LinkedIn 픽셀이란 무엇이며 어떻게 사용하는가

기업들은 매일 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 비용을 지출합니다. 하지만 대부분은 그 다음에 무슨 일이 일어나는지 전혀 모릅니다.

방문자들은 제품 페이지를 둘러보고, 사례 연구를 읽고, 가격을 비교한 뒤 양식을 작성하지 않은 채 사이트를 떠납니다. 며칠 뒤에 다시 방문하는 사람도 있고, 여러 번 방문한 끝에 구매로 이어지는 경우도 있습니다. 적절한 추적 시스템이 없다면 이러한 행동들은 파악할 수 없습니다.

이때 LinkedIn 픽셀이 필수적인 역할을 합니다. 몇 줄의 코드만으로도 LinkedIn 방문자가 웹사이트와 어떻게 상호작용하는지, 어떤 캠페인이 전환을 유도하는지, 그리고 LinkedIn 리타게팅을 통해 다시 타겟팅할 가치가 있는 대상은 누구인지 파악할 수 있습니다.

콘텐츠, 소셜 셀링, 리드 생성 또는 유료 광고에 투자하는 B2B 기업에게 LinkedIn 픽셀은 추측에 의존하지 않고 더 현명한 의사결정을 내리는 데 필요한 데이터를 제공합니다. 수익성 있는 캠페인과 예산 낭비의 차이는 종종 추적 여부에 달려 있습니다.

LinkedIn 픽셀이란 무엇인가요?

LinkedIn 픽셀, 일명 LinkedIn 인사이트 태그라고도 불리는 LinkedIn 픽셀은 방문자 활동과 광고 성과를 측정하기 위해 웹사이트에 설치되는 작은 추적 코드입니다.

이를 통해 기업은 사용자가 LinkedIn 광고를 클릭하거나 웹사이트를 방문하거나 캠페인에 반응한 후 어떤 일이 발생하는지 파악할 수 있습니다. 수집된 데이터는 전환 추적, ROI 측정, LinkedIn 리타게팅을 위한 타겟 고객층 구축에 활용될 수 있습니다.

간단히 말해, LinkedIn 픽셀은 LinkedIn 활동과 웹사이트 이용 행태를 연결해 줍니다. 이 기능이 없다면 광고주는 클릭 수만 확인할 수 있습니다. 하지만 이 기능을 사용하면 해당 클릭이 실제로 어떤 결과를 낳는지 파악할 수 있습니다.

LinkedIn 픽셀을 사용해야 하는 이유

픽셀 없이 링크드인 캠페인을 운영하는 것은 CRM 없이 영업 활동을 하는 것과 같습니다. 활동 내역은 확인할 수 있지만, 결과를 측정하기는 여전히 어렵습니다. 링크드인 픽셀은 잠재 고객이 광고를 클릭한 후 웹사이트에서 어떤 행동을 하는지 파악하는 데 필요한 데이터를 제공합니다. 단순히 클릭 수에만 집중하는 대신, 데모 요청, 문의 양식 제출, 웨비나 등록, 콘텐츠 다운로드 등 실제로 중요한 행동들을 추적할 수 있게 됩니다.

주요 장점으로는 다음과 같은 것들이 있습니다:

✔️ 캠페인 ROI를 더 정확하게 측정하기

✔️ 전환 추적 및 리드 생성

✔️ LinkedIn 리타게팅을 위한 타겟층 구축

✔️ 성과가 우수한 캠페인 파악하기

✔️ 방문자 행동 분석

✔️ 광고 비용 최적화

✔️ 더 관련성 높은 타겟 고객 세그먼트 생성

구매 과정이 길고 여러 접점이 포함된 B2B 환경에서는 픽셀의 가치가 더욱 커집니다. 잠재 고객은 실제 구매로 이어지기 전까지 여러 캠페인과 상호작용할 수 있습니다. 인사이트 태그(Insight Tag)는 이러한 상호작용을 연결하여 매출에 영향을 미치는 요인을 더 명확하게 파악할 수 있도록 도와줍니다.

적절한 추적 기능이 없다면, 최적화는 추측에 의존하게 됩니다. LinkedIn 픽셀을 사용하면, 최적화는 데이터에 기반하게 됩니다.

LinkedIn 픽셀은 어떻게 작동하나요?

방문자가 인사이트 태그가 설치된 웹사이트에 접속하는 즉시 LinkedIn 픽셀이 작동하기 시작합니다.

사용자가 페이지를 방문하면 픽셀이 해당 상호작용을 기록하고 익명 데이터를 LinkedIn으로 전송합니다. 이 정보를 통해 광고주는 어떤 타겟층이 웹사이트를 방문하는지, 어떤 페이지에 가장 많은 관심이 쏠리는지, 그리고 어떤 행동이 전환으로 이어지는지 파악할 수 있습니다.

이 과정은 일반적으로 다음 네 단계로 진행됩니다:

1. 사용자가 LinkedIn 광고를 클릭하거나 콘텐츠와 상호작용합니다.
2. 사용자가 LinkedIn 픽셀이 포함된 웹사이트를 방문합니다.
3. 픽셀은 방문 기록과 미리 정의된 전환 행동을 기록합니다.
4. LinkedIn은 이 데이터를 보고서 작성, 전환 추적 및 타겟 고객층 설정에 활용합니다.

시간이 지남에 따라 인사이트 태그는 방문자 행동에 대한 더 명확한 그림을 그려줍니다. 광고주는 어떤 캠페인이 성과를 내는지 파악하고, 페이지 방문 기록을 바탕으로 리타게팅 대상 그룹을 생성하며, 실제 성과 데이터를 활용해 향후 캠페인을 최적화할 수 있습니다. 전환 설정이 정확할수록 데이터의 가치는 더욱 높아집니다.

LinkedIn 픽셀을 설치하는 방법은 무엇인가요?

LinkedIn 픽셀을 설치하는 데는 단 몇 분밖에 걸리지 않으며, LinkedIn 캠페인 관리자 또는 Google 태그 관리자와 같은 웹사이트 태그 관리 솔루션에 대한 접근 권한이 필요합니다.

1단계: LinkedIn 캠페인 관리자 열기

캠페인 매니저에 로그인한 후 픽셀을 사용할 광고 계정을 선택하세요.

2단계: 인사이트 태그 섹션으로 이동

‘분석(Analyze)’ → ‘인사이트 태그(Insight Tag)’로 이동하세요. LinkedIn에서 선택한 광고 계정과 연결된 고유한 추적 코드를 생성합니다.

3단계: 픽셀 코드 복사하기

LinkedIn에서 제공한 인사이트 태그 코드를 모두 복사하세요.

4단계: 웹사이트에 코드 추가하기

코드를 닫는 태그 앞에 붙여넣으세요 </body> 웹사이트의 모든 페이지에 태그를 추가하세요. 또는 향후 업데이트를 간편하게 관리하려면 Google 태그 관리자를 통해 배포하세요.

5단계: 설치 확인

캠페인 관리자로 돌아가서 인사이트 태그 상태를 확인하세요. 태그가 올바르게 설치되면 LinkedIn에서 웹사이트 활동을 감지하기 시작합니다.

6단계: 전환 이벤트 생성

데모 요청, 양식 제출, 웨비나 등록, 자료 다운로드 등 가장 중요한 행동을 정의하세요. 이러한 이벤트는 캠페인 성과를 측정하는 데 사용됩니다.

7단계: 리타게팅 대상 그룹 구축

트래픽이 증가하기 시작하면, 웹사이트 방문, 특정 페이지 조회 또는 전환 관련 행동을 기준으로 타겟 그룹을 생성하여 LinkedIn 리타게팅 캠페인을 효과적으로 운영하세요.

💡 전문가 팁: 캠페인을 시작하기 전에 인사이트 태그를 설치하세요 . 당장 광고가 최우선 과제가 아니더라도, 미리 잠재 고객 데이터를 수집해 두면 나중에 유용한 리타게팅 기회를 얻을 수 있습니다.

결론

LinkedIn 픽셀은 LinkedIn에서 광고 성과를 측정하는 데 있어 가장 중요한 도구 중 하나입니다. 이를 통해 기업은 전환을 추적하고, 방문자 행동을 파악하며, LinkedIn 리타게팅을 위한 타겟 고객층을 구축할 수 있습니다.

이 기능이 없다면 캠페인 최적화는 주로 클릭 수와 노출 수에 의존하게 됩니다. 이 기능을 활용하면 모든 방문, 전환 및 사용자 상호작용을 측정할 수 있게 됩니다.

LinkedIn 광고, 리드 생성 및 소셜 셀링에 투자하는 B2B 팀의 경우, LinkedIn 픽셀을 설치하는 것은 시간이 지남에 따라 가장 큰 효과를 거둘 수 있는 가장 간단한 조치 중 하나입니다.