 지속적으로 소통하여 가시성을 높이세요 - 중간 규모 영업팀(20~50명)은 팀 내 소통 패턴 추적 및 협업 활동 조정에 특히 folk 효과적이라고 평가합니다
LinkedIn의 3차 연결망
정의
- 3단계 연결은 두 단계 떨어져 있습니다. 직접적인 연락처가 없습니다. 제한된 프로필 정보만 볼 수 있으며, 연락하려면 인메일이나 콘텐츠 기반 상호작용이 필요합니다.
예시
→ ⚙️ 막심은 귀하가 교류한 적 없는 CMO인 엠마와 연결되어 있습니다. 그녀의 프로필은 공개되어 있으나 접근이 제한됩니다. 맥락 없이 메시지를 보내거나 연결할 수 없으며, 그녀는 귀하의 콘텐츠를 보지 못할 가능성이 높습니다.
LinkedIn에서 3도 연결과 소통하는 방법?
- 연결을 요청하는 설득력 있는 이유와 함께 인메일을 보내세요
- 상호 그룹 또는 공유 콘텐츠와 교류하세요
- 해당 분야에서 1차 및 2차 네트워크를 확장하여 그들의 콘텐츠를 발굴하세요
- 3단계 세그먼트를 대상으로 한 LinkedIn 광고 실행
결론
각 LinkedIn 연결 계층은 소셜 세일링 전략에서 역할을 수행합니다.
- 1단계는 당신의 관계 중심지입니다
- 2nd-degree는 당신의 따뜻한 외부 활동 공간입니다
- 3단계는 당신의 인식 영역입니다
이러한 연결 관계를 추적하고, 강화하며 관리하는 방법을 숙달하면 팀에 경쟁 우위를 제공합니다. 20~50명의 영업 팀이 모든 연결 관계를 체계적으로 관리하고자 할 때, folk 관계 데이터를 꾸준한 수익으로 전환하기 위한 단순성과 강력한 기능의 최적의 균형을 제공합니다.
👉🏼 folk 사용해 팀과 함께 연락처 기반 리마인더를 관리하고 연결 관계를 예측 가능한 파이프라인으로 전환하세요
자주 묻는 질문
링크드인에서 1도, 2도, 3도 연결은 무엇을 의미하나요?
1차 연결: 전체 프로필 확인 및 무료 DM이 가능한 직접 연결. 2차 연결: 최소 한 명의 공통 연락처를 공유하며, 전체 프로필 확인 및 연결 요청 또는 인메일 발송 가능. 3차 연결: 두 단계 떨어져 있으며, 제한된 프로필 확인이 가능하고, 인메일 또는 연결 요청(가능 시)을 통해 연락할 수 있습니다.
인메일이 없어도 2차 또는 3차 연결 대상에게 메시지를 보낼 수 있나요?
2차 연결: 연결 요청을 보내고 수락되면 무료로 메시지를 보낼 수 있습니다. 일부 프로필은 그룹 또는 공개 프로필을 통해 메시지를 허용합니다. 3차 연결: 일반적으로 인메일이 필요합니다. 상대방이 요청을 수락하거나 공개 프로필을 활성화한 경우 메시지 기능이 열릴 수 있습니다.
2차 연결을 1차 연결로 전환하는 방법은 무엇인가요?
개인화된 요청에서 공통 지인을 언급하고, 연결하려는 명확한 이유를 제시하세요. 상대방의 게시물에 사전에 참여하고 사후에도 반응하며, 공통 지인에게 소개를 요청해 수락률을 높일 수 있습니다.
CRM에서 LinkedIn 연결 관계를 관리하는 방법?
연락처를 수집하고, 등급별로 풍부하게 태그 지정하며, 1차/2차/3차로 목록을 세분화하여 맞춤형 접근 및 파이프라인을 운영하세요. folk 와 같은 도구를 활용하면 LinkedIn에서 데이터를 가져오고, 자동으로 정보를 보강하며, 팀 후속 조치를 조정할 수 있습니다.
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팀에 없었던 영업 보조처럼
