2026年版 パイプライン管理ソフトウェアベスト10

タイミングの悪さから取引が流れてしまうこともある。それ以外のケース？それは、あなたのチームがcloseを阻んでいる要因を把握できていないからだ。

最高の営業チームはただ一生懸命働くだけではありません。各段階を追跡し、分析し、最適化します。そこで最高のパイプライン管理ソフトウェアが活躍します。優れた CRM はもはやオプションではありません。それは貴社の営業エンジンなのです。

10大パイプライン管理ソフトウェアの徹底比較・分析

簡易比較表

👉🏼folk をお試しください。カスタマイズ可能なパイプラインを比較し、チームの取引を一元管理できる共同ビューで整理を始めましょう

folk

最適

20～50名のチームを率いる営業マネージャー向け。共同作業によるパイプラインの可視性とカスタマイズ可能なワークフローが必要。

概要

folk 、シンプルさと機能性の両方を必要とする中規模営業チームにとって理想的なソリューションとして際立っています。20～50名のチームを率いる営業マネージャーからは、「Magic Fields」による連絡先管理の自動化と、完全にカスタマイズ可能なパイプライン構築機能が特に高く評価されています。 リードのセグメント化、複数担当者へのタスク割り当て、煩雑な情報を探し回る必要のないリアルタイム共同作業が可能です。洗練されたインターフェースにより、技術に詳しくない営業担当者を含む大規模チームでも容易に導入できます。特に複数の地域や製品ラインにわたるパイプラインの健全性を監視する必要がある営業マネージャーにとって、共有ビュー機能は極めて有用です。

長所

• 視覚的で共同作業に適したパイプライン表示は、チームの監視に最適です
• チームの成長に合わせて拡張する自動タグ付けと動的連絡先フィールド
• 営業マネージャー向け共有ビューによるチームコラボレーション
• Google Sheets LinkedIn の連携によるシームレスなデータ管理

欠点

• 現在無料プランはご利用いただけません

価格設定

$20

👉🏼folk して共有ビューとMagic Fieldsを設定し、20～50人のチームがフォローアップを見逃さないようにしましょう

Pipedrive

最適

パイプラインの可視性と予測を優先する営業チーム。

概要

Pipedrive ドラッグ＆ドロップインターフェースと営業特化機能でPipedrive 視覚的なパイプライン表示、カスタマイズ可能なステージ、収益予測機能を利用できます。取引の滞留を通知する機能により、営業担当者は未処理案件を把握でき、close短縮できます。G2では、特に中小規模のチーム向けに、洗練されたUIと使いやすさがユーザーから高く評価されています。

長所

• カスタマイズ可能なステージによるパイプラインの可視性
• 取引分析のためのAI販売アシスタント
• 収益予測と目標追跡

欠点

• 限定的なマーケティングオートメーション機能

価格設定

$21

ハブスポット

最適

マーケティングと営業の連携を必要とする、急速に成長する中小企業。

概要

HubSpotのCRMは、基本的なパイプライン機能を無料で利用できます。コンタクト追跡、取引ステージ、メールテンプレート、dashboards。ユーザーはネイティブ統合機能と、営業活動をマーケティングキャンペーンに簡単に連携できる点を高く評価しています。インターフェースは使いやすいですが、ニーズの拡大に伴い料金が急激に上昇する可能性があります。

長所

• フル機能の無料プラン
• シームレスな販売とマーケティングの統合
• 取引予測と報告

欠点

• 高価なプランでしか利用できない高度な機能

価格設定

無料プランあり、有料プランは月額20ドル/ユーザーから

Close

最適

電話、SMS、メールに依存する内勤営業チーム。

概要

Close 、迅速かつリモートで活動する営業担当者のために設計されています。通話、メール、SMSを単一のインターフェースに統合。パイプライン機能で各リードの進捗をリアルタイムに追跡し、自動化されたワークフローがフォローアップを効率化します。Capterraのユーザーからは、その速度とマルチチャネル対応が高く評価されています。

長所

• ネイティブのダイヤラー、メール、SMSツール
• 自動化を備えたカスタムパイプラインステージ
• 大量のアウトリーチに最適

欠点

• 限定的な外部連携

価格設定

$49

monday CRM

最適

プロジェクト中心の営業チームで、カスタムワークフローが必要な場合。

概要

monday sales CRM 、営業ワークフローのあらゆる側面をユーザー自身が管理monday sales CRM 。独自のdashboards構築、定期的なタスクの自動化、40以上のアプリとの連携が可能です。G2では、営業チームがその柔軟性と部門横断的な可視性の向上に役立つ点を高く評価しています。

長所

• ビジュアルワークフロービルダー
• プロジェクトとパイプライン管理を一つに
• ワークフロー自動化

欠点

• 設定のサポートなしでは圧倒される可能性があります

価格設定

$10

フレッシュセールス

最適

AIを活用した取引評価と分析を求める営業チーム。

概要

FreshworksのFreshsalesは、AIをパイプライン管理に導入します。Freddy AIは取引を分析し、案件が停滞する前にリスクを指摘します。このツールにはテリトリー管理、リードスコアリング、リアルタイムチャット機能も含まれます。ユーザーからは導入が容易で、特に成長中のチームに有用との評価を得ています。

長所

• AIベースの予測とアラート
• 統合されたメール、電話、チャット
• 強力なモバイル体験

欠点

• レポート機能はより堅牢であるべきだ

価格設定

無料プランあり、有料プランは1ユーザーあたり月額15ドルから

Salesforce

最適

高度なパイプラインと分析ニーズを持つ企業。

概要

Salesforce トップSalesforce 理由はカスタマイズ性にあります。営業ステージからリードスコアリング、予測分析まであらゆる設定が可能です。深い統合と分析を必要とする大規模チームに最適です。G2ではユーザーがその拡張性を評価する一方、複雑さと高い導入コストを指摘しています。

長所

• エンドツーエンドの営業パイプラインのカスタマイズ
• エンタープライズレベルの分析と予測
• 巨大なアプリマーケットプレイス

欠点

• 急峻な学習曲線と高額な導入コスト

価格設定

$25

Zoho

最適

予算重視のチームとフリーランサー。

概要

Zoho 高コストをかけずに幅広い機能を提供します。パイプライン追跡、営業自動化、メールマーケティングなどが含まれます。Capterraでは、ユーザーインターフェースが時代遅れに感じられるものの、手頃な価格とコストパフォーマンスの高さが評価されています。

長所

• 手頃な価格
• 個人向け無料プラン
• パイプライン、メール、ワークフローツール

欠点

• UIは直感的ではない

価格設定

無料プランあり、有料プランは1ユーザーあたり月額14ドルから

セールスメイト

最適

シンプルさを求める中小企業

概要

セールスメイトは、余計な機能のない直感的なソフトウェアを必要とするチーム向けに設計されています。自動化されたワークフロー、視覚的なセールスパイプライン、リアルタイム追跡機能を備えています。G2では、ユーザーがカスタマーサポートとシンプルなインターフェースを高く評価しています。

長所

• 簡単な設定と使用
• 素晴らしいカスタマーサービス
• カスタマイズ可能な販売段階

欠点

• サードパーティ製統合機能の削減

価格設定

$12

Copper

最適

Google Workspaceと深く統合されたチーム。

概要

Copper GmailやGoogleカレンダーとシームレスにCopper 。パイプラインの進捗を追跡し、データ入力を自動化し、視覚的なレポートを提供します。これらすべてをメールボックスから行えます。Capterraのレビューでは、管理業務を削減することで毎週数時間の時間を節約できると評価されています。

長所

• 強力なGoogle Workspace連携
• ゼロデータ入力CRM
• 便利な活動リマインダー

欠点

• Googleのエコシステム外では理想的ではない

価格設定

$29

結論

営業パイプラインソフトウェアは、チームの構造、速度、目標に合わせてカスタマイズされるべきです。アウトリーチを拡大する場合でも、ステップを自動化する場合でも、収益を予測する場合でも、適切なツールは明確さとスピードをもたらします。20～50人のチームを率いる営業マネージャーには、 folk は、中規模営業組織が成長するために必要な、共同作業機能、カスタマイズ可能なパイプライン、チーム管理機能の理想的な組み合わせを提供します。

その他のリソース

ゼロから営業パイプラインを構築する方法？簡単な手順と最適なB2Bツール

効果的な売上追跡とリアルタイム収益インサイトの獲得方法

取引管理：効果的なCRMでパイプラインを構築・追跡・改善

よくある質問

パイプライン管理ソフトウェアとは何ですか？

パイプライン管理ソフトウェアは、取引を段階ごとに追跡し、活動とメモを一元管理し、停滞した商談を警告し、予測を提供することで、チームが行動の優先順位を付け、成約率を向上させられるようにします。

営業パイプラインソフトウェアはCRMとどう違うのですか？

CRMは、マーケティング、営業、サービス部門にわたる顧客データとやり取りを管理します。パイプラインソフトウェアは、ステージベースの取引追跡、予測、活動管理に焦点を当てており、多くの場合CRM内のモジュールとして提供されます。

営業パイプラインツールにはどのような機能が必要ですか？

カスタムステージ、自動化とリマインダー、予測とレポート、アクティビティタイムライン、コラボレーションと権限設定、連携機能（メール、カレンダー、チャット）、モバイルアクセス、役割ベースのdashboards。

適切な営業パイプラインソフトウェアの選び方とは？

段階、チーム規模、統合機能、レポート要件を定義する。使いやすさと価値実現までの時間を優先する。小規模グループと無料トライアルで試験運用する（例： folkなどの無料トライアルで少人数グループにパイロット導入し、採用状況、データ品質、予測精度を検証する。