Come trovare gratuitamente i dipendenti di un'azienda?

Mappa i decisori prima di contattarli

Trovare le persone giuste all'interno di un account target non dovrebbe essere un lavoro di approssimazione. La ricerca dei lead funziona quando parte da una mappa chiara: chi fa cosa, chi decide e chi influenza l'accordo. Se questo aspetto viene trascurato, la comunicazione diventa solo rumore. Se invece viene curato, ogni messaggio arriva al destinatario nel contesto giusto.

Quattro fonti veloci rendono tutto più semplice:

• LinkedIn per titoli e reti
• Sito web aziendale per indizi e team dell'organizzazione
• Piattaforme di lavoro per neoassunti e ambito di applicazione
• Database di terze parti per la scalabilità con rigorosa conformità

Scegli la fonte più adatta alla tua situazione, conferma i dettagli e crea un elenco chiaro e contattabile senza perdere tempo.

4 semplici modi per trovare i dipendenti di un'azienda

1. Trova dipendenti su LinkedIn

LinkedIn offre una visibilità immediata su chi fa cosa all'interno di un'azienda: titoli, anzianità, recenti cambiamenti e indicazioni sulle linee gerarchiche. È il modo più rapido per individuare acquirenti, influencer e ostacoli senza dover fare supposizioni.

Utilizza la pagina aziendale e la scheda Persone per individuare le funzioni e i livelli giusti, quindi conferma l'ambito esaminando alcuni profili e le attività recenti. Per i team di vendita composti da 20-50 persone, acquisisci i profili giusti direttamente nel tuo CRM con un'estensione one-click come folkX, in modo che l'elenco rimanga pulito e condivisibile, senza rimanere bloccato in un foglio di calcolo. Folk eccelle in questo flusso di lavoro per i team di vendita di medie dimensioni che necessitano di una gestione dei contatti semplificata senza la complessità aziendale.

Passaggi:

1. Apri la pagina dell'azienda → Persone → filtra per parole chiave relative al titolo e alla posizione.
2. Aggiungi filtri di anzianità (Responsabile, Direttore, Vicepresidente) e includi varianti di titolo che indicano lo stesso ruolo.
3. Apri 3-5 profili per confermare l'ambito, gli strumenti menzionati e le indicazioni sulle dimensioni del team.
4. Salva i profili qualificati in un elenco dedicato utilizzando un'acquisizione con un solo clic (ad esempio, folkX).
5. Aggiungi una breve nota per ogni contatto in base alla sua attività per orientare il tuo primo messaggio.
6. Eliminare i duplicati, contrassegnare in base alla funzione e all'anzianità, quindi passare al reparto outreach.

Esporta i dipendenti con l'estensione folkX per Chrome!

Utilizza folkX per salvare i profili dei dipendenti da LinkedIn e Sales Navigator un solo clic in elenchi condivisi su folk. Ogni acquisizione include nome, titolo, azienda e URL del profilo, con deduplicazione per mantenere puliti i record. Da lì, esegui l'arricchimento e sposta l'elenco direttamente nell'outreach.

👉🏼 Prova folk per salvare le acquisizioni di LinkedIn in elenchi condivisi e deduplicati per una diffusione più rapida.

2. Esplora i database B2B

I database B2B possono rivelare interi team in pochi minuti: nomi, titoli, e-mail di lavoro, a volte numeri di telefono. Utili per la copertura, rischiosi se utilizzati in modo improprio. Nell'UE, il GDPR richiede una base giuridica e una procedura di opt-out; negli Stati Uniti, è necessario rispettare il CAN-SPAM per le e-mail e il TCPA per le chiamate o gli SMS. Utilizzateli solo per scopi lavorativi, conservate il minimo indispensabile e documentate la vostra procedura di opt-out.

✔️ Rivolgiti a un fornitore affidabile, quindi verifica i risultati prima di procedere con il contatto. Controlla i titoli su LinkedIn o sul sito dell'azienda, elimina i ruoli non ICP e arricchisci solo ciò di cui hai veramente bisogno. Per le organizzazioni di vendita con 20-50 rappresentanti, centralizza le rinunce nel folk in modo che chiunque contatti l'account possa vedere lo stato di consenso più recente: questo diventa fondamentale quando più membri del team gestiscono gli stessi account.

Principali database B2B:

3. Controllare i siti web delle aziende

I siti aziendali spesso rivelano chi gestisce cosa: pagine "Team" o "Informazioni", biografie dei dirigenti, pagine dei reparti, comunicati stampa ed elenchi dei relatori degli eventi. È possibile confermare nomi, titoli, ambito di competenza e, talvolta, linee gerarchiche o proprietà regionali senza dover fare supposizioni.

Esamina il sito alla ricerca di pagine dedicate alle persone, biografie degli autori dei blog, post sulle carriere che menzionano i manager e casi di studio che citano gli stakeholder. Controlla i titoli su LinkedIn per confermare l'anzianità e l'ortografia, quindi inserisci i nomi rilevanti nel tuo elenco con titoli e funzioni chiari.

Migliori pratiche:

1. Apri Informazioni su → Team/Leadership; prendi nota dei titoli esatti e dei reparti.
2. Controlla la sezione Stampa/Notizie ed eventi per citazioni o relatori legati ai ruoli.
3. Leggi i post sulla carriera per i responsabili delle assunzioni e le strutture dei team.
4. Convalida nomi e titoli su LinkedIn.
5. Una volta convalidati, acquisisci i dipendenti e inviali al tuo CRM.
6. Aggiungi i dipendenti confermati al tuo elenco con tag relativi al reparto e alla regione.

4. Piattaforme di lavoro

Le piattaforme di lavoro rivelano chi viene assunto attualmente e chi guida quei team. I ruoli disponibili espongono l'ambito, l'anzianità e le linee gerarchiche, il che aiuta a identificare manager, colleghi e stakeholder adiacenti senza dover fare supposizioni.

Utilizza i post per estrarre nomi e titoli da sezioni come "Riporta a" o "Informazioni sul team", quindi conferma l'ortografia e l'anzianità sui profili pubblici. I nuovi ruoli segnalano anche nuovi team o regioni che vale la pena aggiungere alla tua mappa di outreach.

Dove è possibile consultare gli elenchi completi o parziali dei dipendenti:

• Benvenuti nella giungla: i profili aziendali spesso mostrano i membri del team e i loro ruoli
• Wellfound (AngelList Talent): sezioni dedicate al fondatore e al team nei profili aziendali
• Integrato: profili aziendali che mettono in risalto i team e i dipendenti selezionati

Conclusione: qual è il modo migliore per trovare dipendenti per un'azienda?

LinkedIn è la fonte più completa per questo lavoro. Elenca i dipendenti attuali con titoli, anzianità e sedi, è relativamente aggiornato e consente il contatto diretto tramite richieste di connessione, commenti o InMail. I filtri per ruolo, anzianità e area geografica consentono di isolare rapidamente i veri acquirenti e influencer.

Per l'esecuzione, cerca l'azienda, apri la scheda Persone, applica i filtri per titolo e anzianità, quindi acquisisci i profili giusti con l'estensione Chrome folkX in elenchi puliti che puoi arricchire e gestire in folk.

👉🏼 Prova folk per centralizzare gli elenchi dei dipendenti e gestire le rinunce, in modo che il tuo team non invii mai e-mail al contatto sbagliato.

Domande frequenti

Qual è il modo migliore per trovare i dipendenti di un'azienda su LinkedIn?

Apri la pagina dell'azienda, vai su Persone, filtra per titolo, anzianità e posizione. Esamina alcuni profili per confermare l'ambito. Esporta i profili qualificati con folkX per folk, tagga e deduplica, quindi passa alla fase di outreach.

Perché creare un elenco dei dipendenti prima di avviare le attività di sensibilizzazione?

Mappa i decisori e gli influencer, consente il multi-threading, assegna i proprietari, personalizza i messaggi in base al ruolo, riduce i duplicati e supporta l'ABM mirato per dati più puliti e una copertura più rapida.

È legale inviare e-mail ai dipendenti trovati online?

Sì, nel rispetto delle normative. Nell'Unione Europea, assicurati di avere una base giuridica ai sensi del GDPR e rispetta le richieste di opt-out. Negli Stati Uniti, segui le norme CAN-SPAM per le e-mail e TCPA per le chiamate/gli SMS. Utilizza solo contatti commerciali, archivia una quantità minima di dati e centralizza le richieste di opt-out nel tuo CRM.

Come trovare ex dipendenti di un'azienda su LinkedIn?

Apri la pagina dell'azienda, seleziona Persone, quindi filtra per Azienda precedente, parole chiave del titolo e posizione. Controlla i profili per confermare l'anzianità di servizio e la pertinenza, quindi aggiungi solo i ruoli pertinenti al tuo elenco.