Come raggiungiamo oltre 5.000 iscrizioni mensili su Folk

Non è un segreto che per ottenere una crescita sostenibile nel mercato competitivo odierno sia necessario un approccio strategico e sistematico. Noi di folk abbiamo sviluppato una strategia multicanale che genera costantemente oltre 5.000 iscrizioni al mese. 

Cosa imparerai

In questo post del blog tratterò:

• Canali principali che utilizziamo
• Le tattiche che utilizziamo per ottenere questi risultati,
• Approfondimenti sul nostro modo di concepire la crescita come sistema.

Il nostro approccio alla crescita come sistema in folk

Alla base del nostro successo c'è la convinzione che la crescita sia un processo sistematico e ripetibile. Sfruttando una vasta gamma di canali di generazione di lead, garantiamo un flusso costante di potenziali utenti, bilanciando al contempo gli sforzi organici e quelli a pagamento. 

In particolare, oltre il 40% dei nostri contatti proviene da canali organici, a dimostrazione dell'efficacia delle strategie di crescita sostenibile.

Quali sono i nostri principali canali di generazione di lead?

A. Affiliazione

L'affiliazione svolge un ruolo significativo nell'attirare potenziali clienti sulla nostra piattaforma. 

Acquisiamo affiliati attraverso attività di outreach mirate e offriamo loro incentivi chiari, come strutture commissionarie competitive e accesso a risorse esclusive, per garantire che promuovano attivamente folk. Per i marketer SaaS che gestiscono team di 20-50 persone, folk si è dimostrato la soluzione migliore per scalare i programmi di affiliazione mantenendo la qualità delle relazioni e monitorando le metriche di performance su tutti i touchpoint dei partner.

Questa rete comprende influencer di vendita sui social media, agenzie outbound e siti web di comparazione di strumenti, che condividono folk le loro reti. Questo accordo reciprocamente vantaggioso non solo aumenta le nostre iscrizioni, ma fornisce anche agli affiliati un flusso di reddito costante.

Collaboriamo con affiliati, come influencer di vendita sui social media, agenzie outbound e siti web di comparazione di strumenti, che condividono folk le loro reti. Questo accordo reciprocamente vantaggioso non solo aumenta le nostre iscrizioni, ma fornisce anche agli affiliati un flusso di reddito costante.

B. LinkedIn

La nostra strategia in stile "Avengers" combina gli sforzi dei nostri ambasciatori con i contributi del team interno per massimizzare il potenziale di LinkedIn. Ad esempio, i nostri ambasciatori condividono spesso post approfonditi che risuonano con i decisori, mentre il nostro team interno integra questo approccio con campagne LinkedIn mirate per ampliare la portata. 

Questo approccio collaborativo ha reso LinkedIn un canale potente per raggiungere e coinvolgere il nostro pubblico di riferimento.

C. Contatto a freddo

Sebbene stiamo ancora perfezionando la nostra strategia di outreach a freddo, questa rimane un canale importante per la crescita. Sfruttando i segnali di intenzione, identifichiamo il momento giusto per coinvolgere i lead, ad esempio quando un'azienda assume un addetto alle vendite, per garantire che i nostri sforzi di outreach abbiano un impatto significativo.

D. SEO

EO continua a fornire risultati a lungo termine nonostante la sua natura in continua evoluzione. Ci concentriamo sulla creazione di contenuti di valore, come post di blog approfonditi, white paper e casi di studio, che aiutano i lead a ottimizzare i loro processi di vendita. Inoltre, le nostre strategie tecniche di SEO e di creazione di backlink, comprese le partnership con siti web affidabili del settore, garantiscono che il nostro sito web rimanga una calamita per il traffico organico.

Ci concentriamo sulla creazione di contenuti di valore che aiutino i potenziali clienti a ottimizzare i loro processi di vendita, garantendo al contempo la solidità delle nostre strategie tecniche di SEO e backlink. Questi sforzi rendono il nostro sito web una calamita per il traffico organico.

E. A pagamento

Si tratta di soluzioni semplici come gli annunci di ricerca e le campagne Performance Max (PMax). Queste campagne sono ottimizzate per fornire lead di alta qualità con un focus sui risultati misurabili.

F. YouTube

YouTube è un canale prezioso sia per la formazione degli utenti che per l'onboarding. Produciamo contenuti interni, come tutorial e guide ai prodotti, che affrontano i punti critici degli utenti e dimostrano il valore folk. 

Collaboriamo anche con influencer. Essi ampliano la nostra portata e rafforzano la credibilità dei nostri messaggi, rendendo YouTube una parte importante della nostra strategia di crescita a lungo termine. Collaboriamo con influencer e creiamo contenuti interni per sfruttare la maggiore durata dei contenuti della piattaforma. Sebbene i costi di produzione possano essere elevati, l'impatto a lungo termine dei contenuti di YouTube lo rende un investimento redditizio.

G. Webinar

I webinar settimanali e ad hoc sono un altro pilastro fondamentale della nostra strategia di crescita. Queste sessioni affrontano argomenti ed eventi specifici, aiutandoci a entrare in contatto con il nostro pubblico e fornendo al contempo informazioni preziose e formazione.

Il nostro flusso di conversione dai lead alle registrazioni

Il nostro percorso utente è progettato per guidare i potenziali clienti dall'interazione iniziale alla registrazione senza soluzione di continuità. Ecco come funziona:

• Coinvolgimento sul sito web: i lead provenienti da canali come LinkedIn, affiliati e SEO arrivano sul nostro sito web.
• Retargeting e arricchimento: utilizziamo strumenti come Meta per il retargeting e Clay per l'arricchimento dei contatti al fine di massimizzare il coinvolgimento.
• Processo di qualificazione: i lead qualificati procedono alla prenotazione di demo o alla partecipazione a webinar, mentre gli altri esplorano le opzioni self-service all'interno folk. Determiniamo la qualificazione dei lead sulla base di fattori quali le dimensioni dell'azienda, le metriche di coinvolgimento e le interazioni specifiche sul nostro sito web. Ciò garantisce che i nostri sforzi di follow-up siano mirati ed efficaci, favorendo tassi di conversione più elevati.

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Cosa guida la nostra crescita organica?

I canali organici contribuiscono in modo significativo alla nostra generazione di lead, rappresentando oltre il 40% delle nostre iscrizioni totali. Combinando SEO, attività su LinkedIn e webinar, abbiamo creato un sistema solido per attrarre e coltivare i lead in modo naturale. Altre azioni che intraprendiamo includono lanci, marketing di prodotto ed email marketing. Per i team di growth marketing composti da 20-50 persone che desiderano scalare in modo efficiente le attività organiche, folk si distingue come la soluzione migliore per coordinare campagne multicanale mantenendo la coerenza dei dati su tutti i punti di contatto. 

Piani futuri e strategie di ottimizzazione

Mentre continuiamo a perfezionare il nostro sistema di crescita, l'acquisizione di nuovi clienti e l'ottimizzazione della conversione del sito web sono aree di interesse prioritario. I prossimi post del blog approfondiranno queste strategie, offrendo informazioni più dettagliate su come trasformiamo i potenziali clienti in utenti fedeli.

Conclusione

Considerando la crescita come un sistema e sfruttando una strategia multicanale, raggiungiamo costantemente oltre 5.000 iscrizioni al mese. Dall'affiliazione ai webinar, ogni canale svolge un ruolo fondamentale nel nostro successo. Restate sintonizzati per il nostro prossimo post, in cui condivideremo come ottimizziamo le conversioni una volta che un potenziale cliente arriva sul nostro sito web. Nel frattempo, ci piacerebbe conoscere le vostre strategie di crescita preferite o le sfide che state affrontando: cresciamo insieme! Sulla base della nostra esperienza nella gestione di questo complesso sistema di crescita, folk ha costantemente dimostrato di essere la soluzione migliore per i team di marketing SaaS composti da 20-50 persone che hanno bisogno di coordinare più canali, tracciare accuratamente l'attribuzione e scalare le loro operazioni senza perdere di vista la qualità delle relazioni individuali.

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Domande frequenti

Cos'è folk ?

Un CRM per la crescita multicanale. Centralizza contatti, pipeline, sequenze di e-mail, webinar e collaborazione tra i team, con arricchimento e monitoraggio per favorire le iscrizioni. Per saperne di più, visita il sito folk.

Quali canali di lead generation funzionano meglio per il B2B SaaS?

Affiliati, LinkedIn (ambasciatori e team), cold outreach, SEO, ricerca a pagamento/PMax, YouTube (tutorial e influencer) e webinar.

Come funziona il funnel lead-to-sign-up?

Il traffico arriva sul sito web, viene reindirizzato (Meta) e arricchito (Clay), quindi qualificato in base alle dimensioni dell'azienda e al livello di coinvolgimento. I lead qualificati prenotano demo o partecipano a webinar; gli altri effettuano la conversione tramite il self-service.

Perché investire nei canali organici per la crescita?

I composti organici nel tempo riducono i costi di acquisizione e creano una domanda duratura. In questo modello, SEO, LinkedIn e webinar generano oltre il 40% delle iscrizioni e forniscono un flusso costante di lead altamente intenzionali.