folk x Hubspot: quale CRM è il migliore per LinkedIn?

LinkedIn si è evoluto oltre una semplice piattaforma di networking: è diventato il più grande campo di battaglia delle vendite B2B.

Scegliere il CRM LinkedIn giusto può determinare se eccellerai nella tua pipeline o se ti perderai nella concorrenza. Quando si confrontano folk e Hubspot, la considerazione fondamentale va oltre le semplici funzionalità: si tratta di capire quale piattaforma offre il vantaggio più intelligente per coltivare le relazioni, monitorare il coinvolgimento e convertire le conversazioni su LinkedIn in contratti conclusi.

Sebbene sia folk che Hubspot offrano strumenti preziosi, se stai cercando un CRM progettato specificamente per i flussi di lavoro di LinkedIn, folk spesso definisce un nuovo standard.

Perché un CRM per LinkedIn sarà essenziale nel 2025

LinkedIn è diventato il centro nevralgico delle vendite B2B. Entro il 2025, quasi tutti i decisori che devi raggiungere saranno attivi su questa piattaforma, condividendo approfondimenti, interagendo con i colleghi e prendendo decisioni di acquisto in tempo reale. Se la tua strategia di vendita non è ottimizzata per LinkedIn, stai perdendo preziose opportunità. Un CRM su misura per LinkedIn non è più solo un lusso, ma è essenziale per una prospezione efficace, la costruzione di relazioni e l'espansione della pipeline.

Il punto di forza di un CRM di questo tipo risiede nella sua capacità di facilitare un percorso di vendita multi-touch. Limitarci a inviare una sola email fredda e sperare per il meglio è ormai superato. Con il CRM giusto, è possibile monitorare, gestire e coinvolgere senza sforzo i potenziali clienti attraverso vari canali:

• Avvia conversazioni su LinkedIn. Entra in contatto, commenta e promuovi la familiarità nei luoghi in cui i tuoi acquirenti sono già attivi.
• Segui tramite e-mail o telefonate. Il tuo CRM conserva il contesto, garantendo che ogni interazione sia personalizzata.
• Coltiva le relazioni nel tempo. Sincronizzando le attività su LinkedIn, saprai quali sono i momenti migliori per interagire o close.

Nel 2025, i team che avranno successo saranno quelli che coinvolgeranno i potenziali clienti nei luoghi in cui questi trascorrono il loro tempo online. LinkedIn è il luogo in cui avvengono le transazioni commerciali. Senza un CRM progettato per sfruttarne appieno il potenziale, ogni sforzo di outreach diventa più lento, meno mirato e sempre più difficile da scalare.

Cos'è folk ?

folk funge da assistente alle vendite di cui il tuo team ha sempre avuto bisogno, integrando perfettamente l'acquisizione con un solo clic da LinkedIn, l'arricchimento dei contatti e la messaggistica insieme a flussi di lavoro automatizzati via e-mail e WhatsApp. Con folkX, puoi interagire con i tuoi contatti direttamente su LinkedIn senza uscire dal browser, mentre le automazioni integrate si occupano dell'inserimento dei dati e dei promemoria di follow-up. È semplice, proattivo e completamente integrato, consentendoti di concentrarti sulla coltivazione di relazioni autentiche.

Cos'è Hubspot?

HubSpot è un CRM all-in-one di prim'ordine che unifica marketing, vendite e assistenza in un'unica piattaforma. I suoi strumenti intuitivi semplificano la gestione dei contatti, il monitoraggio della pipeline e la comunicazione automatizzata, mentre le analisi integrate e le integrazioni fluide consentono ai team di ottimizzare le loro prestazioni e scalare senza sforzo.

Confronto delle funzionalità di folk e Hubspot

Follow-up AI

folk semplifica il processo di acquisizione dei profili LinkedIn con un solo clic grazie alla sua estensione Chrome, folkX. Durante la navigazione su LinkedIn, su ogni profilo compare un pulsante che consente di instantly il contatto nel proprio CRM, inclusi nome, titolo professionale, azienda e URL del profilo. Questa funzione funziona senza sforzo sia per le acquisizioni singole che per quelle in blocco, eliminando il noioso compito di copiare e incollare e migliorando l'efficienza della ricerca di potenziali clienti su LinkedIn.

Al contrario, HubSpot non dispone di una funzionalità nativa per l'acquisizione dei profili LinkedIn. Non è possibile aggiungere un contatto da LinkedIn al proprio CRM con un solo clic e l'estensione HubSpot per Chrome non interagisce affatto con LinkedIn. L'unica alternativa è utilizzare strumenti di terze parti come Surfe o Leadjet per trasferire i profili LinkedIn in HubSpot. Ciò aggiunge un passaggio aggiuntivo per gli utenti impegnati nella ricerca di potenziali clienti su LinkedIn, ostacolando in ultima analisi l'efficienza, poiché HubSpot non è progettato per ottimizzare la raccolta dei dati LinkedIn.

Arricchimento automatico dei contatti

folk arricchisce automaticamente i lead di LinkedIn non appena vengono aggiunti! Questo strumento raccoglie dati pubblici quali ruolo, azienda, link al profilo LinkedIn e persino il dominio aziendale. Inoltre, integrando strumenti di arricchimento o API, è possibile aggiungere direttamente nel record di contatto e-mail o numeri di telefono mancanti. Questo arricchimento integrato accelera notevolmente il processo di qualificazione dei lead, eliminando la necessità di lavoro manuale o di affidarsi a strumenti esterni.

Al contrario, HubSpot non arricchisce i lead con i dati di LinkedIn. Anche con Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator , è possibile visualizzare solo le informazioni del profilo LinkedIn all'interno di HubSpot; non è possibile sincronizzare o arricchire i record dei contatti. Qualsiasi arricchimento, come e-mail, numero di telefono o titolo di lavoro, deve provenire da altre fonti HubSpot, come il monitoraggio delle e-mail o strumenti collegati. Pertanto, se i tuoi lead principali provengono da LinkedIn, preparati ad aggiornare manualmente i campi CRM o ad implementare un livello di arricchimento di terze parti.

Campi intelligenti

Sebbene HubSpot consenta di creare sequenze e modelli di email completi, purtroppo non supporta i modelli di messaggio per i messaggi diretti di LinkedIn. Anche con Sales Navigator , non esiste un modo semplice per incorporare i modelli nei messaggi di LinkedIn. Di conseguenza, i rappresentanti di vendita devono ricorrere alla copia e incolla manuale dei loro messaggi, creando un ostacolo frustrante quando tentano di ampliare la portata personalizzata su LinkedIn.

Generazione di messaggi e sequenze basata sull'intelligenza artificiale

HubSpot non dispone di un sistema di tracciamento nativo per le attività su LinkedIn. Di conseguenza, qualsiasi InMail o DM inviato tramite LinkedIn non verrà visualizzato nella cronologia dei contatti a meno che non venga registrato manualmente. Sebbene Sales Navigator fornisca informazioni dettagliate sulle connessioni reciproche e sui cambiamenti di lavoro, non acquisisce la cronologia delle interazioni. Questa limitazione può portare i team a lavorare in modo isolato, lasciando le comunicazioni su LinkedIn invisibili al CRM: uno svantaggio significativo quando LinkedIn è parte integrante del processo di vendita.

Azione migliore successiva

folkX, l'estensione Chrome su misura per folk , si integra perfettamente con LinkedIn, consentendoti di acquisire lead, arricchire le informazioni di contatto, rivedere le interazioni passate e inviare messaggi, il tutto senza uscire dalla piattaforma LinkedIn. Progettata specificamente per flussi di lavoro basati sulle relazioni, trasforma il tuo browser in un potente strumento di prospezione per chiunque sia seriamente interessato a LinkedIn.

Al contrario, l'estensione HubSpot per Chrome è pensata per Gmail e Outlook, non per LinkedIn, e non funziona quando si navigano i profili LinkedIn. Manca delle funzionalità necessarie per acquisire i contatti LinkedIn, arricchire i dati o supportare la messaggistica tramite l'estensione. Se stai cercando un'esperienza LinkedIn semplificata direttamente nel tuo browser, HubSpot non è all'altezza, costringendoti invece a dipendere da integrazioni o strumenti esterni.

Conclusione

Scegliere il CRM giusto per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn è fondamentale per il successo. HubSpot eccelle nel fornire una soluzione all-in-one per il marketing e le vendite, ma non dispone di un'integrazione nativa con LinkedIn, rendendo macchinosa l'acquisizione dei lead. Al contrario, folk è progettato specificamente per i flussi di lavoro di LinkedIn, offrendo l'acquisizione del profilo con un solo clic, l'arricchimento automatico dei contatti e la messaggistica senza interruzioni. Per i team che desiderano avere successo nel panorama delle vendite B2B, folk è l'alternativa ottimale, semplificando il coinvolgimento e migliorando la costruzione di relazioni su LinkedIn.

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