Scopri folk: il CRM per le aziende basate sulle persone
Lutando para transformar suas conexões do LinkedIn em um pipeline qualificado?
No cenário B2B hipercompetitivo de hoje, maximizar cada ponto de contato no LinkedIn é inegociável. Apresentamos melhor crm para linkedin sales navigator e LinkedIn Sales Navigator—o duo definitivo para potencializar sua prospecção.
Abaixo está uma comparação lado a lado das principais soluções que se integram com o Sales Navigator—classificadas pelo seu poder nativo no LinkedIn, facilidade de uso e potencial de ROI.
Os 3 Melhores CRMs para Linkedin Sales Navigator são:
folk CRM 🏆
7 Melhores CRMs para o LinkedIn Sales Navigator!
| Solução CRM | Melhor para | Extensão / Widget do Chrome | Preço Inicial (USD) |
|---|---|---|---|
| folk CRM | Equipes solo a de médio porte focadas em geração de leads no LinkedIn, Agências, Fundadores, Equipes de Vendas | folkX para LinkedIn & Sales Navigator | $20/membro/mês (cobrado anualmente) |
| Salesforce Starter Suite | PMEs que desejam um CRM tudo-em-um com sincronização do Sales Navigator | Conector Salesforce AppExchange | $25/usuário/mês |
| HubSpot CRM Gratuito & Starter | Pequenas equipes que precisam de um CRM gratuito + widget do Sales Navigator | Extensão de Vendas HubSpot | Gratuito (Starter de $9–$15/usuário/mês no primeiro ano) |
| Pipedrive Essential | Apreciadores de pipeline visual com captura do LinkedIn via Marketplace | Aplicativo de Prospecção do LinkedIn Pipedrive | $14/usuário/mês (anual) |
| Zoho CRM Standard | Equipes com orçamento limitado que utilizam Zapier para o Sales Navigator | Conector LinkedIn do Marketplace Zoho | $14/usuário/mês (anual) |
| Nimble Business Plan | Vendedores sociais focados em relacionamento | Widget de navegador nativo Nimble Prospector | $24.90/usuário/mês (anual) |
| Freshsales (Freshworks CRM) | Equipes de vendas impulsionadas por IA que precisam de níveis gratuitos a empresariais | Captura e Enriquecimento do Freshsales Chrome | Plano gratuito – até $69/usuário/mês (anual) |
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folk CRM
Classificação
⭐⭐⭐⭐⭐ (279 avaliações)
Visão Geral
folk CRM é um CRM B2B leve e focado em relacionamentos, construído para equipes cujo pipeline vive no LinkedIn. As principais capacidades incluem:
- Sincronização nativa do LinkedIn Sales Navigator via a extensão do Chrome folkX—importa automaticamente leads e dados de contas.
- Interface estilo planilha com campos personalizados, filtros e tags ilimitados, espelhando suas listas do LinkedIn diretamente em seu pipeline.
- Automatizações & Sequências que acionam follow-ups de InMail e e-mails automáticos com base em filtros Booleanos do Navigator.
Prós
✔️ Configuração ultrarrápida: Sem código—instale a extensão, faça login e o Navigator leva leads em minutos.
✔️ Captura de leads com um clique do Linkedin
✔️ Enriquecimento de Dados de Leads
✔️ Verdadeira experiência de CRM do LinkedIn: Veja enriquecimentos de perfil, conexões compartilhadas e tags inline sem mudar de aba.
✔️ Sequências e contatos ilimitados: Mesmo no plano de $20/mês—sem limites de contatos ou etapas de drip.
✔️ Suporte excepcional: Resposta média abaixo de 2 horas; onboarding liderado por CSM para níveis Pro/Enterprise.
Contro
❌ Relatórios nativos limitados: Painéis básicos apenas—análise profunda do funil requer exportações em CSV.
❌ Sem discador de telefone integrado: Chamadas de voz dependem de integrações de terceiros; não há registro de chamadas nativo.
Preços
| Plano | Preço (anual) | Melhor Para | Inclusões Principais |
|---|---|---|---|
| Padrão | $20/membro/mês | Vendedores solo & pequenas equipes | Contatos ilimitados, sequências, integração folkX |
| Pro | $40/membro/mês | Equipes que precisam de API & automações | Todo Padrão + API, webhooks, campos personalizados |
| Enterprise | A partir de $80 – Personalizado | Grandes organizações & necessidades de SSO | Todo Pro + SSO, CSM dedicado, integração |
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Conjunto Inicial do Salesforce
Avaliação
⭐⭐⭐⭐ (23.344 avaliações)
Visão Geral
Salesforce Starter Suite (anteriormente Essentials) oferece Sales Cloud, Service Cloud e ferramentas básicas de Marketing em um único pacote—e inclui uma integração de primeiro nível com o LinkedIn Sales Navigator. Uma vez instalado, seus representantes podem:
- Importar automaticamente leads, contatos e contas do Navigator para o Salesforce
- Registrar mensagens InMail, notas e atividades diretamente nos registros de lead/contato
- Incorporar um widget de CRM dentro do Sales Navigator para consulta de registros sem mudar de contexto
Prós
✔️ Ecossistema tudo-em-um: Vendas, Serviço e Marketing em uma única plataforma
✔️ Caminho de escalonamento sem costura: Mova-se de Starter → Pro → Enterprise sem migrações de dados
✔️ Suporte de primeira parte: Atualizações diretas da Salesforce e LinkedIn garantem compatibilidade do widget
Contro
❌ Curva de aprendizado acentuada: A personalização e a configuração geralmente exigem experiência administrativa
❌ Custo e mínimos de usuários:
A cobrança anual é de $25/usuário por mês, mas mês a mês sobe para $35/usuário por mês; mínimo de 5 usuários
Recursos avançados e IA (Einstein) disponíveis apenas em planos de nível superior
❌ Taxas de transação aplicáveis: A funcionalidade de comércio incursa taxas por transação além da licença base
Preços
| Plano | Preço (faturamento anual) | Inclusões Principais |
|---|---|---|
| Iniciante | $25 /usuário mês | Vendas, Serviço, Marketing básico, Aplicativo Lightning, integração com Slack |
| Pro | $100 /usuário mês | Todos os Iniciantes + automação avançada, previsões, aplicativos do AppExchange |
| Enterprise | $165 /usuário mês | Todos os Pro + acesso à API, segurança empresarial, fluxos de trabalho avançados |
| Ilimitado | $330 /usuário mês | Todos os Enterprise + suporte para desenvolvedores, insights de IA, suporte 24/7 |
HubSpot CRM Grátis & Sales Hub Iniciante
Avaliação
⭐⭐⭐⭐ (12.689 avaliações)
Visão Geral
O CRM principal da HubSpot é gratuito para sempre—com usuários ilimitados, até 1 milhão de contatos e pipelines de negócios integrados. Adicione o Sales Hub Starter para desbloquear o widget do LinkedIn Sales Navigator, sequências e recursos de chamadas. A integração é tão simples quanto instalar a extensão do Chrome do HubSpot Sales e fazer login.
Prós
✔️ Custo zero para começar: O CRM gratuito cobre gerenciamento de contatos, rastreamento de negócios e sincronização com Gmail/Outlook—sem limite de tempo, sem limites de assentos.
✔️ Permissão massiva de contatos: Gerencie até 1 milhão de contatos sem custo, ideal para outreach de alto volume.
✔️ Widget do LinkedIn sem costura: Veja perfis do Navigator, status do InMail e tags diretamente na barra lateral do HubSpot—sem entrada de dados manual.
✔️ Cadências unificadas: Crie sequências de múltiplas etapas que combinam InMail e e-mail, com rastreamento de aberturas e cliques incorporados.
Contro
❌ Limitação de recursos: Sequências, chamadas e o widget do Sales Navigator requerem Sales Hub Starter ou superior.
❌ Aumento de preço: O Starter custa $20/assento por mês quando faturado anualmente, subindo para $25 se pago mês a mês. Esses planos também têm recursos muito limitados e podem ser rapidamente muito básicos.
❌ Relatórios básicos no nível gratuito: Painéis personalizados e relatórios avançados estão disponíveis nos níveis pagos.
Preços
| Plano | Preço (cobrança anual) | Principais Recursos |
|---|---|---|
| CRM Gratuito | $0 | Usuários ilimitados, 1 M de contatos, pipelines de negócios e tarefas |
| Sales Hub Starter | $20 /assento /mês | Widget do LinkedIn Sales Navigator, sequências, chamadas |
Pipedrive Essencial
Avaliação
⭐⭐⭐⭐ (2.539 avaliações)
Visão Geral
O Pipedrive Essential simplifica a prospecção do LinkedIn Sales Navigator com sua extensão Web Clipper. Você pode:
- Capturar leads diretamente dos perfis do Navigator para o Pipedrive com um clique
- Preencher automaticamente campos-chave (nome, empresa, cargo, e-mail) em seus registros de contato
- Visualizar cada negócio em um pipeline de arrastar e soltar para identificar oportunidades paradas
Prós
✔️ Clareza do pipeline: Estágios de arrastar e soltar ajudam a reduzir a perda de negócios em até 28%
✔️ Economia de tempo: O Web Clipper completa automaticamente ~80% dos dados de contato, reduzindo o tempo de pesquisa pela metade
✔️ Boas funcionalidades para Linkedin
✔️ Previsão embutida: Projeções de receita para o próximo mês com um clique, sem relatórios extras
Contro
❌ Automação bloqueada: Fluxos de trabalho multi-etapas e criação automática de tarefas requerem atualização para o plano Avançado
❌ Relatórios básicos: Relatórios de negócios padrão apenas; painéis personalizados precisam de exportações ou planos superiores
❌ Sem gatilhos InMail nativos: Sequências de acompanhamento devem ser construídas manualmente ou via aplicativos de terceiros
Preços
| Plano | Taxa de Cobrança Anual | Taxa de Cobrança Mensal |
|---|---|---|
| Essencial | $14 /assento mês (cobrado anualmente) | $24 /assento mês (cobrado mensalmente) |
| Avançado | $39 /assento mês (cobrado anualmente) | $49 /assento mês (cobrado mensalmente) |
Zoho CRM Padrão
Avaliação
⭐⭐⭐⭐ (2.792 avaliações)
Visão Geral
O Zoho CRM Standard oferece uma plataforma de automação de vendas econômica e completa que pode ser ampliada com o widget do LinkedIn Sales Navigator. Ao instalar a extensão oficial, você pode:
- Ver um painel do Sales Navigator nas páginas de lead, contato, conta e negócio
- Enviar registros do CRM para o Sales Navigator para “seguir” prospects sem sair do Zoho
- Ver a atividade do LinkedIn (conexões compartilhadas, postagens recentes) inline no seu CRM
Prós
✔️ Ponto de entrada acessível: A $14/usuário por mês faturado anualmente, é uma das maneiras mais baratas de obter uma verdadeira sincronização do Sales Navigator CRM
✔️ Widget nativo: Extensão de primeira parte mantida pela Zoho garante compatibilidade e atualizações
✔️ Gerenciamento de contatos flexível: Leads, contatos e contas ilimitados, além de fluxos de trabalho e regras de pontuação
Contro
❌ Requisito de licença do LinkedIn: Você deve ter uma licença de Sales Navigator Avançado ou Avançado Plus para instalar a extensão
❌ Relatórios básicos apenas: Painéis personalizados reservados para o nível Profissional e acima
❌ Cobrança mensal premium: A taxa mensal sobe para $20/usuário por mês—mais de 40% a mais do que a cobrança anual
Preços
| Plano | Taxa de Faturamento Anual | Taxa Mensal |
|---|---|---|
| Padrão | $14 /usuário mês | $20 /usuário mês |
| Profissional | $23 /usuário mês | $35 /usuário mês |
| Enterprise | $40 /usuário mês | $50 /usuário mês |
| Ultimate | $52 /usuário mês | $65 /usuário mês |
Plano de Negócios Ágil
Avaliação
⭐⭐⭐⭐ (1.102 avaliações)
Visão Geral
Nimble é um CRM focado em relacionamentos com um widget nativo Prospector para o LinkedIn Sales Navigator. Capture e enriqueça leads do Navigator em um clique, e então veja uma linha do tempo unificada de e-mails, calendário e interações sociais—tudo dentro do seu navegador.
Prós
✔️ Simplicidade tudo-em-um: Plano único com tudo incluído—sem níveis ocultos ou bloqueios de recursos.
✔️ Widget nativo do LinkedIn: Funciona perfeitamente dentro do Sales Navigator e dos feeds padrão do LinkedIn.
✔️ Enriquecimento social: O Prospector preenche automaticamente perfis com e-mails, biografias e contas sociais.
Contro
❌ Limite de contatos: 25.000 contatos por usuário; contatos adicionais requerem um complemento empresarial.
❌ Análises básicas: Sem painéis personalizados—exportações necessárias para relatórios de múltiplos toques.
❌ Limites de armazenamento: 2 GB por usuário; excessos cobrados a $10/10 GB/mês.
Preços
| Faturamento | Taxa (por usuário, por mês) |
|---|---|
| Anual (15% de desconto) | $24.90 |
| Mensal | $29.90 |
Freshworks CRM (Freshsales)
Avaliação
⭐⭐⭐⭐⭐ (7.846 avaliações)
Visão Geral
O Freshworks CRM (anteriormente Freshsales) oferece um conjunto de vendas impulsionado por IA, desde a versão gratuita até a empresarial. Sua extensão de captura do Chrome extrai perfis do LinkedIn Sales Navigator, atividade e dados de intenção diretamente para os registros do seu CRM.
Prós
✔️ Camada gratuita para até 3 usuários: Pilote sem riscos com pipelines de negócios essenciais e integração de e-mail.
✔️ Pontuação e enriquecimento de leads com IA: Freddy AI prioriza os melhores leads instantaneamente.
✔️ Canais unificados: Ferramentas de chat, e-mail e telefone integradas rastreiam cada ponto de contato.
Contro
❌ Limitação de recursos: Sequências, telefone e pontuação avançada apenas em níveis pagos.
❌ Complexidade de preços: As tarifas anuais e mensais diferem significativamente.
❌ Desordem na interface: Múltiplos módulos aumentam a sobrecarga de aprendizado.
Preços
| Plano | Faturamento Anual (por usuário/mês) | Faturamento Mensal (por usuário/mês) |
|---|---|---|
| Gratuito | $0 | $0 |
| Crescimento | $9 | $11 |
| Pro | $39 | $47 |
| Enterprise | $59 | $71 |
Copper CRM
Avaliação
⭐⭐⭐⭐ (622 avaliações)
Visão Geral
O Copper é um CRM nativo do Google Workspace que utiliza o Zapier ou fluxos de trabalho nativos para sincronizar leads do LinkedIn Sales Navigator no Gmail e em seu pipeline. Gerencie negócios e tarefas sem sair da sua caixa de entrada.
Prós
✔️ Primeiro na caixa de entrada: Pipeline, tarefas e contatos vivem no Gmail.
✔️ Níveis transparentes: Quatro planos claros com limites de contato e recursos crescentes.
✔️ Integração com o Google: Sincronização estreita com Calendar, Drive e Docs.
Contro
❌ Sem widget nativo do Sales Navigator: Requer Zapier ou integração personalizada.
❌ Automação bloqueada alta: As automações de fluxo de trabalho começam no nível Profissional.
❌ Análises limitadas: Relatórios personalizados reservados para o nível Business.
Preços
| Plano | Taxa (por usuário/mês) | Limite de Contato |
|---|---|---|
| Iniciante | $9 | 1.000 |
| Basic | $23 | 2.500 |
| Profissional | $59 | 15.000 |
| Negócios | $99 | Ilimitado |
Microsoft Dynamics 365 Vendas
Avaliação
⭐⭐⭐ (1.602 avaliações)
Visão Geral
O Dynamics 365 Sales é um CRM empresarial com um painel de Sales Navigator de primeira linha. Visualize perfis, histórico de InMail e Listas de Leads compartilhadas diretamente dentro do Dynamics. O Copilot alimentado por IA oferece insights em linguagem natural e resumos de oportunidades.
Prós
✔️ Escalabilidade empresarial: Profundas personalizações, segurança e suporte global.
✔️ Integração de primeira parte: Conector oficial da Microsoft + LinkedIn garante compatibilidade.
✔️ IA & Copilot: Recursos de Copilot incorporados na camada Premium.
Contro
❌ Alto custo & complexidade: Pacote de Vendas de Relacionamento mínimo de 10 assentos; implementações longas.
❌ Taxas por transação: Módulos de Comércio e CPQ adicionam cobranças extras.
❌ Preços premium: Os níveis mais altos requerem cotações personalizadas.
Preços
| Plano | Taxa (por usuário/mês) |
|---|---|
| Vendas Profissional | $65 |
| Vendas Enterprise | $105 |
| Vendas Premium | $150 |
| Vendas de Relacionamento™ | Contato para preços (mínimo de 10 assentos) |
Conclusão
Escolher o CRM certo para o LinkedIn Sales Navigator pode fazer ou quebrar seu pipeline B2B. De potências de nível empresarial como Dynamics 365 a ferramentas leves e focadas em relacionamento como folk CRM, cada solução traz forças e compensações únicas. Para equipes focadas em velocidade, simplicidade e integração profunda com o LinkedIn, folk CRM oferece uma velocidade de configuração incomparável e sincronização nativa com o Navigator.
Próximos Passos:
- Avalie o tamanho da sua equipe e orçamento. Combine os mínimos de assentos e modelos de faturamento com sua previsão.
- Teste suas 2–3 melhores opções. Realize um teste de 7–14 dias com listas reais do Navigator.
- Meça o ROI. Acompanhe novas oportunidades originadas via combinação Sales Navigator + CRM.
👉 Experimente folk CRM gratuitamente
D.U.V.
O LinkedIn Sales Navigator é um CRM?
- Não. É uma ferramenta de prospecção e inteligência projetada para encontrar e qualificar leads—você ainda precisa de um CRM (como folk CRM) para gerenciar contatos, negócios e fluxos de trabalho.
O que é um widget CRM do LinkedIn Sales Navigator?
- Uma extensão de navegador ou painel embutido que traz os dados de contato e negócios do seu CRM diretamente para a interface do Sales Navigator para uma troca de contexto sem costura.
Preciso de uma licença específica do Sales Navigator?
- A maioria das integrações de CRM requer uma licença do Sales Navigator Team ou Enterprise. Sempre verifique com seu fornecedor de CRM antes de implementar.
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